撰文 | 雁? ?秋
編輯 | 李信馬
題圖 | 視頻截圖
“卷得有點(diǎn)變態(tài)”、“把這個(gè)價(jià)位發(fā)給你們公司的IT部門(mén)，他們的第一反應(yīng)會(huì)覺(jué)得我們是騙子”。
在宣布淡出交個(gè)朋友的第663天，老羅（羅永浩）在3月31日晚重回直播間，并在帶貨清單里新增了一個(gè)門(mén)類(lèi)：云。
當(dāng)晚老羅帶貨是阿里云的4款產(chǎn)品，兩款云服務(wù)器ECS、兩款存儲(chǔ)產(chǎn)品。雖然這次專(zhuān)場(chǎng)只持續(xù)短短半小時(shí)，卻吸引超230萬(wàn)人觀看，600多萬(wàn)名網(wǎng)友在彈幕區(qū)密集輸出“云知識(shí)”，上千家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買(mǎi)。?
圖源：視頻截圖?
有意思的是，同一時(shí)間京東云直播間也火熱開(kāi)播，明晃晃與阿里云打擂。
京東云不僅實(shí)時(shí)比價(jià)“老羅專(zhuān)屬價(jià)”，打出了比阿里云更低的價(jià)格——如京東云的對(duì)象存儲(chǔ)甚至比阿里云對(duì)標(biāo)產(chǎn)品便宜15%。而且，在直播間下單比價(jià)產(chǎn)品的用戶(hù)還可以直播間價(jià)格再續(xù)3年，享受更多低價(jià)優(yōu)惠。?
圖源：@京東云
兩場(chǎng)直播看著火藥味十足，但賣(mài)“云”是典型的To B生意，如今被首次搬進(jìn)To C屬性明顯的直播間，這本就大有看點(diǎn)。?
尤其老羅這邊，阿里云請(qǐng)老羅帶貨，實(shí)際上在向更多的人科普云計(jì)算的價(jià)值，增加中國(guó)公共云的覆蓋率。從這一角度來(lái)看，賣(mài)“云”直播間正在把技術(shù)和紅利向更廣泛的行業(yè)和市場(chǎng)釋放。?
01.
還得是老羅
“這幾款產(chǎn)品折扣很大，價(jià)格很實(shí)惠，不賺錢(qián)只跟大家交個(gè)朋友?！崩狭_在直播間如是說(shuō)。?
此次老羅直播選品涵蓋了云服務(wù)器、云存儲(chǔ)及企業(yè)網(wǎng)盤(pán)等熱門(mén)阿里云產(chǎn)品，目標(biāo)客戶(hù)均為創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)群體。
以云服務(wù)器ECS為例，這是一種云計(jì)算服務(wù)，用戶(hù)可在上面部署和運(yùn)行網(wǎng)站、小程序服務(wù)端、手機(jī)APP服務(wù)端等各類(lèi)應(yīng)用程序。?
直播間內(nèi)上架的兩款云服務(wù)器ECS，分別為經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例和通用算力型u1實(shí)例。前者適用于開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者，后者則適用于中小企業(yè)。在存儲(chǔ)產(chǎn)品方面，直播間也分別上架了適合個(gè)人使用的1年1TB的阿里云對(duì)象存儲(chǔ)OSS產(chǎn)品和1年2TB阿里云盤(pán)企業(yè)版。?
價(jià)格方面，云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例售99元/年，直播間還有“老羅專(zhuān)屬價(jià)”，通用算力型u1實(shí)例賣(mài)168元/年，阿里云對(duì)象存儲(chǔ)OSS 和阿里云盤(pán)企業(yè)版2TB均售199元/年。?
圖源：視頻截圖
老羅在賣(mài)“云”的同時(shí)，也一如既往貢獻(xiàn)了許多金句，直播效果拉滿(mǎn)。有人戲稱(chēng)阿里云算是沒(méi)找錯(cuò)人，確實(shí)，沒(méi)有人比他更適合。
阿里云和老羅并非第一次合作，直播當(dāng)天，搭檔朱蕭木問(wèn)他：剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)你知道云計(jì)算嗎？老羅回答：當(dāng)然知道，別瞧不起人。?
“社會(huì)上很多誤解很深，質(zhì)疑我不懂科技。我們當(dāng)時(shí)就是用阿里云，很多軟件都是搭在阿里云上，現(xiàn)在交個(gè)朋友依然是阿里云的老客戶(hù)。”
從創(chuàng)辦牛博網(wǎng)、成立錘子公司，到后來(lái)直播還債、創(chuàng)立AR公司細(xì)紅線科技......老羅不斷“折騰”，身上有濃濃的科技屬性，他深知中小創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)，也明白消費(fèi)者的心理。
他回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)自建服務(wù)器應(yīng)對(duì)“流量洪峰”時(shí)捉襟見(jiàn)肘，但“云”可以和自來(lái)水一樣，按照使用量付費(fèi)，用多少付多少，這無(wú)疑能極大節(jié)省企業(yè)成本。
在淘寶買(mǎi)入門(mén)級(jí)服務(wù)器最少需要三四千，沒(méi)算電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)帶寬等成本?，F(xiàn)在使用云計(jì)算，不僅能省去這些更高的成本，同等算力降到只要幾百元，且免運(yùn)維，還能在突發(fā)流量的時(shí)候彈性擴(kuò)容，錘子科技每次開(kāi)完發(fā)布會(huì)后迎來(lái)流量洪峰，既扛住流量洪峰又能省成本，一舉多得！
對(duì)不太了解云的普通消費(fèi)者，他也會(huì)用最接地氣的方式介紹產(chǎn)品，“百萬(wàn)級(jí)玩家同時(shí)在線”的《原神》、“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”的《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》，背后便是阿里云提供的云計(jì)算服務(wù)。
再比如，游戲《幻獸帕魯》火爆，很多游戲玩家都想擁有一個(gè)跟伙伴愉快玩耍的服務(wù)器，而在阿里云上完成幻獸帕魯專(zhuān)用服務(wù)器部署，僅需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，2-3分鐘左右就可完成搭建，全程無(wú)需手動(dòng)配置參數(shù)。?
比起賣(mài)貨，這更像是一堂生動(dòng)的云計(jì)算科普課堂——這或許也是阿里云選擇老羅的用意所在。?
02.
降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)！?
直播賣(mài)“云”本就新鮮，而京東云的實(shí)時(shí)比價(jià)更是讓整個(gè)氣氛變得更加活躍。?
這并不是京東云第一次“硬剛”，去年阿里云也進(jìn)行過(guò)一次“史上最大”降價(jià)，彼時(shí)京東云也在積極“應(yīng)戰(zhàn)”。?
2023年4月中，阿里云開(kāi)始一系列降價(jià)，下旬再對(duì)核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％－50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅50%。次月，京東云承諾“買(mǎi)貴就賠”，按照當(dāng)時(shí)的規(guī)則，客戶(hù)在京東云官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)按需選擇產(chǎn)品及配置進(jìn)行對(duì)比，在相同計(jì)費(fèi)周期內(nèi)，如高于特定云廠商對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價(jià)，京東云將對(duì)該產(chǎn)品配置以和特定云廠商對(duì)比后的最低價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。比價(jià)對(duì)象包括阿里云、華為云、騰訊云。
圖源：DoNews攝?
企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)是最常用的手段之一，云計(jì)算領(lǐng)域更是如此。只不過(guò)在這一行，打頭陣的是阿里云，最“狠”的也是阿里云。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里云從2013年首次降價(jià)后，進(jìn)行了連續(xù)數(shù)十次降價(jià)，2014年降價(jià)6次，2015年10月到2016年10月連續(xù)降價(jià)17次，核心云產(chǎn)品降價(jià)幅度一度超過(guò)50%。?
可見(jiàn)，降價(jià)對(duì)阿里云來(lái)說(shuō)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇。
首先，降價(jià)是搶占市場(chǎng)份額最好的籌碼。阿里云是中國(guó)內(nèi)地最早跨入云計(jì)算領(lǐng)域的廠商，2020年躋身全球第三大云計(jì)算廠商之一，僅次于亞馬遜的AWS和微軟的Azure。
然而隨著騰訊云、百度智能云，后來(lái)還包括華為、京東、字節(jié)、金山等大廠陸續(xù)邁入賽道，阿里云面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是運(yùn)營(yíng)商的快速擴(kuò)建服務(wù)器集群，使得三大運(yùn)營(yíng)商的收入規(guī)模進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。
如今，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生變化。2024年1月，IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年Q3中國(guó)公有云（IaaS+PaaS）市場(chǎng)規(guī)模為535.66億元，其中，阿里云位居第一，但市場(chǎng)份額從去年同期的32.5%下降至26.7%。?
想要占有更多市場(chǎng)份額，阿里云需要不斷通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。再加之技術(shù)趨于成熟，在市場(chǎng)透明度高、配置相似的條件下，價(jià)格便成為決定性因素，降價(jià)策略對(duì)中小企業(yè)更具吸引力。?
而市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，又能攤薄固定成本。阿里云最大的成本是云計(jì)算技術(shù)的研發(fā)成本、服務(wù)器集群的部署成本等，這些都是固定成本。只有用戶(hù)越來(lái)越多，分?jǐn)偟矫總€(gè)企業(yè)上的成本也就越來(lái)越低，通過(guò)降價(jià)帶來(lái)的規(guī)模也能夠把降價(jià)產(chǎn)生的收入損害補(bǔ)回來(lái)。?
一個(gè)例證是，近年來(lái)阿里云持續(xù)降價(jià)，但利潤(rùn)卻在不斷拉升。自阿里云2022財(cái)年首次實(shí)現(xiàn)年度盈利后，阿里云盈利情況持續(xù)改善：2024財(cái)年Q2季度，阿里云經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)從3.87億元大幅提升至14.09億元，環(huán)比大增264%；上季度，阿里云利潤(rùn)進(jìn)一步釋放，達(dá)到23.64億元，超過(guò)此前三個(gè)季度利潤(rùn)總和。這也意味著阿里云的降價(jià)更能發(fā)揮出規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2023年11月，阿里云提出了加快推進(jìn)“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略。按照阿里云管理層的說(shuō)法，公共云優(yōu)先，對(duì)所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式做取舍，減少項(xiàng)目制銷(xiāo)售訂單，加大公共云核心產(chǎn)品投入。這意味著阿里云將進(jìn)一步加大公共云技術(shù)和市場(chǎng)投入，降價(jià)、直播帶貨，也都在意料之中了。?
03.
云計(jì)算要普惠大眾?
公有云擁有更高的算力利用效率，更開(kāi)放的軟件生態(tài)，以及能夠?qū)崿F(xiàn)敏捷開(kāi)發(fā)、持續(xù)迭代，因而各類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新也往往誕生在公共云上。
但是縱觀全球，中國(guó)公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場(chǎng)。目前，中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)器存量規(guī)模為2000萬(wàn)臺(tái)，美國(guó)服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬(wàn)臺(tái)，但美國(guó)以公共云形式提供服務(wù)的算力占比為60%，中國(guó)僅為28%。
阿里云副總裁張啟此前表示：中國(guó)大部分服務(wù)器還是自持自建的IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心），或者IDC托管，運(yùn)行效率和公共云相比差距懸殊。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)大量自建IDC的平均資源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商，數(shù)據(jù)中心資源使用效率可以達(dá)到25%至40%———國(guó)內(nèi)云計(jì)算普及率上升空間還很大。
如何填補(bǔ)這一空間？答案或許就在那些沒(méi)上云的中小企業(yè)需求中。
據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2024至2026年將是云基礎(chǔ)架構(gòu)支撐中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心階段。而隨著云計(jì)算的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)對(duì)數(shù)字基建的需求也日益旺盛。?
IDC 2023年亞太地區(qū)中小型企業(yè)和中市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有7％的公司表示他們?nèi)狈芾矶鄠€(gè)云提供商所需的內(nèi)部技能。尤其是中等市場(chǎng)企業(yè)（500~999人企業(yè)）表示，熟悉多個(gè)云提供商是未來(lái)兩年內(nèi)他們的前三項(xiàng)技能優(yōu)先事項(xiàng)之一。
類(lèi)比云計(jì)算對(duì)于企業(yè)的意義，阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)曾有一段廣為流傳的比喻：
「當(dāng)需要用電的設(shè)備進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)場(chǎng)和企業(yè)不約而同選擇了關(guān)閉自己的發(fā)電機(jī)，轉(zhuǎn)向高效的工業(yè)公用事業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)電力?！?
這也正如老羅直播賣(mài)“云”的海報(bào)中所寫(xiě)：創(chuàng)業(yè)就要該省的省，該花的花。?
作為“水電煤”大模型時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，云計(jì)算的發(fā)展前景已經(jīng)逐漸清晰——從企業(yè)用戶(hù)，到千行百業(yè)，再到尋常百姓家，云計(jì)算正成為觸手可及的普惠算力。對(duì)于云廠商而言，這不失為一個(gè)巨大的商機(jī)，誰(shuí)擁有“最低價(jià)”，誰(shuí)便優(yōu)先分到這塊蛋糕。?
在老羅的吆喝聲中，“云”的價(jià)格戰(zhàn)或許還會(huì)卷入新高度。
