文/曹雙濤
編輯/楊博丞
2024年春節(jié)，煙花“禁燃令”在全國多地迎來松動(dòng)。
包括昆明、重慶、廣州、長沙在內(nèi)，各地均發(fā)布了有關(guān)煙花爆竹禁改限的管理辦法，在辦法中各地也規(guī)定了禁限放時(shí)間和地區(qū)規(guī)定。
可以說，政策的持續(xù)松綁，點(diǎn)燃了民眾對(duì)煙花的熱情，讓其成為春節(jié)消費(fèi)新看點(diǎn)。同時(shí)，DoNews在終端市場走訪中也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前煙花在終端市場仍存在部分亂象，行業(yè)仍需持續(xù)探索。
煙花不易冷，批發(fā)商們忙起來
“進(jìn)入到農(nóng)歷臘月初十后，我們每天銷售額差不多在20萬以上。臘月十五當(dāng)天，銷售額直接突破30萬，這一銷售額相較于往年提升40%左右，而且還是在縣級(jí)市場上?！睙熁ㄅl(fā)商李明（化名）對(duì)我們說道。
李明接著表示，因自己所在地區(qū)為皖豫兩省交界區(qū)，有很多河南地區(qū)消費(fèi)者直接開車一兩個(gè)小時(shí)前來購買煙花。
而這些人群大概分為三類：一是普通家庭，他們更青睞如加特林、仙女棒、孔雀開屏等煙花，消費(fèi)金額在300-1000元不等；二是企業(yè)老板，他們更青睞如千里江山圖、米蘭之夜、千萬富翁等高端煙花，購買金額基本萬元起步；三是開車前來進(jìn)貨的煙花小販們，主要銷售地區(qū)以當(dāng)?shù)卦试S燃放的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主。
如李明所言，民眾對(duì)煙花保持高熱情的背后，實(shí)則是多方因素共同推動(dòng)的結(jié)果。
首先，近些年來越來越多的民眾感覺年味正在消失。在眾多80、90后的兒時(shí)記憶中，過年期間熱衷于走親戚，但現(xiàn)階段，斷親現(xiàn)象卻愈發(fā)年輕化。
圖源：胡小武、韓天澤《青年“斷親”：何以發(fā)生？何去何從？》
社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通曾指出，鄉(xiāng)村社會(huì)終究是封閉的，就是一個(gè)循環(huán)而已。當(dāng)時(shí)那個(gè)年代親戚之間存在著濃濃的血緣關(guān)系，以血緣為紐帶的宗族網(wǎng)絡(luò)是維系中國農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定的最重要的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)入到21世紀(jì)以后，由經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展帶來的人口流動(dòng)、居住地和工作地的分離、社會(huì)內(nèi)卷的加劇等因素，均在沖擊這種關(guān)系。
煙花從古至今傳承千年，已成為年味的重要代表。對(duì)于春節(jié)這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，放下一年的疲憊和內(nèi)卷，大家愿意在煙花上消費(fèi)較高的背后，也是想通過煙花找尋正在消失的年味和兒時(shí)的自我。也是在不斷綻放的煙花中，讓自己和家人感到興奮。
最后，短視頻的普及為打造爆款煙花提供了可能，煙花生產(chǎn)商持續(xù)進(jìn)行煙花創(chuàng)新，讓煙花的消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)大。
如加特林、狗屎運(yùn)煙花、母雞下蛋煙花，這些煙花不僅深受年輕人所追捧，也受到不少小朋友所喜愛。眾多家長又覺得，反正一年就一次，過年期間讓家里面的孩子高興比什么都重要，自然也愿意在煙花上花費(fèi)更多。
圖源：視頻號(hào)、抖音
今年春節(jié)期間煙花市場的火爆，除帶動(dòng)上游包括造紙、印刷、硝石和金屬礦業(yè)開采等，下游又要對(duì)接倉儲(chǔ)物流企業(yè)，以及批發(fā)零售店等終端銷售渠道等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展外，考慮到不同地區(qū)煙花禁燃令存在差異，也將拉動(dòng)部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展。
以洪河橋?yàn)槔瑯虻囊贿吺前不帐「纺峡h洪河橋鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卣咴试S燃放煙花，而橋的另一邊為河南省淮濱縣，當(dāng)?shù)卣呓谷挤艧熁?。兩地政策的差異，讓不少河南消費(fèi)者紛紛選擇“河南賺錢安徽花”“為拉動(dòng)安徽GDP做貢獻(xiàn)”。
眾多河南消費(fèi)者跑到洪河橋購置、燃放煙花，讓原本僅是一個(gè)農(nóng)村貿(mào)易小鎮(zhèn)的洪河橋，變成兩省“網(wǎng)紅打卡地”。甚至我們?cè)谧咴L中發(fā)現(xiàn)，春節(jié)除夕尚未來臨前，當(dāng)?shù)鼐`放的煙花已經(jīng)讓這里的夜晚變成白晝，這也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)責(zé)熁?、加油站、餐飲、住宿等多個(gè)業(yè)態(tài)的火爆。
除鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場外，作為國內(nèi)最大的煙花生產(chǎn)地湖南瀏陽，2023年瀏陽舉辦多場煙火活動(dòng)。據(jù)《湖南日?qǐng)?bào)》報(bào)道，瀏陽每場焰火活動(dòng)平均吸引超3萬名游客，其中來自瀏陽之外的游客占比95.06%，拉動(dòng)文旅消費(fèi)逾2000萬元，并輻射帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游和餐飲住宿業(yè)，形成“白天游鄉(xiāng)村、晚上看焰火”的休閑模式。
煙花市場價(jià)格仍處在混亂中
煙火雖美，但因?qū)儆谝兹家妆a(chǎn)品，目前快遞企業(yè)對(duì)煙花管控極其嚴(yán)格。一位菜鳥驛站區(qū)域負(fù)責(zé)人張洋（化名）透露，目前中通明確規(guī)定若網(wǎng)點(diǎn)違規(guī)收取煙花快遞，將按照5000元/票的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。線上難以流通下，決定了煙花市場屬強(qiáng)線下、強(qiáng)批發(fā)、信息不對(duì)稱市場。
基于此，從煙花批發(fā)商到零售商幾倍加價(jià)幾乎成為市場常態(tài)。如加特林去年在抖音爆火期間，出貨價(jià)從10元/支上漲到30元/支，后又上漲到60元/支。終端市場零售價(jià)更是賣到100元/支到180元/支。男生喜歡玩的摔炮出廠價(jià)2元/盒賣到5元-6元/盒，整個(gè)煙花的利潤高達(dá)200%—300%。
高溢價(jià)的背后，實(shí)則是多少因素共同影響的結(jié)果。在煙花市場批發(fā)端，李明接著表示，其一，煙花批發(fā)商只有拿到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門頒發(fā)的煙花批發(fā)證后，才能到瀏陽煙花工廠進(jìn)貨。但一個(gè)地區(qū)的煙花批發(fā)證數(shù)量極其有限，有的縣城只批3—4個(gè)。為拿下這些證件，批發(fā)商需同時(shí)承擔(dān)客情成本、場地成本、人員成本等等，沒有幾百萬這些證幾乎是很難辦理下來的。
其二，不管個(gè)人是基于自我消費(fèi)還是二次加價(jià)售賣，大家都喜歡去煙花種類更多的地方購買，這就要求批發(fā)商需要不斷進(jìn)貨。此前煙花行業(yè)中工廠和批發(fā)商一直走賬期模式，且貨款周期極長。
但去年加特林爆火時(shí)，因?yàn)g陽地區(qū)產(chǎn)能受限，很多批發(fā)商直接帶著現(xiàn)金紛紛到瀏陽工廠搶貨。若再疊加證件成本，沒有千萬級(jí)甚至上億級(jí)資產(chǎn)，幾乎很難碰煙花批發(fā)生意，這也意味著批發(fā)商需同時(shí)承擔(dān)現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)成本、銀行利息成本等等。
其三，一般來說，煙花火熱的銷售周期只有春節(jié)前后的20天?；旧线M(jìn)入農(nóng)歷正月初五后，隨著返鄉(xiāng)人員紛紛返城，煙花市場也逐漸回歸冷清。按照往年經(jīng)驗(yàn)，每年庫存比例約在30%—40%，這些庫存只能靠后續(xù)如婚慶、開業(yè)典禮等市場消化。
而且煙花既怕火又怕潮，但目前煙花包裝普遍以塑料或紙箱包裝為主，整個(gè)流通、儲(chǔ)藏過程不可避免地會(huì)產(chǎn)生擠壓。一旦紙箱變形對(duì)賣相構(gòu)成影響，很難進(jìn)入到市場流通，這就導(dǎo)致30%—40%的庫存中至少有10%以上的庫存無法向市場流通。而對(duì)于南方市場而言，因其梅雨季節(jié)相對(duì)較長，這一比例可能更高。
為對(duì)沖上述成本，批發(fā)商必然會(huì)在煙花需求高峰時(shí)，成倍加價(jià)。畢竟市場需求放在這里，您不買自然會(huì)有人買，您不進(jìn)貨自然會(huì)有人進(jìn)貨。
強(qiáng)批發(fā)模式下，讓終端市場銷售的煙花面臨著產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重。如加特林、仙女棒、小金魚等煙花，幾乎在很多地區(qū)的市場上隨處可見。產(chǎn)品高度同質(zhì)化，疊加煙花的高毛利，也引發(fā)了一系列問題。
圖源：DoNews
一方面，按照現(xiàn)有政策規(guī)定，個(gè)人經(jīng)營售賣煙花需取得煙花零售許可證。有從業(yè)者透露，該證件從審批到拿證，整個(gè)辦理下來至少需幾十萬?；诖耍谝恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的煙花市場上，幾個(gè)取得合規(guī)證件的零售商往往“抱團(tuán)取暖”，共同拉高區(qū)域內(nèi)煙花售價(jià)，這也是為何上文中李明會(huì)提到有消費(fèi)者會(huì)開車一兩個(gè)小時(shí)跑到自己那里購買煙花的原因。
另一方面，因今年很多工廠放假提前，返鄉(xiāng)高峰比往年來得更早。很多提前返鄉(xiāng)的人員以及本地人員，紛紛通過各種方式售賣煙花。但因小商販未取得合法證件，和相關(guān)部門直接玩起了“游擊戰(zhàn)”。
同時(shí)有些小商販們抓住了消費(fèi)者不懂煙花價(jià)格的問題，紛紛“漫天要價(jià)”“看人下菜”。
我們?cè)谕畋?、豫東不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪中發(fā)現(xiàn)，加特林有的商販要價(jià)30-40元/支，但有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加特林要價(jià)50元-60元/支。若是看到學(xué)生、小姑娘前來購買時(shí)，直接要價(jià)70-90元/支。換言之，整個(gè)煙花市場價(jià)格目前極其混亂，消費(fèi)者稍有不慎，就有可能被宰。
2023年消費(fèi)市場加速進(jìn)入到第四消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)性比價(jià)愈發(fā)關(guān)注。煙花各方經(jīng)營者的過度加價(jià)，以及市場價(jià)格的無序，或許在春節(jié)期間能夠短暫拉動(dòng)煙花市場的繁榮。但若是長期得不到規(guī)范，也將制約煙花市場的進(jìn)一步發(fā)展。
供應(yīng)鏈尚處在割裂狀態(tài)
不僅僅是銷售端，目前煙花運(yùn)輸端已存在不少問題。從事多年貨運(yùn)行業(yè)的榮磊告訴我們，因煙花屬于一類危險(xiǎn)爆炸品，政策對(duì)煙花運(yùn)輸車輛有著嚴(yán)格要求。常見的4M2\6m8\13m6高護(hù)欄卡車均不能運(yùn)輸，而且運(yùn)輸人員必須取得危化運(yùn)輸證。
目前市面上運(yùn)輸煙花的車輛整體以改裝后的廂式貨車和廂式半掛車，如這些車輛上必須配置滅火器、裝置相應(yīng)的標(biāo)志燈、標(biāo)志牌以及GPS導(dǎo)航和通訊設(shè)備，防滑鏈要求更高。且每輛車必須能在全省范圍內(nèi)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)控，在省一級(jí)交通廳進(jìn)行全面監(jiān)控。
對(duì)于違法運(yùn)輸煙花的貨運(yùn)車輛，瀏陽地區(qū)規(guī)定舉報(bào)有獎(jiǎng)，這讓當(dāng)?shù)夭糠譄熁◤S的老板也抓住了漏洞。在一些貨運(yùn)司機(jī)群中，給出8-10元/公里的高運(yùn)費(fèi)，并稱可以走國道避開一些服務(wù)區(qū)的檢查。有的貨運(yùn)司機(jī)被天價(jià)運(yùn)費(fèi)“騙去”裝貨后，煙花廠老板直接舉報(bào)，這也讓一些合規(guī)車輛不敢輕易去瀏陽，生怕被對(duì)方抓到漏洞舉報(bào)罰款。
市場高需求和合規(guī)車輛較少下，也讓春節(jié)期間煙花運(yùn)費(fèi)水漲船高，1000公里運(yùn)費(fèi)有時(shí)都能報(bào)到2萬-3萬。相對(duì)割裂的供應(yīng)鏈下，煙花批發(fā)商老板為對(duì)沖成本，必然會(huì)拉高煙花售價(jià)，這也是造成當(dāng)前煙花市場價(jià)格較高的另一原因。
而且上文所述的強(qiáng)批發(fā)模式下，也帶來另一問題，這就是供需兩方的需求不對(duì)稱。以加特林為例，事實(shí)上加特林的制造工藝極其簡單，十多年前就有這個(gè)產(chǎn)品。但因在國內(nèi)市場遇冷，產(chǎn)品普遍以出口為主。短視頻平臺(tái)爆火后，才為加特林在國內(nèi)市場打開銷量。
但加特林除在今年元旦期間受到市場高關(guān)注外，2024年春節(jié)雖臨近，但加特林熱度并沒有增加，且目前煙花市場上也缺乏第二個(gè)加特林。因此如何借助社交媒體，打造出更多的“加特林”、如何滿足更多消費(fèi)者的差異化需求，讓煙花真正好玩起來，也是后續(xù)煙花工廠的另一考驗(yàn)。
圖源：微信指數(shù)
結(jié)語：
瀏陽市應(yīng)急管理局副局長徐志強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)曾表示，近幾年，瀏陽市淘汰了近一半的煙花爆竹產(chǎn)能，安全管理落后、工房庫房條件差的企業(yè)全部退出，在企業(yè)管理、工房結(jié)構(gòu)等方面實(shí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，基本扭轉(zhuǎn)了安全生產(chǎn)比較被動(dòng)的局面。
隨著瀏陽地區(qū)煙花生產(chǎn)安全性能的逐漸提高，以及多地政策的松綁，后續(xù)瀏陽煙花也將迸發(fā)出全新的活力。當(dāng)然，從生產(chǎn)端到銷售端，從運(yùn)輸端到品牌端，市場還需持續(xù)完善。但不可否認(rèn)的是，這個(gè)春節(jié)將會(huì)有更多的民眾在燦爛的煙火中辭舊迎新，享受難得的好時(shí)光。
