DoNews6月16日消息（肖岳）隨著榴蓮成為今年國內(nèi)消費市場“話題之王”，代表全球熱帶水果主要產(chǎn)區(qū)之一的東南亞正在形成不斷成熟、日趨高效的水果供應鏈。
而這些“熱帶甜”的歸宿正是中國這一“北方大市場”。
每一顆進口熱帶水果能新鮮登上中國家庭餐桌，背后離不開東南亞水果供應鏈上千千萬萬人的共同努力。
這其中，中國生鮮零售企業(yè)擔當了重要角色。作為國內(nèi)生鮮電商的先行者，本來生活賦能東南亞水果供應鏈提質(zhì)增效已有11年之久。
以榴蓮為例：
“早年國內(nèi)用戶對榴蓮的了解大多從榴蓮風味食品開始，比如榴蓮口味的甜品；當時榴蓮產(chǎn)品主要以凍榴蓮肉形態(tài)的加工品進入中國，95%流向餐廳商戶。2012年，我們率先嘗試上線了凍榴蓮肉這一小眾品類，之后陸續(xù)成功推出專為零售市場服務的冷凍榴蓮、產(chǎn)地直采的鮮榴蓮，為消費者提供了更新的體驗和消費方式?！北緛砩钌唐愤\營中心副總經(jīng)理張玉靜介紹。
從一種小眾風味到一盒凍榴蓮果肉，再到如今全民沉迷的榴蓮鮮果“開盲盒”，本來生活見證著、參與著越來越“鮮”的東南亞水果供應鏈升級之路。
可開出5-6房肉的榴蓮被網(wǎng)友稱做“報恩榴蓮”
（1）
不可替代的“熱帶甜”
本來生活網(wǎng)消費大數(shù)據(jù)顯示，2023季鮮榴蓮銷量快速增長，與產(chǎn)品進口總量趨勢一致。中國海關總署數(shù)據(jù)顯示，2023年4月全國進口鮮榴蓮達22.07萬噸，而2019年4月這個數(shù)字僅有12.7萬噸。消費市場熱情可見一斑。
不只是榴蓮，在中國東盟經(jīng)貿(mào)合作日益深化及消費復蘇、中老鐵路開通等有利條件影響下，平臺在售的山竹、椰青、龍眼等各類熱帶水果也廣受全國各地消費者青睞。
這與企業(yè)冷鏈物流能力的大幅提升密不可分。多年來，本來生活持續(xù)在生鮮分溫倉儲、冷鏈物流運輸?shù)确矫婕哟笸度?，目前配送服務已覆蓋全國31個省市區(qū)。
商品差異化也是形成消費熱度的關鍵。在銷售周期、產(chǎn)品品類上，東南亞市場與中國市場恰好形成互補，造就了其不可替代性。
隨著國內(nèi)消費者對水果品類豐富度的需求日益凸顯，來自海南的國產(chǎn)熱帶水果供不應求，東南亞熱帶水果于是乘勢而上。此外，對比產(chǎn)品品質(zhì)、價格，大部分東南亞進口水果仍處于優(yōu)勢地位。
“多重因素作用下，在可預見的未來，東南亞熱帶水果仍會是豐富中國消費者‘果籃子’的重要來源?！睆堄耢o表示。
本來生活網(wǎng)鮮榴蓮商品銷量穩(wěn)定增長
(2)
海外供應鏈探索：腳踏實地，也敢為人先
本來生活網(wǎng)每年鮮榴蓮季自3月開始，通常持續(xù)到7-8月，上市產(chǎn)品涵蓋甲侖，托曼尼、金枕、干堯等豐富榴蓮品種。
榴蓮雖然長相兇猛，但“內(nèi)心”嬌貴，對光照等生長環(huán)境要求嚴苛。一旦溫度低于10℃，果子就會停止生長甚至被凍死。
來自泰國、越南等東南亞產(chǎn)區(qū)的鮮榴蓮，在到達中國消費者餐桌之前，大多需要經(jīng)過5-7天以上的運輸。如何保障品質(zhì)、口感是進口榴蓮供應鏈上最大的挑戰(zhàn)。
“生鮮商品屬性特別。以榴蓮為例，從樹上摘下之后，果實的呼吸作用仍在繼續(xù)；如果不加以控制，果實很快就會完全成熟，無法長時間保存，部分還會出現(xiàn)裂口現(xiàn)象，細菌也更容易侵入?！北緛砩罴瘓F旗下本來鮮水果采購總監(jiān)周密表示。
與其他進口水果不同的是，榴蓮的“隱形”不良問題也更加突出——即便外觀一切正常，也無法避免“生果”、“死包”（果肉尚未成熟）等情況。
“想讓用戶買到的都是‘報恩榴蓮’，依賴于傳統(tǒng)水果分銷模式很難達成。我們認為，要解決最核心的品控問題，產(chǎn)地直采模式才是最優(yōu)解?！敝苊芙榻B。
傳統(tǒng)水果流通模式：以大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為中心，層層分銷
獨特的生鮮買手產(chǎn)地直采是本來生活自創(chuàng)立起就選擇建設的供應鏈模式。該模式下，平臺深度參與到上游產(chǎn)地生產(chǎn)的標準化、規(guī)模化建設中，實現(xiàn)在源頭精準選品、定制化采購、嚴格品控并形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品溢價，最終打造出差異化的商品競爭力。
（3）
供應鏈“厚積薄發(fā)”，品牌“先入為主”
在產(chǎn)地直采中，選擇核心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)是最重要的先決條件。良好的氣候、土壤、雨水、光照條件是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)必備要素，只有滿足這些條件的基地才能進入本來生活的選擇范圍。
“考察基地也是一門技術活，不僅是聽人介紹，更要會看——看植物的長勢，看工人如何操作，用什么澆水，甚至要留意基地里面的瓶瓶罐罐都是什么，有沒有不符合要求的化學藥劑。”周密表示，“這些是本來生活買手必備專業(yè)基礎?！?/p>
除在源頭把好品質(zhì)關，采摘、收果、物流等各供應鏈環(huán)節(jié)都發(fā)揮著關鍵作用，每一個環(huán)節(jié)的工作必須確保專業(yè)、細致。
以榴蓮為例，采摘環(huán)節(jié)中要確保果實熟度恰好在7-8分；收貨之后的加工環(huán)節(jié)是一場與時間的賽跑，遇到高峰時段，工廠往往以24小時運轉(zhuǎn)保障工期。
當貨物成功登上運輸工具，溫濕度控制就成為關鍵：既要避免商品成熟過慢，延誤最佳上市時期；又要避免成熟過快，造成貨損。
安全抵達國內(nèi)港口后的貨物還面臨著地域性差異化消費需求的“挑剔”選擇。這些差異往往細微卻又至關重要：例如，上海用戶偏愛熟度高的榴蓮，華南用戶更愛口感略生的榴蓮。沒有經(jīng)年累月的市場經(jīng)驗加持，會造成對行情的誤判。
正因為榴蓮供應鏈環(huán)節(jié)繁瑣，且對產(chǎn)品品質(zhì)、銷售的“容錯率”極低，只有極少數(shù)供應商愿意向經(jīng)銷商提供售后保障。
本來生活核心原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)水果品牌“盈香園”正是其中之一。今年是“盈香園”榴蓮單品實現(xiàn)產(chǎn)地直采的第八個年頭，其中金枕鮮果、凍肉產(chǎn)品線年銷售額已破億元，預計今年還將繼續(xù)增長。
“榴蓮貨值高，少數(shù)商品問題往往會對企業(yè)形成巨大資金壓力?！銏@’之所以‘敢’保障售后，源于對我們團隊專業(yè)性和嚴苛品控標準的自信?！敝苊鼙硎?。
“盈香園”泰國榴蓮自2015年起便采用產(chǎn)地直采模式
(4)
新模式，新機遇
對于每一個想要耕耘海外產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)來說，波動的匯率、善變的市場、長距離的物流都是必須要邁過的“門檻”。
目前，本來生活已經(jīng)在東南亞地區(qū)建立了近30個直采、包園基地，覆蓋榴蓮、山竹、椰青、龍眼、火龍果等豐富熱帶水果品類。
“這是個漫長的建設過程，期間我們也踩過坑。高風險是海外供應鏈建設工作的共性，我們通過多來年不斷的摸索、總結(jié)、優(yōu)化，如今對整體風險的把控能力更強，產(chǎn)地直采模式也更本土化、更成熟。”周密表示。
據(jù)悉，今年本來生活的東南亞產(chǎn)地直采模式再升級，以合作共贏的方式吸納了原產(chǎn)地本土團隊加入，進一步提升專業(yè)性。
新模式下，本來生活在售東南亞進口水果的商品損耗率、客訴率等得到有效改善，用戶體驗保持行業(yè)領先水平。更重要的是，平臺對市場行情實現(xiàn)精準預判，在錯綜復雜的競爭中實屬難得。
而來自中國市場的需求也反向推動了原產(chǎn)地水果的高質(zhì)量發(fā)展?！袄纾郧疤﹪顺粤裆彶粫谝饽荛_出幾房肉，所以早些年開出‘報恩榴蓮’的概率比現(xiàn)在要低很多。近年來隨著供應鏈不斷成熟，當?shù)厣唐芬沧呱狭似焚|(zhì)化道路?！敝苊芙榻B。
不過，無論是通關速度、后熟處理還是保鮮技術，國內(nèi)零售企業(yè)仍有足夠的成長空間。本來生活也在尋求著持續(xù)突破，不斷改善商品時效、成本等，最終讓消費者享受到更優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的進口生鮮商品。
椰子風味引爆茶飲市場：本來生活計劃以新產(chǎn)地直采模式
為中國消費者帶來品質(zhì)更優(yōu)的椰青產(chǎn)品
不僅如此，國產(chǎn)水果精品化進程也將推動進口水果、國產(chǎn)水果兩者間形成良好的市場互補、良性競爭關系，進一步豐富中國消費者的餐桌選擇。
“許多進口為主的水果正在面臨著產(chǎn)量、銷售額被國產(chǎn)水果超越的挑戰(zhàn)。最終雙方可以在上市周期、風味、口感等方面形成差異化突破，讓消費者享受到更穩(wěn)定的品質(zhì)、更親民的價格?！睆堄耢o表示。
隨著生鮮零售企業(yè)對進口供應鏈持續(xù)賦能，東南亞水果、國產(chǎn)水果勢必將在未來發(fā)展中迎來動態(tài)平衡?；蛟S，我們距離實現(xiàn)“榴蓮自由”真的不遠了。
