DoNews1月15日消息，1月15日，安踏集團召開以“打勝仗·做世界的安踏”為主題的2024年度總結(jié)會。安踏集團董事局主席丁世忠發(fā)表《打造極致好商品 持續(xù)打勝仗》的主題演講，他指出，“好商品”是企業(yè)增長的動力，是消費者選擇安踏的理由。
在商業(yè)模式不斷變遷的過程中，“好商品”始終是“打勝仗”的基礎(chǔ)。他強調(diào)，要以消費者需求為核心、以商品為重心構(gòu)建商業(yè)模式和組織模式，通過創(chuàng)新與差異化打造商品價值，形成“以商品為導(dǎo)向”的打勝仗文化。
以下文字根據(jù)丁世忠現(xiàn)場講話節(jié)選整理而成。
安踏過去為什么能持續(xù)打勝仗？這是一個好問題，也是一個大問題。世界上有這么多優(yōu)秀品牌，為什么需要安踏？為什么需要我們集團旗下這么多的品牌？
過去一年的時間里，我基本上每天都在研究消費者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結(jié)論是：“好商品”才是品牌的核心，“好商品”才是企業(yè)增長的動力，有“好商品”才有“好品牌”。
所以，回答“世界為什么需要安踏？”，我的答案是：安踏一定要有“好商品”，“好商品”才是全球消費者需要安踏的理由。我們必須要形成“以商品為導(dǎo)向”的打勝仗文化。
過去幾十年，中國的商業(yè)渠道形態(tài)幾度變遷，從批發(fā)市場到百貨公司、購物中心，到互聯(lián)網(wǎng)電商，再到如今進入AI時代……在這些變化中，變的是商業(yè)模式，不變的是“好商品”?！昂蒙唐贰睂γ總€時代來說都是“打勝仗”的基礎(chǔ)，是推動行業(yè)進步的關(guān)鍵。
去年我講過，品牌要做“對的”和“好的”商品。沒有“好商品”，不管商業(yè)模式怎么改變都不可能長久。在當(dāng)下激烈的競爭中，很多品牌，像始祖鳥、薩洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐樂，2024年都打了勝仗，核心都贏在“好商品”。
始祖鳥團隊堅持幾十年打造卓越商品，對細(xì)節(jié)極致追求，對專業(yè)深度打磨；薩洛蒙起源于專業(yè)越野基因，扎根阿爾卑斯山文化，商品有出色性能、創(chuàng)新設(shè)計和優(yōu)質(zhì)材料，對極致價值的追求百年不變；可隆、迪桑特堅持差異化定位和高質(zhì)感商品，打造核心爆品；安踏PG7精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，以親民價格實現(xiàn)科技賦能；斐樂鞋夯實時尚運動定位，去年銷量增長超過18%。
這些打勝仗的品牌都有“好商品”。“好商品”的標(biāo)準(zhǔn)就是：顧客愛不愛、員工認(rèn)不認(rèn)、對手恨不恨?！邦櫩蛺鄄粣邸笔侵缸觥皩Φ摹鄙唐?，讓消費者認(rèn)同 ；“員工認(rèn)不認(rèn)”是指公司內(nèi)部達成共識；“對手恨不恨”是指商品有競爭力，好到讓競品無能為力。
怎么做呢？“超級商品”必須要有“超級故事”。我去三星堆博物館參觀，講解員告訴我，每個文物剛出土?xí)r不知道價值有多高，但文物專家經(jīng)過考古研究，給每個文物賦予了一個故事，這就定義了它的“價值”。
我們集團有15個品牌，我希望每個品牌都做好商品，講好商品故事。我們的業(yè)務(wù)會議和項目清單，平時的關(guān)注點和興奮點都應(yīng)該與“好商品”有關(guān)；我們的干部都應(yīng)該對“好商品”超級敏感、超級熱愛。
現(xiàn)在做得好的品牌，比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”、“好爆品”、“好店效”。永遠(yuǎn)是“好商品”為“打勝仗”創(chuàng)造了最強的價值。
現(xiàn)在大家都在說“卷”，我們不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅持做好商品，就能無懼挑戰(zhàn)?！昂蒙唐贰笔瞧髽I(yè)的根基，是贏得市場的關(guān)鍵。如果只是單純“卷”價格而不“卷”價值 ，不“卷”綜合能力，最終都是死路。要通過創(chuàng)新去創(chuàng)造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上“卷”。
從2005年我提出“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，至今整整 20 年了?；仡櫸覀兊陌l(fā)展歷程 ，安踏以“好商品”和“打勝仗文化”為核心，從晉江走向了世界。
今天我們要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會?！昂蒙唐贰?、“好爆品”不用推廣，會自帶流量。我們必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠優(yōu)質(zhì)商品滿足全球市場。
因此，我提出“五個堅定”：堅定信心、堅定組織、堅定投資未來、堅定做好商品、 堅定安踏的精神和以結(jié)果為導(dǎo)向的鐵軍文化。
“增長”是企業(yè)唯一有競爭力的文化，而“爆品”是驅(qū)動增長的最重要因素！優(yōu)秀的干部要說到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，能實現(xiàn)有效益的增長。
這幾年外部環(huán)境的挑戰(zhàn)很多 ，有很多不確定性。我看到很多人沒信心，也有很多人躺平、觀望、不作為。但我認(rèn)為，信心依然是最重要的，年輕人有正確的價值觀更重要。在每個時代，年輕人的價值觀決定了社會的進步和企業(yè)的發(fā)展。我們要積極融入大變局時代的變革。
去年我說，如果企業(yè)在經(jīng)歷大周期的動蕩時還能持續(xù)發(fā)展，這才是真正的競爭力。越有挑戰(zhàn)越會誕生新的機會，會出現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)和人才，逆境比順境更能激勵優(yōu)秀的企業(yè)和人才去創(chuàng)造歷史。我堅信，作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生出更多世界級的企業(yè)。
站在未來看現(xiàn)在，站在全球看安踏，想象力+創(chuàng)新力+執(zhí)行力十分重要。新的一年，我們要用極致的超級好商品持續(xù)打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，堅持鐵軍精神與文化，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，實現(xiàn)從“中國的安踏”到“世界的安踏”的跨越。
