“深圳就是一個(gè)用錢堆出來的城市。有游客來深圳打車時(shí)問我有什么可以玩的地方，我很難推薦，”一位出租司機(jī)這樣評(píng)價(jià)深圳。深圳不是一個(gè)旅游城市。而就在這樣一個(gè)充滿現(xiàn)代科技元素的城市，文和友在深圳羅湖區(qū)落地了。
文和友文創(chuàng)事業(yè)部總經(jīng)理石道才說：“我們?cè)谏钲谶x了羅湖，沒有選南山和福田，因?yàn)榱_湖區(qū)有深圳人最開始的記憶?，F(xiàn)在的羅湖并不是最好的區(qū)域，因?yàn)樘狭?，但是文和友覺得深圳需要把一些東西拉回來，這是選址上的切入點(diǎn)。”
1500平米，賽博朋克的裝修風(fēng)格，集合了各種潮玩的品類，TOPTOY 開在茶顏悅色對(duì)面，整體懷舊風(fēng)格在文和友里毫無違和感?！拔暮陀颜械纳啼佒挥袃蓚€(gè)方向，我們優(yōu)先選擇老字號(hào)，30年的沉淀美食品牌或小吃餐飲。要么就是很新，膽子很大，愿意玩很新的東西?！庇檬啦诺脑捳f：“新舊的碰撞是很好的現(xiàn)象。新舊的時(shí)空反差或者商業(yè)的反差，可能會(huì)有新的東西出現(xiàn)，這是我們對(duì)深圳文和友的發(fā)展規(guī)劃。”潮玩與國(guó)潮元素的結(jié)合不僅體現(xiàn)在玩具產(chǎn)品本身上，也已經(jīng)開始往文旅的方向發(fā)展。
潮玩跨界文創(chuàng)
近年來，文創(chuàng)產(chǎn)品不斷受到用戶喜愛和關(guān)注，與文創(chuàng)國(guó)潮元素結(jié)合的三星堆盲盒、河南洛陽鏟考古盲盒、超活化仕女等產(chǎn)品紛紛出圈。泡泡瑪特、52TOYS也在成都寬窄巷開了符合當(dāng)?shù)匚穆锰厣闹黝}店。
賽博修理站、黑客創(chuàng)客區(qū)、積木過渡區(qū)、招財(cái)神廟、太空酒吧等特色主題均出現(xiàn)在TOPTOY文和友店內(nèi)。TOPTOY也將會(huì)與山西博物館、山東博物館以及《唐宮夜宴》等IP進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更多國(guó)潮元素的產(chǎn)品。
而深圳不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的旅游城市，大家都在搞錢。TOP TOY創(chuàng)始人孫元文分析，深圳年輕人壓力很大，文和友剛好是一個(gè)為年輕人解壓的地方，同時(shí)文和友也把客群給TOPTOY篩選后更加精準(zhǔn)。與購物中心不同的是,逛商場(chǎng)的人購買轉(zhuǎn)化率更高。文和友的TOPTOY主要是吸引用戶拍照打卡，更像一個(gè)旅游景點(diǎn)。
客群方面，石道才觀察：“深圳店的客群與長(zhǎng)沙比較重合。還是95后或者00后，文和友的顧群是天然篩選過，來我們這里的很少是家庭式的，基本上客流都是年輕人，且以女性為主。這群人有時(shí)間有消費(fèi)力，愛玩，愛逛。
石道才在采訪中談道：“深圳的店做了很多嘗試，包括沉浸式的話劇、老街蠔市場(chǎng)、以及潮玩商家和品牌。與TOP TOY合作，也是為了把更新的東西帶到深圳，這是為羅湖創(chuàng)造新的商業(yè)。”
而在成都的地標(biāo)性文旅景區(qū)寬窄巷，52TOYS開了一家以熊貓為主題的潮玩店，店門口有兩個(gè)4-5米的熊貓雕像，一個(gè)倒立，一個(gè)躺著。在店內(nèi)的主視覺內(nèi)，也融入了當(dāng)?shù)氐男茇?、火鍋和麻將等特色，同時(shí)還有“竹子”、麻將桌作為裝飾。這也是一個(gè)潮玩店與文旅融合的案例。與52TOYS在其他商場(chǎng)開的店大不相同。小紅書上有博主打卡表示，“熊貓滾滾”IP盲盒在店內(nèi)賣的最火。
讓消費(fèi)者多看我們一眼
“消費(fèi)者多看我們一眼，我們就贏了?！苯鼛啄陙?，潮玩的品類越來越多，如何吸引消費(fèi)者的注意力成為潮玩品牌的重點(diǎn)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為204.7億元，同比2018年增長(zhǎng)了71.3%，受疫情影響，2020年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增速有所下降，市場(chǎng)規(guī)模為294.8億元。但隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)逐漸明朗，潮玩行業(yè)開始復(fù)蘇，2021年中國(guó)潮玩市場(chǎng)將增至384.3億元。
在對(duì)潮玩消費(fèi)者的喜好中，孫元文觀察到三個(gè)特點(diǎn)：“第一，消費(fèi)者喜好特征分級(jí)，有些人喜歡玩盲盒，有些人喜歡玩高達(dá)，有些人喜歡玩動(dòng)漫、手辦。第二，消費(fèi)者喜歡可可愛愛解壓的東西。第三，最好是這個(gè)產(chǎn)品有二級(jí)增值和交易的價(jià)值，有流動(dòng)性，這個(gè)東西買了不喜歡可以賣。”
而在引起消費(fèi)者注意力的過程中，孫元文認(rèn)為：讓用戶在眾多品牌的玩具和IP中，想辦法讓他們多看一眼你就贏了。”無論是從門店設(shè)計(jì)、門店前雕塑的擺放以及外采和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的IP形象中，都在抓取消費(fèi)者的注意力。TOPTOY持續(xù)著一如既往的70%IP外才，30%原創(chuàng)設(shè)計(jì)的策略。一方面用經(jīng)典IP吸引日漫、美漫的用戶，另一方面用自己的原創(chuàng)IP帶動(dòng)更多年輕用戶。
TOPTOY現(xiàn)有三個(gè)主要IP，達(dá)摩不倒翁系列，對(duì)準(zhǔn)喜歡圖個(gè)好彩頭的人群、第二個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)叫Twinkle的小男孩，簡(jiǎn)單拼裝，主打人群是男性消費(fèi)者，賣點(diǎn)在于玩法和潮酷，以及喚醒80后、90后玩街機(jī)的感受。第三款則是一個(gè)叫Tammy的小女孩兒，宅女形象，主打當(dāng)下年輕單身女性實(shí)際的生活場(chǎng)景。
被文化自信刺激的消費(fèi)力
Z時(shí)代的文化自信逐漸被國(guó)貨品牌、國(guó)潮元素的文創(chuàng)產(chǎn)品喚醒。潮玩、網(wǎng)紅店、文化IP等都在刺激著他們的消費(fèi)欲望。
“故宮淘寶”發(fā)售了貓祥瑞盲盒以故宮淘寶最暢銷的貓為形象，融入故宮文物，太和殿脊獸獅子、鳳凰、天馬、狻猊，每個(gè)盲盒小貓都象征著不同的吉祥寓意，如美夢(mèng)成真、馬上騰飛、十全十美等。后來又推出了以明清宮廷人物為內(nèi)容的系列盲盒，相關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)：文創(chuàng)宮廷盲盒月銷售量為3800+，祥瑞貓盲盒則為7000+。就算按照最低的單價(jià)49元來計(jì)算，“故宮淘寶”僅盲盒的月收入保守估計(jì)就有49萬元。
開在成都寬窄巷子的52TOYS把“熊貓滾滾”作為店內(nèi)的“鎮(zhèn)店之寶”討喜的熊貓形象貼合了四川成都的文旅特色，也是店內(nèi)賣火的盲盒。
TOPTOY在文和友的店則用了賽博朋克的風(fēng)格與科技元素的潮玩博物館，在滿是懷舊、港式風(fēng)格的文和友建筑里很是醒目，賽博修理站、黑客創(chuàng)客區(qū)、招財(cái)神廟、太空酒吧等特色主題區(qū)域，與深圳文和友全新的老街蠔市場(chǎng)相呼應(yīng)，給消費(fèi)者打造了沉浸式的文旅潮玩體驗(yàn)。
孫元文告訴我們與唐宮夜宴相關(guān)的潮玩IP正在生產(chǎn)設(shè)計(jì)的路上。更多與河南博物館、陜西博物館合作的潮玩產(chǎn)品都在設(shè)計(jì)生產(chǎn)的計(jì)劃內(nèi)。
Z時(shí)代崛起，95后、00后們?cè)诒容^、鑒別中逐漸找到了文化自信。也在具有國(guó)潮元素的文創(chuàng)產(chǎn)品中形成了強(qiáng)烈的認(rèn)同感與歸屬感。根植于中華民族博大精深的傳統(tǒng)文化，潮玩與文創(chuàng)之間的跨界正在創(chuàng)造更多可能。
