商業(yè)
兆易創(chuàng)新 2024 年營收增長 27.69%，2025 年 Q1 營收同比提升 17.32%
Fabless 半導(dǎo)體企業(yè)。
楊亮
56分鐘前
招聘賽道再現(xiàn)爭奪戰(zhàn)：“霸屏”世界杯引反感，不營銷如何搶中高端人才？
新浪科技 2022-12-12 19:25:39
文 丨 新浪財經(jīng) 周文猛
世界杯期間，BOSS直聘們因“霸屏”屢上熱搜，被指廣告“不合時宜”引發(fā)網(wǎng)友反感。而在這背后，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體“降本增效”的這一年，人才流動十分頻繁，BOSS直聘們再次掀起一輪輪營銷戰(zhàn)。
近日，脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡在近期的演講中指出，打廣告是典型的商業(yè)閉環(huán)，當(dāng)公司無法支付巨額廣告費時，其他平臺則會相繼涌現(xiàn)。他透露，目前脈脈的招聘業(yè)務(wù)增速已經(jīng)超越了BOSS直聘與獵聘，而在中高端人才的爭奪中，脈脈已有320萬名以上的CXO人才。
“不合時宜”的招聘廣告
林凡在演講中指出，傳統(tǒng)的招聘平臺通過打廣告的形式獲得用戶，并鼓勵用戶在平臺參與應(yīng)聘，從而創(chuàng)造商業(yè)價值?！暗@是一個典型的閉環(huán)模式”，他直言，傳統(tǒng)招聘平臺的最大缺陷就在于每年都需要投入巨額的營銷費用。
實際上，在招聘企業(yè)中確實充斥著大量廣告現(xiàn)象，營銷早已成為各家傳統(tǒng)招聘平臺的“殺手锏”。
BOSS直聘曾多次因廣告引發(fā)熱議。在本次世界杯上，BOSS直聘將Logo直接擺在了比賽直播畫面的比分牌下面，有網(wǎng)友對此表示不滿，認(rèn)為該Logo遮擋了直播畫面，直接影響了觀賽體驗。更有人認(rèn)為廣告出現(xiàn)的“不合時宜”：看看世界杯想忘記失業(yè)的煩惱，結(jié)果廣告拼命冒出來提醒，你失業(yè)啦！考慮過觀眾的感受嗎？
近期被吐槽的不止BOSS直聘。獵聘同樣推出了營銷短片，設(shè)計了將”蘿卜”精準(zhǔn)投入坑中的情節(jié)與場景，并喊出了”找工作，上獵聘，準(zhǔn)！”的口號。
有觀點認(rèn)為，從宏觀社會背景來看，世界杯主流受眾為中年男性，在眾多負(fù)面因素影響的生存困境中，他們正是求職軟件投放的最佳目標(biāo)。然而這些招聘企業(yè)卻忽略了微觀的投放場景，畢竟世界杯仍屬于娛樂項目，啤酒、飲料、時尚服飾等品牌顯然更適合這一場景，而時刻帶有焦慮情緒的”你要找工作嗎”等隱性詢問則顯得不夠妥貼。
做招聘不需要“廣告維系”
巨額的廣告營銷費用，直接拖了招聘網(wǎng)站的“后腿”。
根據(jù)BOSS直聘財務(wù)數(shù)據(jù)，2019-2021年，其銷售及營銷費用分別為9.17億元、13.47億元、19.43億元，占營收比重分別為91.8%、69.3%、45.6%。其中，廣告費分別為5.39億元、8.12億元、9.98億元，占營銷費用比重分別為58.78%、60.3%、51.35%，廣告支出占營銷費用比例過半。
從增速方面看，BOSS直聘在2020年、2021年的營收增速94.7%和119%。而根據(jù)同道獵聘發(fā)布的財報顯示，這兩年的增速分別為23.5%和41.8%。
林凡在演講中直言，“當(dāng)一家公司發(fā)展到一定階段，沒有辦法支付大規(guī)模的廣告費用，它可能就會被后來者居上，有另一家招聘的平臺就涌現(xiàn)出來了”。
他認(rèn)為脈脈正是招聘行業(yè)中的“顛覆者”。根據(jù)脈脈方面數(shù)據(jù)，招聘業(yè)務(wù)在2020年的營收同比增速為179%，2021年的增速為146%。這一數(shù)據(jù)，超過了同時期的BOSS直聘和獵聘。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廣告及營銷始終是把“雙刃劍”，巨額的投入必然帶來流量和客戶，當(dāng)大環(huán)境順風(fēng)時，無疑將促進(jìn)公司的營收；但處在逆風(fēng)環(huán)境中，則會成為業(yè)績增長的“絆腳石”。
在林凡看來，脈脈并不需要打造“靠廣告維系生態(tài)”的閉環(huán)，“我們要靠內(nèi)容社區(qū)去留住這些用戶，在平臺上面去發(fā)現(xiàn)人才、觸達(dá)人才、保留人才，這一系列的全生命周期的工作都可以在平臺上面發(fā)生”。
中高端人才的搶奪戰(zhàn)
除增速外，脈脈也關(guān)注中高端人才的爭奪。林凡指出，有兩組數(shù)據(jù)來證明脈脈對中高端人才是具備優(yōu)勢的。一方面是，在脈脈的1.2億的用戶里面，有320萬以上的CXO Level人才，有1500萬總監(jiān)及以上的人才。
脈脈根據(jù)《財富》雜志2021年發(fā)布的《中國大陸年綜合收入超30萬元的人數(shù)排行榜》的數(shù)據(jù)測算。“中國前20的城市，年薪30萬以上的人才規(guī)模差不多在1000多萬，北上廣深四個城市600多萬。脈脈自己的數(shù)據(jù)來看，我們北上廣深四個城市就有400多萬。所以這是一個非常大的（中高端人才）比例，在脈脈平臺上面活躍”，林凡總結(jié)道。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，中高端人才具有復(fù)雜性和稀缺性，尤其各行業(yè)競爭激烈，企業(yè)對人才招聘效率的要求是不斷提高的，因此越是中高端的人才，對企業(yè)來說招聘難度和成本更高，更需要獵頭公司提供服務(wù)。
此外根據(jù)脈脈方面數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)大廠中，大部分公司都有著極高的滲透率。例如字節(jié)跳動，滲透率達(dá)到了80%，這意味著10萬名的員工中，有8萬名是用戶。因此林凡總結(jié)稱，“今天基本上每3個中高端人才，就有2個在脈脈，這個是脈脈獨特的、有優(yōu)勢的核心價值”。
他還指出，以前大家都是奔向了互聯(lián)網(wǎng)，如今變得有些迷茫?！拔覀兡苡^察到一個大的環(huán)境變化，就是從軟技術(shù)周期到硬技術(shù)周期的切換，從單純的應(yīng)用層到應(yīng)用層加底層的演變和演化”。
正如林凡所言，這樣一個充滿著泥濘的環(huán)境，正如20年前互聯(lián)網(wǎng)的初貌，恰逢眾人淘金時，才蘊含著無限的機遇與商機。
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