撰文/翟子瑤
編輯/楊博丞
官宣五年開萬店的目標(biāo)后，樂刻又對下沉市場“下手了?！?/p>
在杭州閃電熊貓的招商會上，樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人夏東表示，“下沉市場三四千家的體量是有可能實現(xiàn)的。中國大概有300多個地級市，還有一些更發(fā)達一點的城市，都有可能成為我們目標(biāo)市場?！?/p>
與北上廣深的樂刻健身聚焦的用戶畫像不同，閃電熊貓的目標(biāo)用戶為公務(wù)員和核心企業(yè)的白領(lǐng)，相比于一二線城市，三四五線城市的小鎮(zhèn)青年和富裕家庭購房壓力小，有房有車成為標(biāo)配，從經(jīng)濟消費水平看，他們更有可能成為健身房的消費用戶。
?
從消費習(xí)慣看，下沉市場的消費者在健身意識方面還存在摸索階段，在健身房布局的過程中也存在著教育市場和教練資源供給的挑戰(zhàn)
新興市場有待探索?
小而美的健身工作室在下沉市場并不是于創(chuàng)新的健身房模式。
經(jīng)歷了三年疫情以及大型連鎖健身房跑路的案例中，無論是一線城市還是二三線城市，消費者都對小而美的工作室產(chǎn)生了更多好感。
新興市場的閃電熊貓，包含了FEELING ME中包月私教、會員自助健身卡的產(chǎn)品，也融合了樂刻健身中訓(xùn)練營、團操課、1V1私教的模式，同時也有淋浴間、休息區(qū)讓用戶有更舒適的體驗感。
?在私教配置和團操課教練供給上，閃電熊貓也與樂刻健身有一定差別。
?相比于一線城市，二三線城市并沒有足夠多的萊美團操課教練，閃電熊貓的團操課程更多則來自于樂刻自研的團操課。私教供給方面，每個教練可以同時在三到五家教練上課，以此來緩解教練供給的壓力。?
加盟模式方面，閃電熊貓每個城市只開放一個城市合伙人，每個合伙人至少要簽約5家門店。在開店節(jié)奏方面，根據(jù)每個城市對發(fā)展，要求城市合伙人在兩年半或三年開到5家門店。而對于一個城市合伙人開門店的能力有限和存在的擴張數(shù)量問題，夏東表示，目前這個模式也是閃電熊貓的嘗試，還在探索階段。
夏東并未對閃電熊貓設(shè)立硬性目標(biāo)，但內(nèi)部希望明年能多開些新城，開城之后慢慢做，不一定采用整齊劃一的節(jié)奏推進。最終還是希望把月付24小時好團課推廣到更多的下沉市場。
?樂刻健身與FEELING ME在一線城市的模式已經(jīng)跑通，而閃電熊貓在三四五線城市的擴張與與當(dāng)?shù)厝说慕∩砹?xí)慣，消費理念息息相關(guān)，或?qū)⒚媾R來自國內(nèi)健身環(huán)境的壓力。
不推銷，不賣會員，不辦卡，深得追求服務(wù)質(zhì)量和消費體驗的都市白領(lǐng)們的喜愛。但是，在某些消費意識還沒轉(zhuǎn)變的健身愛好者看來，尤其是三四五線城市，讓他們走進健身房， 進行持續(xù)性的鍛煉和消費是健身房健康運營的關(guān)鍵。
?新興城市的市場還存在著需要教育成本。有錢有閑消費群體的健身意識以及能在健身方面投資的額度以及可持續(xù)性，目前都存在一定的不確定性。
市場增量VS消費意識
2016年開始，國家密集推出全民健身相關(guān)政策，積極發(fā)展健身產(chǎn)業(yè)成了推進全民健身的重要內(nèi)容。政策的指引，中國的健身產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展。
方正證券的研報數(shù)據(jù)顯示，截至2016年3月數(shù)據(jù)，一線、新一線城市健身市場正處于快速發(fā)展期，各大城市基本0.5-1平方公里面積上都擁有一家健身房。2018年，一線城市健身房數(shù)量平均增長率14.9%，新一線城市平均增長率17.1%。而凈增率，一線城市只有8%，而新一線城市達到12.1%，是一線的1.5倍。
窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，在三線及以下城市，肯德基門店占比快接近了40%；目前1.4萬多家的瑞幸在下沉市場占比也超過了30%，從中也能看到下沉市場的增量。
百勝、瑞幸、蜜雪冰城等品牌成為樂刻走進下沉市場的參考對象。
百勝中國首席執(zhí)行官屈翠容表示，肯德基目前已遍布超過1900個城鎮(zhèn)，且仍在追蹤其他800多個沒有肯德基的城鎮(zhèn)。公司將繼續(xù)以靈活的門店形式在各線城市拓展?jié)撛谑袌?。未來，百勝中國仍將繼續(xù)聚焦下沉市場，搶占更多市場份額。
目前，閃電熊貓已經(jīng)在紹興開出兩家直營店，佛山還有兩家店正在裝修。同時面向包括紹興市、佛山市、洛陽市、唐山市、莆田市、贛州市、柳州市、上饒市、江門市、嘉興市、威海市等二十多個新興城市開放加盟。
對于閃電熊貓未來的預(yù)期，夏東坦言很難回答，“我們自己測算，下沉市場三四千家的體量是有可能實現(xiàn)的。中國大概有300多個地級市，還有一些更發(fā)達一點的城市，都有可能成為我們目標(biāo)市場。這樣來看，平均一個城市15家左右不是一個特別難以企及的事，但這些東西都基于設(shè)想?！?/p>
結(jié)語
“樂刻在創(chuàng)辦時的初心是希望實現(xiàn)健身平權(quán)?！边@是樂刻創(chuàng)始人韓偉多次在采訪中的表述。
不斷拓展的門店數(shù)量、更多城市的滲透率也在往韓偉預(yù)期的方向發(fā)展。
2015年，第一家樂刻開在杭州市一個寫字樓的十層，看似違反選址規(guī)律，健身房的老板們也都不看好，但第一家店三個月后便實現(xiàn)盈虧平衡。6月底IDG過來調(diào)研，8月初就給了樂刻300萬美金，在只有一家門店的情況下，樂刻完成了A輪融資。
從否定不被看好到被市場和資本認(rèn)可，成立八年多的樂刻如今也到開出1400多家門店。在場館類型上，樂刻健身分為精品館、普通館，同時也有私教工作室FEELING ME和體能館飛踹以及瑜伽館小瑜莢，針對新興城市，主要面向三四線城市的閃電熊貓還在打磨探索。
近幾年來，大型傳統(tǒng)商健跑路不斷，小而美的健身工作室和健身俱樂部給予了消費者更多穩(wěn)定的安全感。一家健身房能否健康經(jīng)營，包括了小而美低成本開店、互聯(lián)智能輕量化管理、強互動高粘性、專業(yè)水準(zhǔn)的教練可以專心上課、會員拉新等各個方面。?
在擁有了一定的品牌和流量基礎(chǔ)優(yōu)勢上，面對下沉市場已有的健身品牌，閃電熊貓有沒有更強的競爭力以及加盟商們能不能持續(xù)賺錢或許將是樂刻在下沉市場的拓展中可能面臨的問題。
