撰文｜翟子瑤
編輯｜李可馨
來源｜氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）
見到樂刻創(chuàng)始人韓偉，更加理解了樂刻的接地氣是刻在基因骨子里的。
“樂刻要說人話，接地氣 ”，這是韓偉常掛在嘴邊的話，他也把這個風格傳遞給了整個公司。這份接地氣來自于韓偉提出的健身平權，讓普通老百姓都能進入健身房運動，也能支付起平價私教課。
韓偉回憶當年在見投資人時，講了15分鐘就被不客氣的趕了出去，理由是：“我不相信一個后臺技術的改變能讓前端客流增加。”在體育健身論壇，韓偉每次講完都被趕下去，下面的人說辭一致“樂刻必死”。
2015年，第一家樂刻開在杭州市一個寫字樓的十層，看似違反選址規(guī)律，健身房的老板們也都不看好，但第一家店三個月后便實現(xiàn)盈虧平衡。6月底IDG過來調研，8月初就給了樂刻300萬美金，在只有一家門店的情況下，樂刻完成了A輪融資。
如今，樂刻在全國擁有1200多家門店，同時也拋出了五年開出1萬家店的目標。
01.健身平權
“我希望健身平權，我希望我媽和我姐在濟南能進健身房，大學生和環(huán)衛(wèi)工人都可以在他們需要的時候去健身房運動，健身房應該是基礎的運動設施?！边@是韓偉創(chuàng)業(yè)時的初心。
離開阿里后，韓偉在美國待了兩年。他看到《經(jīng)濟學人》發(fā)了篇文章，文章提到，未來互聯(lián)網(wǎng)改變線下產(chǎn)業(yè)大概有三條路徑：出行（Uber）、住宿（Airbnb）和運動健身。
2015年之前，國內的傳統(tǒng)商業(yè)健身房基本上都在賣幾千到一萬左右的年卡。去健身房和請私教讓大眾因為價格望而卻步。韓偉從美國調研回來后認為這不正常。他毫不猶豫選擇了運動健康領域。
對比歐美、甚至是日韓，中國健身行業(yè)的滲透率偏低，即便到了2022年，在美國滲透率為30%時，中國僅為1.7%。
這意味著健身在中國，仍是小眾、輕奢、高門檻的生活方式。對于大部分人來說，財務能力、健身房密度限制著健身自由的實現(xiàn)。
樂刻創(chuàng)辦時就要解決這個問題，韓偉想讓健身變成大眾都可以消費的事情。
無限貼近用戶生活圈，拋卻年卡制消費，才能讓用戶離健身自由更近一步，而這也成為樂刻錯位競爭的優(yōu)勢所在。根據(jù)樂刻數(shù)據(jù)，樂刻健身房所覆蓋的地方，滲透率會提高4到5倍，平均每個用戶每月會到訪7-8次。
曾經(jīng)傳統(tǒng)的商業(yè)健身房動輒兩三千平，裝修豪華，人員成本冗雜，只能靠把年卡價格調高，私教多賣卡賣課，來維持經(jīng)營。不健康的商業(yè)模式，終局便是不斷開店虧損以至跑路。
傳統(tǒng)建設房也模糊了教練職業(yè)晉升的通路，同時教練同于吃青春飯、學歷低、賣卡銷售的刻板印象與偏見，也一直在行業(yè)滋生蔓延。
樂刻模式把這些都改變了。
樂刻的小店模型展現(xiàn)出的成本結構比傳統(tǒng)健身房要低。一家店300平方，節(jié)省了裝修成本，用數(shù)據(jù)中臺的方式調度人員，降低了人工成本，單店人員配比0.9個。
而樂刻開創(chuàng)的月卡模式，最大限度降低了健身門檻，團課免費上的福利，也再度縮減了健身成本。當商業(yè)健身房以不健康的現(xiàn)金流模式開店圈錢跑路時，樂刻用更低成本和更好的福利留住了用戶。
當然這距離健身平權的理想依然不夠，百城萬店的目標提出以后，只有人們更便捷的到達，健身的頻率和習慣才會真正培養(yǎng)起來，健身自由才有的可談。
教練的職業(yè)尊嚴與晉升通道，也在樂刻看到了希望。
樂刻不僅在體能、體脂率、課程規(guī)劃等方面設置了每個季度的考核，從專業(yè)度上保證了教練水準，同時不對教練做銷售考核，不用坐班，最重要的可以不固定某一家店，可以跑店，從而增加教練的會員選擇范圍，也變相增加了每家門店的教練數(shù)量。
“終于可以好好上課了?！焙芏鄰膫鹘y(tǒng)商業(yè)健身房去到樂刻之后的教練發(fā)出了如是感嘆。
樂刻還為教練規(guī)劃成長地圖，他們可以做培訓師、課程研發(fā)、門店合伙人、運營管理、健身網(wǎng)紅。樂刻商城的自研產(chǎn)品會找有影響力的明星教練做代言和分銷。教練們也是樂刻商城的分享家。在樂刻，教練不再賣卡賣課，近幾年來也吸引著越來越多來自不同行業(yè)的高學歷教練。
02.不是健身房
“樂刻底層上不是一家做健身房的公司?！?/p>
用韓偉的話說，樂刻要做健身界的華住。
梁建章曾評價華住的創(chuàng)始人，“季琦擅長做一個很小的創(chuàng)業(yè)公司，同時又很擅長做一個很大的航母公司?！?季琦認為，創(chuàng)業(yè)本身有很多不確定性，有人從危機中看到危險，而他看到的卻是機會。
正如華住有全季，也有漢庭。樂刻也以不同價位和模式的健身場館滿足各類會員的需求。在外界看來，樂刻是一家做健身房的公司，然而樂刻想做得更長遠，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
“如果有一天我用數(shù)據(jù)中臺去調度1萬個籃球場，你會認為我是籃球場公司，如果我去調度瑜伽館，你會認為是瑜伽館公司，也可能將來會調度乒乓球場、游泳池，所以我不完全是一個健身房，只是目前呈現(xiàn)形態(tài)是健身房的形態(tài)?！表n偉談道。
韓偉認為，樂刻不是健身連鎖，健身連鎖只是典型的店的邏輯，而非場的邏輯。在國外學術探討中，一般會認為樂刻和Uber、Airbnb這三個是一樣的，即運動健康跟住宿出行屬同一領域。
在韓偉看來，Uber的模式是用數(shù)智中臺去調度車，Airbnb是用數(shù)智平臺去調動房源。用中臺去調度產(chǎn)能端。簡單的兩環(huán)匹配邏輯是Uber，因為車和司機在一起，用中臺調度，匹配效率不斷拉升。兩環(huán)半的是Airbnb，是房源和房東，因為有時候房東不在房源里，有時候房東是在房源里，用中臺去調度一個兩環(huán)半的模型。
而運動健身是更復雜的模型，錢更難賺，更累，模型會更復雜，它調度三環(huán)，場景端，教練端還有消費者端，調度這三環(huán)去匹配，這樣多了一個維度，難度系數(shù)更高。
樂刻更愿意稱自己為一個數(shù)智型的平臺型公司，但是平臺能力的形成絕對不是形成規(guī)?；挠脩暨B接——流量那么簡單。
韓偉選擇的是通過走通“店邏輯”——開線下門店，形成教練供應鏈能力、數(shù)據(jù)中臺能力和一定規(guī)模的會員資源平臺，為“場邏輯”打下基礎，然后通過“場邏輯”，進一步擴大會員流量，真正形成有規(guī)模的會員流量平臺或入口。
做平臺的同時，樂刻線上的流量相當于零成本，而今年樂刻自研了更多健身周邊產(chǎn)品，在樂刻商城銷售的同時，也找樂刻有影響力的明星教練帶貨，自產(chǎn)自銷，同時因為線上流量近乎零成本的原因，樂刻可以把自研的商品價格更低，讓會員得到福利。
如今的韓偉依然在各個場合告訴大家“樂刻從底層上講不是健身房公司，只是目前依托的是健身房形態(tài)。”
03.初考及格，換難點的答卷
2023年，大型連鎖健身房接連倒閉關店。梵音瑜伽欠費跑路、一兆韋德在經(jīng)歷了欠薪、傳言融資后，如今開始關閉北京的門店，Shape也未能挺過今年夏天，宣布關店……
而Keep迎來了上市，樂刻宣布了百城萬店的目標。用韓偉的話說：“現(xiàn)在樂刻初考及格，到60分了?！?/p>
這60分的標準來自于樂刻健身和私教館FEELING ME的模式跑通了。
在場館類型上，樂刻健身分為精品館、普通館，同時也有私教工作室FEELING ME和體能館飛踹以及瑜伽館小瑜莢，針對新興城市，主要面向三四線城市的閃電熊貓健身場館還在打磨，在不久的將來也會推向市場。
韓偉分析：“一類店的模型打通需要三年左右，我們先研究用戶，然后做單店模型，適度的規(guī)?；芡ㄋ械哪Ｐ?，然后做放量的部分，這樣的話也能保證我們所有門店的經(jīng)營效率。因為我們大量的店還是加盟店，大家都知道它能保持一個比較好的良性的收入?！?/p>
而現(xiàn)在，面向新興城市二三線城市的健身品牌「閃電熊貓」又在浙江嘉興開始試水，模式跑通后也會快速擴店。
美國健身房人口滲透率是30%，中國大概只有0.7%-3.0%。大部分美國人從高中時期就完成了全部的健身訓練，所以他們更了解健身，請私教的情況也比較少，而中國人在健身領域大多數(shù)還是小白。
從數(shù)據(jù)來看，國內健身市場的發(fā)展空間還很大，面對1萬家店的目標，韓偉擔心教練的供給量遠遠不夠。同時，很多教練可能不想去二三線城市的健身房，想在一個城市開100家店也會變得更加困難。
韓偉明知接下來可能面對的問題，但他依然選擇樂觀，“現(xiàn)在樂刻發(fā)展到及格線后，我需要換一份更難的答卷”，他依然沒有忘記自己初心：每個人都應該平等享有運動健康的權利。
“當樂刻達到一萬家店的時候，我的下一個目標是，讓高爾夫的價位門檻降下來，現(xiàn)在高爾夫的高門檻也是不正常的?！?/span>
韓偉的野心不止于此，這或許才是韓偉未來更難的答卷。
