DoNews12月16日消息，據(jù)硅基觀察Pro報(bào)道，12月15日，珠海金智維人工智能股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金智維”）向港交所遞交了招股書，計(jì)劃在香港主板上市。
金智維不僅是中國(guó)最大的AI數(shù)字員工解決方案提供商，更是在金融領(lǐng)域連續(xù)三年市場(chǎng)份額排名第一，其業(yè)務(wù)不僅覆蓋了中國(guó)六大國(guó)有銀行，還有超過(guò)90%的證券公司。
2022 年至 2024 年，金智維收入分別為2.03億元、2.17億元和 2.44億元，三年復(fù)合增速僅為9.5%。進(jìn)入 2025 年，上半年收入從去年同期的 5548 萬(wàn)元下滑至 4598 萬(wàn)元。公司在招股書中的解釋是，部分經(jīng)常性項(xiàng)目的驗(yàn)收節(jié)奏出現(xiàn)延后。
金智維目前的收入主要來(lái)自兩種模式：項(xiàng)目制與訂閱制。其中，項(xiàng)目制更多面向定制化程度高、流程復(fù)雜的客戶；訂閱制則主要覆蓋對(duì)數(shù)據(jù)安全和長(zhǎng)期穩(wěn)定性要求較高的客戶。從結(jié)構(gòu)上看，公司仍然高度依賴項(xiàng)目制。
截至2024 年，項(xiàng)目制收入占比為 69.7%；訂閱制收入占比雖然在過(guò)去兩年從 20.4% 提升至 24.1%，但仍未成為主導(dǎo)。
不過(guò)，訂閱制占比的提升，確實(shí)改善了公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量。隨著標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，公司毛利率從2022 年的 42.1% 提升至 2024 年的 53.4%；同期，經(jīng)調(diào)整凈虧損也從 2903.5 萬(wàn)元大幅收窄至 295.3 萬(wàn)元。
2022 年至 2024 年，金智維的付費(fèi)客戶數(shù)量從 384 家增長(zhǎng)至 686 家，但平均單個(gè)客戶貢獻(xiàn)收入?yún)s從52.86萬(wàn)元下降至35.57萬(wàn)元。對(duì)比之下，其獲客成本也有所下降。公司在招股書中披露，其獲客成本已從2022 年的 29.13 萬(wàn)元降至 2024 年的 22.52 萬(wàn)元。
截至目前，公司約80% 的收入來(lái)自金融服務(wù)行業(yè)。招股書顯示，公司已服務(wù)超過(guò)240 家銀行（包括全部六大國(guó)有銀行）、130 多家證券公司，以及 170 余家其他金融機(jī)構(gòu)。
