DoNews4月15日消息，據(jù)雷報(bào)報(bào)道，卡游有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卡游”）14日更新招股書，摩根士丹利、中金公司和摩根大通擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
招股書顯示，2024年卡游實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.57億元，在主要情緒消費(fèi)公司中規(guī)模僅次于名創(chuàng)優(yōu)品和泡泡瑪特，且增幅排名第一，達(dá)到了驚人的277.8%，在短短一年時(shí)間里增長(zhǎng)了近3倍。
同時(shí)，卡游的毛利率也排名第一，高達(dá)67.3%，甚至高于泡泡瑪特，卡牌行業(yè)的暴利可見一斑。
招股書還提到，根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按商品交易總額計(jì)，中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2019年的919億元增至2024年的1741億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.6%，并預(yù)計(jì)將在2029年達(dá)到3358億元。
其中，最大細(xì)分品類泛娛樂(lè)玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2024年達(dá)到1018億元，并預(yù)計(jì)將在2029年達(dá)到2121億元。
按2024年商品交易總額計(jì)算，卡游在中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)品行業(yè)和泛娛樂(lè)玩具行業(yè)中均排名第一，市場(chǎng)份額分別為13.3%和21.5%；在中國(guó)泛娛樂(lè)玩具行業(yè)集換式卡牌領(lǐng)域中排名第一，市場(chǎng)份額高達(dá)71.1%；在中國(guó)泛娛樂(lè)文具行業(yè)中排名第一，市場(chǎng)份額為24.3%。（注：泛娛樂(lè)產(chǎn)品是基于IP開發(fā)的實(shí)體產(chǎn)品，如玩具、文具、服裝及其他消費(fèi)品等）
目前，該領(lǐng)域的行業(yè)前五大公司占據(jù)市場(chǎng)份額的82.4%，其中卡游以187億人民幣的交易總額占到了71.1%的市場(chǎng)份額，斷層第一。前五中的其他公司，雷報(bào)根據(jù)招股書信息推測(cè)分別為：杰森動(dòng)漫、寶可夢(mèng)公司、映蝶影視（代理游戲王卡牌）及華立科技。
總的來(lái)看，2022年、2023年及2024年，卡游的營(yíng)收分別為41.31億元、26.62億元和100.57億元；歸母凈利潤(rùn)分別為-2.96億元、4.50億元和-12.42億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為16.20億元、9.34億元和44.66億元。
招股書顯示，2022年、2023年及2024年，卡游來(lái)自集換式卡牌的收入分別達(dá)39.3億元、21.79億元及82.0億元，占比分別為95.1%、81.8%及81.5%，始終在八成以上。
2024年，卡游在集換式卡牌業(yè)務(wù)之外取得的收入高達(dá)13.44億元，較上年同比大幅增長(zhǎng)了451.0%，甚至高于集換式卡牌業(yè)務(wù)276.4%的增幅。
其中，受谷子經(jīng)濟(jì)的直接推動(dòng)，主要包括徽章、立牌、貼紙等谷類產(chǎn)品的其他玩具業(yè)務(wù)收入更是直接大增了858.7%。
從毛利率來(lái)看，卡游2022至2024年的毛利率分別為68.8%、65.8%及67.3%。從招股書可以看出，在所有產(chǎn)品類別中集換式卡牌的毛利率最高，始終在70%上下，2024年更達(dá)到了71.3%，這遠(yuǎn)高于泛娛樂(lè)玩具行業(yè)其他品類的水平。
招股書顯示，2024年，卡游共計(jì)推出363個(gè)玩具系列，包括210個(gè)集換式卡牌系列和58個(gè)文具系列。銷量方面，2024年，卡游共計(jì)賣出48.113億包集換式卡牌，以此計(jì)算平均每包卡牌創(chuàng)造的營(yíng)收為1.7元，平均每包卡牌的毛利為1.2元。
此外，2024年，卡游還賣出了7220萬(wàn)盒人偶玩具、 1.483億件其他玩具和1.174億件文具。
2022年、2023年及2024年，按照收入貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算，歷年來(lái)自前五大IP主題產(chǎn)品的收入分別為人民幣40.65億元、23.94億元及86.53億元，分別占同期總收入的98.4%、89.9%及86.1%。
歷年來(lái)自五大IP之外IP主題產(chǎn)品的收入則分別為6670萬(wàn)元、2.69億元及14.04億元，占比從1.6%提升至當(dāng)前的13.9%。2024年，卡游擁有10個(gè)單獨(dú)收入超1億元的IP，與之相比，同期泡泡瑪特收入破億IP的數(shù)量為13個(gè)。
根據(jù)招股書透露及推測(cè)，進(jìn)入歷年TOP5IP名單的IP主要包括：“奧特曼”“葉羅麗”“蛋仔派對(duì)”“小馬寶莉”“火影忍者”“斗羅大陸動(dòng)漫”“咒術(shù)回戰(zhàn)”及“卡游三國(guó)”，其中除“卡游三國(guó)”外均為授權(quán)IP，且多數(shù)為非獨(dú)家授權(quán)。
2022年、2023年及2024年，卡游的授權(quán)費(fèi)用成本分別為人民幣2.11億元、1.54億元及7.68億元，其中2024年的增幅接近400%。
2022年至2024年，卡游從供應(yīng)商A獲得6項(xiàng)IP授權(quán)，向供應(yīng)商A的采購(gòu)額分別為人民幣2.88億元、1.67億元及1.58億元。從相關(guān)信息可以判斷，該供應(yīng)商實(shí)際為上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司，卡游所購(gòu)買的IP應(yīng)當(dāng)主要為“奧特曼”“名偵探柯南”“初音未來(lái)”“假面騎士”等。
2022年至2024年，卡游從供應(yīng)商H獲得3項(xiàng)IP授權(quán)，采購(gòu)額分別為250萬(wàn)元、1860萬(wàn)元及5.4億元。從相關(guān)信息可以判斷，供應(yīng)商H實(shí)際為全球玩具巨頭孩之寶，卡游所購(gòu)買的IP主要為“小馬寶莉”“變形金剛”等。
僅2024年，卡游向新創(chuàng)華和孩之寶兩家公司支付的版權(quán)費(fèi)用就高達(dá)6.98億元。
經(jīng)銷渠道方面，截至2024年12月31日，卡游共擁有27個(gè)經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份；擁有39名零售KA合作伙伴；通過(guò)加盟商經(jīng)營(yíng)擁有351個(gè)卡游中心。
直營(yíng)渠道方面，卡游擁有覆蓋中國(guó)19個(gè)省份的32家線下卡游旗艦店、13家線上自營(yíng)店和699臺(tái)線下自動(dòng)販賣機(jī)。
從收入來(lái)看，經(jīng)銷渠道是卡游的主要收入來(lái)源，2022年-2024年占比均超過(guò)90%，其中2024年從經(jīng)銷渠道獲得的收入高達(dá)93.03億元，占比達(dá)92.5%。
其中，經(jīng)銷商、KA合作伙伴和其他渠道（主要包括來(lái)自卡游中心及IP合作伙伴銷售產(chǎn)品樣品的收入）的收入分別為80.69億元、10.72億元和1.62億元，占比分別為80.2%、10.7%和1.6%。其中，2024年，共有351家卡游中心（加盟商經(jīng)營(yíng)的小型零售門店），共計(jì)貢獻(xiàn)收入1.5億，占總收入比重的1.5%；2023年時(shí)則僅有36家，收入僅為790萬(wàn)元，占總收入比重的0.4%。直營(yíng)渠道的總收入為7.534億元，占比為7.5%。
2024年卡游來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品的收入為2.73億元，占總收入比重的2.7%。
