文/許蕓
接近一年年末，商家們即將迎來元旦、春節(jié)消費(fèi)旺季，作為“中國電商的源頭貨盤”的1688又有大動作。
12月18日-20日，1688采用線上線下聯(lián)辦的方式，舉辦了為期3天的“拿貨節(jié)”，并在線上推出官方選品中心，滿足小B生意人深入源頭產(chǎn)業(yè)帶采購批發(fā)的進(jìn)貨需求。
之所以選擇這樣的時間節(jié)點(diǎn)舉辦拿貨節(jié)，1688市場部總經(jīng)理、拿貨節(jié)負(fù)責(zé)人彭子軒表示，主要是從買家角度出發(fā)做出的決策，“新年過年是1月29日，春運(yùn)提前兩周開始，下游年貨節(jié)可能在元旦過后開始，B端買家還會有一定備貨周期和準(zhǔn)備周期。我們據(jù)此反推，確定了拿貨節(jié)時間，通過這三天把優(yōu)質(zhì)的供給呈現(xiàn)出來，平臺再給予補(bǔ)貼和回饋，一起幫助買家選到好貨，讓他們接下來備貨無憂，在下游有一個很好地爆發(fā)?！?/p>
據(jù)彭子軒介紹，拿貨節(jié)從買家的真實(shí)需求出發(fā)，以買家的采購周期為原點(diǎn)，結(jié)合平臺的AI數(shù)據(jù)化能力，根據(jù)消費(fèi)趨勢去盤點(diǎn)年貨商機(jī)?；谕甑哪觋P(guān)消費(fèi)季的關(guān)鍵詞搜索和下游消費(fèi)趨勢做了深入洞察之后，圈定了 5大核心品類，為買家進(jìn)行品類和爆品推薦。
一是飾樂園，主要是營造新年氛圍的各類裝飾用品；二是紅年禮，集合送禮場景和送禮好物；三是洗紅運(yùn)，集合過年清潔場景；四是紅焦點(diǎn)，從個人到寵物、從服裝到美妝，紅成新年焦點(diǎn)；五是紅新衣，單獨(dú)針對女裝開設(shè)新年場景，滿足新年新戰(zhàn)袍。
據(jù)DoNews了解，本次1688拿貨節(jié)可謂優(yōu)惠多多，買家采購可以享受跨店滿減、滿千元返60元紅包、上萬款商品直接補(bǔ)貼最高達(dá)75折等優(yōu)惠。如果到1688位于各地產(chǎn)業(yè)帶的線下選品中心采購，不僅可獲當(dāng)?shù)靥厣o(jì)念禮物，只需下一單還可獲贈價值99元的1688 PLUS年度會員資格及1200元會員店店鋪紅包。
作為阿里巴巴旗下重要的批發(fā)業(yè)務(wù)平臺和國內(nèi)最大的B2B線上交易平臺，在1688的買家里，有大量來自淘寶、京東、拼多多等平臺電商和各種垂直電商的賣家群體上1688拿貨和找廠。
同時，越來越多的小紅書博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)長”、跨境買手，各類寶媽群、折扣群、代購群的群主，以及大學(xué)宿舍的兄弟拼單和姐妹拼團(tuán)的“買手”等，成為1688新興主流買家群體。
據(jù)1688觀測數(shù)據(jù)，新興主流買家群體的年齡在25-35歲，平均年齡不到30歲，女性居多；采購金額以小額為主，但采購頻率非常高，是1688高活躍和高復(fù)購的買家。他們通過1688這個源頭采購和大牌代工廠扎堆的平臺輕創(chuàng)業(yè)或搞副業(yè)。
“這批人大部分跟工廠完全沒有議價能力，他們?nèi)フ夜S，工廠完全不搭理他們，下游的需求是什么他們也不太清楚，基本上要靠進(jìn)貨這些工廠或者供給去做?！?688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)直言。
他進(jìn)一步表示，“這部分的買家上了1688上還有兩個很大的痛點(diǎn)：第一，在1688上到底要買什么、找什么，要挑出來很難，效率極低。第二，買到的貨品賣家很多是工廠型的賣家，工廠的服務(wù)和履約能力我們不講比C端的平臺能不能更好，跟C端平臺拉齊都很難。48小時發(fā)貨、7天無理由、退貨包運(yùn)費(fèi)……很多工廠都不愿意做，本質(zhì)上就是增加他的成本，甚至很多工廠都不愿意做代發(fā)?！?/p>
觀測到小B買家的真實(shí)需求和痛點(diǎn)后，1688自2024年9月開始對后端服務(wù)和履約側(cè)做了買家體驗(yàn)提升計(jì)劃，比如“先用后付”，先買過去一個月之后再付錢，本質(zhì)上提升了買家的體驗(yàn)，讓買家盡快能夠做決策。
“目前先用后付整個供給已經(jīng)滲透了90%，還有下游平臺退貨包運(yùn)費(fèi)目前已經(jīng)滲透90%的訂單。”王強(qiáng)說道。
在1688拿貨節(jié)暨官方選品中心啟動發(fā)布會上，同為女性的3位小B買家代表分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事，在分享中，她們不約而同地表達(dá)了同一個觀點(diǎn)：通過1688，自己的創(chuàng)業(yè)變得更容易了。
“00后”廠二代“KK小汁”孫佳琳的父親本身就是1688的忠實(shí)用戶，在父親的建議下，初涉串珠生意的孫佳琳在1688上通過與廠家的直接溝通，了解到了這個品類的相關(guān)知識點(diǎn)、成本價等，并以很低的成本價在春節(jié)前開啟了自己的擺攤創(chuàng)業(yè)之路。
由于經(jīng)驗(yàn)不足，孫佳琳的串珠生意在擺攤第一周就遭遇了備貨不足需進(jìn)貨但春節(jié)前后快遞不發(fā)貨的難題，“好在1688上直接呈現(xiàn)商家的手機(jī)號碼，我一個個打電話聯(lián)系，最終很幸運(yùn)地找到兩個浙江的商家持續(xù)給我發(fā)貨。在他們的支持下，春節(jié)期間我的銷售額第一次達(dá)到巔峰，并促成了我的攤位第一個月營收就達(dá)到了5位數(shù)?！?/p>
JAJASTORY文創(chuàng)品牌主理人、“90后”寶媽李佳芯在打造文創(chuàng)品牌的過程中，則完成了一開始自己動手做，到組建自己的小生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，再到通過1688找到合適的代工廠成功打造自己的供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)幾十款產(chǎn)品生產(chǎn)的飛躍?！拔业男枨笫且ㄖ?、小批量、靈活，但其它平臺、大部分的工廠起訂量非常高，供應(yīng)鏈單品起訂量少說也要一千多個起，他們壓根不會理我這種人，因?yàn)槠鹩喠刻土恕?a rel="nofollow noopener" target="_blank">”
目前專攻非洲市場的“00后”外貿(mào)人方菁坦言，自已一開始做外貿(mào)生意，在找貨源時一開始是在義烏找?guī)齑娴男∩唐罚驗(yàn)檫@些庫存小商品供給、質(zhì)量等都不太穩(wěn)定，于是在采購環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化。“我們將陣地轉(zhuǎn)移到1688上，1688這個平臺給我們提供了非常便捷的方式去接觸到這些廠家，相當(dāng)于給我們做了提前篩選，我們直接拿1688上商家的產(chǎn)品圖去跟非洲的客戶溝通需求。隨著供給商、交易量越來越多，從中一點(diǎn)點(diǎn)擠出差價?！?/p>
事實(shí)上，1688看到的不只是核心買家的需求和痛點(diǎn)，在供給側(cè)，1688也嘗試用平臺的AI數(shù)據(jù)化能力去為供給端的生產(chǎn)廠家賦能。王強(qiáng)介紹道，“供給這塊1688供給的生意方向，第一是扶優(yōu)去劣，第二是為優(yōu)質(zhì)供給帶來更高速的生意增長?！?/p>
“現(xiàn)在的供給不是缺而是太多了，很多時候工廠不能停下來，需要不斷生產(chǎn)。但很多工廠在生產(chǎn)過程中跟整個下游消費(fèi)需求是無法匹配的，會導(dǎo)致庫存太多了?！?688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理、全國選品中心負(fù)責(zé)人卓含說道。
卓含表示，“1688在整個核心產(chǎn)業(yè)落地選品中心，核心是希望通過能夠?qū)拥乃邢掠纹脚_，獲取數(shù)據(jù)，真正通過大數(shù)據(jù)指引商家，應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的貨盤，去更好地匹配下游需求。同時，1688希望能夠把這些產(chǎn)品對接到所有買家，無論是線上線下、國內(nèi)國外，還是阿里站內(nèi)還是站外，所有買家在這里可以采購到所有需要的產(chǎn)品?！?/p>
截至2024 年 11月，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的產(chǎn)地選品中心有15個，其中已正式開業(yè)的7個，主要集中在浙江的臺州、義烏、永康、嘉興和溫州，廣東的深圳、廣州、汕頭和揭陽，及河南鄭州。另外，預(yù)計(jì)還有3個選品中心計(jì)劃在春節(jié)前開業(yè)（永康、義烏、嘉興）。
2024年，電商行業(yè)競爭依舊激烈，憑借對產(chǎn)業(yè)帶、用戶需求的深入挖掘，1688將越來越多的小B買家與產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠鏈接在一起，帶動了他們的商業(yè)經(jīng)營進(jìn)化，越來越多高質(zhì)價比產(chǎn)品得以通過1688進(jìn)入大眾消費(fèi)市場。在此過程中，1688自身也得以不斷進(jìn)化。
