撰文｜李佳蔓
編輯｜楊勇
來(lái)源 | 氫消費(fèi)出品ID | HQingXiaoFei
流量收割一直是品牌營(yíng)銷(xiāo)的“黃金法則”，仿佛只要擁有足夠多的流量，就能在市場(chǎng)里分得一杯羹。
時(shí)代變了！流量收割時(shí)代已然終結(jié)，取而代之的是一場(chǎng)激烈的“用戶資產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。
2025年，用戶買(mǎi)產(chǎn)品不先找電商了，而是先搜“真實(shí)體驗(yàn)”？小紅書(shū)不是昔日“流量收割地”，搖身成“生活方式?jīng)Q策者”。
這意味著什么？
算法預(yù)判、內(nèi)容雙引擎
當(dāng)其他平臺(tái)還在卷價(jià)格戰(zhàn)、搶GMV時(shí)，小紅書(shū)的3億月活用戶（其中Z世代占比43%，高線城市女性貢獻(xiàn)超60%消費(fèi)力）已進(jìn)化，70%用戶購(gòu)買(mǎi)前先搜小紅書(shū)筆記，而非直接跳轉(zhuǎn)電商。
那么，品牌該如何在這場(chǎng)變革中脫穎而出呢？
品牌如何通過(guò)“公域種草?-?閉環(huán)轉(zhuǎn)化?-?私域復(fù)購(gòu)?-?外溢放大”的全域生態(tài)，實(shí)現(xiàn)從流量到資產(chǎn)的范式革命？
首先，在流量獲?。ˋttention）階段，算法預(yù)判需求，搶占用戶心智入口。
小紅書(shū)算法升級(jí)為“需求預(yù)判”，搜索流量占比近50%。品牌若想在這場(chǎng)搜索流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出，就必須以關(guān)鍵詞SEO +?搜索廣告組合攔截高意向人群。
就拿美白精華品牌來(lái)說(shuō)，它通過(guò)“美白精華”關(guān)鍵詞定向投放，結(jié)合信息流廣告測(cè)試用戶興趣，CPC（單次點(diǎn)擊成本）降低了25%，ROI提升至1:3以上。
在關(guān)鍵詞布局上，筆記標(biāo)題、正文前100字重復(fù)核心詞3次，封面標(biāo)注標(biāo)簽（如“夏季防曬｜敏感肌必看”）。
搜索廣告攔截方面，針對(duì)“近期搜索過(guò)競(jìng)品”“加購(gòu)未下單”人群精準(zhǔn)投放，效果顯著。
除了搜索流量，內(nèi)容也是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。
小紅書(shū)形成了“短視頻完播率權(quán)重提升30% +?圖文搜索流量占比回升至42%”的雙引擎格局。
時(shí)尚博主將爆款圖文拆解為30秒動(dòng)態(tài)換裝短視頻，播放量暴漲18倍；母嬰品牌通過(guò)“硅膠材質(zhì)輔食工具”圖文筆記，結(jié)合“輔食工具”賽道搜索量年增120%的數(shù)據(jù)洞察，快速推出相關(guān)內(nèi)容，收獲了大量關(guān)注。
短視頻要聚焦沉浸式體驗(yàn)，前3秒設(shè)置核心沖突（如脫妝對(duì)比）；圖文則每周一/三/五發(fā)布深度干貨（如“30 +?輕熟肌抗老避坑指南”），標(biāo)題采用“人群痛點(diǎn)?+?數(shù)據(jù)佐證”結(jié)構(gòu)，才能更好地吸引用戶。
從“拍腦袋”到數(shù)據(jù)爆款
內(nèi)容創(chuàng)作似乎總是帶著那么點(diǎn)“玄學(xué)”色彩，選題全憑靈感，效果全看運(yùn)氣。
但時(shí)代在變，小紅書(shū)上的內(nèi)容生態(tài)早已升級(jí)，如今靠的是知識(shí)型內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建信任壁壘，在Interest（內(nèi)容吸引）環(huán)節(jié)玩出了新花樣。
先說(shuō)說(shuō)AI驅(qū)動(dòng)內(nèi)容工業(yè)化，它讓內(nèi)容創(chuàng)作從“拍腦袋選題”邁向了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)爆款”的新時(shí)代。
通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)+ChatGPT，品牌能輕松生成差異化選題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容規(guī)模化生產(chǎn)。
就像護(hù)膚品牌，借助AI生成“膚質(zhì)診斷指南”，自然植入產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率直接提升了3倍。
還有品牌利用AI打造“28天全身美白計(jì)劃：從成分到場(chǎng)景的科學(xué)指南”，精準(zhǔn)覆蓋“天生黑美白”等高紅利關(guān)鍵詞，吸引了大量目標(biāo)用戶。
而且，AI還能智能生成腳本，通過(guò)分析行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，挖掘出像“辦公室控油6招”這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，讓內(nèi)容更具針對(duì)性。素材復(fù)用創(chuàng)新也是一絕，把爆款圖文轉(zhuǎn)化為短視頻腳本，動(dòng)態(tài)換裝視頻播放量能提升18倍，真正做到了內(nèi)容的最大化利用。
有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還得讓用戶參與進(jìn)來(lái)，互動(dòng)式內(nèi)容設(shè)計(jì)就派上了用場(chǎng)。
在筆記末尾設(shè)置“投票+抽獎(jiǎng)”，就像給用戶參與按下了“加速鍵”。
防曬品牌發(fā)起“油皮選防曬：物化結(jié)合VS純化學(xué)？”的投票，評(píng)論區(qū)抽3人送試用裝，互動(dòng)率一下子提升了50%。
鉤子設(shè)計(jì)也不容小覷，“私信領(lǐng)試用裝”“評(píng)論區(qū)抽免單”等福利，能巧妙引導(dǎo)用戶行為。
還有神評(píng)論運(yùn)營(yíng)，發(fā)布后15分鐘內(nèi)用小號(hào)發(fā)布引導(dǎo)性評(píng)論，比如“剛下單！期待效果”，就能帶動(dòng)自然評(píng)論量翻倍，讓筆記熱度持續(xù)攀升。
小紅書(shū)的知識(shí)型內(nèi)容生態(tài)，在AI驅(qū)動(dòng)和互動(dòng)設(shè)計(jì)的雙重加持下，構(gòu)建起了堅(jiān)實(shí)的信任壁壘。
小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”：
情緒價(jià)值、場(chǎng)景化、全域閉環(huán)
2025年的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，靠的是情緒價(jià)值+場(chǎng)景化種草，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望，再通過(guò)全域閉環(huán)+私域沉淀，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，完成從流量思維到用戶資產(chǎn)的終極進(jìn)化。
先說(shuō)說(shuō)Desire（需求激發(fā)）環(huán)節(jié)，情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化那可是關(guān)鍵一招。
現(xiàn)在用戶更愿意為“情緒價(jià)值”買(mǎi)單，品牌得把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為情感需求。
美妝品牌就深諳此道，通過(guò)“成分黨測(cè)評(píng)+情感故事”的組合拳，讓轉(zhuǎn)化率直接翻倍。還有母嬰品牌，推出“二胎媽媽7天濕疹護(hù)理日記”，以真實(shí)記錄引發(fā)媽媽們的共鳴，讓產(chǎn)品迅速走進(jìn)用戶心里。
這背后的秘訣就是痛點(diǎn)+情緒+解決方案，以用戶生活場(chǎng)景為切入點(diǎn)，比如“凌晨3點(diǎn)寶寶哭鬧”，再結(jié)合情感共鳴，像“焦慮媽媽的血淚經(jīng)驗(yàn)”，自然植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓用戶覺(jué)得這產(chǎn)品就是為他們量身定制的。
而且，結(jié)合“好運(yùn)穿搭”“質(zhì)價(jià)比錨定”等理念，還能增強(qiáng)內(nèi)容吸引力，讓用戶心甘情愿地掏腰包。
場(chǎng)景化種草也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，得從“產(chǎn)品功能”升級(jí)到“生活方式解決方案”。
控油洗發(fā)水品牌就搭建了“一級(jí)品類詞（面霜）+二級(jí)場(chǎng)景痛點(diǎn)詞（熬夜急救）+三級(jí)長(zhǎng)尾需求詞（哺乳期可用）”的三級(jí)關(guān)鍵詞庫(kù)策略，讓搜索流量精準(zhǔn)度提升了40%。
通過(guò)“48小時(shí)控油實(shí)驗(yàn)實(shí)錄”“X天打卡挑戰(zhàn)”等內(nèi)容，強(qiáng)化產(chǎn)品可信度。再聯(lián)動(dòng)中醫(yī)解讀成分、KOS（關(guān)鍵意見(jiàn)銷(xiāo)售）或素人測(cè)評(píng)團(tuán)，打造多元信任鏈，讓用戶對(duì)產(chǎn)品信心滿滿。
說(shuō)完需求激發(fā)，就該Action（轉(zhuǎn)化）登場(chǎng)了。
聚光平臺(tái)智能投放那可是轉(zhuǎn)化利器，通過(guò)Nobid模式智能探索人群，oCPC模式控制轉(zhuǎn)化成本，全站智投提升轉(zhuǎn)化率。
數(shù)碼品牌在測(cè)試期淘汰CTR＜1.5%的筆記，放量期定向“近期搜索過(guò)競(jìng)品”人群，ROI提升至1:3以上，收割期結(jié)合“商品銷(xiāo)量+客資收集”雙目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率再提升20%。不同階段采用不同策略，測(cè)試期（1 - 2周）使用Nobid模式，重點(diǎn)關(guān)注CTR和CR；放量期（3 - 4周）切換oCPC模式，定向高意向人群；收割期（第5周起）全站智投覆蓋多場(chǎng)景，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，讓每一分錢(qián)都花在刀刃上。
達(dá)人矩陣分層運(yùn)營(yíng)也不容小覷。
頭部KOL背書(shū)、腰部KOC覆蓋、素人矩陣低成本引流，三者缺一不可。
美妝品牌合作“成分黨”測(cè)評(píng)專家，單條筆記帶動(dòng)品牌搜索量提升300%；零食品牌通過(guò)“零粉絲廣告分成計(jì)劃”激勵(lì)素人創(chuàng)作，低成本實(shí)現(xiàn)高覆蓋。
頭部KOL（5%）選擇垂直領(lǐng)域權(quán)威博主，強(qiáng)化品牌背書(shū)；腰部KOC（60%）優(yōu)先合作粉絲5k - 5w、互動(dòng)率＞5%的達(dá)人，重點(diǎn)布局視頻筆記；素人矩陣（35%）通過(guò)AI工具匹配廣告任務(wù)，實(shí)現(xiàn)低成本種草。
公私域聯(lián)動(dòng)閉環(huán)更是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
小紅書(shū)閉環(huán)+天貓外溢+私域復(fù)購(gòu)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)形成一個(gè)完整的生態(tài)。
母嬰品牌在小紅書(shū)測(cè)評(píng)類筆記中植入“私信領(lǐng)試用裝”，引導(dǎo)至企業(yè)號(hào)粉絲群，月均獲客3000+；家居品牌通過(guò)“用戶共創(chuàng)委員會(huì)”邀請(qǐng)粉絲參與新品開(kāi)發(fā)，新品上市成功率提升50%。
在筆記中標(biāo)注“天貓旗艦店享正裝買(mǎi)一送一”，通過(guò)阿里UD平臺(tái)定向觸達(dá)小紅書(shū)種草人群，天貓轉(zhuǎn)化率提升25%。每周固定直播講解產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)，直播間轉(zhuǎn)化率比日常高40%。
設(shè)置智能回復(fù)系統(tǒng)，客服效率提升400%；建立三級(jí)輿情響應(yīng)機(jī)制，30分鐘內(nèi)趣味化回復(fù)普通差評(píng)，讓用戶感受到品牌的貼心和專業(yè)。
2025年的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+內(nèi)容破圈+組織升級(jí)”的三重革命。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打通小紅書(shū)、天貓、私域數(shù)據(jù)，構(gòu)建全域用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)；
內(nèi)容破圈用“知識(shí)型內(nèi)容”替代硬廣，讓品牌成為用戶生活方式的解決方案提供者；
組織升級(jí)建立“內(nèi)容中臺(tái)+數(shù)據(jù)中臺(tái)+私域運(yùn)營(yíng)”的協(xié)同團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)平臺(tái)變化。
未來(lái)的品牌需同時(shí)玩轉(zhuǎn)“小紅書(shū)深度閉環(huán)+天貓外溢放大+私域終身價(jià)值”。
但別忘了，所有策略的終點(diǎn)，都是“用戶心智”。
當(dāng)3億用戶開(kāi)始在小紅書(shū)搜索“真實(shí)體驗(yàn)”時(shí)，品牌若不能提供“懂我”的內(nèi)容，終將被時(shí)代拋棄。
畢竟，用戶只會(huì)為“心動(dòng)的理由”買(mǎi)單，而不是“便宜的噱頭”。
