DoNews3月27日消息，藍月亮集團26日披露2023年全年業(yè)績公告。2023年，藍月亮實現(xiàn)營收約73.24億港元，其中下半年營收按人民幣口徑同比增長4.5%；此外毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%。擬派末期息每股6.0港仙。
把握消費趨勢創(chuàng)新升級 龍頭壁壘持續(xù)高筑
隨著大眾居家生活品質(zhì)持續(xù)提升，消費者對于家庭清潔產(chǎn)品等高頻消費品的關(guān)注和需求點不斷細化，新功效、新品類產(chǎn)品受到關(guān)注。
比如衣清領域，與過去只注重基礎清潔功效不同，無殘留、香氛等因素是消費者新的關(guān)注點；在家清領域，消費者越來越重視產(chǎn)品的環(huán)保性、體驗感等。因此，企業(yè)需要持續(xù)推陳出新滿足不斷變化的消費需求。
作為以消費者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮精準把握消費趨勢，聚焦消費者細分需求，持續(xù)創(chuàng)新完善產(chǎn)品體系，逐步建立起涵蓋衣物清潔護理、家居清潔護理及個人清潔護理三大品類近百品種的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多場景、多元化的清潔需求，為消費者帶來全方位潔凈體驗。
2023年，藍月亮持續(xù)夯實業(yè)務基本盤，對拳頭產(chǎn)品至尊全系列洗衣液進行了升級，從廣度、深度擴充全系列產(chǎn)品功能，幫助消費者解決多項衣物清潔難題；且這一系列產(chǎn)品具有高效除螨的功能，能夠滿足消費者的健康生活需求。
同時，藍月亮創(chuàng)新提出至尊秒溶術(shù)，通過采用低粘穩(wěn)定技術(shù)，使產(chǎn)品實現(xiàn)遇水即溶；再加上潔凈力強、低泡易漂洗等產(chǎn)品特點，使至尊系列產(chǎn)品在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留。此外，藍月亮進一步升級潔凈全景圖，產(chǎn)品脈絡更加清晰、專業(yè)，助力消費者潔凈升級。
與此同時，藍月亮還在個護清潔場景進行了產(chǎn)品拓新，推出凈享泡沫沐浴露系列，其一沖即凈的特點能夠滿足消費者快節(jié)奏的生活習慣，獲得市場歡迎，在藍月亮京東自營旗艦店的產(chǎn)品好評度高達98%。
此外，洗衣機清潔劑、內(nèi)衣專用洗衣液等多款細分創(chuàng)新產(chǎn)品也廣受歡迎，是京東、天貓等平臺家清細分品類排行榜的?？?。
得益于敏銳的市場洞察力和硬核的產(chǎn)品拓新實力，藍月亮產(chǎn)品和品牌持續(xù)受到消費者青睞。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍月亮洗衣液連續(xù)14年（2009—2022）、洗手液連續(xù)11年（2012-2022）位居同類產(chǎn)品市場綜合占有率榜首。
同時，藍月亮洗衣液、洗手液還連續(xù)13年（2011-2023）占據(jù)由中國品牌評級權(quán)威機構(gòu)Chnbrand發(fā)布的C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)榜單第一位，連續(xù)獲評“黃金品牌”。
渠道與營銷多維創(chuàng)新 持續(xù)打開增量空間?
2023年藍月亮節(jié)期間，藍月亮在抖音平臺打造線上全民互動事件，發(fā)起了“拍一拍超級藍月亮”等多場挑戰(zhàn)賽活動，最終實現(xiàn)品牌總曝光29億+，總互動量2118萬，有效助力產(chǎn)品和品牌影響力提升。
如今，消費者的消費鏈路越發(fā)復雜，藍月亮積極展開多維度渠道創(chuàng)新，不斷拓展全域化市場，加強消費者觸達。比如緊抓雙11流量機遇，在抖音平臺積極展開全品牌矩陣化營銷，通過打造行業(yè)趨勢品類新品、加強多點觸達等方式，實現(xiàn)了聲量、用戶的爆發(fā)。
在抖音商城雙11好物節(jié)美奢生活雙11家清戰(zhàn)報中（10月20日-11月11日），藍月亮登頂巔峰品牌榜首位，藍月亮官方旗艦店位列巔峰店鋪榜首位，并且藍月亮深層潔凈洗衣液也成為好物商品榜TOP1商品。
多維創(chuàng)新疊加“知識營銷”，藍月亮全渠道發(fā)展越發(fā)穩(wěn)固。在線上渠道持續(xù)保持優(yōu)勢地位，2023年 618及雙11購物節(jié)期間實現(xiàn)多平臺衣物清潔品類銷售額領先。
而在線下，藍月亮進一步擴大和深化銷售及分銷渠道的滲透，將銷售網(wǎng)絡覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當?shù)厣痰辏⒏鶕?jù)各渠道市場需求進行精細化運營與管理，助力產(chǎn)品滲透率提升。
