撰文 | 長風(fēng)
編輯 | 楊博丞
Z世代登上消費(fèi)舞臺(tái)后，很多小眾產(chǎn)業(yè)火了，首當(dāng)其沖的是盲盒。泡泡瑪特作為盲盒的代表，如今已經(jīng)被年輕人“買”上市。
這些熱衷于盲盒的消費(fèi)者對市場上的小娃娃們無比喜愛，為了搶到首發(fā)，很多玩家甚至?xí)ㄏ抨?duì)。在得到這些“奇珍異寶”后，玩家又開始琢磨怎么樣讓“他們”變得更美更精致。
這自然而然地誕生了一種職業(yè)——盲盒界改娃師。改娃師們用開水來拆解娃娃，用卸甲水給娃娃去色，再加上拼接、加粘土、塑形、打磨、上色等一系列操作，讓這些容易“撞臉”的娃娃變得獨(dú)一無二，滿足客戶需求。
這看似新鮮，但對于喜好人形玩偶的玩家們來說早就不足為奇。雖然盲盒界的改娃更加出圈，但相比之下，人形玩偶玩家所在的娃圈更有資歷談?wù)摳耐?。這個(gè)圈子可以說是改娃鼻祖，大到改造裸娃(沒有妝面、頭發(fā)、眼睛以及衣物的娃娃)，小到為成品娃娃化妝、做衣服，這些操作在娃圈都更加“歷史悠久”。
其中，為娃娃化妝是玩家必做的項(xiàng)目，這奠定了圈內(nèi)改娃師的地位與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。無論從業(yè)多久，只要技術(shù)尚可，改娃師妝費(fèi)都能拿到上百元。B站制作改娃視頻的一位UP主告訴DoNews(ID:ilovedonews)，自己認(rèn)識(shí)的靠譜妝師(只承接化妝業(yè)務(wù)的改娃師又被稱為妝師)費(fèi)用都在200元左右。
而那些自己購買裸娃進(jìn)行改妝的改娃師，一個(gè)改后成品的售價(jià)可以比成本價(jià)高出幾千元，即便如此依然供不應(yīng)求。這還只是改娃師收入的冰山一角，銷售娃衣娃包等配件以及販賣盜版娃又是一筆不小的收入。
不過，在當(dāng)下娃圈維權(quán)力度越來越大的情況下，改娃師的生意規(guī)模也面臨著縮減危機(jī)。尤其是在人形師介入的情況下，盜版商很有可能受到?jīng)_擊，進(jìn)而導(dǎo)致一批沒有財(cái)力玩正版娃娃的玩家被“清退”。玩家一旦少了，改娃師的單子自然就會(huì)下降，這塊蛋糕似乎遠(yuǎn)沒有想象中的那么大。
沉迷娃娃的年輕人
泡泡瑪特讓盲盒火了，盲盒中的娃娃也逐漸成為玩家的親密伙伴。
“這些可都是命根子，每天都要看一遍?！泵ず猩疃葠酆谜叱聊ν尥迬缀醯搅税V迷的地步，不僅要每天檢查，還會(huì)為其拍下精美照片，上傳到社交平臺(tái)。在曬自己寶貝的同時(shí)，也會(huì)留意別人都入手了哪些娃娃。
玩的時(shí)間久了，沉末發(fā)現(xiàn)，在社交平臺(tái)上活躍的不只有盲盒玩家，還有人形玩偶玩家。而人形玩偶又分為很多類，最常見的是 Blythe(小布娃娃)、BJD(球型關(guān)節(jié)人偶)以及OB11(只有身體部分，頭部可以選擇搭配)。
據(jù)DoNews了解，這三種娃娃的結(jié)構(gòu)材質(zhì)均不同。其中，BJD因?yàn)椴捎昧饲蛐偷年P(guān)節(jié)，所以能做出許多接近于真人的姿勢，在娃圈擁有大量玩家，OB采用的則是轉(zhuǎn)輪關(guān)節(jié)與機(jī)械關(guān)節(jié)。但無論玩哪種娃娃，玩家都付出了大量的財(cái)力物力。
相比而言，這些玩家比沉末還要費(fèi)心費(fèi)錢。
在售價(jià)上，BJD的售價(jià)大多以千為單位，精致一點(diǎn)的BJD娃娃售價(jià)能達(dá)到5000元左右。blythe價(jià)格親民一些，天貓官方店鋪在售的娃娃最高不超過3000元。
更重要的是，在娃圈，人和娃娃的身份是絕對平等的。玩家將買娃稱之為“接娃”，并稱自己為“娃娘”或者“娃爹”。他們像對待孩子一樣對待娃娃，帶她們旅行游玩，幫它們在途中拍照，彼此相互陪伴。在玩家眼中，娃娃擁有超出物品之外的精神意義。
正因如此，玩家們一直致力于如何給予娃娃更多的愛，圈內(nèi)也時(shí)長會(huì)分享“養(yǎng)娃”經(jīng)驗(yàn)，比如怎樣做造型。由于娃娃的衣服可換、關(guān)節(jié)可動(dòng)，臉部妝容、頭發(fā)、手腳都可根據(jù)需要改變，很多玩家為了讓自己的娃娃更加特別，會(huì)根據(jù)自己的喜好二次“創(chuàng)作”娃娃。
這些都是非常燒錢的項(xiàng)目，圈內(nèi)也一直有著“一入娃圈深似?！钡闹晾砻浴２贿^即便是砸下大價(jià)錢，也經(jīng)常有玩家抱怨“好看的衣服永遠(yuǎn)搶不到販?zhǔn)?，投的妝名額永遠(yuǎn)抽不到我?！倍@也側(cè)面印證了在這類需求的催生下，一些娃圈衍生出的新產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展。
娃圈“造?！备耐迬?/span>
玩家對于如何讓娃娃“過上”精致生活十分上心，穿戴、妝容都成為娃圈十分熱衷的話題，并衍生出相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
在淘寶上搜索娃用配件，大到娃衣、包包，小到發(fā)卡、假發(fā)、頭發(fā)打理液等應(yīng)有盡有，價(jià)格在從幾十到幾百元不等。而許多玩家為了給娃娃更好的生活，通常會(huì)選擇高端用品，圈內(nèi)稱之為“富養(yǎng)娃”?！案火B(yǎng)娃”需要大量開銷，以國內(nèi)知名娃社龍魂人形社為例，該社出售的正版官服價(jià)格最低也要400元以上，高價(jià)官服上千元，一雙鞋子也要百元以上。
除了購買配件之外，玩家們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己娃娃的獨(dú)特與精致，還會(huì)給娃娃化妝，甚至改造娃娃，包括更換新的眼睛、做新的發(fā)型……在這類需求激增的情況下，改娃師職業(yè)悄然興起。和其他職業(yè)不同，娃圈的改娃師幾乎都是自學(xué)成才，在網(wǎng)上找了一些教程，熟悉基本步驟后，嘗試按照不同風(fēng)格改娃，反復(fù)練習(xí)提高技術(shù)。
目前，微博、淘寶、閑魚、B站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為改娃師的主要聚集地，他們通過這些平臺(tái)接單?？诒玫摹案耐迬煛睍?huì)吸引大量玩家，DoNews在閑魚上了解到，很多改娃師出售的改后成品Blythe整娃利潤均在上千元。
閑魚上，某改娃師改好的一款Blythe成品標(biāo)價(jià)高達(dá)6000元，而官方出售的原裝娃娃價(jià)格僅在1000——3000元以內(nèi)，如果改造的娃娃為“裸娃”(無妝面、眼珠、頭發(fā)，整體不加任何裝飾的娃娃)，利潤空間還會(huì)更大。
即便改娃師給出的售價(jià)極高，仍有不少玩家排隊(duì)預(yù)約，不少玩家甚至要先交幾百元的定金才有預(yù)約資格。
除了銷售改妝后的整娃，改娃師還會(huì)為玩家們提供單獨(dú)的化妝業(yè)務(wù)，圈內(nèi)稱“接妝”。改娃師需要按照玩家的需求或者自行發(fā)揮，給玩家郵寄過來的娃娃化妝。閑魚上很多初級改娃師的妝費(fèi)要價(jià)已經(jīng)達(dá)到上百元。小有名氣的不僅妝費(fèi)上千，還很難約。很多有名的改娃師/妝師甚至只給娃圖拍的好的客戶接妝，目的是為自己做二次宣傳。
圖片來源：閑魚
除了娃圈內(nèi)的改娃師，盲盒改娃師也收入不菲。除了提供化妝、拆解重組等服務(wù)外，盲盒改娃師還有專門的噴漆業(yè)務(wù)。主要為泡泡瑪特噴漆的炎若告訴DoNews，在他這里，客戶噴純色漆最便宜，帶圖案、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的制作則會(huì)貴一些。不過即便是最便宜的噴漆也要100元，帶圖案設(shè)計(jì)的“香奈兒購物狂”價(jià)格甚至達(dá)到460元，而一個(gè)盲盒價(jià)格通常為69元。
圖：香奈兒購物狂
不過盲盒改娃的好處在于可以一勞永逸，人形娃娃卻不行。以樹脂為材質(zhì)制作的BJD娃娃就需要定期換妝，否則會(huì)發(fā)生吃妝現(xiàn)象。這意味著玩BJD的玩家會(huì)在這方面投入更多錢，娃圈改娃師也能在這類玩家上獲得更多收入。
除此之外，改娃師還會(huì)通過賣一些經(jīng)過設(shè)計(jì)的眼珠、假發(fā)等配件來獲取收入。甚至有改娃師動(dòng)起了娃社的蛋糕。很多希望成為娃圈一份子的愛好者因?yàn)樨?cái)力有限，遲遲在門口徘徊，很多盲盒玩家也因?yàn)閾尣坏较薅顟崙嵅黄?。這讓改娃師看到了財(cái)路，一些改娃師仿照正版copy個(gè)模具來復(fù)刻，做起了盜版生意，而這引起了正版玩家的不滿，其中娃圈反應(yīng)最激烈。
改娃師金礦被挖
人形玩偶玩家所在的娃圈有著非常嚴(yán)重的鄙視鏈。
“這個(gè)圈子有點(diǎn)恐怖，尤其是玩BJD的玩家。那些正版玩家(圈內(nèi)稱為“z娘”)經(jīng)常在網(wǎng)上出警、掛人，人身攻擊盜版玩家(圈內(nèi)稱為“d娘”)。雖然買盜版本身就有問題，但掀起網(wǎng)暴還是過于夸張了。關(guān)鍵是有些剛?cè)肴Φ男“赘静欢恍⌒恼`入了盜版也會(huì)被噴的體無完膚?！蓖巳Φ陌装讓oNews直言道。
BJD玩家是圈內(nèi)維權(quán)力度最大的群體。在微博的BJD超話上，置頂帖《入圈指南》明確寫到“因?yàn)閐娃(盜版娃娃)的出現(xiàn)，對市場的破壞，導(dǎo)致我們所喜愛的一些娃社倒閉、破產(chǎn)，所以娃圈對d娃是零容忍，這是我們對bjd和人形師的尊重。”
為了打擊盜版，Z娘們死守每一個(gè)環(huán)節(jié)，除了盜版玩家，一些改娃師如果接了盜版娃娃的單子，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)也會(huì)被掛到網(wǎng)上，Z娘們還會(huì)在貼吧集體拉黑賣過盜版整娃、配件的改娃師。此前，在圈內(nèi)小有名氣的妝師UP主“滄海大魔王”就因?yàn)橐伤茷楸I版娃接妝被圈內(nèi)聲討，最后不得不發(fā)澄清視頻來回應(yīng)。
這對于改娃師來說是筆不小的損失。從業(yè)3年的洛可就是正盜混接，還出售過不少由盜版裸娃改妝的整娃。這些盜版整娃的售價(jià)通常在500-600左右，而市場上一般優(yōu)質(zhì)的盜版“裸娃”價(jià)格在200左右，毛利率可達(dá)到100%。
而當(dāng)下，隨著娃圈規(guī)則的逐漸嚴(yán)苛，改娃師為了長久發(fā)展不得不“改邪歸正”。除了粉絲的大力聲討，如今也有工作室出面維權(quán)。去年7月份，“人形師”喬露絲就對幾個(gè)廠商提起著作權(quán)訴訟，并向阿里發(fā)布律師函要求刪除屏蔽相關(guān)商品鏈接。幾天后，阿里下架了這類商品，這也為其他“人形師”、娃社在維權(quán)上開了個(gè)好頭兒。
官方的加入意味著盜版問題將從源頭上得到解決。遏制住盜版商以后，一批養(yǎng)不起正版娃的玩家將被強(qiáng)制出局，改娃師也會(huì)因此失去一部分客戶。
更大的問題在于，正版娃娃玩家也在逐漸自己改娃。在B站、小紅書、抖音等平臺(tái)上，出現(xiàn)了大量改娃教程，如何卸掉原裝、如何開腦、用什么工具去化妝，創(chuàng)作者們在教程中都會(huì)事無巨細(xì)的講解。玩家們開始在這些平臺(tái)上學(xué)習(xí)如何裝扮、改造自己的娃娃，練手成功后親自上手。
白白也直言，這些并沒有什么難度?！捌鋵?shí)就是畫個(gè)眉毛、嘴唇，再弄弄睫毛，練習(xí)時(shí)間長了就都會(huì)改了。主要是很多妝師畫的妝沒有一點(diǎn)技術(shù)含量，就是用點(diǎn)色粉堆上去的，體妝也是一樣，弄點(diǎn)紅色色粉擦一擦，根本不值那么多妝費(fèi)?！?/p>
另一方面，對于更多娃友來說，自己精心改造更能體會(huì)到其中的樂趣，這是一種精神需求。
雖然娃圈的不斷規(guī)范化以及玩家心態(tài)的轉(zhuǎn)變使得整個(gè)行業(yè)改娃師的收入收縮，但對于頭部改娃師來說，娃圈的富人們還是會(huì)源源不斷的找他們燒錢，因?yàn)橥娴阶詈?，玩家在意的已?jīng)不僅僅是娃娃“活得”是否精致，還有自己在這個(gè)圈子是否有“聲譽(yù)”。
畢竟，在這個(gè)圈子中，富養(yǎng)的玩家看不起窮養(yǎng)的玩家。
