DoNews5月11日消息（程夢(mèng)玲）5月11日，社交平臺(tái)Soul向美國證券交易委員會(huì)提交招股書，申請(qǐng)以 SSR為交易代碼在納斯達(dá)克上市，摩根士丹利、Jefferies、美銀證券與CICC共同擔(dān)任承銷商。上市成功后，Soul將成為社交元宇宙第一股。
根據(jù)Soul招股書披露的2021年3月數(shù)據(jù)，Soul擁有行業(yè)同品類中最高的日均DAU啟動(dòng)次數(shù)，同時(shí)是日均發(fā)布率和Z世代用戶滲透率最高的App 之一。從招股書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，投資人股東中騰訊持股占比最高。騰訊對(duì)Soul的大比例持股進(jìn)一步顯示騰訊在繼投資Epic、Roblox之后對(duì)Metaverse全真互聯(lián)網(wǎng)的重倉。
Soul 為用戶提供了一個(gè)沉浸式、低延遲性的社交場域，群聊派對(duì)、Giftmoji等創(chuàng)新的玩法更增進(jìn)了這個(gè)“社交元宇宙”的多元化體驗(yàn)。Soul于2016年11月上線，最初的使命在于降低人們的孤獨(dú)感，提升表達(dá)、交流、與人產(chǎn)生聯(lián)結(jié)帶來的幸福感。經(jīng)過四年多的發(fā)展、迭代與創(chuàng)新，Soul基于興趣圖譜和游戲化玩法的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，吸引了龐大高粘性和高互動(dòng)的用戶基礎(chǔ)。
Soul不支持真人照片作為用戶頭像，必須用“超萌捏臉”功能設(shè)置虛擬化社交頭像。作為興趣人設(shè)的一部分，用戶需填寫靈魂測試問卷，然后被分配到30 個(gè)不同的星球，并借助用戶自定義的引力簽和錄制聲音名片，進(jìn)一步將人設(shè)豐滿化。在用戶基數(shù)上，Soul的DAU已達(dá)千萬量級(jí)，同比增長94.4%，其中73.9%的DAU是Z世代。從2020年7月開始至今，Soul每月的MAU用戶增長速度，平均保持在105%以上。
在用戶粘性上，2021年3月，每月活躍天數(shù)超15天的比例達(dá)56.4%。2020年12月活躍超15天的用戶中，有78.4%的用戶在三個(gè)月后仍維持同樣的活躍度。Soul 的日均DAU打開次數(shù)為24次，為行業(yè)最高，且日均DAU使用時(shí)長在40-50分鐘。
根據(jù)2021年3月數(shù)據(jù)顯示，在互動(dòng)率上，89.1%的MAU會(huì)參與到發(fā)帖，評(píng)論或私聊等與他人的深度互動(dòng)中，57.1%的DAU發(fā)送私聊消息，且平均每天發(fā)送62條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的消息。
從技術(shù)上來說， Soul 不斷完善用戶在”社交元宇宙”上的體驗(yàn)。基于AR技術(shù)，通過3D濾鏡、臉基尼，用戶在Soul 上可以借由新的身份輕松、無顧慮地交流表達(dá)。平臺(tái)強(qiáng)大的人工智能和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，能夠完善信息識(shí)別和用戶標(biāo)記功能，并增強(qiáng)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。 NLP（Natural Language Processing）技術(shù)在審核、風(fēng)控、推薦方面都起著關(guān)鍵作用。同時(shí)，Soul 還在對(duì)云端虛擬化技術(shù)等進(jìn)行探索和儲(chǔ)備。
在變現(xiàn)與盈利層面，Soul遵循的是高度重視用戶體驗(yàn)的原則。目前的主要變現(xiàn)途徑為2019年開始推行的VAS增值服務(wù)，以虛擬貨幣Soul幣充值形式來購買虛擬物品和會(huì)員服務(wù)為主，核心在于滿足用戶個(gè)性化和炫耀的需求。
從招股書披露情況來看，盡管Soul采取的變現(xiàn)非?？酥?，其月均付費(fèi)用戶數(shù)量、月均用戶付費(fèi)率和每付費(fèi)用戶月均收入的優(yōu)異表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)著營收的強(qiáng)勁增長。僅一年時(shí)間，月均付費(fèi)用戶數(shù)量就從2019年的26.89萬增加到2020年的92.93萬，2021年一季度更達(dá)到154萬付費(fèi)用戶的規(guī)模。月均用戶付費(fèi)率從2.3%（2019年）增長至4.5%（2020年），2021年一季度達(dá)到4.8%；每付費(fèi)用戶月均收入也從21.9元增長到43.5元，一季度達(dá)到48.6元。2020年公司的營收為4.98億元同比增長了604.3%。2021年一季度收入達(dá)到2.38億，同比增長260%Soul的內(nèi)容完全來自于UGC，并沒有內(nèi)容成本，并且通過增值服務(wù)變現(xiàn)。Soul的收入整體毛利率在一季度高達(dá)86%。
自去年三季度開始，Soul開始嘗試進(jìn)行廣告方面的商業(yè)化探索。Soul對(duì)于APP內(nèi)的廣告投放非常的克制，以保障用戶體驗(yàn)為前提。如APP開屏廣告會(huì)限制每個(gè)用戶每次應(yīng)用程序發(fā)布的廣告曝光水平，大部分時(shí)間并不會(huì)收到開屏廣告，而且開屏圖片有非常大的比例都是Soluer發(fā)布在廣場里的文字或者攝影作品等。此外，在廣場和發(fā)現(xiàn)頁上的廣告、線下活動(dòng)等廣告形式都會(huì)在未來為Soul的商業(yè)化助力。
在用戶粘性高的基礎(chǔ)之上，Soul在不同的社交場景下布局了2B、2C和B2C的有變現(xiàn)可能性的功能。除了增值服務(wù)外，2021第一季度，Soul上線了創(chuàng)新型社交購物玩法“Giftmoji”，即以Soul為平臺(tái)，商家和商品為媒介，連接起社交關(guān)系兩端的用戶，增加了GMV收入變現(xiàn)渠道。Giftmoji是一種新型的社交電商業(yè)務(wù)，除了贈(zèng)送他人，用戶還可以為自己購買，在未來有著非常大的發(fā)展前途。登陸Giftmoji的品牌一般都是廣受年輕人喜愛的產(chǎn)品，現(xiàn)在的年輕人大部分都愿意去積極嘗試這種一站式的購物方式。
Soul在招股書中強(qiáng)調(diào)，其優(yōu)先級(jí)最高的戰(zhàn)略仍然是用戶增長。Soul將持續(xù)通過滿足用戶不同場景需求，依靠良好的生態(tài)和智能算法，來不斷改善用戶體驗(yàn)，基于高打開頻次、使用時(shí)長和活躍度，幫助用戶探索更高質(zhì)量的關(guān)系，同時(shí)實(shí)現(xiàn)具有可持續(xù)發(fā)展的變現(xiàn)。
