DoNews1月1日消息，據(jù)報道，卡游2024年預(yù)計實現(xiàn)超50億元營收、超20億元凈利潤，凈利潤率超過40%。對于上述消息，我向卡游求證，卡游不予置評。 卡游，由70后浙商李奇斌創(chuàng)立于2011年，它已是集換式卡牌領(lǐng)域的絕對頭部。
據(jù)灼識咨詢，在2022年，以商品交易總額（GMV）計算，在中國集換式卡牌行業(yè)，卡游占據(jù)71%的市場份額，第2—5名合計僅為5.7%。2021年，卡游獲得紅杉中國和騰訊的投資，投后估值為10億美元。
據(jù)招股書，在2021年、2022年、2023年前三季度，卡游營收分別為23.0億元、41.3億元、19.5億元，對應(yīng)經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為8.0億元、16.2億元、5.8億元，對應(yīng)經(jīng)調(diào)整凈利率分別高達34.6%、39.2%、29.6%。高凈利率與高毛利率是掛鉤的。
在2021年、2022年及2023年前三季度，卡游的毛利率分別達到58.1%、68.8%以及67.3%。高毛利率來自于極低的制作成本——卡牌銷售成本主要由直接材料成本（紙張、油墨等）和版權(quán)費構(gòu)成，在2023年前三季度，兩者分別僅占卡游營收的20%、6%。
按照各個報告期內(nèi)的產(chǎn)品銷量粗略計算，卡游每盒卡牌的銷售成本分別為0.75元、0.55元、0.59元，也就是說每張卡牌的平均制作成本不到一毛錢。
目前，卡游在開化、義烏、東莞擁有三個生產(chǎn)基地，上海總部承擔產(chǎn)品研發(fā)與運營工作。超級IP在集換式卡牌市場有著強大的市場號召力。截至2023年前三季度，卡游擁有44個授權(quán)IP，包含奧特曼、葉羅麗、斗羅大陸動畫、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南、哈利波特等，其中奧特曼卡牌在過去三年為其貢獻了最多業(yè)績。
2018年，卡游取得奧特曼IP集換式卡牌和文具授權(quán)，截至2023年9月30日，卡游基于超過50個奧特曼角色推出了274個卡牌系列和28個文具系列，奧特曼系列卡牌數(shù)量占集換式卡牌系列總數(shù)的65%。
在2021年和2022年，奧特曼相關(guān)集換式卡牌的收入分別占整體營收的94.4%和95.1%。奧特曼卡牌面向男性玩家，葉羅麗則是女性向產(chǎn)品。從2019年獲取其IP授權(quán)到2023年前三季度，卡游開發(fā)了91個集換式卡牌系列，但它沒有在市場上掀起水花。
《小馬寶莉》是美國玩具公司孩之寶出品的動畫片，它于2013年登錄央視少兒頻道，但播出之后反響一般。從2018年到2022年，國內(nèi)上映了《小馬寶莉大電影》《小馬寶莉：新世代》，但兩部電影票房成績都不出色。“小馬寶莉”成為頂流IP靠的是卡牌。
2020年9月，卡游宣布與孩之寶達成合作，獲得小馬寶莉IP的中國授權(quán)，在當時并沒有引起關(guān)注。2021年6月、10月，“小馬寶莉友誼永恒卡”彩虹包第1彈、輝月包第1彈上市，沒有聲量。2022年發(fā)售的新品也是如此。
但從去年下半年起，小馬寶莉卡牌熱度持續(xù)提升。卡游小馬寶莉卡牌包括趣影包、彩虹包、輝月包等系列，可單包購買或整盒購買。舉個例子，在卡游天貓旗艦店，“輝月包”2包12張，售價不超過20元?？ㄆ瑒澐值燃?，分為R（稀有）、SR（超級稀有）、SSR（非常超級稀有）、UR（極度稀有）等，抽取概率依次遞減。
