撰文｜小不董
編輯｜李信馬
題圖｜MINISO
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富最近的心情應(yīng)該很不錯(cuò)，繼名創(chuàng)優(yōu)品2023財(cái)年?duì)I收增長(zhǎng)13.8%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)大增155.3%后，2024財(cái)年第一季度，名創(chuàng)優(yōu)品又迎來(lái)了營(yíng)收、毛利率、凈利潤(rùn)的再增長(zhǎng)。
葉國(guó)富表示，這是公司歷史上迄今為止最好的一個(gè)季度，營(yíng)收、利潤(rùn)率和凈開店數(shù)量都達(dá)到了歷史新高，“MINISO品牌的國(guó)內(nèi)線下業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，在這季度都保持了40%以上的同比增長(zhǎng)，主要?jiǎng)恿?lái)源于國(guó)內(nèi)和海外的單店GMV均保持了接近25%的同比增速。”
11月21日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布截至2023年9月30日的2024財(cái)年一季報(bào)，期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為37.91億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)36.7%，環(huán)比增長(zhǎng)16.6%。
財(cái)報(bào)顯示，收入的增長(zhǎng)主要由于來(lái)自中國(guó)的收入同比增長(zhǎng)34.7%，以及來(lái)自海外市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)40.8%。
具體來(lái)看，來(lái)自中國(guó)的收入為24.96億元，而去年同期為18.52億元，這歸功于中國(guó)的名創(chuàng)優(yōu)品門店平均門店數(shù)量同比增長(zhǎng)14%，且平均單店收入同比增長(zhǎng)23.8%，帶動(dòng)來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品中國(guó)線下門店的收入同比增長(zhǎng)41.2%。
以及TOP TOY的平均門店數(shù)量同比增長(zhǎng)16.5%，且平均單店收入同比增長(zhǎng)25.4%，帶動(dòng)來(lái)自TOP TOY的收入同比增長(zhǎng)46.1%。
來(lái)自海外的收入同比大增源于海外名創(chuàng)優(yōu)品門店的平均門店數(shù)量同比增加12.5%及平均單店收入同比增加25.1%。來(lái)自海外市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)了2023年9月季度總收入的34.2%，而去年同期為33.2%，上一季度為34.3%。
其他收入為1340萬(wàn)元，去年同期為640萬(wàn)元。其他凈收入為100萬(wàn)元，上年同期為6400萬(wàn)元，主要包括自理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生的投資收益、凈匯兌損益及其他。同比變化主要是由于本季度的凈匯兌虧損（是指匯兌交易中幣值變動(dòng)引起的經(jīng)濟(jì)損失,主要由貨幣價(jià)值變動(dòng)、利率變動(dòng)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不穩(wěn)定性、外匯市場(chǎng)的波動(dòng)性和政府政策變化等因素造成）為710萬(wàn)元，而去年同期錄得凈匯兌收益為5230萬(wàn)元。
毛利為15.84億元，同比增長(zhǎng)60.2%，毛利率為41.8%，首次突破40%。
名創(chuàng)優(yōu)品首席財(cái)務(wù)官兼副總裁張靖京表示，毛利率創(chuàng)新高得益于對(duì)品牌升級(jí)工作的堅(jiān)定執(zhí)行，以及更合理的收入結(jié)構(gòu)——直營(yíng)市場(chǎng)本季度貢獻(xiàn)了海外收入的46%。
具體來(lái)看，海外市場(chǎng)產(chǎn)品組合優(yōu)化以及直營(yíng)市場(chǎng)占海外市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)提升，帶動(dòng)海外市場(chǎng)毛利率增長(zhǎng)；中國(guó)市場(chǎng)則是因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)執(zhí)行了品牌升級(jí)戰(zhàn)略，新推出的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了較高的毛利率，且為削減成本采取了降本增效措施，產(chǎn)品組合的優(yōu)化也使TOP TOY的毛利率有所提升。
經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為7.88億元，同比增長(zhǎng)54.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為6.42億元，同比增長(zhǎng)53.8%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為10.14億元，同比增長(zhǎng)52.8%。
銷售及分銷開支為人民幣6.41億元，同比增長(zhǎng)68.1%。主要?dú)w因于業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致人員相關(guān)開支增加、 在國(guó)內(nèi)實(shí)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)有關(guān)的推廣及廣告開支增加、以及IP相關(guān)的授權(quán)費(fèi)增加。
一般及行政開支為人民幣1.71億元，同比增加1.7%，占本季度收入的比例為4.4%(不包括以股份支付的薪酬開支)，得益于經(jīng)營(yíng)杠桿，該占比與2022年同期的5.9%相比有所下降。
值得一提的是，業(yè)績(jī)創(chuàng)紀(jì)錄的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)量也首次超過(guò)6000大關(guān)，達(dá)到6115家。?同比增長(zhǎng)819家，環(huán)比增長(zhǎng)324家。
其中，中國(guó)門店數(shù)量3802家，同比增長(zhǎng)533家，環(huán)比增長(zhǎng)198家，而這其中增長(zhǎng)最快的是三線或以下城市，同比增加313家，環(huán)比增加115家。
圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)
海外門店數(shù)量2313家，同比增長(zhǎng)286家，環(huán)比增長(zhǎng)126家。TOP TOY門店數(shù)量122家，同比增長(zhǎng)13家，環(huán)比增長(zhǎng)4家。
圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)
葉國(guó)富表示：“截止至9月30日，我們已經(jīng)提前一個(gè)季度完成了此前規(guī)劃的全年國(guó)內(nèi)350-450個(gè)的門店淨(jìng)增長(zhǎng)目標(biāo)，并且預(yù)計(jì)在2023自然年度內(nèi)再凈開100-200個(gè)新店。同時(shí)我們將全力以赴完成全年350-450的海外門店凈增長(zhǎng)目標(biāo)。”
葉國(guó)富強(qiáng)調(diào)：“只有大店才能創(chuàng)大業(yè)績(jī)，伴隨著門店升級(jí)，我們要在全國(guó)逐步升級(jí)渠道體系，未來(lái)將鼓勵(lì)和籌備更多月銷千萬(wàn)元級(jí)的大店?！?/p>
于是我們可以看到，今年以來(lái)，其超級(jí)門店策略快速推行，陸續(xù)開出西安大唐不夜城店、廣州北京路店等面積約千平的大店。
陜西西安大唐不夜城店 圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品公眾號(hào)
以西安大唐不夜城店為例，店內(nèi)按照當(dāng)?shù)芈糜伪尘霸O(shè)置了諸多福利及互動(dòng)：
- 考古寶，宮匠系列、帝王玉璽系列盲盒挖出指定款即可獲得500元獎(jiǎng)金
圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品公眾號(hào)
- 沉箱寶，單筆訂單滿48元可參與抽取紅包
- 消費(fèi)滿88元可免費(fèi)體驗(yàn)化特色唐妝服務(wù)
- 漢服店長(zhǎng)全天營(yíng)業(yè)互動(dòng)
- 打卡帶話題分享可免費(fèi)領(lǐng)取福利
在本財(cái)季業(yè)績(jī)電話會(huì)議中，葉國(guó)富表示，名創(chuàng)優(yōu)品門店業(yè)績(jī)受客流影響較大，今年1-9月，名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)同店銷售額恢復(fù)到2019年的93%，但工作日、周末和節(jié)假日差異明顯，工作日的恢復(fù)率約90%，周末為95%左右，五一、十一等節(jié)假日則出現(xiàn)低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，這背后的原因是節(jié)假日人流高于周末，周末高于工作日。
品牌標(biāo)桿實(shí)現(xiàn)門店增效的方式不止應(yīng)用于國(guó)內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品在海外也加快了開設(shè)旗艦店、主題店的步伐。
9月29日，名創(chuàng)優(yōu)品在英國(guó)倫敦沙夫茨伯里大道的新店正式開業(yè)，這是其在英國(guó)乃至全球的第一家盲盒店。
名創(chuàng)優(yōu)品全球首家盲盒主題店 圖片來(lái)源：MINISO
10月21日，名創(chuàng)優(yōu)品首家以三麗鷗為主題的IP限定主題店在印尼熱門購(gòu)物中心Margo City商場(chǎng)盛大開業(yè)，以淡粉色店面醒目地展示著三麗鷗IP旗下知名的Hello Kitty、酷洛米和玉桂狗等眾多可愛角色，營(yíng)造出一個(gè)充滿夢(mèng)幻童趣的IP樂(lè)園。該店店鋪面積約450平方米，擁有一個(gè)廣闊的三麗鷗IP聯(lián)名專區(qū)，同時(shí)還包括其他IP聯(lián)名產(chǎn)品，以滿足不同的受眾群體。據(jù)悉，開業(yè)首日銷售額破45萬(wàn)人民幣，創(chuàng)東南亞門店歷史新高。
名創(chuàng)優(yōu)品全球首家IP限定主題店 圖片來(lái)源：MINISO
11月10日，名創(chuàng)優(yōu)品英國(guó)旗艦店在世界頂級(jí)商圈倫敦牛津街正式開業(yè)，面積近3000平方英尺（約278平方米），繼續(xù)在倫敦市中心布局。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品英國(guó)旗艦店開業(yè)首日業(yè)績(jī)突破歐洲門店紀(jì)錄。
圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品官微
值得一提的是，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場(chǎng)最暢銷的商品為公仔、盲盒、香薰等。今年，葉國(guó)富在考察多個(gè)海外市場(chǎng)后，也提出了聚焦大IP、大玩具、大美妝的策略，而這三大品類的平均毛利率是60%左右。
葉國(guó)富表示，公仔是名創(chuàng)優(yōu)品銷售最好的品類，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，盲盒在最近幾個(gè)季度，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，銷售增長(zhǎng)都非常明顯，“名創(chuàng)優(yōu)品要繼續(xù)通過(guò)IP合作搶占市場(chǎng)份額，明年消費(fèi)者也將會(huì)看到更多大IP和名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作?！?/p>
不過(guò)資本市場(chǎng)對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品反響平平，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天股價(jià)上升，但第二天便回落至收盤價(jià)47.7港元/股，總市值602.78億港元。
圖片來(lái)源：百度股市通
