在行業(yè)數(shù)字化飛速發(fā)展的今天，游戲產(chǎn)業(yè)與科技的關(guān)系正變得愈發(fā)緊密，游戲的邊界也從以前的有界變成今天的無(wú)界?，F(xiàn)在的游戲，不僅承載了娛樂(lè)的功能，還承擔(dān)了文化、社會(huì)、精神等責(zé)任。而這種“娛樂(lè)化”慢慢向“場(chǎng)景化”演進(jìn)的過(guò)程，讓游戲行業(yè)與外部產(chǎn)業(yè)非常頻繁的深度融合，帶來(lái)巨大的價(jià)值空間。
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際營(yíng)收1504.93億元，同比增長(zhǎng)7.89%，游戲產(chǎn)業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)近6.67億。
面對(duì)如此龐大且充滿活力的中國(guó)游戲市場(chǎng)，企業(yè)要如何面對(duì)當(dāng)下的挑戰(zhàn)，把握其中的機(jī)遇?或許從三七互娛的身上，我們能找到一些答案。
近日，三七互娛發(fā)布2021年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75.39億元，歸母凈利潤(rùn)為8.54億元。其中，二季度歸母凈利潤(rùn)環(huán)比增幅超500%。此外，隨著公司“全球化”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，三七互娛海外業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，海外游戲業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)111.03%。公司海外發(fā)行的移動(dòng)游戲最高月流水超5億元，新增注冊(cè)用戶合計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)，最高月活躍用戶超過(guò)850萬(wàn)。
除了營(yíng)收業(yè)績(jī)的展現(xiàn)，“精品化、多元化、全球化”也是三七互娛財(cái)報(bào)中提到最多的字眼，而從上述財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，這也是三七互娛面對(duì)未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，將要提交的答卷。
加碼研發(fā) 提升精品游戲產(chǎn)出
在行業(yè)精品化趨勢(shì)明顯的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是游戲產(chǎn)品靈魂和生命，決定其是否具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和持久生命力。想要提升競(jìng)爭(zhēng)力，游戲產(chǎn)品需要從關(guān)注數(shù)量向關(guān)注質(zhì)量轉(zhuǎn)變。這是玩家主動(dòng)選擇的結(jié)果，也是產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必然要求。
三七互娛董秘葉威曾表示，從整個(gè)游戲市場(chǎng)的變化趨勢(shì)來(lái)看，玩家對(duì)于游戲玩法的需求一直在變，但本質(zhì)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求是不變的。對(duì)于游戲公司而言，在洞悉玩家需求變化的同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上需要始終如一的走精品化。
為了做出精品游戲，三七互娛的研發(fā)投入持續(xù)在增加。自2018年以來(lái)，三七互娛研發(fā)投入累積達(dá)到了31.40億元，研發(fā)出了具有次世代3D引擎、AI、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等技術(shù)，為高質(zhì)量產(chǎn)品的研發(fā)助力。
以企業(yè)財(cái)報(bào)中披露的AI大數(shù)據(jù)算力研運(yùn)中臺(tái)“宙斯”為例，其可實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、部署、運(yùn)營(yíng)全流程的自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，為各部門系統(tǒng)間的互聯(lián)互通掃平了障礙，使各系統(tǒng)及原業(yè)務(wù)流程達(dá)到大幅的自動(dòng)化提升。
在高質(zhì)量研發(fā)技術(shù)的加持下，三七互娛在國(guó)內(nèi)陸續(xù)上線了《榮耀大天使》《云端問(wèn)仙》等不同類型、題材的優(yōu)秀游戲產(chǎn)品。除自研產(chǎn)品外，三七互娛還通過(guò)投資優(yōu)秀研發(fā)商，與眾多優(yōu)秀研發(fā)廠商攜手合作等方式，在產(chǎn)品供給側(cè)進(jìn)行多元化布局。
今年上半年，三七互娛在運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲最高月流水超過(guò)14億元，新增注冊(cè)用戶合計(jì)超過(guò)1.6億，最高月活躍用戶超過(guò)4600萬(wàn)，精品化的游戲陣容深受玩家們的喜愛(ài)。
7月，三七互娛自研的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》上線。這款被稱之為三七互娛自研領(lǐng)域面向次世代的轉(zhuǎn)型之作，使用了大量行業(yè)頂尖的研發(fā)技術(shù)，如全景3D特效、動(dòng)態(tài)體積光追蹤等，讓游戲品質(zhì)再次取得突破性的提升。
高品質(zhì)開(kāi)發(fā)及高頻率迭代提高新產(chǎn)品對(duì)用戶吸引力，也使得大部分自研產(chǎn)品長(zhǎng)期維持較高的流水?？梢哉f(shuō)，三七互娛的自研已經(jīng)不僅僅是游戲，更是游戲背后的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。
完善布局 構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣
2018年，基于自身已具備經(jīng)營(yíng)多品類游戲的能力，三七互娛提出了“多元化”策略，并將其應(yīng)用于產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等多個(gè)層面。
在卡牌領(lǐng)域，三七互娛接連發(fā)布了《斗羅大陸：武魂覺(jué)醒》及《斗羅大陸：魂師對(duì)決》兩款手游。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩款產(chǎn)品分別是今年一季度和7月上線新品首月流水Top5中唯一的卡牌游戲。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，《斗羅大陸：魂師對(duì)決》有望成為2021年上線的數(shù)款“斗羅大陸”IP改編新品中首月成績(jī)最好的一款。三七互娛財(cái)報(bào)也顯示，隨著在全球范圍的陸續(xù)上線，《斗羅大陸：魂師對(duì)決》的月流水有望在8月突破7億元。
在SLG領(lǐng)域，三七互娛則擁有《Puzzles & Survival》這樣的海外發(fā)行標(biāo)桿之作，截止到2021年6月，《Puzzles & Survival》最高單月流水超2億元，累計(jì)流水已超10億元，進(jìn)入過(guò)52個(gè)地區(qū)iOS暢銷榜前十。
在MMO領(lǐng)域，三七互娛于2020年發(fā)行的異世界冒險(xiǎn)題材游戲《云上城之歌》突破了公司過(guò)往以ARPG發(fā)行為主的產(chǎn)品發(fā)行思路，并且通過(guò)泛二次元題材打開(kāi)了更年輕的用戶群體。今年7月在韓國(guó)上線后，該游戲更是進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)手游海外收入榜Top30。
此外，三七互娛的產(chǎn)品矩陣中，還包括像模擬經(jīng)營(yíng)類游戲《叫我大掌柜》、修仙放置手游《云端問(wèn)仙》、女性向養(yǎng)成手游《一千克拉女王》、泛二次元卡牌手游《アイドルエンジェル》等不同類型、題材的優(yōu)秀產(chǎn)品。
以精品化為基礎(chǔ)，三七互娛通過(guò)多元化的產(chǎn)品矩陣不斷擴(kuò)大自己的受眾圈層，打破自身的品類限制。其未來(lái)的產(chǎn)品儲(chǔ)備更是覆蓋魔幻、仙俠、都市、青春校園、女性向等多種題材，為全球玩家提供豐富多遠(yuǎn)的游戲體驗(yàn)。
調(diào)整策略 全球化布局再加速
與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)中求變不同，近年來(lái)，三七互娛在全球市場(chǎng)的布局提速顯著。2021年上半年，三七互娛海外業(yè)務(wù)營(yíng)收為20.45億元，同比增長(zhǎng)111.03%，占營(yíng)收比重達(dá)27.12%，而去年同期，這一數(shù)據(jù)僅為12%。
三七互娛表示，海外業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)得益于海外經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整。當(dāng)下，企業(yè)將出海策略由原“分區(qū)突破”調(diào)整為按照賽道和品類做組織架構(gòu)來(lái)發(fā)行，新策略之下，發(fā)行人員對(duì)產(chǎn)品有著更深入的理解，可通過(guò)更有效的手段進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。
今年，三七互娛發(fā)行的“三消+SLG”產(chǎn)品《Puzzles & Survival》，將歐美市場(chǎng)最流行的三消玩法和傳統(tǒng)重度SLG玩法進(jìn)行了完美地融合。這種游戲方式抓住了市場(chǎng)空白點(diǎn)，加之發(fā)行團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同市場(chǎng)打造的定制化營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)策略，使該產(chǎn)品在全球市場(chǎng)“多點(diǎn)開(kāi)花”，表現(xiàn)亮眼。
不僅如此，三七互娛在文化出海的領(lǐng)域也十分深入，其在日韓表現(xiàn)亮眼的《叫我大掌柜》就是將“宋朝商貿(mào)文化”作為玩法設(shè)計(jì)的底層邏輯，以《清明上河圖》為藍(lán)本進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)計(jì)，向玩家呈現(xiàn)出了與歷史上“宋朝市井景象”高度趨同的游戲氛圍，強(qiáng)化游戲的代入感，使得玩家一進(jìn)入游戲就宛若“穿越”到了《清明上河圖》中一般。
憑借在中華傳統(tǒng)文化全球傳播上的嘗試以及海外業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，三七互娛于近期再度入選由商務(wù)部、中宣部、財(cái)政部、文化和旅游部、廣電總局共同認(rèn)定的2021-2022國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)名單。
可以說(shuō)，三七互娛在確立了正確的方向后，一直在努力實(shí)現(xiàn)精品化、多元化、全球化的理念。而這樣的做法也獲得了玩家的喜愛(ài)、營(yíng)收的提升以及股東的認(rèn)可，同時(shí)也為眾多中國(guó)廠商指明了未來(lái)的方向。現(xiàn)如今，唯有放眼全球市場(chǎng)的大局觀以及多點(diǎn)開(kāi)花，奉行“產(chǎn)品為王”的策略，才能在日后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中跟上時(shí)代的腳步。
