在A股市場，石頭科技曾頭頂“掃地茅”的耀眼光環(huán)，股價一度直逼茅臺，成為智能清潔領(lǐng)域當之無愧的標桿企業(yè)。
然而短短數(shù)年，這家昔日的行業(yè)翹楚便深陷“增收不增利”的泥沼。
2025年上半年，石頭科技交出的成績單令人瞠目結(jié)舌：營收達79億元，同比增長78.96%，可歸母凈利潤卻同比暴跌39.55%。這一巨大反差，不僅讓投資者大跌眼鏡，更將智能清潔行業(yè)激烈競爭背后的深層挑戰(zhàn)赤裸裸地暴露在眾人面前。
藍海褪色：行業(yè)競爭從“增量分食”轉(zhuǎn)向“存量廝殺”
隨著消費升級浪潮的涌起以及技術(shù)的不斷迭代，掃地機器人、洗地機等產(chǎn)品迅速走進千家萬戶，市場規(guī)模持續(xù)擴張。
然而，在短短五年間，這片充滿無限希望的藍海便迅速泛紅，行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度遠超想象，已然從曾經(jīng)的“增量分食”階段，快速轉(zhuǎn)向“存量廝殺”的局面。
從IDC數(shù)據(jù)來看，2025年上半年全球掃地機器人出貨量同比增長16.5%，市場似乎仍在穩(wěn)步增長。但深入剖析行業(yè)格局就會發(fā)現(xiàn)，行業(yè)前五名（石頭科技、科沃斯、追覓、小米、iRobot）合計市場份額提升至64.8%，較去年同期增加4.8個百分點。
值得注意的是，在這前五名企業(yè)中，中國企業(yè)占據(jù)四席，而昔日的全球龍頭iRobot市場份額卻大幅腰斬至8%。這一變化并非是由全球需求的擴張所驅(qū)動，實際上是中國企業(yè)將國內(nèi)慣用的“價格戰(zhàn)”“渠道戰(zhàn)”模式復制至全球市場，本質(zhì)上是全球市場的“內(nèi)戰(zhàn)升級”。頭部企業(yè)通過多維度對競爭對手進行擠壓，進一步加劇市場競爭的激烈程度。
在渠道方面，線下門店成為智能清潔行業(yè)必爭之地。
由于智能清潔產(chǎn)品普遍單價較高，且具有較強的體驗性，用戶在做出購買決策時，高度依賴線下場景的體驗。因此，線下渠道的布局差異會直接影響企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)以及抗風險能力。
追覓科技產(chǎn)品經(jīng)理何劍濤透露，2025年追覓全球市場份額突破的核心策略是“線下先行”，截至7月已在海外核心市場鋪設(shè)超500家線下體驗店；反觀石頭科技，仍以線上渠道為主，2025年上半年國內(nèi)門店僅突破300家，與科沃斯、追覓的千家規(guī)模差距顯著。
這種渠道布局上的差異，直接體現(xiàn)在企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)上。石頭科技2025年上半年銷售費用同比激增144.51%，達到21.65億元，其中平臺服務費及傭金達3.52億元，廣告及市場推廣費更是高達15.06億元。
在技術(shù)方面，同質(zhì)化問題嚴重制約行業(yè)發(fā)展。
當前，掃地機器人行業(yè)陷入“參數(shù)競賽”的怪圈。盡管頭部企業(yè)的研發(fā)投入年均增長超過40%，但創(chuàng)新大多集中在“吸力數(shù)值提升”“續(xù)航時間延長”等表層參數(shù)，未能突破“污水箱發(fā)臭”“干漬清洗效果差”等核心痛點。
更為嚴峻的是，技術(shù)門檻低還引發(fā)頻繁的專利糾紛。
2023年，追覓指控石頭科技“仿生機械臂”技術(shù)侵權(quán)，雙方在國內(nèi)外的法律戰(zhàn)場展開激烈的拉鋸戰(zhàn)。2024年6月，追覓在618期間申請訴前行為保全，導致石頭科技多款產(chǎn)品在電商平臺下架；8月，德國杜塞爾多夫地方法院判決石頭科技停止銷售并召回相關(guān)產(chǎn)品，雖最終撤銷禁令，但已對其歐洲市場布局造成實質(zhì)性沖擊。
法律人士分析認為，智能清潔行業(yè)的專利戰(zhàn)本質(zhì)上是市場地位的爭奪。頭部企業(yè)試圖通過專利布局構(gòu)建競爭壁壘，但過度訴訟會抑制行業(yè)創(chuàng)新活力，不利于行業(yè)長遠健康發(fā)展。
戰(zhàn)略失焦：多重矛盾下的“內(nèi)耗式擴張”
如果說行業(yè)競爭升級是外部挑戰(zhàn)，那么石頭科技自身戰(zhàn)略的搖擺與失焦，則是導致其“增收不增利”的內(nèi)在核心。
其一，“以量換價”透支利潤空間。2024年下半年，為應對追覓、科沃斯的渠道擠壓，石頭科技采取老品降價、減配促銷的策略，Q7Max系列降價幅度超26%，雖推動國內(nèi)線上銷售額同比增長104%，但毛利率從2023年的53.93%驟降至2024年的50.14%，凈利率更下滑7.15個百分點至16.55%。這種高營收、低利潤的增長模式，本質(zhì)是用短期市場份額換取長期盈利能力，尤其在原材料價格波動的背景下，利潤空間進一步被壓縮。
其二，多元化布局陷入規(guī)模擴張卻效益滯后的被動局面。面對主業(yè)增長壓力，石頭科技試圖通過拓展洗地機、洗烘一體機開辟第二曲線，但成效未達預期。2025年上半年其洗地機毛利率僅33%，遠低于掃地機器人的55%，且需面對海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭的品牌壓制。更關(guān)鍵的是，洗烘一體機業(yè)務自2024年推出H1系列后，因技術(shù)差異化不足、渠道覆蓋有限，未能形成有效利潤支撐，多元化反而成為資源分散的“負擔”。
其三，港股上市沖刺難掩“造血能力”不足。在業(yè)績承壓與股價較2021年峰值下跌44%的背景下，石頭科技啟動港股上市計劃，試圖通過“A+H”雙平臺融資緩解資金壓力，但市場質(zhì)疑聲不斷。財務數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年石頭科技經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為-8.23億元，同比下滑179.84%，存貨規(guī)模暴漲172%至31.3億元。若石頭科技無法證明主業(yè)造血能力，雙上市可能淪為“資本自救”的無奈之舉，難以獲得投資者認可。
其四，技術(shù)創(chuàng)新陷入“噱頭大于實用”誤區(qū)。以G30Space探索版為例，其搭載的五軸折疊仿生機械手雖引發(fā)市場關(guān)注，但實際使用中需搭配專用收納箱，且存在物體掉落風險，用戶體驗大打折扣。行業(yè)專家指出，當前掃地機器人的AI功能，如RRmindGPT智慧交互，仍屬“錦上添花”，用戶核心需求始終是“干凈、省心”，脫離實際需求的技術(shù)創(chuàng)新，不僅無法轉(zhuǎn)化為市場競爭力，反而會增加研發(fā)成本，進一步擠壓利潤空間。
破局路徑：回歸主業(yè)本質(zhì)，重建競爭壁壘
面對內(nèi)外困境，石頭科技若想重塑“掃地茅”光環(huán)，需擺脫短期規(guī)模焦慮，回歸智能清潔主業(yè)本質(zhì)，從以下四個方面重建競爭壁壘。
首先，優(yōu)化價格策略，平衡營收與利潤。石頭科技應重新審視價格策略，避免單純依賴降價促銷。一方面，進行精準市場細分，針對不同消費群體推出差異化產(chǎn)品。另一方面，加強品牌建設(shè)，提升品牌溢價能力。通過廣告宣傳、公益活動等方式，塑造科技、可靠的品牌形象，使消費者愿意為品牌支付更高價格，從而擺脫“以量換價”的惡性循環(huán)。
其次，審慎推進多元化，聚焦核心優(yōu)勢。石頭科技需要對多元化業(yè)務進行全面評估，分析市場需求、競爭態(tài)勢、自身優(yōu)勢等因素，確定具有發(fā)展?jié)摿透偁巸?yōu)勢的業(yè)務領(lǐng)域。對于洗地機、洗烘一體機等業(yè)務，若技術(shù)差異化不足、渠道覆蓋有限，可考慮與其他企業(yè)合作或暫時放緩發(fā)展步伐，集中資源發(fā)展核心業(yè)務。同時，建立有效的資源分配機制，確保核心業(yè)務和多元化業(yè)務之間的資源平衡。
再次，強化主業(yè)造血，提升上市吸引力。石頭科技應聚焦主業(yè)，提升持續(xù)盈利能力和現(xiàn)金流穩(wěn)定性。一方面，優(yōu)化運營管理，降低運營成本。優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；加強庫存管理，合理控制存貨規(guī)模，避免存貨積壓占用資金。另一方面，提升產(chǎn)品市場競爭力，增加銷售收入。加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量，滿足消費者需求；加強市場營銷和渠道建設(shè)，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品市場占有率。
最后，回歸用戶需求，務實技術(shù)創(chuàng)新。石頭科技應加強市場調(diào)研，深入了解用戶需求和痛點。通過問卷調(diào)查、用戶訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，收集用戶反饋，為技術(shù)創(chuàng)新提供方向。同時，建立技術(shù)創(chuàng)新評估機制，對技術(shù)創(chuàng)新項目的市場前景、技術(shù)可行性、成本效益等方面進行全面評估，確保技術(shù)創(chuàng)新能夠為用戶帶來實際價值，同時具有商業(yè)可行性。
“當潮水退去，才知道誰在裸泳?！卑头铺氐拿郧∈钱斍爸悄芮鍧嵭袠I(yè)的真實寫照。
在滲透率尚不足10%的廣闊市場里，石頭科技正面臨關(guān)鍵抉擇：是繼續(xù)在盲目擴張與短期逐利的歧路上越陷越深，最終被市場浪潮無情吞噬；還是回歸用戶需求與技術(shù)驅(qū)動的本質(zhì)，以破釜沉舟的勇氣重建競爭壁壘，在激烈的行業(yè)“內(nèi)戰(zhàn)”中突圍，重塑“掃地茅”的輝煌？
答案，就藏在其每一次戰(zhàn)略決策、每一項技術(shù)創(chuàng)新之中。時間會給出最公正的評判，而市場，也終將見證，誰才是那個能真正引領(lǐng)智能清潔行業(yè)走向全球、創(chuàng)造持久價值的弄潮兒。
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