文/許蕓
2025年，天貓又有大動作。
3月26日，天貓超級品牌私享會2025 TopTalk在上海舉辦，會上，天貓發(fā)布2025年經營策略：全力扶持優(yōu)質品牌、原創(chuàng)品牌，激勵政策全面放開，做大品牌增長。
“優(yōu)質品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創(chuàng)性有創(chuàng)造力，能引領消費需求創(chuàng)造出好產品獲得新用戶，產生粘性用戶，可長期持續(xù)經營發(fā)展的品牌?！碧熵埧偛眉衣灞硎尽?/p>
在具體打法上，家洛表示，將從商家激勵、新品扶持、品牌會員、品質直播、用戶增長等方面投入力度空前的戰(zhàn)略級資源，以領先的AI技術，打響優(yōu)質品牌2025年的增長戰(zhàn)役。
圖源：天貓
2025年剛剛走過3個月，優(yōu)質品牌在天貓上已經呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭。
以今年科技圈的“流量擔當”小米為例，小米集團副總裁兼中國區(qū)總裁王曉雁對DoNews表示，剛剛過去的1月和2月，小米在天貓的銷售表現(xiàn)較去年同比增長了50%以上，而這并不包含車的數(shù)據，其中，大家電有接近100%的增長。
至于取得高速增長的原因，王曉雁表示，一方面，小米和天貓的合作不斷地加深，享受到了天貓對小米扶優(yōu)的紅利；另一方面，疊加國補紅利，使得小米能夠實現(xiàn)非常高速的增長?！疤熵埖牧髁亢苤С治覀?，（小米）一個重磅新品首發(fā)時候，天貓會給很多首頁流量，有搜索加權，鼓勵我們直播和傭金返還等等?！?/p>
“小米和天貓合作這么多年以來，雙方的團隊有非常默契的流程和方法，每個重要新品發(fā)布前我們都會提前很早來對齊產品定義、做用戶洞察，然后各自調動各自的資源，面向用戶進行深度溝通和交付?！蓖鯐匝阏f道。
此外，小米和超品、小黑盒等天貓優(yōu)質IP已合作多年，并和天貓做了88VIP等很多人群的共創(chuàng)。“在高端人群拓展上，天貓給了我們很多支持?！?/p>
“2025年第一季度我們發(fā)布了近50款新品，款款是爆品?！蓖鯐匝阏f道。
在DoNews看來，這其中，最火爆的當屬汽車產品小米SU7 Ultra。2月27日，小米SU7 Ultra上市開啟預售，指導價52.99萬元起，僅僅10分鐘大定就突破了6900臺，開售3天大定訂單超19000臺。
同一天，小米汽車正式入駐天貓，官方旗艦店正式開業(yè)，小米SU7 Ultra同步首發(fā)，消費者可通過小米汽車天貓官方旗艦店享受“線上預約試駕、線下體驗交付”的全鏈路服務。
DoNews在小米汽車天貓官方旗艦店內看到，目前，小米SU7和小米SU7 Ultra均可免費預約試駕，上線一個月時間，小米SU7 Ultra預約試駕的成交量已突破9000單。
圖源：小米汽車天貓官方旗艦店
對于這一成績，王曉雁直言“非常好，超過我們的預期。”
“傳統(tǒng)汽車都是在線下來購買，牽涉到試駕，它是單價比較高的產品。我們和天貓一直在探討在線上怎么嘗試，雙方團隊做了很多共建，實現(xiàn)了預約和試駕。我們很多汽車相關的配件在天貓銷售，業(yè)績也非常好?！?/p>
王曉雁表示，接下來會進一步推動汽車這樣的高客單價商品與天貓這種優(yōu)質渠道的合作，讓用戶未來能更方便地享受和體驗。
小米等品類繁多的優(yōu)質品牌的高增長，同時也推動了天貓的高增速。作為品牌經營第一陣地， 2024年天貓平臺上成交破億品牌超過4100個，在如此大的成交體量上，仍然實現(xiàn)同比18%的雙位數(shù)增長。
圖源：天貓
值得注意的是，新品成為品牌增長的核心引擎，2024年天貓首發(fā)的4500款超級新品累計成交達1000億；成交破千萬的超級單品達34000款。會員復購是拉動品牌長線增長強勁動力，頭部品牌的成交一半以上由會員貢獻。
2025開年，淘寶天貓活躍買家數(shù)在10億級基礎上，仍迅猛增長，核心消費人群88VIP達到4900萬。頭部品牌集團在淘系年度活躍買家達千萬量級，品牌增量空間巨大。
而天貓今年在用戶增長上的投入還將翻倍。可以預見的是，隨著未來用戶數(shù)的增長，屆時將有更多小米這樣的品牌享受到天貓帶來的流量福利。
