DoNews11月18日消息，“今年，百威公司承諾我的市場費用一毛都沒給。我現(xiàn)在欠了整個市場60多萬的費用，債主們天天追著我。我只想拿回投入市場的費用，多一分都不需要。”近日，一位山東東營百威、哈啤經(jīng)銷商爆料稱。
據(jù)快消報道，該經(jīng)銷商自稱，其代理百威、哈啤已超過十年。之所以之前一直做得安穩(wěn)，主要源于前區(qū)域市場負責人承諾的所有費用都能第一時間兌現(xiàn)，所以對百威一直比較信任。
但現(xiàn)任領導來了以后，他毫無防備地、按慣例執(zhí)行了他的政策，最后卻沒有拿到核銷。此間，百威公司的主任來回地換，三個月?lián)Q了三個，也都走過郵件，但都沒有解決問題。
根據(jù)其展示的，7月與百威廠家簽署的一份有關促銷活動的文件顯示，廠家開展的是“一贈一”活動，陳列期三個月，預估30家。彼時，廠家承諾該經(jīng)銷商，7月份所有的市場費用，8月份將進行核銷，到9月份相關費用就能下發(fā)。
“但實際上，從7月開始，廠家就沒有核算及下發(fā)任何費用。一直到10月份，廠家下來稽查了，說我的費用不合格，只能核算40%的費用。此外，這40%的費用是來年3月才能往戶頭上下，其間還要求經(jīng)銷商不斷進貨才能下款——至于什么時間下完，百威說‘不知道 ’，而且沒有政策，也沒有活動?！彼硎?，“真是拖得死死的?！?/p>
對于廠家的這番“操作”，一位知情人士表示，“模型是對的，但是得很有錢才行。他們費用抵貨是按不含稅價格算的，相對來說其實比較合理，但大概有60%的資金都會被套進廠家所謂的獎金池中。市場稍微一差，經(jīng)銷商的現(xiàn)金流立馬吃緊，陷入惡性循環(huán)。”
該人士建議稱，“對資金鏈有限的經(jīng)銷商而言，酒水的活動費用一定要第一時間兌現(xiàn)，不然就是一個巨大的坑?！?/p>
當然，也有業(yè)內人士指出，“各個公司都會有相應的市場政策支持，落實到位與否，主要在于人。吃費用的管理層和業(yè)務人員并不少見?！钡@仍從側面說明了，百威中國的內部管理存在一定程度的混亂。
例如，相較之下，“（華潤雪花就）從來沒有聽說拖欠費用的事。每個月1號交單，15號之前基本都能下。”一位經(jīng)銷商告訴快消。
對此，一位百威業(yè)務人員表示，“我所在的區(qū)域，當有領導檢查時，業(yè)務員就被要求把高端酒放上貨架，但最后只用不好賣的產(chǎn)品來兌現(xiàn)給渠道商的陳列費用。在這一過程中，業(yè)務員其實做不了主，只能受 ‘夾板氣’。”
據(jù)他透露，“近幾年，分公司欠了經(jīng)銷商非常多的費用，各種賬目 ‘亂到極致’。以前本地是哈啤的主陣地，現(xiàn)在已經(jīng)被青島反超了。”
另一經(jīng)銷商告訴快消，“百威在山東賣不動，市場上到處都是臨期貨，廠家還拼命用哈啤來壓百威的貨。當?shù)卦缇蜎]人愿意代理百威了，甚至前代理商至今還沒拿到當初的費用?！彼锌Q， “做好一個品牌可能需要百年，但做臭一個牌子也就幾個夏天?！?/p>
公開信息顯示，百威亞太是亞洲最大的啤酒公司，旗下?lián)碛邪偻˙udweiser）、時代（StellaArtois）、科羅娜、福佳（Hoegaarden）、凱獅（CASS）、哈爾濱等多個品牌，長期占據(jù)著中國高端市場的半壁江山。
