撰文｜阿森
編輯｜楊勇
來源?|?氫消費(fèi)出品
ID?|?HQingXiaoFei
今年三季報公布后，掃地機(jī)器人四小龍們業(yè)績增長的內(nèi)在焦慮與尷尬，被暴露在公眾面前。
近期，繼石頭科技昌敬大額套現(xiàn)反勸投資熱多點(diǎn)耐心，引起股價大震動后，同為四小龍的云鯨科技又被爆出大裁員，裁員部門涉及產(chǎn)品研發(fā)和測試。
（圖片來自抖音）
據(jù)被裁的云鯨科技前員工爆料，事實上云鯨科技今年一直在裁員。在年中和9月份分別裁了一波后，10月再次裁員一直持續(xù)至今。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，掃地機(jī)器人企業(yè)今年開始裁員，由公司經(jīng)營利潤長期不及預(yù)期導(dǎo)致。
近兩年，盡管科技產(chǎn)品掃地機(jī)器人的售價不斷創(chuàng)新高、公司出貨量也不斷增長，但企業(yè)為之所付出營銷費(fèi)用也越來越多，壓得企業(yè)喘不過氣。
有意思的是，國內(nèi)掃地機(jī)器人四小龍企業(yè)的創(chuàng)始人中，除科沃斯的創(chuàng)始人錢東奇外，其余三位均是80后甚至90后做技術(shù)出身的年輕老板。
高速發(fā)展幾年后，目前國內(nèi)的掃地機(jī)器人甭管什么價位，都還在被消費(fèi)者吐槽不夠“智能”。放不下國內(nèi)掃地機(jī)器人市場的年輕老板們，尚沒有把掃地機(jī)器人完全做好，又紛紛想和大佬一樣造車玩票大的。
和海爾、美的等老牌家電以及給米家做代工的杉川的混戰(zhàn)中，掃地機(jī)器人公司誰會先掉隊？
營銷費(fèi)用狂飆，卷偏了方向
縱觀大多數(shù)行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)在經(jīng)營中最擅長的策略就是“跟進(jìn)”。當(dāng)一個企業(yè)在某一賽道嘗到甜頭后，很快就會被多個對手跟進(jìn)，進(jìn)而被瓜分紅利。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年時科沃斯一騎絕塵，在掃地機(jī)器人線下渠道的市占率超80%，具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。市值最高時曾達(dá)到1500億，直追美的、海爾這些家電巨頭，被股市稱作“掃地茅”。
（圖片來自科沃斯微博）
但今年三季報數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度科沃斯?fàn)I收為32.5億元，同比下降4.06%，凈利潤只有603.9萬元，同比降了近70%。目前科沃斯的市值僅剩不到300億，相較最高值下降了80%。
科沃斯在財報中提到，三季度業(yè)績之所以灰頭土臉，除了處理海外庫存和三季度沒有交付新品外，廣告宣傳和營銷活動等費(fèi)用的增加，是影響利潤率的主要因素。
再看石頭科技的三季報，營銷投入也創(chuàng)下新高。前三季度石頭科技銷售費(fèi)用為15.64億，比去年同期增加5億元，費(fèi)用率達(dá)到了22.3%。
同樣由于花了太多錢用于營銷，石頭今年第三季度的利潤率也相當(dāng)慘淡。三季度石頭扣非凈利潤3.25億元，同比下降45.25%、環(huán)比下降37.42%，下滑幅度為2021年以來單季度最大。
此次裁員，云鯨科技也有員工表示，今年營銷費(fèi)用漲了不少，利潤并不理想。今年雙十一期間，追覓創(chuàng)造了32億GMV的背后，是和賈乃亮開展了合作，極大的追加了抖音等線上平臺的投流。
（圖片來自抖音）
與高筑的營銷費(fèi)用形成對比，科技公司們的創(chuàng)新力正越來越不足。不同品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，單個品牌產(chǎn)品存在“套娃”。
例如在暢銷機(jī)型中，科沃斯的地寶X1高配版、石頭的G10S、云鯨的J3掃拖一體版和追覓的S20 Pro在導(dǎo)航閉障、清潔能力、聯(lián)網(wǎng)操作甚至是外觀上都無明顯差距。云鯨的J2、J3等產(chǎn)品，只是在J1的基礎(chǔ)上進(jìn)行了小幅改動，并未解決消費(fèi)者關(guān)注的核心痛點(diǎn)。
在無數(shù)博主的產(chǎn)品測評中，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人在清潔程度、智能化閉障和操作便捷度上，都還有很大提升空間。即使是高價位段的機(jī)型，也有消費(fèi)者反饋在清潔地毯、干濕垃圾區(qū)分、機(jī)身續(xù)航等方面差強(qiáng)人意。
針對國內(nèi)掃地機(jī)器人產(chǎn)品的創(chuàng)新力，有專家表示，盡管各大品牌都在加大研發(fā)力度，但真正具有顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新并不多見。部分廠商為了追求產(chǎn)品性能的提升，盲目堆疊參數(shù)而忽略了消費(fèi)者的實際需求和使用體驗。
科沃斯和石頭的三季報已經(jīng)顯示，兩者今年三季度的存貨周期分別從年初的91.89天和27.36天上升為了159.75天和110.55天。
當(dāng)不同品牌的產(chǎn)品都差不多，單個品牌代和代之間也很相似，品牌們再做不出具有差異性的產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大營銷任由同質(zhì)化蔓延，掃地機(jī)器人們最終只能不斷增加市場壓力，影響消費(fèi)者的購買意愿。
副牌也賺錢，
但競爭同樣激烈
除了掃地機(jī)器人外，洗地機(jī)近幾年在國內(nèi)也不斷滲透，開辟出了新的賺錢市場。
數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)洗地機(jī)的市場規(guī)模僅有0.7億，年銷量不到40萬臺。到了2023年，洗地機(jī)的市場規(guī)模以達(dá)到了122億，年銷量達(dá)到了505萬臺。
靠做清潔小家電的技術(shù)起家，這四家科技公司也同樣入局國內(nèi)洗地機(jī)市場。數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)線上品牌集中度為95%，線下集中度達(dá)到了100%。
由于起步最早，科沃斯的子品牌添可專注于做洗地機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，添可銷量曾連續(xù)4年占據(jù)第一，今年前10個月市場市占率高達(dá)41.7%，但已經(jīng)同比下降7.49%。追覓、石頭、云鯨等品牌緊隨其后。
作為新興科技公司，石頭們非常想用更好的技術(shù)，在更多的賽道和老玩家搶食。
去年4月，石頭高舉高打進(jìn)軍洗衣機(jī)賽道，發(fā)布了首款以分子篩為核心技術(shù)的洗衣機(jī)產(chǎn)品“洗烘一體機(jī)H1”。新機(jī)型的創(chuàng)新點(diǎn)在于，分子篩技術(shù)能夠直接在空氣中吸收水分，避免冷凝方案在高溫工作過程中對衣物造成損傷，更適合衣物的護(hù)理。
（圖片來自天貓）
隨后，追覓在今年開年也推出了功能和定位與石頭極為相似的洗烘一體機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)洗烘一體機(jī)市場的規(guī)模在2017年為94.4億元，到了2023年這一數(shù)據(jù)增長至了259.8億。今年前五個月，國內(nèi)洗烘一體機(jī)的出口量同比增長25.1%，出口金額同比增長16.1%。
進(jìn)軍高速增長的賽道，石頭和追覓也確實賺到錢了。今年雙十一期間，石頭的洗衣機(jī)產(chǎn)品在天貓平臺增長高達(dá)408%、在京東平臺為282%、在抖音平臺更是達(dá)到了12672%。
但老玩家的實力依舊強(qiáng)勁。今年小米就推出了多款洗衣機(jī)產(chǎn)品，其中雙區(qū)洗烘機(jī)在雙十一期間成為天貓、京東雙平臺類目銷量和銷售額雙冠軍，實際銷量為預(yù)期銷量的3.5倍。
在清潔小家電行業(yè)，四小龍們目前就如同飲料界做新渠道興起的元?dú)馍?。國?nèi)下沉市場如毛細(xì)血管般的銷售終端，還是被海爾、美的等老牌廠商占據(jù)，后者在價格和品牌信賴度上有著明顯的優(yōu)勢。
在二三線城市及農(nóng)村市場，小家電的價格遠(yuǎn)比科技更性感?！?024中國清潔電器產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者洞察白皮書》也提到，未來清潔電器的渠道機(jī)會之一在于下沉。
2024年美的二季度財報顯示，美的當(dāng)季掃地機(jī)器人增速超2倍，這一現(xiàn)象很大程度上歸因于美的從全國高線城市到三四線城市及城鎮(zhèn)的的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
由于競爭太過激烈，多方面數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，國內(nèi)小清潔家電的價格正越賣越低。如市場進(jìn)入價格戰(zhàn)，四小龍們無疑會更被動。
都想玩票大的，
但得防著大疆
值得關(guān)注的是，家電技術(shù)和造車技術(shù)也有一定的互通性，比如高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)適用于汽車的電動系統(tǒng)，智能算法也可以為智能駕駛輔助和座艙交互功能提供支持。
小家電都還沒完全做好，做技術(shù)起家的年輕老板們又紛紛想造車玩票大的。
昌敬的極石汽車成立于2021年，目前在國內(nèi)只推出了一款定位為中大型智能豪華SUV極石01，截止今年10月份，該車的累計銷量只有3477輛，在國內(nèi)市場規(guī)模十分有限。
但昌敬對極石的布局絕非僅為國內(nèi)是市場，而是起步之初就直接定位出海，著重瞄準(zhǔn)了中東市場。目前，極石汽車已經(jīng)在阿聯(lián)酋、卡塔爾、哈薩克斯坦等20多個國家建立了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
如此大的盤子，這其中所需的資金量可想而知。在紅海中造車，稍有差池，沒有大樹可靠的極石極易成為已經(jīng)關(guān)停的高合和如今深陷水深火熱中的哪吒。
去年和今年，石頭的昌敬分兩次累計套現(xiàn)石頭股票9億，就被外界揣度為給極石造車輸血。?
（圖片來自極石汽車微博）
蔚來的李斌在2021年就曾提出，下場造車至少要投入400億的資金。石頭2023年年度總營收才僅為86.54億，歸母凈利潤為20.51億。僅憑石頭來為極石充血，何其艱難。
同時這也襯托出，做好石頭的基本盤，對昌敬商業(yè)版圖的重要性不言而喻。
和昌敬幾乎同步，追覓的老板俞浩在2021年也布局造車，并從多處高薪挖人來組建團(tuán)隊。
不同的是，俞浩對技術(shù)更為自信，打算輕資產(chǎn)入局，走華為和車企合作的發(fā)展模式，為有生產(chǎn)制造能力的車企提供產(chǎn)品定義、技術(shù)和渠道布局等服務(wù)。
俞浩選的造車道路同樣競爭激烈，僅為整車企業(yè)提供智駕技術(shù)的公司，目前國內(nèi)上市的就有地平線、文遠(yuǎn)知行、小馬智行。俞浩想要?dú)⒊鲋貒瑯硬蝗菀?，同樣需要大量的資金和時間投入。
在奔向更遠(yuǎn)征程的同時，掃地機(jī)器人老板們也要時刻留意技術(shù)“刺客”入局小清潔家電，也就是大疆。
在國內(nèi)消費(fèi)電子行業(yè)，大疆在產(chǎn)品打造上喜歡去做少有的獨(dú)特設(shè)計，以敢于冒險和技術(shù)過硬成為區(qū)別于“跟進(jìn)式”公司的異類。
一位大疆人士前不久說，大疆要做掃地機(jī)器人，是因為該產(chǎn)品用到的技術(shù)與大疆多年的積累吻合，包括路徑規(guī)劃、視覺識別避障、高性能電機(jī)，以及激光雷達(dá)等。
大疆官方近期也宣稱，大疆研發(fā)掃地機(jī)器人已經(jīng)四年了，產(chǎn)品兩次推遲發(fā)布，預(yù)計將于2025年推出掃地機(jī)器人產(chǎn)品。
如果大疆能給行業(yè)帶來顛覆性的技術(shù)，再加之大疆如今的品牌價值，掃地機(jī)器人的行業(yè)格局勢必會被重塑。
大疆的創(chuàng)始人汪滔和云鯨的創(chuàng)始人張峻彬師出同門，兩人僅相差十歲。云鯨在快速發(fā)展過程中，曾不遺余力地從大疆挖人，以至于汪滔和張峻彬兩人之間還存在些恩怨。
說到底，無論是掃地機(jī)器人四小龍還是大疆，都是靠實打?qū)嵉募夹g(shù)起家，靠做產(chǎn)品受到消費(fèi)者和市場認(rèn)可的科技公司。
加大營銷和上市集資，都只是掃地機(jī)器人四小龍為公司進(jìn)一步發(fā)展采所取的手段。作為新一代企業(yè)家，造車或許是他們更宏大的目標(biāo)，但一切的前提都還是要把技術(shù)的基本盤做好。
如果說，大疆入局后，國內(nèi)中高端的掃地機(jī)器人市場被重塑且開始變得飽和，唯有進(jìn)一步將重心和更多的投入放在技術(shù)研發(fā)上，四小龍們才能穩(wěn)住地位，不被淘汰出局。
