DoNews7月25日消息，據(jù)Tech星球報(bào)道，曾在李佳琦直播間18分鐘賣出10000套，創(chuàng)造4000萬銷售額的鉑爵旅拍，如今正深陷困局。
7月17日，一份網(wǎng)傳的《婚紗旅拍業(yè)務(wù)放假的告知書》引發(fā)廣泛關(guān)注，該告知書由鉑爵旅拍向員工發(fā)布，其中提到公司已連續(xù)多年虧損，為降低經(jīng)營(yíng)成本，決定安排旅拍業(yè)務(wù)線進(jìn)入淡季休假。
在此之前，已有不少消費(fèi)者在社交媒體上反映，在鉑爵旅拍購(gòu)買服務(wù)后，遭遇了服務(wù)未交付、定金難退等問題，且對(duì)接的客服多已“失聯(lián)”。鉑爵旅拍的一名員工向Tech星球透露：“廈門總部已經(jīng)關(guān)閉，公司還拖欠員工、供應(yīng)商不少款項(xiàng)。”
值得注意的是，陷入困境的并非只有鉑爵旅拍。此前同樣登陸李佳琦直播間的旅拍品牌韓國(guó)藝匠，也已進(jìn)入閉店階段。一位北京韓國(guó)藝匠的員工稱，除了沒辦法履行此前訂單，目前韓國(guó)藝匠也拖欠了多名員工的薪資。
“旅拍是一個(gè)重營(yíng)銷的行業(yè)”，一位行業(yè)的資深從業(yè)者告訴Tech星球，“早期大家都在拼曝光，明星代言費(fèi)、直播間坑位費(fèi)都是極大的開銷。”
成立于 2011 年的鉑爵旅拍，最初憑借服務(wù)模式的革新?lián)屨剂寺门男袠I(yè)的先機(jī)，但真正讓其走進(jìn)公眾視野的，是鋪天蓋地的洗腦式廣告投放。
2018 年，鉑爵旅拍將營(yíng)銷攻勢(shì)推向頂峰。憑借 “想去哪拍，就去哪拍” 的洗腦廣告語，品牌通過全國(guó)樓宇、影院展開密集投放。據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計(jì)，其還包攬了至少10檔綜藝植入，與《快樂大本營(yíng)》《青春有你》《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》《幸福三重奏》等頭部 IP 均有深度合作。
這場(chǎng)飽和式營(yíng)銷還融入了明星效應(yīng)。2018年時(shí)，高人氣脫口秀演員李誕發(fā)布戀情官宣照時(shí)，特意 @鉑爵旅拍官微，為品牌帶來一波自然流量；此外，品牌不僅邀請(qǐng)郭碧婷和向佐擔(dān)任代言人，還力邀明星御用攝影師陳漫、造型師李東田等業(yè)界大咖造勢(shì)，多維度放大品牌聲量。
在流量直播間的布局上，鉑爵旅拍也緊跟熱潮。早在2021年，其便登陸李佳琦直播間，商品曾上架18分鐘即售出超10000套，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。
隨著旅拍行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，以鉑爵旅拍為代表的頭部企業(yè)，曾經(jīng)依賴洗腦廣告和平臺(tái)流量拓客的模式正逐步失效。抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷的高投入打法，再也難以收獲往日同等量級(jí)的回報(bào)。
這種營(yíng)銷失靈帶來的連鎖反應(yīng)，在鉑爵旅拍身上體現(xiàn)得尤為明顯。《婚紗旅拍業(yè)務(wù)放假告知書》中顯示，自2020年起，其旅拍業(yè)務(wù)便面臨訂單銳減、營(yíng)收下滑、成本高企的壓力，資金周轉(zhuǎn)愈發(fā)困難，且陷入了連續(xù)多年虧損的境地。
一位曾任職于鉑爵旅拍的員工向Tech星球透露，在此次大規(guī)模關(guān)店消息曝出前，公司就已出現(xiàn)拖欠工資的情況。
一位在云南從事旅拍的獨(dú)立攝影師告訴Tech星球，旅拍行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打得異常激烈，“一年比一年低”。據(jù)他觀察，去年年初，旅拍市場(chǎng)基礎(chǔ)款價(jià)格還維持在500元檔位，可隨著行業(yè)參與者增多、競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)早已打響?！耙郧芭柠惤照战鹕剑?99元能包含兩套衣服，現(xiàn)在已經(jīng)有同行把價(jià)格卷到299元了?！?/p>
這種價(jià)格內(nèi)卷的態(tài)勢(shì)，連鉑爵旅拍主攻的婚紗蜜月類旅拍也未能幸免。行業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品價(jià)格從8000元左右持續(xù)下滑，Tech星球咨詢的多個(gè)工作室中，最低報(bào)價(jià)已降至4000元。
這背后，離不開抖音、小紅書等社交平臺(tái)的推動(dòng)，大量由三四人組成的小型旅拍工作室借此噴涌而出。他們?nèi)肆ξ锪Τ杀镜停袆?dòng)也更為靈活，在價(jià)格戰(zhàn)中得以用更低的價(jià)格快速搶占市場(chǎng)。
雪上加霜的是，鉑爵旅拍等品牌隱藏的二次消費(fèi)，也在持續(xù)引發(fā)了消費(fèi)者的不滿。一位在鉑爵旅拍拍攝了婚紗照的消費(fèi)者告訴Tech星球，從選婚紗到妝造，再到場(chǎng)地選擇，以及后續(xù)的選片精修，都藏著消費(fèi)陷阱?！安坏?000元的套餐，最后加項(xiàng)目下來就到了兩萬元”。而且，該消費(fèi)者表示，拍攝效果也未達(dá)預(yù)期。
