作者?/ 三 ? 三
編輯 / 朱 ? 婷
運(yùn)營(yíng) / 獅子座
“xx公司，倒閉啦！”2025年，粉絲臺(tái)下應(yīng)援這句口號(hào)，可以喊得藝人會(huì)心一笑，貌似雙方在藝人公司經(jīng)紀(jì)差勁這方面，心照不宣地達(dá)成了共識(shí)，一整晚表演就等這句話掀到氛圍高點(diǎn)。
經(jīng)紀(jì)公司做藝人經(jīng)紀(jì)沒(méi)讓粉絲滿意，到底在做什么呢？熱搜上，許多知名經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司大佬很忙。
這邊廂，杜華和霍汶希（英皇CEO）高調(diào)合體創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)兩家公司共同打造起了青少年藝人培訓(xùn)暑期班，二人還取CP名“霍見(jiàn)華”（已有超話），對(duì)CP營(yíng)銷學(xué)有兩把刷子在身上的。
那邊廂楊天真離開(kāi)壹心后跨界跨得更廣，在脫口秀節(jié)目上成為女性同胞的哭替，轉(zhuǎn)頭還在自己的播客《天真不天真》里和房主任展開(kāi)深度對(duì)談；龍丹妮（哇唧唧哇CEO）也在X玖少年團(tuán)到期時(shí)，成為大眾討論的核心人物。
腥風(fēng)血雨中，大佬們公司在打造個(gè)人IP、跨界聯(lián)動(dòng)、新賽道創(chuàng)業(yè)、參與影視制作、追趕微短劇風(fēng)口……老本行藝人經(jīng)紀(jì)，貌似不再是主業(yè)了。
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？內(nèi)娛幾乎也沒(méi)有只做藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司了。
一、公司一哥一姐，一種傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)模式下的產(chǎn)物
傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)，是負(fù)責(zé)藝人的娛樂(lè)影視職業(yè)事務(wù)，從藝人的職業(yè)規(guī)劃到資源整合及對(duì)接，再到日常事務(wù)、粉絲經(jīng)紀(jì)、輿情公關(guān)等，由公司幫藝人進(jìn)行獨(dú)家代理。
直到現(xiàn)在，每當(dāng)藝人遇上輿情，粉絲也更希望能第一時(shí)間看到藝人所在公司發(fā)表聲明，這一舉動(dòng)可看出公司是否在行使應(yīng)當(dāng)?shù)拇砉P(guān)職能，而時(shí)間節(jié)點(diǎn)的快慢則代表公司對(duì)藝人的重視程度、對(duì)輿情的反應(yīng)速度。
kk盤點(diǎn)了十二家經(jīng)紀(jì)公司的旗下藝人分布情況，可以看出在多年的經(jīng)營(yíng)下，在大眾視線前活躍的知名經(jīng)紀(jì)公司，藝人盤也很可觀，且每家會(huì)有一到兩位頭部藝人來(lái)領(lǐng)軍。
這是由于，大多數(shù)公司的規(guī)劃方向最初都是以發(fā)展藝人為主，對(duì)單個(gè)或頭部藝人依賴程度較高，更需要他們來(lái)帶動(dòng)公司的發(fā)展。日前，網(wǎng)友對(duì)各家經(jīng)紀(jì)公司的一哥一姐進(jìn)行熱議，大多數(shù)網(wǎng)友對(duì)每家哥姐的身份表示認(rèn)可，每家公司哪位藝人發(fā)展更好、更受捧，是顯而易見(jiàn)的。
重點(diǎn)發(fā)展幾位頭部藝人，不僅能為公司捧出自己的一哥一姐，打響招牌，還可以借這些藝人的影響力來(lái)帶新人起飛，這一招是很劃算的買賣。
而如今，藝人出走、解約的可能性越來(lái)越大，多家經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始面臨一哥一姐青黃不接的危機(jī)。
譬如多次遇上藝人出走的歡瑞世紀(jì)，如今一姐席位暫時(shí)空缺。2021年，歡瑞一姐楊紫與公司到期不續(xù)，雖然歡瑞方曾強(qiáng)調(diào)楊紫的離開(kāi)不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生任何影響，直至目前，歡瑞還沒(méi)有捧出像楊紫一樣口碑流量?jī)砂炎サ念^部藝人，來(lái)接棒“一姐”，也是事實(shí)。
近期網(wǎng)傳的“歡瑞一姐”是張予曦，實(shí)際上從今年4月份起，歡瑞官網(wǎng)的藝人經(jīng)紀(jì)板塊，張予曦的介紹就不在其中，疑似到期不續(xù)。而目前張予曦肉眼可見(jiàn)地獨(dú)立發(fā)展，歡瑞則被指資源更傾斜在一哥成毅身上。
另外哇唧唧哇的一哥是毛不易，一姐也虛位以待。剛面臨和X玖少年團(tuán)解約的哇唧唧哇，從此和頭部藝人肖戰(zhàn)再無(wú)半點(diǎn)關(guān)系，隨著內(nèi)娛初代選秀團(tuán)告別的，還有哇唧唧哇的頂流藝人招牌。
失去頭部藝人受影響最重的，是樂(lè)華娛樂(lè)、絲芭傳媒等公司。
前者正面臨著和王一博合約在2026年到期的節(jié)點(diǎn)，外界傳聞合約大概率不再續(xù)，樂(lè)華每年財(cái)報(bào)上顯示王一博長(zhǎng)期貢獻(xiàn)超60%營(yíng)收，失去王一博堪稱失去“頂梁柱”。?
后者在去年6月和頭部藝人鞠婧祎陷入合約糾紛，沒(méi)有“頂流”支撐，絲芭傳媒還近期傳來(lái)超8222萬(wàn)元人民幣股權(quán)被凍結(jié)的消息，疑似資方信任度也流失，導(dǎo)致公司呈現(xiàn)出走下坡路的趨勢(shì)。
二、經(jīng)紀(jì)公司跨界做美妝和AI，影視制作公司來(lái)?yè)屪鏊嚾私?jīng)紀(jì)
留不住藝人，經(jīng)紀(jì)公司怎么存活？
此前，霍汶希、龍丹妮、杜華參與新浪娛樂(lè)的25周年策劃，論起文娛行業(yè)的變遷，三位娛樂(lè)圈藝人幕后的操盤手給出的答案，離不開(kāi)時(shí)代變化、多渠道高成本、快餐化等詞。而相信很多人和kk一樣，感知到的是，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司要么沒(méi)有當(dāng)紅藝人、要么留不住藝人，越來(lái)越多的藝人與經(jīng)紀(jì)公司到期不續(xù)，到了不得不變的時(shí)候。
老板們開(kāi)始選擇造星造到自己身上。譬如耀客的一姐，是老板娘張萌自己，從影視制作的自產(chǎn)自銷，到老板娘自己作為藝人自銷自產(chǎn)，說(shuō)來(lái)有點(diǎn)搞笑，但對(duì)于娛樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，是比跨界而言更為簡(jiǎn)單的一種資源整合。
早在2020年起，樂(lè)華就曾把塑造杜華個(gè)人IP作為未來(lái)發(fā)展的重要業(yè)務(wù)方向，經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)軍投資出品影視作品的同時(shí)，投資老板IP，簡(jiǎn)直是順手的事兒。
新媒體時(shí)代下，很多走傳統(tǒng)模式的經(jīng)紀(jì)公司多次嘗試脫離對(duì)藝人營(yíng)收的重度依賴，所參與的業(yè)務(wù)越來(lái)越龐雜。
kk發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)主要業(yè)務(wù)在藝人經(jīng)紀(jì)的公司，參與影視制作、走上自產(chǎn)自銷是“基操”，更大膽的玩法是向娛樂(lè)圈之外進(jìn)行跨界。
一姐缺席的哇唧唧哇，正在努力補(bǔ)足短板，在音樂(lè)+綜藝的拿手業(yè)務(wù)之外，也朝著影視制作業(yè)務(wù)進(jìn)軍，大力參與文學(xué)IP影視化，出品多部影視劇如《偷偷藏不住》《鳴龍少年》《曉朝夕》《難哄》。
自壹心娛樂(lè)在2020年官宣楊天真推出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合伙人開(kāi)始，就同時(shí)給出了未來(lái)發(fā)展方向：不再圍繞演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，而是逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)三個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2023年董潔在小紅書借直播實(shí)現(xiàn)翻紅，是壹心轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播交出的高分答卷。
而主營(yíng)偶像經(jīng)紀(jì)的樂(lè)華，在公司上市之前，就開(kāi)始在“復(fù)刻頂流”和開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)上尋找新出路，譬如推出了虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL，還投資了戚薇品牌的SEVENCHIC香氛筆，還與華熙生物結(jié)合雙方技術(shù)（華熙生物）與娛樂(lè)營(yíng)銷（樂(lè)華娛樂(lè)）優(yōu)勢(shì)打造兒童護(hù)膚品牌，今年7月18日宣布樂(lè)華退出合資。潮玩生意也做得飛起，明星出街掛的WAKUKU毛絨玩偶，便是樂(lè)華與Letsvan成立合資公司的戰(zhàn)績(jī)。
這邊廂主營(yíng)藝人經(jīng)紀(jì)的公司在闖其它賽道，那邊廂重點(diǎn)在影視制作的公司，則開(kāi)始搶灘藝人經(jīng)紀(jì)的生意，對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行“偷家”。
致力于制作、發(fā)行影視產(chǎn)品的華策，則在英皇樂(lè)華打造偶像培訓(xùn)班時(shí)，也行動(dòng)起來(lái)，在今年4月啟動(dòng)“新星計(jì)劃”，面向全球招募14周歲至24歲的優(yōu)秀學(xué)員，將以“三年全日制學(xué)歷教育”打造國(guó)際化、全素質(zhì)、綜合型全能藝人。
同樣盯上藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的還有正午陽(yáng)光，不過(guò)這家拿下藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，屬于是在“奪回屬于我的一切”。早期正午就曾簽約王凱、靳東主營(yíng)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，去年下半年，正午陽(yáng)光侯鴻亮之子成立新經(jīng)紀(jì)公司“東陽(yáng)得藝”，正式對(duì)外官宣簽約四位新人演員，近水樓臺(tái)地拿下大量正午資源。
華策、正午等影視制作公司，自帶資源投喂給藝人，而更多大廠也在旗下設(shè)立經(jīng)紀(jì)公司，儲(chǔ)備起自家的藝人，一對(duì)一進(jìn)行投喂。
傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司在優(yōu)質(zhì)資源上流失，無(wú)法供藝人——尤其是頭部藝人來(lái)選擇，他們需要做的，是在時(shí)代洪流中進(jìn)行新一輪的資源整合，一方面留住藝人達(dá)成更長(zhǎng)期的合作，另一方面對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行布局。
平臺(tái)、影視制作公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司，在藝人經(jīng)紀(jì)方面開(kāi)拓的業(yè)務(wù)差異化越來(lái)越小，經(jīng)紀(jì)公司不主營(yíng)藝人，制作公司和平臺(tái)又大量買股藝人，多重因素下，內(nèi)娛逐漸沒(méi)有專做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司了。
三、不簽經(jīng)紀(jì)公司，藝人還有兩條路走
離開(kāi)經(jīng)紀(jì)公司后，很多藝人們卻不擔(dān)心無(wú)處可去。
大多頭部藝人選擇自己經(jīng)營(yíng)工作室，完全當(dāng)自己的老板。
不為經(jīng)紀(jì)公司打工的優(yōu)勢(shì)就是，藝人方可以直接對(duì)接業(yè)務(wù)，在項(xiàng)目選擇上更自由，能獲得的收益也更多。
疑似和歡瑞到期不續(xù)的張予曦，個(gè)人工作室在近兩年更偏向獨(dú)立發(fā)展，在4月解約風(fēng)波中出面發(fā)表告黑聲明，歡瑞對(duì)此沒(méi)有出面表態(tài)。藝人自由度更大，也逐漸需要碼齊成熟的團(tuán)隊(duì)為自己服務(wù)。
另一種常見(jiàn)的模式是跳槽到更大、更多資源型的公司，直接與影視制作公司或平臺(tái)合作。
譬如資源型公司，不僅有上文提到的華策、正午等老牌影視制作公司，還有更多選角型公司走著同樣的路線，即先有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，后盤藝人儲(chǔ)備。
一哥一姐名單上，捧田曦薇作為公司一姐、何與作為一哥的浩瀚星盤，借助創(chuàng)始人公鈺涵多年來(lái)與業(yè)內(nèi)多家一線大型影視公司合作關(guān)系，從選角團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型到藝人經(jīng)紀(jì)公司，成功上桌與一眾經(jīng)紀(jì)公司爭(zhēng)奪資源。不過(guò)這類新公司，能儲(chǔ)備到的藝人也更為年輕，新人較多。
而更豪橫的平臺(tái)，各家會(huì)從深度綁定的影視公司，或直接持股的經(jīng)紀(jì)公司中，選出平臺(tái)太子、公主，砸下S級(jí)資源，強(qiáng)勢(shì)買股。
來(lái)自童樂(lè)影視的周翊然，是當(dāng)下呼聲較高的“鵝太子”，參演了多部騰訊S級(jí)古裝劇《煥羽》《十二封信》《斗羅大陸2》，更在番位上彰顯出強(qiáng)勢(shì)地位，參演優(yōu)酷的《翹楚》與陳都靈平番一事還曾掀起風(fēng)波。來(lái)自悅凱娛樂(lè)的孟子義，因《桃花映江山》《三線謎回》《百花殺》《尚公主》等劇，鵝系屬性明顯，暫可排上“鵝公主”名號(hào)。
來(lái)自超級(jí)向上的丞磊、眾星時(shí)代的李一桐，則被看作是“桃太子”和“桃公主”，因兩家公司由愛(ài)奇藝持股，丞磊有《成何體統(tǒng)》《與晉長(zhǎng)安》《足跡》等愛(ài)奇藝影視劇，李一桐則有《云秀行》《狐妖小紅娘王權(quán)篇》《英雄志》《書卷一夢(mèng)》等，不愁資源。
優(yōu)酷的“太子”網(wǎng)友點(diǎn)名李宏毅，已播劇《少年歌行》，待播劇《天書黎明》《攬流光三千》《十萬(wàn)狂花入夢(mèng)來(lái)》皆是優(yōu)酷作品，網(wǎng)傳還有一部《嫁金釵》在與田曦薇爭(zhēng)番。“酷公主”暫時(shí)虛位以待。
還有一種合作模式，是藝人也可將不同的業(yè)務(wù)交給不同公司進(jìn)行分約。也就是說(shuō)，公司不完全負(fù)責(zé)藝人的演藝經(jīng)紀(jì)事務(wù)，而是選擇接一些散活兒。這怎么不算是一種謀生手段呢？
經(jīng)紀(jì)公司有自己的一哥和一姐，平臺(tái)們也有自己的“公主”和“太子”，制作公司更有自己的“待爆資源咖”們。利益到位，合作愉快，藝人可以和各種公司實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，并且可合作的模式很多樣。
其實(shí)無(wú)論是對(duì)藝人還是對(duì)經(jīng)紀(jì)公司、影視制作公司而言，如何選擇、如何規(guī)劃未來(lái)發(fā)展方向，公司和平臺(tái)買股的是誰(shuí)更能獲利，藝人需要看的是哪種更適合自己。
新人或許更適合背靠公司，一名藝人光擁有粉絲基礎(chǔ)或一兩部代表作之后，需要考慮如何經(jīng)營(yíng)和布局藝人未來(lái)的發(fā)展，每個(gè)項(xiàng)目背后，還涉及行程安排、合同談判、商務(wù)對(duì)接、輿情公關(guān)，依靠更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打通全產(chǎn)業(yè)鏈。
而經(jīng)紀(jì)公司和團(tuán)隊(duì)不僅要為藝人接洽影視資源，在新媒體時(shí)代，如何有效營(yíng)業(yè)保持高曝光度，也是必須研究的新業(yè)務(wù)了。
如今的經(jīng)紀(jì)公司，能定制的服務(wù)更為細(xì)化，不僅有直播經(jīng)紀(jì)，還針對(duì)短劇領(lǐng)域進(jìn)行定制服務(wù)。年初有頭部選角團(tuán)隊(duì)CD HOME宣布成立“橫豎有戲”中短劇演員經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)，直接將短劇選角和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起。而壹心娛樂(lè)旗下的心心傳媒簽約了短劇演員馬秋元。算是一種與時(shí)俱進(jìn)。
內(nèi)娛藝人操盤手們所掌握的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)學(xué)已落幕，新型跨界謀生迫在眉睫，如何留住藝人，為公司長(zhǎng)線布局，不焦慮的玩家，已經(jīng)不得不早早行動(dòng)起來(lái)了。
