DoNews2月21日消息（長(zhǎng)風(fēng)），SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，SHEIN已經(jīng)連續(xù)四年盈利，且2022年利潤(rùn)達(dá)到7億美元。雖然較2021年11億美元有所下滑，但公司對(duì)于未來(lái)依舊充滿信心，已經(jīng)計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的營(yíng)收，較2022年227億美元的營(yíng)收翻了一倍多，且超過(guò)了另兩家零售巨頭H&M和Zara此前年銷售額的總和。
在公司展現(xiàn)好業(yè)績(jī)的同時(shí)，有資本圈人士對(duì)外透露，如果一切順利，SHEIN有望在今年內(nèi)登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，最遲不超過(guò)明年上半年。
為了達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)以求在二級(jí)市場(chǎng)獲得投資者認(rèn)可，SHEIN團(tuán)隊(duì)提出了三項(xiàng)舉措：
一是增加更多款式的服裝。由于“低價(jià)”和“SKU”一直是SHEIN最大的優(yōu)勢(shì)，所以想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)并不算難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，SHEIN目前每日上新能達(dá)到5000件左右，每周更是上新近50000件。與之相比，H&M和ZARA每年才上新12000件和7000件左右。
二是推出新的高端產(chǎn)品線。雖然低價(jià)是SHEIN搶占市場(chǎng)的利器，但目前公司需要更高的GMV和利潤(rùn)率，也需要抓住這類消費(fèi)群體。于是推出了定價(jià)更高的服裝品牌——MOTF（Our Premiun Lable），試圖借此完成自己的品牌高端化路線。
促使SHEIN進(jìn)入高端市場(chǎng)的另一個(gè)原因是，其深受Z世代喜愛(ài)的性價(jià)比打法并不能形成自己的護(hù)城河。
SHEIN的急速增長(zhǎng)導(dǎo)致其模仿者越來(lái)越多。去年9月，拼多多就面向美國(guó)Z世代女性推出了跨境電商平臺(tái)Temu，而且主打的也是平價(jià)服裝，該應(yīng)用一上線就受到了市場(chǎng)的歡迎，為了搶占市場(chǎng)，Temu還在近期的超級(jí)碗比賽中投放了相應(yīng)的廣告。在當(dāng)前市場(chǎng)份額被瓜分的危機(jī)下，SHEIN需要繼續(xù)開疆?dāng)U土，。
三是盡可能增加回頭客數(shù)量。據(jù)SHEIN團(tuán)隊(duì)介紹，2022年在其1.42億客戶當(dāng)中，約60%都是“新客”。這意味著，SHEIN訂單中有大量“一錘子”買賣，這并不是一個(gè)好印象，SHEIN也計(jì)劃在未來(lái)的幾年里逆轉(zhuǎn)這一比例，預(yù)計(jì)2025年收獲2.61億客戶，且60%都是回頭客。
從2013年開始，IDG、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金等眾多全球知名的投資機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)搶SHEIN的投資機(jī)會(huì)，這也促使其于2022年達(dá)成了千億美元的估值。但今年情況似乎出現(xiàn)了變化，有消息稱SHEIN的最新一輪融資計(jì)劃募資15-30億美元，估值僅有640億美元。
如今IPO計(jì)劃再次開啟后，SHEIN需要盡快對(duì)目前存在的問(wèn)題給出解決方案，提振市場(chǎng)信心。
