商業(yè)
華為徐直軍：驅(qū)動(dòng)增長的路徑
洞察變化，找到成長型需求，驅(qū)動(dòng)增長
方彥秋
3分鐘前
透視用友2022年財(cái)報(bào)：云服務(wù)創(chuàng)收近七成，用友BIP打開新局面
新浪科技 2023-03-31 10:23:33
從最初的財(cái)務(wù)軟件，到后來的ERP管理軟件，再到新時(shí)期的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)（BIP），用友網(wǎng)絡(luò)這家成立于1988年的軟件服務(wù)公司，正不斷刷新著外界對(duì)他的認(rèn)知。
近日，用友網(wǎng)絡(luò)正式對(duì)外披露2022年報(bào)。2022年，用友網(wǎng)絡(luò)營收92.6億元，其中云服務(wù)業(yè)務(wù)收入63.5億元，占總營收的約69.0%。受持續(xù)加大戰(zhàn)略投入與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)等影響，用友網(wǎng)絡(luò)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.2億元，同比減少69%。
雖然，營收以及凈利增長趨緩的趨勢(shì)，讓外界對(duì)這家公司“揪心”了一把。但是，隨著云業(yè)務(wù)這一備受市場(chǎng)看好的業(yè)務(wù)在公司營收比重提升，以及長期戰(zhàn)略投資的紅利釋放，長期位居國內(nèi)軟件市場(chǎng)頭把交椅的用友網(wǎng)絡(luò)，在35歲的當(dāng)打之年，仍大有可為。
從ERP到BIP，云服務(wù)開始挑大梁
在千行百業(yè)“上云用數(shù)賦智”的當(dāng)下，云業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)提供商必須要具備的一項(xiàng)能力。
據(jù)用友網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)，2022年，公司營收92.6億元，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)保持較快增長，實(shí)現(xiàn)收入63.5億元，同比增長19.4%，占總營收約69%，已成為公司主要收入來源并繼續(xù)擴(kuò)大占比。
云業(yè)務(wù)營收占比的提升，在一定程度上幫用友修正了此前外界口中“云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型緩慢”的刻板印象。據(jù)介紹，用友服務(wù)的客戶覆蓋制造、能源、交通、金融、電信、汽車、煙草、消費(fèi)品、軍工等30個(gè)行業(yè)，為超過40個(gè)國家與地區(qū)的眾多全球化企業(yè)提供專業(yè)、領(lǐng)先、高客戶價(jià)值的云服務(wù)與軟件產(chǎn)品。
具體到產(chǎn)品層面，據(jù)用友方面介紹，繼財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件的成功創(chuàng)新之后，公司在業(yè)界開創(chuàng)性的提出了BIP（Business Innovation Platform， 商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)）的領(lǐng)先理念，實(shí)現(xiàn)了從ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）到BIP（商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)）的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)客戶提供的核心價(jià)值從“流程優(yōu)化，提高效率”跨入到“商業(yè)創(chuàng)新，重構(gòu)發(fā)展力”。歷時(shí)七年，研發(fā)并經(jīng)過多次迭代后發(fā)布了具有里程碑意義的“用友BIP 3”，在平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系等層面也實(shí)現(xiàn)全面突破，具備了更多的“云能力”。
基于BIP，用友構(gòu)建了企業(yè)數(shù)智化新底座——用友iuap，首創(chuàng)了YMS云中間件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨云技術(shù)突破和多云適配能力，可根據(jù)客戶需求，讓系統(tǒng)運(yùn)行在阿里云、天翼云、華為云、騰訊云、企業(yè)自建IDC等不同云計(jì)算平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)便捷的跨云遷移，支持企業(yè)擁有開放、自主的數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)級(jí)客戶而言，由于不想自己的軟件系統(tǒng)只運(yùn)行在一家云廠商服務(wù)器之上——將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，他們往往傾向于選擇兩家或多家云廠商部署，需求使然之下，“多云”早已成為業(yè)界共識(shí)，通過首創(chuàng)的多云適配能力，用友網(wǎng)絡(luò)打開了自家業(yè)務(wù)的邊界。
與此同時(shí)，通過領(lǐng)先的多租戶、多數(shù)據(jù)中心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了多云異構(gòu)的“云上管理，云下運(yùn)行”。同時(shí)還支持云上云下一體的持續(xù)交付體系，讓企業(yè)私有云平臺(tái)，體驗(yàn)到公有云的更新效率，讓升級(jí)更簡單。
簽約27家一級(jí)央企，頭部優(yōu)勢(shì)持續(xù)凝聚
據(jù)用友網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)，2022年公司實(shí)現(xiàn)大型企業(yè)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入62.5億元，同比增長6.5%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)43.9億元，同比增長17.6%，核心產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率達(dá)105.5%?；跒榇笮推髽I(yè)提供的混合部署云服務(wù)產(chǎn)品，在保持央國企客戶持續(xù)突破的同時(shí)，用友迅速推進(jìn)大型企業(yè)業(yè)務(wù)訂閱化發(fā)展與收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至報(bào)告期末用友已面向一級(jí)央企累計(jì)簽約27家，成功簽約中國船舶集團(tuán)、中國電子、國家管網(wǎng)集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、國機(jī)集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、中糧集團(tuán)、國投、中咨公司、中國煤科、中國化學(xué)、中鹽集團(tuán)、中國冶金地質(zhì)總局、中國黃金、中國物流集團(tuán)等眾多央國企。隨著信息安全等需求的不斷提升，擁有大量央國企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的用友，將有機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)。
此外，面向中型企業(yè)客戶市場(chǎng)，用友戰(zhàn)略性增強(qiáng)公有云訂閱業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入11.4億元，同比增長25.8%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)6.3億元，同比增長60.6%，核心產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率達(dá)82.0%。在面向小微企業(yè)客戶市場(chǎng)，用友實(shí)現(xiàn)了云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入6.8億元，同比增長15.0%，其中SaaS訂閱收入實(shí)現(xiàn)3.8億元，同比增長47.2%，截至報(bào)告期末云服務(wù)業(yè)務(wù)累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)50.3萬，在小微企業(yè)財(cái)稅與業(yè)務(wù)云服務(wù)市場(chǎng)保持領(lǐng)先。
對(duì)于企業(yè)級(jí)云服務(wù)和軟件提供商而言，由于通過軟件系統(tǒng)和云服務(wù)平臺(tái)沉淀了大量使用者的生產(chǎn)資料、員工數(shù)據(jù)，而且客戶一旦選擇了某一產(chǎn)品后也不會(huì)輕易更換平臺(tái)，這使得最終在這一領(lǐng)域成長起來的企業(yè)，同時(shí)擁有了技術(shù)、數(shù)據(jù)、用戶以及資產(chǎn)等方面的壁壘，優(yōu)勢(shì)一旦形成便難以打破。
據(jù)Gartner研究顯示，用友網(wǎng)絡(luò)位列全球ERP SaaS市場(chǎng)第八，是TOP 10中唯一入選的亞太廠商；同時(shí)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，公司持續(xù)領(lǐng)跑中國企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，在中國應(yīng)用平臺(tái)化云服務(wù)APaaS市場(chǎng)占有率第一、中國企業(yè)應(yīng)用SaaS市場(chǎng)占有率第一，并在中國超大型及大型企業(yè)EA SaaS市場(chǎng)連續(xù)多年穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一。
云服務(wù)賽道長坡厚雪，用友BIP 3打開新局面
長期耕耘企業(yè)軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)，為用友網(wǎng)絡(luò)積攢了充分的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)頭部優(yōu)勢(shì)難以改變。與此同時(shí)，用友BIP3 新品的發(fā)布，也正在為公司帶來更多新的業(yè)績?cè)鲩L，有望進(jìn)一步打開公司新的增長局面。
據(jù)介紹，自2022年8月發(fā)布以來，短短四個(gè)月，用友BIP 3簽約金額已超10億元。截至目前，用友BIP擁有超過600個(gè)核心專利，超過1400個(gè)軟件著作權(quán)，建立了超過2300個(gè)企業(yè)服務(wù)應(yīng)用模型，日請(qǐng)求數(shù)（公有云）超過13億，已有3.3萬多家大中型企業(yè)選擇和應(yīng)用BIP。
此外，公司面向中型企業(yè)客戶市場(chǎng)推出的YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud三款云服務(wù)產(chǎn)品，不但已全棧支持信創(chuàng)環(huán)境，在產(chǎn)品先進(jìn)性和易用性上領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)品。在訂單獲取方面，YonSuite系列服務(wù)2022年新增付費(fèi)客戶數(shù)量近7000家，合同簽約金額同比增長翻番；U9 Cloud在2022年新增客戶數(shù)量及項(xiàng)目簽約金額均同比翻倍增長；U8 Cloud成功簽約超過400家城投客戶及數(shù)百家知名企業(yè)和公共組織。
隨著民營經(jīng)濟(jì)活力逐步復(fù)蘇，中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)將為公司貢獻(xiàn)更多的訂閱收入。
與此同時(shí)，作為全國信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)融合技術(shù)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)工作組組長單位，參與國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 23011-2022《信息化和工業(yè)化融合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，價(jià)值效益參考模型》制定起草單位，用友參與發(fā)布了國內(nèi)首個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等國家標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了公司從“輸出技術(shù)”到“輸出標(biāo)準(zhǔn)”的突破，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的行業(yè)引領(lǐng)地位。
據(jù)介紹，2022年，用友新增4000名員工，主要為研發(fā)、咨詢顧問、銷售等。公司合同負(fù)債24.6億元，同比增長14.4%；云合同負(fù)債19.2億元，同比增長21.5%；訂閱合同負(fù)債13.2億元，同比增長55.8%……
隨著持續(xù)加大的研發(fā)投入，以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷改善，35歲的用友網(wǎng)絡(luò)，將收獲更多可能。
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