DoNews1月3日消息，不同集團(tuán)于2025年1月2日正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市，中信證券和海通國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
成立于2018年的不同集團(tuán)作為一家家庭生活產(chǎn)品科技公司，于2019年創(chuàng)立BeBeBus品牌，戰(zhàn)略性切入高端育兒產(chǎn)品市場(chǎng)。截至目前，BeBeBus已從最初的嬰兒推車(chē)、兒童安全座椅、嬰兒床、餐椅四大核心產(chǎn)品，逐步延展到親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)和衛(wèi)生護(hù)理四大關(guān)鍵場(chǎng)景。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年GMV計(jì)算，BeBeBus是中國(guó)最暢銷(xiāo)的耐用型高端育兒產(chǎn)品品牌。
2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus包含至少一件核心產(chǎn)品的訂單的平均交易金額保持在2,400元以上。
截至 2024年9月30日，BeBeBus線上平臺(tái)會(huì)員數(shù)量已超200萬(wàn)名。2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus私域平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率分別為45.7%、47.5%以及53.6%；同期，BeBeBus線上渠道的復(fù)購(gòu)率分別超過(guò)20.1%、31.0%以及40.3%，高于行業(yè)平均水平。
此外，BeBeBus于2023年在寧波開(kāi)設(shè)第一家體驗(yàn)店，并已與中國(guó)領(lǐng)先的育兒產(chǎn)品零售商以及超300個(gè)城市的分銷(xiāo)商合作。
2024年10月4日，不同集團(tuán)成立了BeBeBus USA，后于2024年12月3日組建了BeBeBus Indonesia，作為其進(jìn)軍北美和東南亞戰(zhàn)略的一部分。2024年10月，不同集團(tuán)還推出了新網(wǎng)站，以促進(jìn)國(guó)際線上銷(xiāo)售。此外，不同集團(tuán)與香港分銷(xiāo)商合作，正在香港設(shè)立一家體驗(yàn)店，計(jì)劃于2025年第一季度開(kāi)張。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2022年和2023年，不同集團(tuán)的營(yíng)收分別為5.07億元和8.52億元，同比增幅為68.0%。2024年前三季度，不同集團(tuán)的營(yíng)收為8.84億元，同比增長(zhǎng)57.6%且已超過(guò)2023年全年?duì)I收規(guī)模。
2022年、2023年以及2024年前三季度，不同集團(tuán)的毛利率分別為47.7%、50.2%以及49.5%。
2022年和2023年，不同集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別約為977萬(wàn)元和5925萬(wàn)元；2024年前三季度，不同集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)從2023年同期的約4504萬(wàn)元增加63.3%至約7357萬(wàn)元。
此外，2022年、2023年以及2024年前三季度，不同集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整EBITDA分別為0.39億元、1.17億元以及1.34億元。
不同集團(tuán)成立至今完成三輪融資——天圖投資獨(dú)家投資的A輪融資；高榕創(chuàng)投和經(jīng)緯創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投、天圖投資跟投的A+輪融資；以及泰康人壽領(lǐng)投、三家老股東悉數(shù)跟投的B輪融資。在2021年5月完成B輪融資后，不同集團(tuán)的估值為20億元人民幣。
IPO前，高榕創(chuàng)投持有不同集團(tuán)9.80%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方；天圖投資、經(jīng)緯創(chuàng)投和泰康人壽則分別持有不同集團(tuán)9.24%、7.84%和5.15%的股份。
特別說(shuō)明的是，BeBeBus的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并不算穩(wěn)定。早期，該公司的收入增長(zhǎng)依靠嬰兒推車(chē)、兒童安全座椅等代表的出行類(lèi)產(chǎn)品，而今的份額則有所下滑。截至目前，出行場(chǎng)景產(chǎn)品仍是BeBeBus的主要收入來(lái)源。
但從潛力來(lái)看，紙尿褲等代表的嬰幼兒護(hù)理場(chǎng)景已經(jīng)成為了BeBeBus新的增長(zhǎng)極，助推公司年收入突破10億元“關(guān)口”。但與此同時(shí)，出生人口下降也讓市場(chǎng)的天花板若隱若現(xiàn)，行業(yè)增速已經(jīng)開(kāi)始放緩，這也勢(shì)必影響每一個(gè)行業(yè)參與者。
另外，BeBeBus更多的是品牌效應(yīng)，依賴(lài)不止3家代工廠，缺乏強(qiáng)有力的護(hù)城河。事實(shí)上，不少品牌也都有通過(guò)代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括幫寶適、尤妮佳、花王、好奇、BEABA、親寶寶等。此前，幫寶適“黑金幫”紙尿褲還曾因異味問(wèn)題遭到消費(fèi)者質(zhì)疑。
