撰文??/? 伊一
編輯??/? 楊博丞
來源｜氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）
入冬以來，女生們?yōu)榱思扔袦囟扔钟酗L度，入手幾條光腿神器成為衣櫥穿搭必備。
喜歡冬天穿裙子的曉雯表示：“自己喜歡穿裙子，又不想有臃腫的感覺，每年冬天都會買多條“光腿神器”，以實現(xiàn)冬天穿短裙的愿望?！?/p>
茉尋、小野和子等新品牌們吸引了更年輕的人群。以茉尋為例，其客單價為100-200元。主要受眾是18-24歲和24-30歲人群。而浪莎的客單價僅為50-100元，主要人群在31-40歲（占比31%）。
雖然新品牌層出不窮，但想在眾多品牌中，選中一款心儀產(chǎn)品，也并非易事。同樣在冬天必買“光腿神器”的張瑜告訴氫消費，買了茉尋的“光腿神器”后，一天因為劃破和破洞穿破了兩條。當外層勾破一個洞的時候直接丟有些浪費，穿出去的話有一個洞在上面又不好看成為大多數(shù)破洞光腿神器的缺陷。
拋開品質(zhì)，事實上，“光腿神器”如果穿著不當，也可能對身體造成一定影響，此前
成都市第七人民醫(yī)院骨科護士長胡彥婷在封面新聞的采訪中就曾提到：“穿‘光腿神器’有可能影響腹部、腿部及骨骼健康?！?/p>
而在之外，行業(yè)準入門檻不高，也往往為消費者購買“踩雷”，埋下了隱患。
一面是對美、健康、保暖的剛需，一面是消費者頻頻踩雷，“光腿神器”還能走多遠。
“光腿神器”熱，從國內(nèi)燒到海外
在小紅書等社交平臺搜索“光腿神器”，出現(xiàn)最多的便是光腿神器的測評和避雷選擇。
搜索電商平臺，價格在十幾到九十多遠不等的“光腿神器”也在直播熱賣。
據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)分析，2022年11月-2023年10月期間，主流電商平臺上“光腿神器”的累計銷售額為30多億。茉尋稱2023年前其光腿神器累計銷量已超過1200萬件，即已貢獻了數(shù)億元的銷售額；覓橘引用第三方平臺數(shù)據(jù)稱，該品牌在2022年天貓雙11襪類商家中成交量第一；小野和子表示，該品牌光腿神器在2022年全國銷量第一。
多個電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，高銷量的“光腿神器”不在少數(shù)，價格從數(shù)十元到數(shù)百元不等。暢銷款中，覓橘售價67至86元的“光腿神器6.0”、茉尋售價70-100元的裸感打底褲襪、小野和子售價80-100元的裸感打底褲襪的銷量均已超過百萬；此外，蕉內(nèi)、有棵樹、ubras、MissWiss、浪莎的光腿神器也已售超萬件。
光腿神器不止國內(nèi)女性消費者的追捧，也是歐洲女生冬天心頭好，跨境平臺速賣通數(shù)據(jù)顯示，“光腿神器”曾在2022年10月上半月銷售額環(huán)比增長131%。荷蘭、德國和法國的女性最喜愛這種中國制造的“神奇絲襪”。
在明星代言、頭部主播推薦、社交媒體中的廣告投放等“推波助瀾”下，“光腿神器”也迅速占領(lǐng)了女性消費者的心智，小野和子、覓橘、茉尋分別請來關(guān)曉彤、鞠婧祎和徐璐作為代言人，同時與李佳琦直播間合作，讓“光腿神器”的銷量大增。
魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，自2022年11月至2023年10月，小野和子占據(jù)“光腿神器”賽道11%的市場份額，期間單品銷售額為3.3億元，同比增長194.2%，在賽道內(nèi)排名第一。覓橘、茉尋作為行業(yè)內(nèi)有一定知名度的品牌，各占據(jù)了9%的市場份額。
火爆出圈的“光腿神器”，戳中了女性消費者冬天既想保暖又愛美想穿裙子的消費需求。也讓品牌商們看到了商機。蕉內(nèi)、Ubras、有棵樹、幸棉等品牌都推出了“光腿神器”的品類。
美麗有代價，健康做籌碼
社交平臺的測評種草，也從營銷層面，進一步奠定了光腿神器，在消費者心中，既保暖又美麗的冬日剛需的地位。
但也需注意到，在寒冷的冬季，在保暖和美觀上更勝一籌的“光腿神器”，卻在其他方面為愛美女性的健康埋下“悶雷”，一些穿“光腿神器”的女生們也付出了美麗的代價。
此前，上海市消保委發(fā)布了一則消息，稱光腿神器會誘發(fā)多種疾病。成都市第七人民醫(yī)院骨科護士長胡彥婷在封面新聞的采訪中表示：“穿‘光腿神器’有可能影響腹部、腿部及骨骼健康。
同時，成都市第七人民醫(yī)院骨科護士長胡彥婷提醒，“穿了光腿神器，會加重腳趾彎曲或趾甲上翹。人體大部分腳趾頭通常是微微往下彎曲的弧度，腳趾頭和鞋面還留有一定的空間。如果穿上比較緊的褲襪或者襪子，會加大腳趾頭向下彎曲程度，而腳趾頭和鞋面的摩擦，很容易導致甲溝炎等情況的出現(xiàn)?！?/p>
健康隱患之外，也有消費者表示，“實際穿著感受與博主們測評宣傳的并不相符，購買踩坑?！?/p>
事實上，“光腿神器”看起來美麗的表象之下，質(zhì)量不過關(guān)，生產(chǎn)成本和門檻低等問題，正在逐漸受到外界的關(guān)注。
浙江金華某襪業(yè)工廠工作多年的業(yè)內(nèi)人士曾在界面時尚的采訪中指出：“光腿襪這一品類的技術(shù)門檻并不算高，生產(chǎn)上沒有特別大的難點。市面上各品牌的光腿襪，“光比產(chǎn)品的話差別不會特別大”。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，目前市面上大部分品牌的光腿襪均為代工生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)也由工廠完成。過去四五年間，光腿襪在其工廠的產(chǎn)量占比由10%-20%提高到了30%-40%。
產(chǎn)量的激增卻并不代表“光腿神器”在產(chǎn)品創(chuàng)新上也會有質(zhì)的跨越。據(jù)此前媒體報道，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，市面上的大部分品牌，并沒有使用國際公認的統(tǒng)一基準。
此外，上海市消保委對“光腿神器”的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，聲稱使用了石墨烯、遠紅外技術(shù)的產(chǎn)品，保溫效果并沒有比未使用的產(chǎn)品更強。相比之下，“加絨”對提升“光腿神器”的保溫性更直接。
張瑜嘗試過多個品牌的“光腿神器”，她告訴氫消費：“不要完全相信社交平臺的博主測評，從9.9到100多的光腿神器成本都不高，更多的是商家的營銷成本?！?/p>
也有業(yè)內(nèi)人士透漏，“光腿神器”的營銷費用至少在30%——50%之間，這部分費用是由用戶買單的。”
當生產(chǎn)成本和門檻低成為普遍共性時，營銷毫無疑問成為了打動女性消費者和打造品牌差異化的不二選擇。，在這樣的背景下，一些愛美女性踩坑，則顯得并不意外。
卷起來的代工廠們
在1688上搜索“光腿神器”，按銷量排名，第一屏的商家?guī)缀跞际墙B興諸暨的小商家，但也正是它們，才讓各大品牌商家得以開拓新的市場機會。
有“國際襪都”之稱的浙江省諸暨市大唐街道也成為“光腿神器”品牌們的主要代工廠。諸暨某襪業(yè)工廠老板在《天下網(wǎng)商》的采訪中談道：“今年上半年，廠里就進入了集中趕工期，大部分生產(chǎn)線緊鑼密鼓地運轉(zhuǎn)，全都拿來做這一連褲襪，天氣冷了，依舊處于供不應(yīng)求的階段?！?/p>
浙江的大唐襪業(yè)城是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，從四月份開始，工廠們就開始接到大量訂單。相較于黑色基礎(chǔ)款打底褲，光腿神器的基礎(chǔ)工藝并沒有太大改變，工廠們無需額外花時間和精力去磨合，也無需單獨“開?！?，可以隨時承接大量訂單。
看到商機的同時，大大小小的工廠們都開始持續(xù)生產(chǎn)“光腿神器”，看似沒有生產(chǎn)門檻，但也存在著“有褶皺”、“顏色太白過于假”等槽點。
有廠商透漏，“部分工廠完全照搬打底襪的生產(chǎn)流程，導致出現(xiàn)投訴、差評以及貨不對版等現(xiàn)象。大部份參與進來的廠商并沒有完全掌握生產(chǎn)光腿神器的制作工藝。也有廠商在采訪中表示， “工廠端不斷的降低成本，導致部分光腿神器的品控嚴重不穩(wěn)定。一款質(zhì)量較好的光腿襪出廠價大約在20元左右，利潤空間一降再降，必然會反映在工藝端，進而反噬口碑。”
但顯然，當冬季來臨，隨著品牌的訂單紛沓而至，通過降低成本來實現(xiàn)更快的生產(chǎn)和更高的收益，遠比靠品質(zhì)培育口碑來得立竿見影，更何況，代工廠往往只是站在品牌身后的“影子”，如果品牌想通過營銷賺“快錢”，代工廠也只能通過與其他代工廠“卷”價格來贏得品牌大單，但說到底，最終為產(chǎn)品買單的仍是消費者。
只是，隨著消費環(huán)境步入新常態(tài)的當下，當破洞、劃破現(xiàn)象頻出、缺乏舒適度甚至會影響健康問題時，“光腿神器”們也面臨著被消費者拋棄的可能。畢竟，一天穿破兩條光腿神器也有一定成本。
