撰文｜許蕓
編輯｜楊勇
來源?|?氫消費(fèi)出品
ID?|?HQingXiaoFei
一款平板拖把在淘工廠上線一周后，后臺(tái)就自然涌入了1500+訂單；代銷的平板洗臉巾拖把銷量達(dá)到了10萬+……
即便有過電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這樣的數(shù)據(jù)還是讓“00后”李時(shí)繁感到震驚，也驗(yàn)證了他在眾多電商平臺(tái)中選擇淘工廠創(chuàng)業(yè)的正確性。
2023年3月，李時(shí)繁的身份還是河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的一名大四學(xué)生，他的老家，在河北省轄縣級(jí)市霸州市。從霸州市到北京，坐高鐵只需要一個(gè)小時(shí)，但工資差異卻可謂巨大。與眾多河北人一樣，李時(shí)繁選擇成為一名北漂，通過校招，他順利進(jìn)入北京一家公司從事課程資源方面的運(yùn)營工作。
一年時(shí)間里，李時(shí)繁從運(yùn)營助理做起，再到電商運(yùn)營，最后成為運(yùn)營店長(zhǎng)，除了主要運(yùn)營的淘寶店鋪，他還為抖音店鋪?zhàn)鲆恍┩茝V之類的工作。
雖然工作尚算順利，但李時(shí)繁和眾多奮斗的北漂一樣，很快就感受到了歸屬感的缺失，北京的高生活壓力也讓他感到身心俱疲，李時(shí)繁萌生了出來創(chuàng)業(yè)的想法。
恰好，李時(shí)繁在霸州的表哥正為自己的家居工廠苦尋線上銷售渠道，而李時(shí)繁此時(shí)對(duì)電商行業(yè)已有一定認(rèn)識(shí)，也熟悉電商平臺(tái)規(guī)則，兩人一拍即合，開始合作。
“我在今年4月辭職回霸州，入駐淘工廠開始創(chuàng)業(yè)。在公司里我有一點(diǎn)入股，主要負(fù)責(zé)線上銷售渠道，表哥有一些線下渠道，還是他自己在負(fù)責(zé)?！崩顣r(shí)繁對(duì)氫消費(fèi)介紹道。
很快，李時(shí)繁所在的霸州市潔米爾家居用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潔米爾家居”）在淘工廠上線了第一款平板拖把，一周后銷量就達(dá)到了1500+?！岸唐谥畠?nèi)訂單漲得這么快，淘工廠這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)體量確實(shí)比較大一點(diǎn)?！痹谡痼@之余，李時(shí)繁不禁感慨道。
圖/潔米爾家居部分待發(fā)出的貨物
不過，創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，李時(shí)繁告訴氫消費(fèi)，在淘工廠開店初期他們其實(shí)也遇到了一些問題，“比如快遞發(fā)貨的時(shí)效性、售后的保障性、前期鏈接上下架、運(yùn)營推廣的邏輯等等，剛開始都不是特別懂，后來在淘工廠產(chǎn)地小二和行業(yè)小二的幫助下才得到優(yōu)化解決?！?/p>
“另外，在市場(chǎng)洞察力和營銷策略方面我們也存在短板，所以后來我們選擇了淘工廠半托管模式，來解決存在的一些問題?！崩顣r(shí)繁補(bǔ)充道。
在淘工廠上有如此增長(zhǎng)的商家不止李時(shí)繁一家。據(jù)淘工廠介紹，進(jìn)入2024年以來，通過一系列半托管模式的助力，淘工廠產(chǎn)業(yè)帶供給得到極大豐富和增長(zhǎng)。近60個(gè)月百萬訂單產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)健三位數(shù)增長(zhǎng)，其中8個(gè)實(shí)現(xiàn)了四位數(shù)增長(zhǎng)。
同時(shí)，李時(shí)繁也切實(shí)感受到了淘工廠方面對(duì)于新商的重視和大力幫助，“對(duì)于新商，不僅有產(chǎn)地小二、行業(yè)小二幫忙解決一些前期存在的基礎(chǔ)問題，后續(xù)還有一些資源的傾斜，比如鏈接的優(yōu)先審核、新品維護(hù)等等?！?/p>
而淘工廠方面抽取的傭金并不是太高，“它的傭金抽取分兩個(gè)階段，產(chǎn)品剛上架的傭金是0.6%，之后是收5%。”
初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的李時(shí)繁積極出擊，加大了在淘工廠的投入力度，目前潔米爾家居在淘工廠已經(jīng)上架了二十多款產(chǎn)品，產(chǎn)品類別也由一開始單一的平板拖把，發(fā)展為不同款式的平板拖把為主、兼有魔術(shù)掃把和玻璃擦等多種清潔類產(chǎn)品的多元化架構(gòu)。
圖/潔米爾家居部分產(chǎn)品
除了在淘工廠銷售工廠自有產(chǎn)品，李時(shí)繁還代銷了一款洗臉巾拖把，該款產(chǎn)品上架后很快成為爆款，截止6月18日，該款拖把已成功售出10萬+。
圖/洗臉巾拖把銷售數(shù)據(jù)
“洗臉巾拖把本身是一種新穎的產(chǎn)品，它最大的優(yōu)點(diǎn)在于便捷性，很多人可能用完洗臉巾后直接就丟棄掉了，而洗臉巾拖把是可以直接加布或者加洗臉巾進(jìn)行小范圍清潔的。它的價(jià)格相對(duì)于其它平板拖把來說也比較低一點(diǎn)?！睂?duì)于產(chǎn)品的熱銷原因，李時(shí)繁總結(jié)道。
能如愿打造爆品，也得益于霸州拖把產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，“這款洗臉巾拖把的專利在這邊，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品出來之后，因?yàn)楦杏X很新穎，預(yù)估市場(chǎng)比較廣闊，所以我們主動(dòng)找到生產(chǎn)商，承接了代銷工作。我們工廠也可以代生產(chǎn)，生產(chǎn)完之后自己發(fā)貨。”李時(shí)繁對(duì)氫消費(fèi)介紹道。
如今，潔米爾家居自有產(chǎn)品在淘工廠的日均訂單能穩(wěn)定在2000單左右，利潤(rùn)在10個(gè)點(diǎn)左右?！拔覀冎麂N的款式是客單價(jià)10元左右的一款拖把，面板規(guī)格是36厘米、帶兩塊布，高客單的拖把面板尺寸大多在45厘米或者是50厘米左右?！?
圖/潔米爾家居包裝發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)
借助淘工廠，潔米爾家居成功打開了線上渠道，工廠規(guī)模也得到擴(kuò)張。
“霸州這邊的工廠，大多數(shù)銷售渠道就是供給線下商超或者一些在網(wǎng)上銷售的商家。我剛跟表哥聯(lián)系的時(shí)候，他的工廠線下市場(chǎng)被線上市場(chǎng)蠶食還是比較嚴(yán)重的，銷售途徑和訂單銷量都在減少。后來我加入開始做線上推廣后，工廠整體都在往好的方向發(fā)展，機(jī)器增加了好幾臺(tái)，工人數(shù)量也翻了一番增加到了20人左右，現(xiàn)在線上銷售收入應(yīng)該是線下銷售的兩倍左右?！崩顣r(shí)繁介紹道。
從2024年1月起，淘工廠不斷升級(jí)半托管模式的供應(yīng)鏈模式，同時(shí)為供給側(cè)商家給出了一系列傭金扶持政策。在淘工廠的挖掘之下，越來越多產(chǎn)業(yè)鏈源頭物美價(jià)廉的產(chǎn)品得以呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前。
李時(shí)繁所在的河北省內(nèi)有數(shù)十個(gè)適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，不僅產(chǎn)品品種豐富，還有高性價(jià)比，自然也成為淘工廠深入挖掘和運(yùn)營的對(duì)象，并逐漸成為電商平臺(tái)在義烏之外的“新勢(shì)力”。網(wǎng)上甚至有戲言“河北電商讓義烏電商看到也害怕！”?
圖/淘工廠河北保定商家生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)
在李時(shí)繁看來，河北電商的優(yōu)勢(shì)是分品類的，“小商品相比較義烏來說肯定是沒有優(yōu)勢(shì)的，河北這邊有優(yōu)勢(shì)的是產(chǎn)業(yè)大、集群小，有很多比如箱包、塑料、服裝等產(chǎn)業(yè)帶，就會(huì)形成整個(gè)區(qū)域的低生產(chǎn)成本、更加完善的物流，使得河北產(chǎn)業(yè)帶的商家可以以較低的價(jià)格去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”
而潔米爾家居的熱銷，產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)和淘工廠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)缺一不可。
“霸州屬于家清產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，有產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，產(chǎn)品在質(zhì)量、生產(chǎn)成本方面相較于其它地區(qū)有很大的優(yōu)勢(shì)，同款同品質(zhì)的情況下，我們的價(jià)格可以做到更低。另外，我們的工廠本身主打平板拖把，產(chǎn)品種類、功能相對(duì)更加完善，更加靈活多變，能夠快速滿足市場(chǎng)需求的變化?！?/p>
“相較于其它電商平臺(tái)來說，淘工廠背靠著淘寶，市場(chǎng)體量非常大、用戶基數(shù)也很大，而且不會(huì)特意追求低價(jià)，可以有一些差異化的玩法，我可以上架不同的產(chǎn)品，而不是說特意的去拿一款一直去做低價(jià)?！崩顣r(shí)繁總結(jié)道。
線下開店非常講究選址，在消費(fèi)習(xí)慣往線上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)在，選擇電商平臺(tái)又何嘗不是另一種意義上的選址。位置選對(duì)了，才能事半功倍，毫無障礙地向前奔跑。
