DoNews11月13日消息，據(jù)《消費日報》報道，10月25日，湯臣倍健發(fā)布了其2024年三季度報告，今年前三季度湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入57.34億元，同比減少26.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.69億元，同比減少54.31%。
其中，第三季度湯臣倍健實現(xiàn)營收11.2億元，同比下降48.76%；歸母凈利潤-2241萬，同比下降106.3%。這是時隔兩個季度，湯臣倍健單季再次陷入虧損，去年四季度湯臣倍健虧損達到1.5億元。
另外，三季度公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 3.41億元，較上年同期下降 74.66%，公司稱主要系本期銷售回款減少所致。
對于業(yè)績下滑，湯臣倍健解釋稱這是公司主動調(diào)整部分品牌運營策略和資源投放造成，但問題不止這么簡單，記者關注到湯臣倍健的產(chǎn)品線收入全線下滑，且國內(nèi)海外均存在消費者流失問題。
三大產(chǎn)品線全線下滑
湯臣倍健成立于2005年，并于2010年登陸深交所，是膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要從事于膳食營養(yǎng)補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)、動植物提取物及其他生物活性物質(zhì)等為主要原料制成，通過口服補充以達到平衡營養(yǎng)、提高機體健康水平的目的。
據(jù)《2024二季度消費新潛力白皮書》顯示，2024年第二季度線上保健食品市場銷售同比增長5.0%，整體銷售額超過319億元。明明賽道一片向好，而湯臣倍健的產(chǎn)品似乎卻越來越賣不動了。
目前，湯臣倍健的產(chǎn)品主要有三大類：蛋白粉、鈣片和維生素，分屬于“湯臣倍健”、“健力多”、“l(fā)ifespace”等品牌。
三季度財報顯示，公司產(chǎn)品線收入全線下滑，其中主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入 31.94 億元，同比下降29.20%；“健力多”實現(xiàn)收入6.98億元，同比下降29.90%；“l(fā)ifespace”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入2.71億元，同比下降29.55%，境外LSG實現(xiàn)收入6.84億元，同比下降11.66%。
三季報披露，報告期內(nèi)湯臣倍健的銷售費用為24.26億元，相比于去年同期的27.28億元同比下滑11%，幅度不那么大。但是如此多的銷售投入并沒有提振公司的收入，用一句“調(diào)整策略”顯然說不通。
而且，無論是國內(nèi)還是國外產(chǎn)品，湯臣倍健各類產(chǎn)品均大幅下滑，這說明公司產(chǎn)品在國內(nèi)和海外都面臨著消費者流失。
近年來保健品市場變化較大，保健品消費群體不斷年輕化的背景下，湯臣倍健無論是銷售渠道還是品牌方面均存在老化現(xiàn)象，這讓競爭對手搶走了湯臣倍健不少市場份額。另外，湯臣倍健的售后服務口碑不佳。
根據(jù)黑貓投訴平臺最新數(shù)據(jù)，關于湯臣倍健的投訴量達到400多條，消費者投訴主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量問題上，其中，多則投訴涉及“湯臣倍健產(chǎn)品里有異物”、“質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)黑斑物質(zhì)”“湯臣倍健虛假宣傳“、“湯臣倍健膠原蛋白飲小粉瓶質(zhì)保期內(nèi)變質(zhì)發(fā)霉”等問題。
大規(guī)模的投訴，對湯臣倍健品牌形象造成了嚴重影響，也影響其市場競爭力。而湯臣倍健依然是走“重營銷輕研發(fā)”的老路，近年來其研發(fā)費用率均在2%左右，遠低于當期的銷售費用率。以2024年前三季度為例，當期湯臣倍健的銷售費用率為42.33%，是研發(fā)費用率的21倍。
產(chǎn)能過剩問題嚴重
湯臣倍健上半年財報顯示，湯臣倍健的銷售費用高達18.22億元，其中，市場推廣費約為4.44億元，廣告費用合計5.22億元。
具體來說，此項費用主要為提高品牌知名度增加綜藝節(jié)目冠名及重點產(chǎn)品的資源投入，包括綜藝投放1.31億元、線上廣告費2.04億元、策劃制作費及其他共1.87億元。但是，湯臣倍健砸錢打廣告，花錢花不到點子上，營銷費用也打了水漂。這筆巨額廣告費的投入并未帶來營收的增長。2024年上半年，湯臣倍健營業(yè)收入同比下降17.56%，凈利潤同比下降43.81%。歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.91億元，同比下降42.34%。
對比來看，5.22億元的廣告宣發(fā)費用占據(jù)上半年凈利潤的60%，侵蝕了凈利潤空間。
據(jù)悉，目前湯臣倍健的銷售仍然采取經(jīng)銷模式，包括線上和線下渠道兩種方式，線上渠道主要通過淘寶京東等電商平臺進行銷售，線下渠道則由公司或經(jīng)銷商供給藥店等零售終端。
今年3月，湯臣倍健創(chuàng)始人兼董事長梁允超發(fā)布了股東信，稱“2023年中國維生素與膳食補充劑渠道結構變化再次加劇，線上渠道預計占比56%，直銷渠道20.8%，藥店16.4%，現(xiàn)代商超1.4%，其他渠道5.4%，直銷渠道市場份額持續(xù)下降?！?/p>
盡管梁允超意識到了銷售渠道的改變，但湯臣倍健轉(zhuǎn)型卻并不盡如人意。2024年三季報顯示，報告期內(nèi)公司線下渠道實現(xiàn)收入31.09億元，同比下降29.08%；線上渠道實現(xiàn)收入25.86億元，同比下降23.36%。線上渠道占前三季度營收的45%，依然不及線下渠道。
銷售渠道改革不暢、產(chǎn)品營收全線下滑，但湯臣倍健仍在募資擴產(chǎn)，在公司營收利潤雙降的情形下，其產(chǎn)能過剩成為不可回避的問題。
據(jù)湯臣倍健今年3月披露的《關于使用閑置募集資金進行現(xiàn)金管理的公告》顯示，對于2021年公司募集的凈額約31億元的資金，其中部分計劃用于珠海生產(chǎn)基地五期建設及四期擴產(chǎn)升級、澳洲生產(chǎn)基地建設等四項項目，擬使用募集資金約26.31億元。此外，該公司還擬使用募資4.6億元補充流動資金。
不過，據(jù)湯臣倍健2024年半年報，募投項目中，除了海外澳洲生產(chǎn)基地建設項目投資進度為65.33%之外，國內(nèi)產(chǎn)能擴增和管理優(yōu)化項目投資進度均不足25%。尤其是珠海生產(chǎn)基地五期建設項目作為核心工程，在三年內(nèi)僅推進了18.13%的進度。
湯臣倍健曾兩次審議通過了《關于部分募集資金投資項目延期的議案》，將珠海生產(chǎn)基地四期擴產(chǎn)升級項目、數(shù)字化信息系統(tǒng)項目和澳洲生產(chǎn)基地建設項目均延遲兩年。募投項目進展緩慢，或也與公司產(chǎn)能過剩有關。
就湯臣倍健業(yè)績失速等問題，截止發(fā)稿時公司并未作出回復。
