DoNews8月24日消息，8月23日，東方甄選（1797.HK) 公布截至2024年5月31日的2024財(cái)年業(yè)績(jī)。2024財(cái)年，東方甄選總營(yíng)收達(dá)70.72億元，同比增長(zhǎng)56.8%；總GMV為143億元，同比增長(zhǎng)43%。
其中，自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)在2024財(cái)年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，該業(yè)務(wù)的總營(yíng)收達(dá)65億元，同比2023財(cái)年的39億元增長(zhǎng)68.1%。
據(jù)了解，兩年內(nèi)，東方甄選推出的自營(yíng)產(chǎn)品SKU已達(dá)488個(gè)，產(chǎn)品類(lèi)別已從最初的生鮮食品及零食，擴(kuò)展到更多元化的產(chǎn)品系列。
東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪表示：
東方甄選的業(yè)務(wù)在短短的兩年里取得了迅猛的發(fā)展，也遇到了非常大的波折和挑戰(zhàn)。我對(duì)東方甄選未來(lái)的發(fā)展非常有信心。我們的GMV及總營(yíng)收于2024財(cái)年收官時(shí)取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這證明了我們業(yè)務(wù)模式的韌性以及我們自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的潛力。
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自營(yíng)品發(fā)揮“火車(chē)頭”作用
觀(guān)察整個(gè)財(cái)年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，“自營(yíng)品”成為這家公司業(yè)務(wù)的核心。
2024財(cái)年?yáng)|方甄選GMV達(dá)143億元，同比增長(zhǎng)43%，其中來(lái)自抖音的GMV占總GMV的大部分，來(lái)自應(yīng)用程序的GMV占公司總GMV的8.4%。抖音上已付訂單總數(shù)為1.81億單。直播渠道方面，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”抖音賬號(hào)的GMV連續(xù)幾個(gè)月超1億元。
自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商，成為東方甄選增長(zhǎng)的主要力量。財(cái)報(bào)顯示，自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商總營(yíng)收從2023財(cái)年的39億元增加68.1%至2024財(cái)年的65億元。
東方甄選給出了增長(zhǎng)背后的主要原因：
- 多平臺(tái)策略
- 多元化產(chǎn)品類(lèi)別及SKU
- 自2023年12月開(kāi)始的會(huì)員日促銷(xiāo)活動(dòng)
東方甄選CFO尹強(qiáng)表示，自2022年4月推出首款自營(yíng)產(chǎn)品以來(lái)，東方甄選已于兩年內(nèi)開(kāi)發(fā)并推出了488款SKUs的自營(yíng)產(chǎn)品。自營(yíng)產(chǎn)品已成為主要增長(zhǎng)動(dòng)力，并于2024財(cái)年占總GMV的約40%。
同時(shí)，東方甄選采取多平臺(tái)戰(zhàn)略，在多個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品，包括淘寶、微信小程序、京東、拼多多、小紅書(shū)、自有應(yīng)用程序等。東方甄選將在抖音上增加10個(gè)以上垂直賬號(hào)，并在未來(lái)幾年逐步推出更多直播渠道。
可以肯定的是，未來(lái)東方甄選將繼續(xù)圍繞這一方向做出努力。
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擬與新東方合作，加強(qiáng)線(xiàn)下推廣
東方甄選表示，在2025財(cái)年，公司將啟動(dòng)線(xiàn)下自營(yíng)產(chǎn)品的推廣，與新東方進(jìn)行廣泛的線(xiàn)下戰(zhàn)略合作。
網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣、人流大、客戶(hù)黏性高，這是新東方的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)在新東方線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)增加線(xiàn)下產(chǎn)品宣傳視頻廣告位和智能售貨柜等渠道，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品和東方甄選App的曝光率將有所增加。
未來(lái)，東方甄選將在推出自營(yíng)產(chǎn)品之前，進(jìn)行全面廣泛的研究與分析，包括市場(chǎng)及行業(yè)現(xiàn)況、市場(chǎng)容量、技術(shù)趨勢(shì)、上下游原材料供需等。針對(duì)優(yōu)化表現(xiàn)欠佳的自營(yíng)產(chǎn)品，東方甄選將持續(xù)改善產(chǎn)品健康狀況，亦將考慮推出新產(chǎn)品來(lái)取代表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。同時(shí)，東方甄選也將持續(xù)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品的安全及質(zhì)量，向客戶(hù)提供安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障。
2024年下半年，東方甄選將在北京啟動(dòng)試點(diǎn)，未來(lái)逐步輻射到全國(guó)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)。
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董宇輝獲1.29億元獎(jiǎng)勵(lì)
值得注意的是，東方甄選員工在2024財(cái)年的待遇提升。
財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年，在員工總數(shù)有所減少的情況下，東方甄選的薪酬開(kāi)支總額(包括股份酬金開(kāi)支)達(dá)14億元，較2023財(cái)年的7.36億元同比增加94.1%。
此外，財(cái)報(bào)還披露了已“單飛”的主播董宇輝的獎(jiǎng)勵(lì)。財(cái)報(bào)顯示，其中1.29億元分配給董宇輝，這筆費(fèi)用被視為對(duì)董宇輝對(duì)與輝同行的成功作出的重大貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，其余1200萬(wàn)元由與輝同行保留。
今年7月25日，東方甄選旗下知名主播董宇輝正式宣布辭職。東方甄選同時(shí)宣布，將旗下子公司與輝同行100%股權(quán)出售給董宇輝，作價(jià)為人民幣7658.5萬(wàn)元。彼時(shí)的公司公告顯示，與輝同行自2023年12月22日成立，至2024年6月30日6個(gè)多月時(shí)間，純利為1.41億元人民幣。
俞敏洪在之前的股東會(huì)上，已清楚地說(shuō)明了“分手費(fèi)”的情況：
現(xiàn)在與輝同行賬上還存留著1.4億（元）的凈利潤(rùn)，這1.4億（元）的凈利潤(rùn)實(shí)際是把宇輝的收入分配后，所留下的本來(lái)應(yīng)該屬于東方甄選的凈利潤(rùn)。根據(jù)之前約定，宇輝可以得到與輝同行凈利50%的分配，也就是說(shuō)，已經(jīng)給宇輝分配了50%，剩下來(lái)了1.4億（元）。分配到宇輝身上已經(jīng)到了他個(gè)人賬，在財(cái)年報(bào)告時(shí)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)?！?/blockquote>董宇輝獲得的“分手費(fèi)”，除了價(jià)值7658.5萬(wàn)元與輝同行100%股權(quán)，已經(jīng)分給的1.4億，再加上原本屬于東方甄選的1.4億元，共計(jì)約3.58億元。
