文/陳述
編輯/楊博丞
據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，10月新能源車在國內總體乘用車的零售滲透率57.2%，比去年同期提高4.3個百分點。其中，自主品牌的新能源滲透率高達77.9%，而主流合資品牌僅為7%，差距顯著。這意味著，新能源時代自主品牌成了汽車產業(yè)的主場，合資品牌的話語權正被一點點抹去。
東風日產近期推出的插混車型N6，被視為這家合資品牌打入主流新能源市場的又一枚棋子。從續(xù)航、性能到智能艙駕、舒適空間，N6試圖以一款高性價比合資插混車的姿態(tài)，對標比亞迪、吉利等國產主力選手，爭奪10萬元級的家用新能源轎車市場。在配置拉滿的背后，它也背負著品牌反彈、銷量回正的戰(zhàn)略“任務”。
尤其是在N7上市初期獲得較高關注度后，其銷量表現(xiàn)未能持續(xù)，在9月銷量環(huán)比下跌36.8%的背景下，N6則不可避免地扛起承接用戶期待、拉動新銷量的多重壓力。當東風日產的新能源“翻身仗”打到中場，N6究竟能否成為支點？這一次，它還有多少試錯空間？
一、N7高開低走，為何難以守住熱度？
以新車型打破局面、重塑品牌在新能源時代地位，這一轉型訴求已然在東風日產N7和N6兩款車型的推出和演變過程體現(xiàn)得淋漓盡致。在中國新能源車市場進入全面競爭階段的背景下，2025年4月推出的N7便是這一戰(zhàn)略的首個試金石。該車型在定價、配置和話題性方面形成了一定關注度，一度成為“合資品牌也能參與新能源競爭”的示范樣本。但隨后的市場表現(xiàn)顯示，初期熱銷并未延續(xù)成穩(wěn)定增長。
從數(shù)據(jù)看，N7上市不久即獲得較高關注，其“50天大定破2萬輛”的傳聞成為市場關注焦點。上市幾個月后，其銷量在8月達到10?148輛，而9月卻降至6?410輛，環(huán)比減少約36.8%。N7雖啟動迅速，卻未能在后續(xù)階段穩(wěn)固規(guī)模。
不過，盡管N7在銷量曲線上呈現(xiàn)出由高轉低的態(tài)勢，但其所引發(fā)的市場討論和用戶關注并非毫無價值。從產品設計到品牌傳播，N7至少初步證明了合資品牌仍具備打造熱點新能源產品的能力。尤其在初期上市階段，其帶動了東風日產品牌在新能源話語體系中的再露面。業(yè)內部分觀點認為，N7的實際表現(xiàn)雖未達預期，但其產品在靜態(tài)體驗、空間布局與內飾設計等方面獲得不少用戶好評，為后續(xù)車型積累了口碑基礎與用戶反饋。
與車型層面的表現(xiàn)相對照的，是東風日產整體銷量的下滑趨勢。據(jù)公開資料顯示，東風日產從年銷156萬輛，一路下滑至2024年的69.7萬輛，規(guī)模蒸發(fā)超過55%。這一明顯下滑為N7肩負的角色提供了背景，它不僅是一款車，也承載了品牌試圖在新能源領域博得一席之地的夙愿。
在這種背景下，日產N6的出現(xiàn)便具有特殊意義。N6的定位不是產品補充，更意在提升東風日產在主流新能源市場中的競爭力與份額。從公開信息可見，N6預售價格定位在約10.69萬元起，價格策略顯然低于多數(shù)競品，體現(xiàn)了先入場、快奪位的市場思路。其推出也并非一次常規(guī)的車型上市，而是在N7熱度回落、品牌話語權需增強的復雜環(huán)境中推出。
N6所面臨的，不僅是市場競爭的考驗，更是“接棒”后的任務。N7雖曾引發(fā)關注，但從“高開”到“低走”的路徑，使其未能穩(wěn)定放量。這意味著品牌從單一車型熱度向規(guī)模化增長之間存在斷層。N6的目標便包括填補這一斷層，讓合資插混車型成為品牌在新能源市場中的可持續(xù)優(yōu)勢。
因而，N6在定價策略、推廣等方面受到更多關注，車型的表現(xiàn)、交付效率、用戶評價、品牌響應能力等都將影響其是否能對齊其所擔負的角色。具體而言，其價格優(yōu)勢是否轉化為銷量優(yōu)勢？品牌推廣是否落實至用戶觸點？交付與服務是否能跟上快速切換的產能釋放與渠道和服務的革新？這些都是N6在起步階段，必須面對的問題。
N7的經歷已為東風日產提供了市場反饋與經驗基礎，其初期迅速獲得關注但未能維持規(guī)模增長，體現(xiàn)了合資品牌在新能源轉換中的復雜挑戰(zhàn)。而N6則被賦予更高期待，它不僅要在產品規(guī)格上“有備而來”，更要在品牌體系、市場機制、交付服務等環(huán)節(jié)實現(xiàn)補強。在這個過程中，東風日產能否憑借N6守住新能源市場一席之地，是其在當前新能源汽車競爭局勢中的關鍵節(jié)點。
二、N6上市，如何接住轉型關鍵一棒？
東風日產顯然希望避免N7上市初期高關注度后，銷量未能企穩(wěn)的情況再次發(fā)生。因此，N6預售之際，便以性價比為主打，輔之以技術、第三方供應商提供的智能輔助駕駛解決方案等，作為車型的亮點。但這能否順利轉化為銷量與品牌轉型的成功，目前仍難斷言。
N6所承載的技術力與產品力讓其看起來比過去更有準備，但同樣帶來了更高的用戶期待。其預售傳達出合資插混也能進入10萬元級的信號，消費者可能會將其與已有自主品牌插混產品直接對比，而在這些產品中，已經形成交付迅速、配置豐富、用戶口碑的生態(tài)。N6若僅強調配置，其優(yōu)勢可能很快在競爭中難占上風。
還要看到，東風日產的整體產品矩陣中，雖然N6作為新車型占據(jù)話語權，但其燃油車主力車型比如軒逸仍承擔著銷量支撐角色。N6的推出在品牌整體體量縮減的背景下，一個新車型面對的負荷或許更重。
在這一背景下，N6的機遇也是其不可避免要面對的考驗。一是價格穿透力，預售價雖有優(yōu)勢，但消費者會綜合考量終端落地價、配置差異以及其智能駕駛等功能的實際表現(xiàn)。二是生態(tài)支撐力，東風日產需要在供應鏈、交付周期與服務網絡等維度上達到與自主品牌相匹配的水準。若無法將價格優(yōu)勢迅速轉化為可持續(xù)的銷量，東風日產在插混領域的第二步恐將成為“重跑一次”。三是技術說服力，東風日產N6的插混技術帶來的實際體驗、創(chuàng)新力度與性能表現(xiàn)，能否真正說服消費者、刺激購買。
當然，N6也并非毫無勝算。從目前釋放的信息看，其在行業(yè)向智能化與長續(xù)航演進的趨勢中，選擇以高規(guī)格切入，有助于形成差異化競爭策略。不過，若用戶體驗感知仍傾向于自主品牌，N6則可能成為參數(shù)亮眼但市場遇冷的產品。
N6的上市具備更多潛力，但也承擔了更多風險。相比N7，它在定價、產品定位上力求以合資插混+超高性價比“破圈”，在架構、智能化等多方面也有所升級，但關鍵在于，其是否能在前述三方面變考驗為機遇。若N6不能在短期內將作為合資品牌的插混車型轉換為銷量與口碑的正循環(huán)，那么，東風日產在新能源賽道可能需要打一場更為漫長的仗。
三、東風日產的手里還有幾張牌？
N7之后，N6加碼，但并不意味著勝利已定。N6所面臨，還有東風日產在新能源領域商業(yè)閉環(huán)的多個關鍵環(huán)節(jié)均不容有失。首先，東風日產在新能源領域是否需要品牌煥新，藉此影響和吸引用戶，是擺在其面前的一道轉型命題；其次，供應鏈和渠道是否需要隨著N7、N6的放量而進行必要的改造，以產能保證順利交付是一道單選題；最后，終端價格和用戶體驗是否能形成良好口碑以反哺品牌，則是一項閉卷考題。其中，任何一個環(huán)節(jié)出問題，例如品牌吸引來了用戶，但交付卻跟不上，或許都會影響整個增長飛輪的轉動，使東風日產在新能源領域的發(fā)展承壓。
新能源時代，東風日產最新車型N6被業(yè)內視為當前階段關鍵的戰(zhàn)略車型。而燃油車時代，諸如軒逸等車型仍為其提供銷量支撐。不過，在新能源賽道上，其純電與插混兩條合資技術路徑都被推進殘酷的現(xiàn)實賽道之中，意味著投入與風險同步放大。N6目前被定為插混主力、N7為純電代表，其共同構成品牌新能源雙軌策略。若N6未能在上市初期穩(wěn)定交付、維持用戶口碑并帶來銷量增長，東風日產在新能源陣營的存在感可能會被壓縮。
事實上，東風日產還有必要考慮市場環(huán)境對N6的影響。插混車型正處在一波認知轉移期，用戶逐漸從純電為首選，變?yōu)樵诓寤炫c純電之間挑選。而與此同時，自主品牌在這兩個市場領域均早已形成成熟矩陣，且價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、補貼退坡都在加速洗牌。東風日產這一次的押注，雖在外界看來動作大、調門高，但行動成效尚未可見，其在中國新能源競爭中的位置依舊在需要被證明的階段。
盡管挑戰(zhàn)嚴峻，但東風日產依然擁有一定的渠道資源和品牌認知基礎，其品牌對現(xiàn)有及潛在用戶仍具有一定黏性。而N6在智能化、舒適性等維度嘗試靠近消費新趨勢，也有可能吸引更多用戶將其作為候選車型。
站在品牌戰(zhàn)略的角度，東風日產也并非只寄望單一車型決勝市場，而是試圖構建插混、純電雙軌并行的格局。其渠道端雖面臨改造壓力，但從合資品牌當前布局來看，東風日產在投入與車型上新已較為積極，其嘗試將燃油時代的工程能力延伸到新能源產品中，在制造工藝與品質控制層面仍具備一定穩(wěn)定性。這些長期積累若能轉化為新能源產品的競爭底盤，將成為其在混戰(zhàn)中保有生存空間的重要支撐。
而N6作為東風日產在新能源挑戰(zhàn)中的“戰(zhàn)車”，它既代表了產品革新，也承載了品牌煥新的期望。如果這一款車不能在上市初期體現(xiàn)出對用戶、渠道、服務及價格的綜合勝勢，那么東風日產在這場新能源賽道上的能動性可能被削弱，而N7留下的未能持續(xù)增長的空缺，會成為更難填補的歷史。
在經歷了N7初期高關注但后續(xù)銷量表現(xiàn)不及預期之后，市場對東風日產的期待和耐心都在繃緊。N6雖然試圖補足短板、釋放舒適優(yōu)勢，但面對產業(yè)競爭的現(xiàn)實，它眼前看到的既不是“起跑線”，也不是“終點線”。
對于一家正在經歷轉型陣痛的合資車企而言，“戰(zhàn)車”N6的戰(zhàn)場已經不只是一款車的得失，而是東風日產能否在中國新能源格局中爭得一席之地的分岔口。
