撰文 | 長風(fēng)
編輯 | 楊博丞
氪約欄目策劃丨劉涵
本文為36氪xDoNews聯(lián)合出品
一部網(wǎng)文IP的價值能有多高?近期熱播的同名小說改編劇《贅婿》在愛奇藝上線的第一天，熱度值就達(dá)到了9000，播出第9天熱度破萬，打破了愛奇藝史上熱度最快破萬劇集的記錄，成為2021年的開年小爆款。
《贅婿》劇集的火爆離不開小說深厚的群眾基礎(chǔ)。在起點中文網(wǎng)上，該小說頻繁登上書評活躍度榜單、月票榜榜單，還得到了起點首頁熱點封面的推薦，可見其熱度。
有流量基礎(chǔ)就有成為爆款的潛質(zhì)，這是影視制作公司熱衷于IP改編劇的最大原因。在《贅婿》之前，《隱秘的角落》、《慶余年》、《魔道祖師》等改編劇都賺足了觀眾的眼球和掌聲，實現(xiàn)了點擊量與口碑的雙豐收。
這讓越來越多的制作工作公司拿出資金采買IP版權(quán)。近年來，小說改編劇占據(jù)的市場份額越來越大，IP版權(quán)的價格也水漲船高。
而這意味著網(wǎng)文平臺繼付費模式后終于迎來了下一個推動利潤增長的業(yè)務(wù)，且該業(yè)務(wù)具有巨大的發(fā)展空間。
劇集要想爆，IP最可靠
《甄嬛傳》和《步步驚心》的熱播是引發(fā)市場關(guān)注小說IP的重要原因。
2011年，《步步驚心》、《甄嬛傳》相繼在衛(wèi)視首播，兩部劇均掀起熱潮。其中，《甄嬛傳》播出的后半段收視率一直位列同時段第一，劇中大量臺詞出圈，成為難得一見的國民劇，甚至一路火到海外被奈飛購買，成為“出?！惫叛b劇。
《步步驚心》也表現(xiàn)不俗，首播期間該劇平均收視率破1%，最高收視率為1.72%，為同時段電視劇收視冠軍，該劇同步網(wǎng)播平臺搜狐視頻在《步步驚心》播出的第10天，已經(jīng)收獲近3億點擊量。
和《甄嬛傳》一樣，該劇也獲得海外關(guān)注，并在韓國首爾國際電視節(jié)上獲得“最受歡迎海外電視劇”大獎，位列“2012年韓國內(nèi)人氣電影與電視劇”評選中“best海外電視劇”中的首位。
這讓其他制作平臺看到了IP的價值，更多平臺加入到投拍IP改編劇的陣營中，尤其是視頻網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站前期買版權(quán)燒錢嚴(yán)重，為了降低支出，愛優(yōu)騰開始專注做內(nèi)容成本可控的自制劇，而小說又有粉絲流量做保底，自然成為平臺選材的重要方向，事實也證明了視頻網(wǎng)站該選擇的正確性。
IP改編劇幾乎是推動視頻網(wǎng)站所有下一步發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容。
2017年，愛奇藝以2.8億元的版權(quán)轉(zhuǎn)讓費與歡瑞世紀(jì)簽訂了《盜墓筆記3》獨家定制協(xié)議。
雖然付出了巨額資金，但平臺獲得的回報也十分豐厚。當(dāng)時用戶對于內(nèi)容付費的接受程度非常低，但憑借著該IP的人氣，愛奇藝的會員付費模式得以成功推廣。在《盜墓筆記》上線后，VIP會員注冊請求瞬間達(dá)到上百萬次，注冊通道一度癱瘓，總流量達(dá)到10億。借助該劇，愛奇藝成功打開了內(nèi)容付費的大門。
2019年上線的超前點播付費制度也是通過IP劇實現(xiàn)的，兩部改編劇的原著《慶余年》和《魔道祖師》(《陳情令》)都是各自網(wǎng)文平臺的人氣作品，其中《慶余年》不僅經(jīng)常登上站內(nèi)月榜，還被國家圖書館永久典藏。
盡管超前點播在推出初期受到用戶抵制，但《陳情令》大結(jié)局的付費點播量在騰訊視頻平臺上仍達(dá)到520萬，最后的點播收入高達(dá)1.56億元。這之后，超前點播功能被騰訊視頻和愛奇藝常態(tài)化運營。
此外，成功帶火愛奇藝“迷霧劇場”的小眾題材劇《隱秘的角落》也由網(wǎng)文改編，不僅如此，由于該劇爆火，懸疑題材也得到了市場的關(guān)注。
根據(jù)北京電影學(xué)院中國電影編劇研究院發(fā)布的《2019-2020年度網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP影視劇改編潛力評估報告》顯示，2018年、2019年的309個“熱播”影視劇中，來自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的有65個，占比約21%。特別是在“熱度”最高的100個影視劇中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的共有42個，占比高達(dá)42%。
網(wǎng)文IP改編劇易出爆款的特質(zhì)讓制作公司爭搶網(wǎng)文版權(quán)。中國音像與數(shù)字出版協(xié)會《2019中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告》顯示，2019年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編作品數(shù)量接近1萬部。
網(wǎng)文市場迎來版權(quán)時代
內(nèi)容制作方對于IP版權(quán)的哄搶讓版權(quán)費水漲船高。
2008年《鬼吹燈》系列影視版權(quán)僅100萬元，2014年《斗羅大陸》的網(wǎng)游版權(quán)達(dá)到500萬，到了2018年，《天官賜福》已經(jīng)賣出4000萬的版權(quán)費，5年時間翻漲8倍。
可以說，眾多頭部作者借此實現(xiàn)了財富自由。
2019年，唐家三少、天蠶土豆的版稅收入破億，該收入達(dá)到百萬級別以及千萬級別的頭部作者也不在少數(shù)，這也讓作者背后的網(wǎng)文平臺收益不菲，其中，起點中文網(wǎng)、晉江文學(xué)兩大平臺就是最大受益者。
這兩個平臺手握大量優(yōu)質(zhì)IP，僅唐家三少就給起點中文網(wǎng)輸出了《斗羅大陸》系列人氣小說，起點中文網(wǎng)的所屬公司閱文集團(tuán)在2019年通過版權(quán)運營這一項業(yè)務(wù)就獲得44.23億元收入，占總收入比例達(dá)53%，同比增長了341%。
晉江網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也不在少數(shù)。近年被改編成電視劇的《花千骨》、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《有匪》(改編劇《有翡》)、《蜜汁燉魷魚》(改編劇《親愛的，熱愛的》)等小說為晉江帶去了巨額的分成收入。2019年，晉江文學(xué)營收達(dá)到8.3億元，凈利潤2.95億元。
但影視劇只是IP開發(fā)中的其中一種形式，文學(xué)、音頻、動漫、游戲在內(nèi)的IP一體化開發(fā)體系也在快速發(fā)展。之前《花千骨》收視率的不斷增長使得愛奇藝《花千骨》手游月流水破兩億，閱文集團(tuán)首款自研手游《新斗羅大陸》流水破四億……版權(quán)創(chuàng)造的收入規(guī)模不可估量。
據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年數(shù)字閱讀行業(yè)版權(quán)收入占比為3.4%，到2019年這一數(shù)字上升至28.9%。
艾媒咨詢的一份報告也顯示，2021年中國數(shù)字閱讀市場將達(dá)416億元。而伴隨著數(shù)字閱讀生態(tài)的完善，IP市場的逐步成熟，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)無論是作者數(shù)量、作品質(zhì)量還是商業(yè)價值都迎來高峰。
但版權(quán)生意市場空間雖大，目前能吃到肉的平臺卻寥寥無幾，除了閱文集團(tuán)和持股50%的晉江文學(xué)網(wǎng)，其他網(wǎng)站只能喝湯。
由于開啟付費制度比較早，閱文集團(tuán)旗下的起點中文網(wǎng)吸引了業(yè)內(nèi)大量優(yōu)秀作者，另一個贏家晉江文學(xué)網(wǎng)也因給予作者優(yōu)待實現(xiàn)了人才捆綁。在《天官賜福》版權(quán)出售后，晉江創(chuàng)始人劉旭東就發(fā)朋友圈表示作者在版權(quán)收入上一直拿大頭，稱晉江收取代理費執(zhí)行優(yōu)惠費率低至20%，所以作者很富但自己還是窮人。
這使得兩大網(wǎng)站產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越多，近幾年的小說改編劇幾乎都來自閱文集團(tuán)和晉江文學(xué)網(wǎng)，且爆款眾多。《陳情令》、《慶余年》、《香蜜》、《花千骨》等爆款劇的原著都出自這兩個網(wǎng)站。
這也直接證明了作者的重要性。
為了拿到更多資源，市占率25.2%的閱文集團(tuán)仍在不斷挖掘人才。
去年9月，閱文集團(tuán)提出了“職業(yè)作家星計劃”，除了之前的全勤、低保扶持政策，還給簽約作家每個月發(fā)放20%的自有平臺訂閱稿酬補(bǔ)貼。同時為新書提供每月最高4500元的新書補(bǔ)貼，重點是無論成績?nèi)绾味疾挥绊戇@筆錢的發(fā)放。
同年11月，閱文集團(tuán)成立閱文起點大學(xué)，發(fā)布“青年作家扶持計劃”，稱將在未來投入億元資金與資源，扶持青年作家的創(chuàng)作與發(fā)展，這一些列舉動都是閱文在為未來的IP開發(fā)打基礎(chǔ)。
而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)運營之所以能獲得如此快速的發(fā)展離不開視頻網(wǎng)站的助推。
版權(quán)運營向上，付費閱讀向下
為了控制成本，注重投資回報率的視頻平臺對有流量基礎(chǔ)、易成爆款的小說IP情有獨鐘。
愛奇藝就在去年表示，小說IP已經(jīng)成為平臺自制劇的重要選材，在這之前愛奇藝已經(jīng)上線了《慶余年》、《陳情令》等多部改編劇，就連晉江文學(xué)網(wǎng)并不算大火的《鬢邊不是海棠紅》也被拍成劇集。去年愛奇藝又與中文在線達(dá)成合作，稱兩者將在影視制作業(yè)務(wù)方面深度合作，推進(jìn)聯(lián)合策劃和定制IP。
新入局長視頻的字節(jié)跳動也不甘落后，與中文在線達(dá)成長久業(yè)務(wù)合作拿下音頻作品授權(quán)使用、共建音頻內(nèi)容，除此之外還入股了塔讀文學(xué)。
看見IP商業(yè)價值的網(wǎng)文平臺對小說版權(quán)的把控也變得越來越嚴(yán)格，整個IP圈內(nèi)一度流傳著“十萬買來，千萬賣掉”的財富傳說，行業(yè)巨頭閱文的“霸王合同”就是最好的體現(xiàn)。相比之下，付費閱讀的存在感稍遜一籌，而在IP盛行之前，網(wǎng)文市場一直把付費閱讀視為唯一的金礦。
以起點中文網(wǎng)為例，作為打造付費模式的先行者之一，VIP制度讓平臺自身和作者都實現(xiàn)了商業(yè)化，起點寫手血紅從首筆50元稿酬到年入百萬，只花了不到半年時間，同時也意味著平臺獲得了不菲的收益。
根據(jù)全球企業(yè)增長咨詢公司Frost&Sullivan報告顯示，其統(tǒng)計的由讀者通過購買網(wǎng)絡(luò)付費內(nèi)容進(jìn)行的在線閱讀活動產(chǎn)生的收入顯示，從2013年至2017年，5年時間里市場規(guī)模由15億翻了3倍增至60億。
但好景不不長，2018年興起的免費閱讀讓付費模式受到?jīng)_擊。
另外，QuestMobile報告顯示，2020年9月，月活躍用戶規(guī)模TOP5的APP中，免費閱讀模式類APP月活躍用戶保持高速增長，其中番茄小說同比增長率達(dá)到277%，付費閱讀類APP掌閱、華為以及QQ閱讀則均處于下滑狀態(tài)?？梢娒赓M閱讀對閱文等傳統(tǒng)付費閱讀平臺產(chǎn)生了一定的分流影響。
業(yè)內(nèi)巨頭閱文集團(tuán)近年的表現(xiàn)也證實了這一點，最能夠衡量閱文成本投入回報的重要指標(biāo)——月均付費率正在持續(xù)下滑，2017年6月該數(shù)字為6%，在免費閱讀興起的2019年，閱文的月均付費率下降到4.5%。公司最新披露的2020年上半年報顯示，該指標(biāo)則停滯在4.5%。
此外，為了防御番茄小說、七貓小說的進(jìn)攻，閱文也在開放免費閱讀，對于大平臺來說，版權(quán)或許真將成為最大的搖錢樹。
