A股上市游戲公司三七互娛在4月底發(fā)布的2021年年報中披露，報告期內，公司實現營業(yè)收入162.16億元，同比增長12.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤28.76億元，同比增長4.15%。
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值得一提的是，三七互娛的海外業(yè)務再創(chuàng)新高，海外游戲業(yè)務收入47.77億元，較2020年同期增長122.94%。公司連續(xù)兩年海外年營收實現三位數增長，遠超行業(yè)平均水平。
進入2022年后，三七互娛海外業(yè)務發(fā)展繼續(xù)提速，Q1財報顯示，報告期內，公司海外市場營收超14億元，同比增長超45%，而海外營收的占比也在不斷提升。
在今年Q2，三七互娛的海外業(yè)務也依然表現出了強勁增長力：根據知名數據機構data.ai近日公布的《4月中國游戲廠商出海收入排行榜》顯示，三七互娛4月海外營收排名較3月前進兩名，超越騰訊奪得第二，僅次于米哈游。
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由此看來，三七互娛的海外業(yè)務收入儼然已經成為公司營收的第二增長極，并且發(fā)展穩(wěn)健，成長勢頭喜人。
由于受到國內版號收緊，競爭激烈等影響，一眾中國手游廠商集體出海，而三七互娛則是其中的先行者及佼佼者，迄今已經在海外開展業(yè)務十年多，從亞洲市場做起，然后拓展到全球。
長久以來，業(yè)界有一種觀點，那就是由于國內游戲廠商內卷嚴重，因此在海外市場是藍海，可以享受諸多的紅利。
但在5月5日的線上業(yè)績說明會上，三七互娛高管就指出，出海并非易事，也沒有什么紅利，海外更多產品份額依然在本土公司手上。
海外知名第三方數據機構Sensor Tower近日發(fā)布的報告從側面驗證了三七互娛方面的觀點：2021年，在美日區(qū)域，最暢銷類型游戲都來自于本土公司：日本最暢銷的RPG游戲是《賽馬娘》，AR游戲是《寶可夢GO》；美國最暢銷三消游戲是《糖果粉碎傳奇》，沙盒游戲是《Roblox》。
三七互娛之所以能在海外市場獲得靚麗成績，與其早早出海，并構筑出一條深深的護城河有關。
前面已經提到，公司早在十年前就已經走出中國，之后又沖出亞洲。在這十年時間內，三七互娛的海外團隊積累了豐富的經驗，這些寶貴經驗，幫助公司在諸多賽道逐步實現突破，并且躋身中國游戲出海廠商第一梯隊。
其次就是三七互娛海外團隊遵循“因地制宜”的戰(zhàn)略：不同國家和地區(qū)有不同的文化，對玩法、題材的理解不太一樣，差異性比較大。
針對這些情況，公司為主要國家建立本地化團隊，以多元化的產品針對不同市場進行重點發(fā)行，做定制化的運營和推廣。
此前三七互娛產品副總裁殷天明在接受媒體訪問時曾透露，公司本土化團隊包括來自多個不同地區(qū)的人，他們會根據自己所在國家的用戶行為喜好、文化、信仰，針對不同區(qū)域去做本地化的市場營銷以及內容的調整。
以2020年8月推出的《Puzzles & Survival》為例，在日本市場推廣時，三七互娛在素材上對場景和模型做了差異化和本土化的處理，日版擁有專屬英雄“知世”，并定制了專屬的二次元日本少女形象。
節(jié)日和場景方面，日版《Puzzles & Survival》擁有專屬節(jié)日“櫻花祭”，日式溫泉和街道，主城設計采用大量和風元素，聯動也選擇了“哥斯拉”這種在當地家喻戶曉，且深受大家喜愛的大IP。
根據Sensor Tower 3月下旬發(fā)布的《2021年日本市場熱門游戲榜單》顯示，這些本地化定制讓《Puzzles & Survival》拿下下載榜第9的位置，是榜單中唯一的SLG游戲。
歐美市場，三七互娛則在情人節(jié)，復活節(jié)，萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等主流節(jié)日期間，向《Puzzles & Survival》中加入相關節(jié)日元素，并聯合“Discovery探索頻道”，相繼推出了“對抗蟲災”和“拯救瀕危物種”的主題活動。
此外，三七互娛也在全球多個市場都邀請了當地知名KOL制作解說視頻，以提升游戲的關注度。這些措施都令《Puzzles & Survival》在不同的市場中，呈現出相似的高競爭力。
根據七麥數據的榜單，《Puzzles & Survival》目前處于全球23個游戲市場的iOS暢銷榜 TOP50。財報顯示，截至2021年底，該產品累計流水已經超過25億元。
三七互娛第三個競爭壁壘就是其“研運一體”的業(yè)務模式，這種模式能夠為公司保障穩(wěn)定的精品產品供給以支持運營業(yè)務的發(fā)展，同時研發(fā)團隊可根據運營部門的反饋對產品進行打磨調優(yōu)，做長產品生命周期。
更重要的是，在產品開發(fā)的早期階段，運營團隊就可憑借多年經驗及敏銳市場洞察為研發(fā)團隊提供意見和建議。
也就是說，在立項初期，公司就會去同步考慮產品的全球化發(fā)行規(guī)劃，去看哪些市場與哪些產品是匹配的。
與此同時，三七互娛不斷優(yōu)化自研AI智能系統(tǒng)，來提高精準投放能力。這些優(yōu)化包含投放方法，提高素材質量等，用高質量素材的優(yōu)勢，來有效控制營銷成本。在投放效率方面，也使用工具和數據算法來進行實時監(jiān)控，以減少成本浪費。
進入2022年之后，三七互娛海外業(yè)務也進一步提速，新老產品多賽道進行突破。根據知名數據機構data.ai近日公布的《4月中國游戲廠商出海收入排行榜》顯示，三七互娛進入該排行榜的游戲共有三款，其中《Puzzles & Survival》排名第四4，《Castle in the Sky》（云上城之歌）排名第21，《Call Me Big Boss》（叫我大掌柜）排名第28。
根據Sensor Tower和七麥數據，4月《云上城之歌》在海外收入榜單中上升3位至第11名。韓國仍然是該游戲收入最高的海外市場，占本月海外收入的47.9%，日本市場位居第二，占比為31.7%。
《斗羅大陸：魂師對決》在4月上線泰國、越南，目前在這兩個東南亞國家維持在暢銷榜前三，其他區(qū)域也會陸續(xù)上線，預計會貢獻還不錯的流水收入。
老游戲表現強勁，新游戲也儲備充足。根據2021年公司年報顯示，三七互娛2022年計劃在海外發(fā)行16款新品，其中MMORPG 6款（自研3款），SLG 5款（自研2款），卡牌3款（自研2款），模擬經營2款（自研1款）。
目前如昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、主打國戰(zhàn)玩法的三國題材SLG手游《三國：英雄的榮光》、MMORPG手游《空之勇者團》以及多文明題材卡牌手游《Chrono Legacy》等多款新游已在海外地區(qū)上線或測試中。
截至4月30日，《Ant Legion》在日本和美國iOS端SLG類游戲免費榜中排名第107和76位，而《空之勇者團》位列日本游戲暢銷榜第37位，免費榜第36位，排名較為穩(wěn)定。
通過以上數據可以看出，三七互娛出海產品表現亮眼，這進一步印證了公司轉型的成效，也驗證了運營的模式，海外業(yè)務已經成為驅動公司增長的更重要引擎。
