撰文｜李佳蔓
編輯｜楊勇
來源?|?氫消費出品
ID?|?HQingXiaoFei
在近期的港股市場中，361°（01361.HK）于10月24日收盤時下跌1.49%，成交額為787.3萬港元。
盡管這一交易日的股價出現(xiàn)回調(diào)，但361°在過去一個月和全年中的表現(xiàn)依然亮眼，分別取得了11.55%和23.19%的漲幅，這一成績大大超越了恒生指數(shù)的表現(xiàn)。
這一市場表現(xiàn)不禁讓人思考：361°究竟有何魔力，能在激烈的市場競爭中脫穎而出？
業(yè)績穩(wěn)健增長，
市場走向何方？
回顧財務數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，361°實現(xiàn)營業(yè)總收入51.41億元，同比增長19.25%；歸母凈利潤7.9億元，同比增長12.23%。毛利率41.33%，資產(chǎn)負債率27.1%，這些數(shù)據(jù)無不反映出公司運營的穩(wěn)健性和盈利能力。
值得注意的是，361°的市盈率為7.15倍，明顯低于紡織及服飾行業(yè)的市盈率平均水平。這是否意味著投資者對該股的未來預期較為謹慎？還是相對較低的市盈率為其后續(xù)上漲提供了空間？
2024年10月14日，361°發(fā)布了第三季度運營概要。數(shù)據(jù)顯示，主品牌產(chǎn)品在第三季度的零售額（以零售價值計算）較去年同期錄得約10%的正增長；童裝品牌同樣錄得約10%的正增長；電子商務平臺業(yè)績表現(xiàn)更為突出，較同期錄得增長超20%。
且，在品牌提升的過程中，361°積極尋求與不同領(lǐng)域的合作伙伴進行跨界合作。第三季度，公司正式成為2026年愛知·名古屋亞運會官方合作伙伴，連續(xù)五屆攜手亞運會，為亞洲體育事業(yè)貢獻力量。這一舉措無疑將進一步提升361°在亞洲及全球體育市場中的認知度和影響力。同時，公司還成為“世界田聯(lián)精英標賽事”福州馬拉松的頂級戰(zhàn)略合作伙伴，通過參與國際頂級賽事，展示品牌實力和專業(yè)形象。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，361°同樣不遺余力。第三季度，公司推出了“FUTURAS戶外跑鞋”“飛飚2”以及“雨屏8代”等跑鞋產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅采用了高質(zhì)量的材質(zhì)和全新工藝，還融入了自主研發(fā)的科技元素，為跑者提供了舒適且實用的跑步體驗。特別是“雨屏8代”跑鞋，憑借其自主研發(fā)的防水透氣膜科技FLY-TEX，為跑者帶來了暴雨級防水的輕盈舒適穿著體驗，贏得了市場的一致好評。
成績背后，挑戰(zhàn)依舊存在。
例如，電商渠道的競爭日益激烈，361°如何保持這一增長勢頭？在品牌年輕化的過程中，如何平衡傳統(tǒng)消費者與年輕消費者之間的需求差異？跑步等細分領(lǐng)域的成功，能否在其他運動品類上復制？面對國內(nèi)外眾多競爭對手，361°如何保持自身的競爭優(yōu)勢？
這些問題，如同路上的石子，考驗著361°的智慧和勇氣。進入第四季度，重要營銷節(jié)點眾多，361°在第三季度的多層面、多舉措的布局規(guī)劃，無疑將為品牌業(yè)績的持續(xù)向上提供有力支撐。
如何借勢拓展品牌影響力？
2024年，被361°定義為品牌提升年。這一年，公司不斷跨界合作，深耕年輕群體，致力于品牌年輕潮流化轉(zhuǎn)型發(fā)展。
2024年10月11日，國內(nèi)知名運動品牌361°在青島舉辦了一場別開生面的屏科技新品發(fā)布會，以“沖鋒破雨 自由呼吸”為主題，重磅推出了“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”。
在發(fā)布會上，361°服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華詳細介紹了品牌在戶外賽道的鉆研與探索，并闡述了屏科技在“御屏2.0沖鋒衣”上的應用。這款沖鋒衣依托屏科技平臺技術(shù)，達到了防水8000mm H?O、透濕率8000G/㎡/24H的優(yōu)秀指標，真正實現(xiàn)了6屏合一、全面防護，成為沖鋒衣中的“六邊形戰(zhàn)士”。
同時，雨屏跑鞋作為361°跑步品類的當家產(chǎn)品，也迎來了第8代的全面升級。所搭載的FLY-TEX防水透氣膜科技，靈感源自鳥類羽毛的卓越疏水與透氣性能，為跑者們在戶外跑步運動中提供了堅實的屏障。即使在潮濕的雨天或積水路面，跑者們同樣能感受到屏科技帶來的舒適與干爽。
除了在產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，361°在營銷上也頻出新招。近日，品牌與草莓音樂節(jié)的合作，便是其針對年輕群體興趣圈粉的一次成功嘗試。作為石家莊草莓音樂節(jié)PRO區(qū)冠名贊助商，361°以「敢就板上見」為主題，通過創(chuàng)意展區(qū)所呈現(xiàn)的互動體驗，拉近了與新世代人群的溝通距離，讓品牌與年輕消費者之間建立起了一種更為緊密的情感聯(lián)系。
此外，361°還與KEEP攜手，在山東臨沂成功舉辦了「這一步穩(wěn)了」泰坦家族線下主題活動。活動現(xiàn)場吸引了眾多跑步愛好者前來，共同見證361°在運動裝備領(lǐng)域的創(chuàng)新與進步。通過此次活動，361°不僅展示了泰坦家族鞋款的專業(yè)性能，更加強了品牌與消費者的情感鏈接。
將科技落到產(chǎn)品，再以產(chǎn)品推動跑團/戶外社團活動，進而帶動大眾運動熱情，這是361°一直致力在做的事。在發(fā)布會上，多位曾與品牌長期合作的戶外社團主理人、跑團成員也來到了現(xiàn)場，并對屏科技以及搭載屏科技的產(chǎn)品給予了充分肯定。他們認為，361°在科技研發(fā)方面的優(yōu)勢日益凸顯，屏科技的推出將進一步鞏固品牌在市場上的領(lǐng)先地位。
然而，在肯定361°成績的同時，我們也不得不提出一些質(zhì)疑和反思。例如，盡管品牌在科技研發(fā)和跨界合作上取得了顯著成果，但如何持續(xù)保持這種創(chuàng)新勢頭？在競爭激烈的市場環(huán)境中，361°如何確保自己的產(chǎn)品能夠脫穎而出？此外，雖然品牌已經(jīng)與多個領(lǐng)域進行了跨界合作，但未來是否還有更多的可能性等待挖掘？
從數(shù)據(jù)上看，361°的屏科技產(chǎn)品確實取得了不俗的成績。以“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”為例，這兩款產(chǎn)品在發(fā)布會后便受到了廣泛好評。多位戶外愛好者和跑者在進行產(chǎn)品測評體驗后，都給予了高度評價。
2024年，對于361°而言，是不同尋常的一年。
業(yè)績增長與科技驅(qū)動的雙刃劍？
2024年，運動品牌市場烽煙四起，361°卻以其穩(wěn)健的增長勢頭，吸引了眾多目光。然而，這背后的方法論，究竟有何獨特之處？又是否無懈可擊？
一、品牌建設(shè)與賽事營銷：雙刃劍？
2024年361°在品牌建設(shè)上的投入可謂不遺余力。從成為2026年愛知名古屋亞運會的官方合作伙伴，到連續(xù)五屆支持亞洲體育事業(yè)，再到成為2024年福州馬拉松的頂級戰(zhàn)略合作伙伴，361°的品牌認知度和影響力確實得到了顯著提升。然而，這是否就足以說明其品牌建設(shè)的成功？
然而，雖然361°通過賽事營銷提升了品牌知名度，但這種投入與回報的比例是否最優(yōu)？在品牌忠誠度與消費者心智占據(jù)方面，361°是否真正達到了預期的效果？
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，361°在2024年Q3的電商平臺流水實現(xiàn)了超過20%的同比增長，這無疑證明了其線上布局的成功。但線下零售業(yè)務僅取得約10%的同比增長，這是否意味著品牌建設(shè)的線下效果有待加強？
二、科技驅(qū)動：真創(chuàng)新還是噱頭？
2024年Q3，361°在科技驅(qū)動方面的努力不容小覷。從FUTURAS戶外跑鞋的推出，到飛飚系列在賽道上的大放異彩，再到雨屏系列的科技防護，361°似乎找到了科技賦能的秘訣。這些所謂的“創(chuàng)新”是否真正滿足了消費者的需求？
盡管361°在科技上不斷投入，但其中有多少是真正能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新？還是僅僅為了迎合市場趨勢而做出的表面功夫？例如，F(xiàn)LY-TEX防水透氣膜科技，雖然聽起來很高端，但在實際使用中的效果如何？是否真正解決了消費者的痛點？
比如，在2024年10月11日的發(fā)布會上，361°推出了御屏2.0沖鋒衣，號稱實現(xiàn)了六重防護。這些技術(shù)在實際應用中是否真正提高了產(chǎn)品的銷量和口碑？數(shù)據(jù)并未給出明確的答案。
三、市場定位：大眾化還是高端化？
近十年，在中國運動品牌市場中，361°與安踏、李寧等品牌的分化日益明顯。安踏和李寧選擇高端化路線，而361°則堅持大眾化市場定位。這種定位策略是否明智？
大眾化市場雖然廣闊，但競爭也更為激烈。361°在價格戰(zhàn)中是否能夠保持足夠的利潤空間？同時，隨著消費者消費升級的趨勢，361°是否有可能因為定位過低而失去一部分高端消費者？
近年來，361°的業(yè)績增長穩(wěn)健，但相較于安踏和李寧的高端化策略帶來的高利潤率，361°的利潤率是否令人滿意？這背后是否隱藏著市場定位帶來的隱憂？
四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型：穩(wěn)健還是滯后？
361°在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面取得成果，線上業(yè)務增速還不錯，是否就意味著其數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功？
雖然線上業(yè)務增長迅速，但361°在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面是否真正做到了全面布局？例如，在大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)的應用上，361°是否跟上了行業(yè)的步伐？還是僅僅停留在電商平臺的表面增長上？
2024年Q3期間，361°電商平臺流水實現(xiàn)超過20%的同比增長。這一數(shù)據(jù)背后是否隱藏著線上運營成本過高、用戶留存率不足等問題？
【結(jié)語】
361°品牌轉(zhuǎn)型是真成功，還是虛有其表？
361°在品牌建設(shè)、科技驅(qū)動上的努力看似光鮮，但面對市場巨變，這些策略能否繼續(xù)奏效？全民健身與消費升級下，它如何在大眾與高端間游走？穩(wěn)健增長的背后，未來市場的不確定性又能否支撐其持續(xù)領(lǐng)跑？
數(shù)據(jù)光鮮，故事動聽，但真相如何，還需市場來驗證！
