撰文 | 趙哲峰
編輯 | 楊博丞
題圖 | IC Photo
一款中高級合資品牌純電轎車，并且?guī)в兄悄茏?、端到端輔助駕駛、AI零壓座椅、車載冰箱、智能防暈車等越級配置，這樣的產(chǎn)品該如何定價？
4月27日，東風日產(chǎn)給出了他們的答案：日產(chǎn)N7正式上市，售價11.99-14.99萬元。此價格一出，發(fā)布會現(xiàn)場響起了此起彼伏的歡呼聲，因為這個價格遠比所有人的預期價格還要低得多，東風日產(chǎn)乘用車公司商品規(guī)劃總部副總部長尚順事甚至表示“日產(chǎn)N7虧多少不能說”，足以看出東風日產(chǎn)想要奪回市場的決心。
作為東風日產(chǎn)全面轉(zhuǎn)型后的首款產(chǎn)品，“掀桌子”的日產(chǎn)N7能帶領(lǐng)東風日產(chǎn)走出泥潭嗎？
一、節(jié)節(jié)敗退的日產(chǎn)
兩年前的上海車展，日產(chǎn)中國管理委員會主席、東風汽車有限公司總裁馬智欣說：“我知道中國速度比其他國家快，但沒想到那么快，超乎我們想象”。
的確，自主品牌汽車近年來的飛速進步有目共睹。短短3年時間，自主品牌市占率已經(jīng)從2021年的41.2%飆升至2024年的60.5%。而在這個過程中，受沖擊最大的當屬日系品牌，其市占率已經(jīng)從2021年的22.6%跌落至2024年的13.7%，近乎腰斬。
圖源：乘聯(lián)會
作為日系三強之一的日產(chǎn)，自然也難免受到波及。2021年至2024年，東風日產(chǎn)銷量分別為113萬輛、90萬輛、72萬輛、66萬輛，下滑速度之快，令人觸目驚心。
而從全球市場來看，日產(chǎn)近年來的表現(xiàn)同樣不盡人意。2024年，日產(chǎn)汽車全球銷量335萬輛，同比下滑0.8%，而在2021年以前，日產(chǎn)在全球還能維持400萬輛以上的銷量。
通過數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)，中國市場的失守是日產(chǎn)在全球銷量大幅下滑的主因，而其在北美、日本等市場的銷量則相對穩(wěn)定。
與此同時，日產(chǎn)的“財務(wù)危機”也愈發(fā)嚴重。
近日，日產(chǎn)突然大幅下調(diào)其2024財年的財務(wù)預期，預計該公司2024財年凈虧將達到7000億日元至7500億日元（此前為凈虧800億元），約合近400億元人民幣，創(chuàng)歷史新高。同時，營業(yè)利潤暴跌29%至850億日元，利潤率也縮水至0.67%的歷史最低點。
誠然，其在短時間內(nèi)大幅下調(diào)財務(wù)預期是受偶然事件影響。日產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)在電話會議中表示“超過5600億日元的特別損失計提成為虧損擴大的直接推手。其中5000億日元源于全球產(chǎn)能重組帶來的資產(chǎn)減值，涉及關(guān)閉、縮減全球各地產(chǎn)線等重大調(diào)整，?另有600億日元用于支付美歐地區(qū)的裁員補償”。
但即使排除這種一次性的資產(chǎn)損失，日產(chǎn)本身的經(jīng)營狀況也不容樂觀，否則其也不會采取大規(guī)模減產(chǎn)、裁員等措施，且此前的預計凈虧損也達到了800億日元。?
自2018年時任雷諾-日產(chǎn)-三菱汽車聯(lián)盟CEO的日產(chǎn)卡洛斯?戈恩被捕后，集團內(nèi)部便陷入混亂局面，去年底與本田的“世紀大合并”也沒能成功，接二連三的利空事件也讓外界對日產(chǎn)喪失了信心，海外多家機構(gòu)下調(diào)了對日產(chǎn)的評級。
二、“掀桌子”的N7
在過去，合資品牌汽車憑借技術(shù)優(yōu)勢和高可靠性積累的口碑，建立了一定的品牌溢價，所以在同級別車型中，合資品牌往往比自主品牌定價高一些。雖然近年來隨著自主品牌的崛起，合資品牌也一點點放低姿態(tài)，陸續(xù)調(diào)整定價策略，但最多也就是在性價比方面與自主品牌打個平手。
而這次的日產(chǎn)N7則開創(chuàng)了“合資品牌比自主品牌性價比更高”的先例，所以才引得不少業(yè)內(nèi)人士和消費者驚呼“日產(chǎn)掀桌子了”、“xx品牌天塌了”等表述。
畢竟在N7上市前夕，東風日產(chǎn)乘用車公司營銷總部副總部長高政浩還說“我們一直在說我們（日產(chǎn)N7）是20萬以下最適合家用的純電轎車”，結(jié)果上市當天直接給出了11.99-14.99萬元的售價，這欲揚先抑的“套路”仿佛讓人們看到了當初小米的影子。
具體來看，日產(chǎn)N7作為一款車長超過4.9米的中大型轎車，其對標車型應(yīng)該是比亞迪漢EV、小鵬P7+、極氪001、領(lǐng)克Z10、阿維塔12、智己L6、星紀元ES、智界S7等售價區(qū)間在20-30萬級的產(chǎn)品，但其卻直接殺入了比亞迪秦PLUS/L、小鵬MONA M03、零跑B01、深藍L07、榮威D7、AION S等車型所在的10-15萬級市場，在車型級別上直接對競品形成“降維打擊”。而誠意十足的價格也讓N7取得了“開門紅”，該車上市一小時便大定破萬。
而從配置分布來看，日產(chǎn)N7也并非單純通過超低起售價來博眼球，其入門車型就搭載了全新NISSAN OS車機系統(tǒng)、8155車機芯片、智能防暈車技術(shù)、3C快充、無熱蔓延電池包等技術(shù)，電機功率160kW、CLTC續(xù)航540km，基本能滿足大多數(shù)家庭的用車需求。
12.99萬元起售的中配車型則在入門版基礎(chǔ)上增加了主駕AI零壓座椅、DeepSeep-R1大模型、人臉/手勢識別、L2級輔助駕駛（無領(lǐng)航功能）等配置，并且首批車主還可附贈副駕AI座椅、車載冰箱等配置，另外還有高功率電機、續(xù)航635km版本可選；高配車型則把智能化拉滿，車機芯片升級為8295P，并搭載與momenta合作研發(fā)的一段式端到端輔助駕駛系統(tǒng)，可實現(xiàn)城市+高速領(lǐng)航輔助駕駛功能。
除此之外，日產(chǎn)N7的產(chǎn)品邏輯也非常清晰，就是為家庭用戶提供盡可能多的舒適性體驗，也由此衍生出了兩個配置：AI座椅和智能防暈車技術(shù)，而舍棄了性能取向的雙電機、可變懸架等配置。
圖源：日產(chǎn)官方
其中，AI座椅在日產(chǎn)傳統(tǒng)“大沙發(fā)”基礎(chǔ)上融合了AI技術(shù)，通過座椅上49個傳感器和19個氣囊，實時捕捉乘坐者的身體數(shù)據(jù)并調(diào)整座椅每個分區(qū)的角度和支撐力，據(jù)悉該座椅單個造價近萬元；而防暈車技術(shù)則是通過電驅(qū)系統(tǒng)、制動系統(tǒng)與底盤的協(xié)同控制，減少加速時的仰角變化和制動時的俯沖角變化，以降低車內(nèi)乘員的眩暈感，該技術(shù)已獲得中汽中心的技術(shù)認證。此外，日產(chǎn)N7還采用了全球首創(chuàng)的“14合1”電機技術(shù)，最大化提高了車內(nèi)空間利用率。
另據(jù)相關(guān)消息指出，日產(chǎn)N7在今年晚些時候還會推出純電以外的版本。東風日產(chǎn)內(nèi)部對純電N7的月銷量預期是5000輛/月，疊加后續(xù)推出的新版本，將朝著越銷破萬努力。
“我們跟以前的合資公司不同了，現(xiàn)在我們高度認可本地研發(fā)團隊的能力，也充分授權(quán)本地研發(fā)團隊主導車型開發(fā)。我們不像傳統(tǒng)合資公司那樣等總部反饋來指導行動，更多是由國內(nèi)團隊決策，產(chǎn)品研發(fā)周期也大幅縮短”馬智欣對媒體表示。
根據(jù)規(guī)劃，東風日產(chǎn)到2027年夏季將向市場投放10款新能源車型，其中涵蓋了純電、插混、增程等動力形式，其中包括一款與華為深度合作的旗艦車型，將于今年內(nèi)亮相。
盡管日產(chǎn)當前的財務(wù)狀況不容樂觀，但其依然毫不吝嗇對中國市場的投入。到2026年底，東風日產(chǎn)計劃追加投入100億元用于新能源研發(fā)，技術(shù)中心也將擴招至4000人。
而作為日產(chǎn)全新天演架構(gòu)的首款車型，日產(chǎn)N7也承載了日產(chǎn)從“全球車本地改”到“中國研發(fā)，全球輸出”轉(zhuǎn)型開端的重任。
馬智欣表示“我們在中國研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的車型都不只考慮在中國市場獲得成功，也要考慮出口。出口對我們至關(guān)重要，目前相關(guān)業(yè)務(wù)進展順利。依托日產(chǎn)龐大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和豐富的出口經(jīng)驗，我們將結(jié)合我們的產(chǎn)品特點，制定不同的出口策略，將車輛銷往全球”。
在DoNews看來，如果日產(chǎn)能夠扭轉(zhuǎn)其在中國市場的頹勢，那么其全球銷量的回暖也將指日可待。同時，日產(chǎn)還可以在高度內(nèi)卷的中國市場驗證其產(chǎn)品競爭力，如果能通過中國市場的“考核”，那么其后續(xù)車型向全球輸出的成功率無疑會更高。
三、挑戰(zhàn)重重
那么日產(chǎn)N7能夠在中國市場取得一席之地嗎？至少從紙面實力來看，還是很有機會的。
如果我們將日產(chǎn)N7與同價位競品進行對比，會發(fā)現(xiàn)無論是小鵬MONA M03、零跑B01等新勢力品牌車型，還是比亞迪秦、深藍S07等傳統(tǒng)自主品牌車型，大部分都與日產(chǎn)N7存在車型級別的差距。
其中，小鵬MONA 03、零跑B01、比亞迪秦PLUS為緊湊型車，車長均不到4.8米，而比亞迪秦L、深藍L07雖然是中型車，但4.8米左右的車長同樣跟日產(chǎn)N7差了一個級別。
對于很多消費者來首，看到實車的第一眼，就能在很大程度上決定其購車選擇，更氣派的外觀、更充裕的乘坐空間天然會帶來更強的高級感。在這方面，日產(chǎn)N7可謂占盡優(yōu)勢。
即使不考慮車身尺寸，從配置角度來看，日產(chǎn)N7依舊出類拔萃。以目前純電緊湊型轎車銷冠小鵬MONA M03（今年一季度銷量4.7萬輛）作為對比，日產(chǎn)N7在配置上幾乎全方位領(lǐng)先。
從頂配車型來看，除了二者都搭載的（高速+城市）輔助駕駛系統(tǒng)外，日產(chǎn)N7在電機功率、續(xù)航里程、充電速度上都強于小鵬MONA M03，且日產(chǎn)N7提供首任車主三電終身質(zhì)保，小鵬則為8年或16萬公里。底盤方面，日產(chǎn)N7采用多連桿獨立后懸架，而小鵬MONA M03則為扭力梁非獨立后懸架。
此外，日產(chǎn)N7頂配版還有AI座椅、車載冰箱、對外放電、透明底盤影像、手勢控制、DeepSeek應(yīng)用、智能燈語等小鵬MONA M03不具備的配置，而這一切都是在價格比后者還低幾千元的前提下實現(xiàn)的。
圖源：日產(chǎn)官方
可想而知，日產(chǎn)N7的出現(xiàn)會對自主品牌造成不小的壓力，畢竟他們已經(jīng)很久沒碰到如此“玩命”的對手了。但這種以極限壓縮利潤搶占市場的打法，本質(zhì)上比拼的是成本控制能力。雖然日產(chǎn)N7給出了極具殺傷力的價格，但競爭對手同樣可以再度下調(diào)終端售價以保住市場份額，價格戰(zhàn)打到最后，就看誰“血條”更厚。
日產(chǎn)作為日系車企，其在精益化生產(chǎn)和成本控制方面自然有著深厚的積累，這也是其能立足全球市場的根基之一。但在中國市場，情況卻未必能如其所愿。因為在電動智能化時代，中國車企有著更高的自產(chǎn)化率。
翻看日產(chǎn)N7的供應(yīng)商清單，其無論是三電系統(tǒng)，還是智能化技術(shù)，大部分都是通過外部采購而來。其中，電機來自東風汽車，動力電池來自欣旺達，輔助駕駛技術(shù)是與momenta合作打造的，后期還將與華為等企業(yè)合作。
相比之下，自主品牌在這方面則要更勝一籌。比亞迪是業(yè)內(nèi)垂直整合模式的代表，吉利、長城等車企也在不斷提高其技術(shù)自主化程度，新勢力品牌中也有零跑、小鵬等堅持全棧自研的企業(yè)。真到了“刺刀見紅”的階段，自主品牌在價格上或?qū)碛懈蟮幕匦嗟亍?/p>
而DoNews也從多家經(jīng)銷商處得知，目前日產(chǎn)N7的主要競品中，大部分都給出了不同程度的終端優(yōu)惠。其中，比亞迪秦L部分車型有1萬元左右的終端優(yōu)惠，深藍L07有1.5- 2萬元左右的終端優(yōu)惠。而東風日產(chǎn)銷售人員則對DoNews表示，日產(chǎn)N7的價格已經(jīng)誠意拉滿，后期也不太可能降價，我們內(nèi)部員工買也是這個價格。
實際上，這不僅是日產(chǎn)要面對的挑戰(zhàn)，也是所有在華合資品牌要面對的挑戰(zhàn)，包括豐田、本田、大眾等，這些合資品牌都已經(jīng)深度融入了中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在這種情況下，合資品牌還將如何保證其產(chǎn)品差異化和成本優(yōu)勢，是一個不小的課題。
