DoNews8月20日消息，8月20日，泡泡瑪特發(fā)布2024上半年業(yè)績報告。報告顯示，上半年泡泡瑪特國際集團實現(xiàn)營收45.6億元（人民幣，下同），同比增長62.0%，經(jīng)調(diào)整后凈利10.2億元，同比增長90.1%。
中國內(nèi)地市場實現(xiàn)營收32.1億元，同比增長31.5%；海外市場開拓及本地化運營推動其實現(xiàn)營收13.5億元，同比增長259.6%，收入占比接近30%。
上半年泡泡瑪特旗下7個IP實現(xiàn)半年營收過億。財報首次按照區(qū)域?qū)Ｍ鈽I(yè)務(wù)收入進行拆分，四大區(qū)域均為三位數(shù)增長，國際化進程進入快車道；樂園運營進入穩(wěn)定期，創(chuàng)新玩法不斷推出，首款游戲正式公測，集團化戰(zhàn)略走向縱深；零售業(yè)務(wù)首次按照手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大版塊拆分，并披露了各項業(yè)務(wù)占比，手辦收入占比首次低于60%，收入結(jié)構(gòu)更加均衡。毛絨品類增長994%，成為現(xiàn)象級爆品，積木品類成功上線，IP延展能力顯著提升。
中國內(nèi)地業(yè)務(wù)收入利潤雙增長 用戶規(guī)模不斷擴大
在業(yè)績保持高速增長的同時，2024年上半年泡泡瑪特的毛利率、凈利率、庫存周轉(zhuǎn)等運營指標數(shù)據(jù)也在持續(xù)優(yōu)化，表現(xiàn)出了優(yōu)秀的運營及盈利能力。毛利率由2023年上半年的60.4%增長至2024年上半年的64.0%，提升3.6個百分點。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2023年年底的133天降至101天，精細化運營能力進一步提升。
上半年，泡泡瑪特通過滿足用戶多元化品類及IP需求，差異化渠道定位及精細化運營，推動內(nèi)地業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收32.1億元，同比增長31.5%。上半年，泡泡瑪特在內(nèi)地新開20家線下門店，門店數(shù)量從去年底的363家增至374家，機器人商店數(shù)量2189家，相比去年底減少一家。
上半年線下門店收入14.7億元，同比增長24.7%，機器人商店收入3.1億元，同比增長16.2%。上半年，門店數(shù)量并未大幅增加且機器人商店數(shù)量微降，線下渠道業(yè)務(wù)實現(xiàn)有機增長。
上半年線上渠道同樣表現(xiàn)不俗，泡泡瑪特抽盒機上半年實現(xiàn)收入3.99億元，同比增速回正；天貓旗艦店延續(xù)增長態(tài)勢，實現(xiàn)收入1.99億元，同比增速28.1%，并獲得618天貓玩具總榜銷售額第一名；內(nèi)容電商根據(jù)IP、商品及用戶群體特點，搭建聚焦不同品類及使用場景的多個自營直播間，實現(xiàn)收入2.1億元，同比增長90.7%。
隨著渠道的持續(xù)擴張、IP及產(chǎn)品品類的不斷豐富，加上全渠道精細化會員運營，泡泡瑪特用戶規(guī)模不斷擴大，截至2024年6月30日，中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)從去年底的3435.4萬人增至3892.7萬人，新增注冊會員457.3萬人，上半年會員銷售占比為92.8%。
海外收入占比接近30% 四大區(qū)域增速均是三位數(shù)
自2018年布局海外并逐步推動全球化戰(zhàn)略，泡泡瑪特港澳臺及海外業(yè)務(wù)業(yè)績占比不斷提升。隨著DTC(Direct To Customer)戰(zhàn)略的快速推進，泡泡瑪特也迎來了收獲期。2024年上半年，港澳臺及海外業(yè)務(wù)營收13.5億元，收入占比提升至29.7%。據(jù)此前披露數(shù)據(jù)，2023年泡泡瑪特港澳臺及海外業(yè)務(wù)收入和占比分別為10.66億元及16.9%。
高速發(fā)展背后，是泡泡瑪特對各大區(qū)域市場多年深耕及堅定的戰(zhàn)略執(zhí)行帶來的必然結(jié)果。上半年，港澳臺及海外業(yè)務(wù)線下門店數(shù)量達到92家（含合營），機器人商店達到162臺（含合營及加盟）。
上半年泡泡瑪特在海外多個地標位置開設(shè)了線下門店，例如今年2月開業(yè)的泰國曼谷Central Ladprao店，融入大量CRYBABY元素成為新熱門打卡地；當月，美國洛杉磯Century City店開業(yè)，緊鄰影視娛樂文化核心區(qū)域，地段優(yōu)越；5月在越南著名旅游景點巴拿山樂園開設(shè)了首家古堡主題店；6月，在英國最為繁華的牛津街開設(shè)門店，不斷進駐知名地標，進一步提升了品牌知名度，也拉動了銷量的不斷攀升。上半年線上采取差異化運營策略，如Shopee和Lazada平臺聚焦東南亞多個國家，TikTok平臺緊跟全球內(nèi)容電商及直播電商趨勢等，助推相關(guān)收入同比增長335.4%。
值得注意的是，泡泡瑪特也首次披露了各大區(qū)域業(yè)績及收入占比。其中，東南亞市場實現(xiàn)營收5.6億元，占比41.1%，同比增長478.3%；東亞及港澳臺地區(qū)實現(xiàn)營收4.8億元，收入占比35.4%，同比增長153.7%；北美市場實現(xiàn)營收1.8億元，收入占比13.2%，同比增長377.7%；歐澳及其他市場實現(xiàn)營收1.4億元，收入占比10.3%，同比增長158.8%。四大區(qū)域增速均是三位數(shù)增長，東南亞、北美市場增速喜人，展現(xiàn)了各大區(qū)域市場迅猛發(fā)展勢頭的同時，也顯示了全球潮玩市場的巨大潛能。
7個IP營收半年均破億 收入更加多元均衡
IP孵化與運營是泡泡瑪特業(yè)務(wù)的核心。上半年，泡泡瑪特旗下IP百花齊放，MOLLY、SKULLPANDA、THE MONSTERS等經(jīng)典IP再創(chuàng)佳績，Hirono小野、Zsiga等IP不斷破圈，貢獻不菲營收，IP收入分布更加均衡，實現(xiàn)破億營收的IP達到7個。作為對比，2023年全年銷售額過億的IP數(shù)量為10個。
MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA在2024年上半年分別實現(xiàn)營收7.8億元、6.3億元和5.7億元。MOLLY持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的生命力，通過多元化的商業(yè)化運營，成功打造出了經(jīng)典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY的基本形象，收入實現(xiàn)90.1%的同比增長。
通過豐富的產(chǎn)品品類設(shè)計及偶裝互動表演等，THE MONSTERS形象愈發(fā)生動鮮活，個性也更為豐滿立體，收入實現(xiàn)292.2%的同比大幅增長。SKULLPANDA不斷突破風格邊界，新品“漫相集”今年2月上線，累計銷售超過19萬套，2022年上市的經(jīng)典“溫度”系列累計銷售超過68萬套。
新銳IP不斷破圈，上半年內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC(Pop Design Center)旗下多個IP表現(xiàn)優(yōu)異，Hirono小野獨特的設(shè)計語言引發(fā)粉絲情感共鳴，上半年在各大城市開設(shè)了小野IP生活方式類快閃店，全新推出了服裝、家居及周邊等眾多品類，實現(xiàn)營收2.5億元，同比增長124.3%。
Zsiga作為2022年推出的新晉IP，實現(xiàn)收入1.2億元，同比增長169.5%。今年上半年， PDC還推出了Nyota、OIPIPPI、inosoul等新IP，憑借風格化的設(shè)計展現(xiàn)，上市后就獲得了大量粉絲喜愛，體現(xiàn)了泡泡瑪特深厚的IP打造及運營能力。
毛絨玩具實現(xiàn)爆發(fā)式增長 探索IP價值挖掘新路徑
此次財報中，泡泡瑪特首度將零售業(yè)務(wù)劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大版塊，并披露了業(yè)務(wù)占比，其中手辦收入占比首次低于60%。報告期內(nèi)，手辦收入從2023年上半年的20.4億元上升到2024年上半年的26.6億元，增長了30.2%。
毛絨玩具上半年收入實現(xiàn)爆發(fā)式增長，從2023年上半年的4079萬元增長至2024年上半年的4.5億元，增長了993.6%。MEGA COLLECTION品牌進入成熟運營階段，從2023年上半年的2.42億元增長至2024年上半年的5.9億元，增長了141.9%，占比12.9%。衍生品及其他收入從2023年上半年的4.9億元增長至2024年上半年的8.7億元，增長了77.5%。
上半年，毛絨玩具成為爆款產(chǎn)品品類，消費場景拓寬不斷引爆粉絲熱情，其中搪膠毛絨作為2023年的品類爆款，今年上半年持續(xù)引領(lǐng)消費潮流并在全球?qū)崿F(xiàn)爆火。搪膠工藝不僅讓毛絨玩具的面部表情更加鮮活，同時更便于展示和搭配，成為年輕人的“包搭子”。
6月中旬泡泡瑪特上線了首款積木產(chǎn)品，上市不久即宣告售罄，備受行業(yè)矚目。上半年，MEGA推出第二款特殊材質(zhì)潮玩MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無痕?木，MEGA ROYAL MOLLY也與韓美林、蜷川實花、梵高博物館等多個國際知名藝術(shù)家、藝術(shù)作品聯(lián)合出新，在高端收藏市場不斷破圈。泡泡瑪特持續(xù)深挖IP內(nèi)核、開發(fā)多元產(chǎn)品模式和創(chuàng)新玩法，增強了粉絲對IP的黏性并大幅貢獻了營收。
新品類的開拓也進一步擴張了泡泡瑪特的業(yè)務(wù)邊界。起于潮玩，不止于潮玩，泡泡瑪特正在為不同的IP找到最適合TA的產(chǎn)品開發(fā)方向，2024年毛絨、積木等品類的爆發(fā)更進一步彰顯了潮玩IP強大的延展能力，也成為IP價值挖掘行之有效的新路徑。
多樣化互動形式不斷推出 IP情感連接持續(xù)加深
泡泡瑪特以潮玩IP為核心，通過更豐富的產(chǎn)品品類、更優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、更多元化的消費場景和體驗，實現(xiàn)品類創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，以實現(xiàn)用戶情感連接的不斷加深。
截至今年6月，泡泡瑪特城市樂園開業(yè)已滿9個月，演藝互動、餐飲以及商品不斷迭代出新，豐富的體驗讓樂園成為一站式半日游熱門目的地，吸引了國內(nèi)外的泛粉絲及親子客群體驗。
今年4月，泡泡瑪特在城市樂園舉辦了2024PTS國際潮玩節(jié)，舉辦了多場簽售活動及近百場演藝活動，首次嘗試以全新的嘉年華模式創(chuàng)新消費體驗。今年6月，泡泡瑪特首款自研手游《夢想家園》正式上線，不斷拓寬IP內(nèi)容邊界。
同時，泡泡瑪特也在探索更多IP創(chuàng)意互動形式，上半年，THE MONSTERS精靈天團中的LABUBU以“神奇泰國體驗官”的身份在泰國亮相，官方為其舉辦了盛大的接機儀式，展現(xiàn)了IP超高人氣。提升品牌影響力的同時，也助力IP成為促進中泰潮流文化互動的重要紐帶。
