哪個(gè)景區(qū)目的地會(huì)拒絕一臺(tái)超級(jí)印鈔機(jī)呢?
01
勁旅君不久前去四川自貢考察一圈。
自貢是中國(guó)傳統(tǒng)非遺彩燈的發(fā)源地之一，一年一度的自貢燈會(huì)這兩年更是炙手可熱的網(wǎng)紅打卡地。
在勁旅君固有的印象里，非遺彩燈這種老祖宗留下來(lái)的東西，就和京劇等所有非遺文化一樣，美是美，好是好，大部分時(shí)候在市場(chǎng)上卻是“叫好不叫座”，屬于被國(guó)家小心翼翼供養(yǎng)起來(lái)有序傳承的文化瑰寶而已。
然而，當(dāng)勁旅君與多位自貢彩燈企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流后才發(fā)現(xiàn)，自己被狠狠打臉了。
就說(shuō)今年的第三十一屆自貢燈會(huì)吧，自開(kāi)幕以來(lái)截止4月中旬，接待游客量超過(guò)185萬(wàn)人次，僅門(mén)票收入近2億元，同比暴漲近50%。而本屆燈會(huì)的投入成本大致在8000萬(wàn)元左右，里外里一算賬，自貢燈會(huì)靠門(mén)票就賺了1個(gè)億。
眾所周知，近兩年受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測(cè)、旅游消費(fèi)降級(jí)等因素影響，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)景區(qū)營(yíng)收暴跌，流量銳減。在這一背景下，自貢燈會(huì)還能賺得盆滿缽滿，本身就能躋身國(guó)內(nèi)超一線頭部景區(qū)陣營(yíng)了。
關(guān)于自貢燈會(huì)為何爆火的原因，這兩年分析的文章夠多了，特別是關(guān)于彩燈創(chuàng)新方面的解讀，更是一眾自媒體的流量密碼。
只不過(guò)，勁旅君還是有些質(zhì)疑。
一年一度的自貢燈會(huì)必然是當(dāng)?shù)卣畠A力投入資金資源流量打造出來(lái)的產(chǎn)物，這就和當(dāng)下體育領(lǐng)域通過(guò)舉國(guó)體制培養(yǎng)出一兩名世界頂尖運(yùn)動(dòng)員一樣，雖然能夠頻頻斬獲金牌，但并不代表中國(guó)就是一個(gè)體育強(qiáng)國(guó)。
同樣的道理，一年一度自貢燈會(huì)的成功，并不代表自貢彩燈產(chǎn)業(yè)的成功。離開(kāi)政府扶持的自貢燈會(huì)只能是溫室花朵？
帶著這些問(wèn)題，勁旅君找了幾位國(guó)內(nèi)景區(qū)的朋友和自貢彩燈企業(yè)的朋友交流，他們的回答卻著實(shí)令人意外：
對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多景區(qū)目的地來(lái)說(shuō)，自貢燈會(huì)簡(jiǎn)直就是一門(mén)暴利生意。
02
勁旅君此前多次撰文指出，這兩年國(guó)內(nèi)景區(qū)目的地客流量銳減、營(yíng)收暴跌，但這個(gè)鍋不能全甩給大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也不能一味埋怨大眾消費(fèi)降級(jí)后摳摳索索不愿意花錢(qián)了。
根本原因還是景區(qū)目的地的產(chǎn)品老化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，面對(duì)尋求高性價(jià)比旅游消費(fèi)的大眾時(shí)喪失了吸引力。
毫不夸張的說(shuō)，哪個(gè)景區(qū)目的地在這個(gè)時(shí)候率先推一個(gè)好產(chǎn)品或者好內(nèi)容，就約等于掌握了流量主導(dǎo)權(quán)，真正做到躺著就把錢(qián)給賺了。最近開(kāi)封萬(wàn)歲山門(mén)票漲價(jià)的新聞在輿論上刷屏，大眾不但不反對(duì)，反而歡呼雀躍，認(rèn)為如此優(yōu)質(zhì)的景區(qū)就應(yīng)該提高準(zhǔn)入門(mén)檻，確保大眾游玩體驗(yàn)。
只不過(guò)，國(guó)內(nèi)景區(qū)目的地當(dāng)下嚴(yán)重缺乏自我創(chuàng)新能力，只能向外尋求解決方案，但到底要去哪兒找好產(chǎn)品呢?
自貢燈會(huì)的機(jī)遇這就來(lái)了。
你知道景區(qū)目的地引入一個(gè)自貢燈會(huì)項(xiàng)目有多賺錢(qián)么?
廣西某山水風(fēng)景類(lèi)5A景區(qū)，今年春節(jié)與一家自貢彩燈企業(yè)合作，投資近900萬(wàn)元打造景區(qū)新春燈會(huì)，短短50多天，僅門(mén)票收入就超過(guò)2000萬(wàn)元，毛利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元。
這并非個(gè)例。
A君所在的自貢彩燈企業(yè)是當(dāng)?shù)仡^部之一，她向勁旅君表示，這兩年與自家企業(yè)合作打造燈會(huì)項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)景區(qū)目的地中，超過(guò)70%都能覆蓋成本并成功賺錢(qián)。
B君所在的自貢彩燈企業(yè)是當(dāng)?shù)亓硪患翌^部之一，他向勁旅君透露，去年至今自家企業(yè)與國(guó)內(nèi)23個(gè)景區(qū)目的地合作燈會(huì)項(xiàng)目，總投資額度超過(guò)7600萬(wàn)元，截止目前80%的燈會(huì)項(xiàng)目能夠覆蓋成本并獲得盈利。
現(xiàn)在投資什么項(xiàng)目能兩個(gè)月回本，而且毛利率高達(dá)100%以上呢?
這簡(jiǎn)直就是一門(mén)暴利生意。
自貢燈會(huì)因此成為國(guó)內(nèi)各大景區(qū)目的地近兩年?duì)幭嘁氲某?jí)印鈔機(jī)。
官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅在2024年，自貢彩燈企業(yè)就在國(guó)內(nèi)組織燈盞255場(chǎng)，境外燈展104場(chǎng)。
這兩個(gè)數(shù)據(jù)是什么概念?
自貢燈會(huì)占據(jù)了國(guó)內(nèi)燈展85%，海外燈展92%的市場(chǎng)份額。
社交媒體上一個(gè)廣為人知的段子：
世界上只有三種燈會(huì)，自貢燈會(huì)、在外地舉辦的自貢燈會(huì)以及模仿自貢燈會(huì)然后丑到哭的燈會(huì)。
這也導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，“自貢燈會(huì)”從一個(gè)“一年一度在自貢舉辦的地方燈會(huì)”逐漸演變成一個(gè)“燈會(huì)品牌”。
品質(zhì)過(guò)硬+一家獨(dú)大， “自貢燈會(huì)”成了一門(mén)妥妥的暴利生意。
03
都說(shuō)“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”，勁旅君依然疑惑：
自貢燈會(huì)項(xiàng)目怎么就能做到確保景區(qū)目的地一投一個(gè)準(zhǔn)呢?
C君是國(guó)內(nèi)資深景區(qū)操盤(pán)手，他向勁旅君解釋?zhuān)驹诰皡^(qū)目的地視角分析，一個(gè)客觀原因在于能夠在當(dāng)?shù)夭俦P(pán)起一場(chǎng)燈會(huì)的景區(qū)目的地大多實(shí)力都不弱。一則景區(qū)目的地本身就財(cái)力雄厚，畢竟辦起一場(chǎng)像模像樣的中大型燈會(huì)，少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，這可不是一般景區(qū)能輕松拿出來(lái)的;二則景區(qū)目的地已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客流量基礎(chǔ)，引入燈會(huì)能夠錦上添花，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量客源價(jià)值的最大化開(kāi)發(fā)。
“因此景區(qū)目的地引入自貢燈會(huì)項(xiàng)目，無(wú)論是單獨(dú)收門(mén)票，還是作為景區(qū)新網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，幾乎是一個(gè)保本的買(mǎi)賣(mài)?！盋君解釋。
另一個(gè)外界鮮有人關(guān)注的原因則是——自貢燈會(huì)背后彩燈企業(yè)們的瘋狂內(nèi)卷。
官方數(shù)據(jù)顯示，自貢目前擁有彩燈相關(guān)企業(yè)超過(guò)1700多家，年產(chǎn)值達(dá)到60億元?？此七@是一塊非常龐大的蛋糕，實(shí)際上如果分到每一家自貢彩燈企業(yè)，其實(shí)也沒(méi)有多少。畢竟國(guó)內(nèi)景區(qū)目的地雖多，但燈會(huì)需求主要集中在節(jié)慶時(shí)段，妥妥是一個(gè)小眾需求市場(chǎng)。
為了能夠保住老客戶，爭(zhēng)奪新客戶，自貢彩燈企業(yè)之間卷瘋了就成為必然。
瘋狂內(nèi)卷帶來(lái)的利好因素之一，就是它們能夠持續(xù)解決作為金主爸爸的景區(qū)目的地提出的各種高難度需求：
對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘不夠深?白蛇傳主題的 “青城雙姝”一炮而紅。
不夠吸引年輕人?賽博朋克風(fēng)燈組接連問(wèn)世，與王者榮耀、英雄聯(lián)盟聯(lián)名款的燈組紅到發(fā)紫。
燈展生命周期太短?彩燈產(chǎn)品采用新材料和新技術(shù)，燈展時(shí)間從十幾天，到幾十天，一直到現(xiàn)在的小半年，甚至全年常態(tài)化。
燈展只能晚上營(yíng)業(yè)?室內(nèi)沉浸式微型燈展應(yīng)用而生，白天賞燈成為現(xiàn)實(shí)。
……
只有金主爸爸想不到，沒(méi)有自貢彩燈企業(yè)們做不到。
在這種內(nèi)卷氛圍下，自貢燈會(huì)一直能精準(zhǔn)把握金主爸爸們的需求，成為景區(qū)目的地手里的賺錢(qián)利器。
04
需要提醒的是，作為“賺錢(qián)利器”的自貢燈會(huì)，近兩年開(kāi)始遇到巨大挑戰(zhàn)。
D君操盤(pán)的景區(qū)每年節(jié)慶都要斥資幾百萬(wàn)引入燈會(huì)類(lèi)項(xiàng)目，但是他卻向勁旅君嘆氣，自己正在考慮未來(lái)幾年是否要逐步縮減燈會(huì)方面的投入。
“燈會(huì)類(lèi)項(xiàng)目現(xiàn)在有幾個(gè)核心問(wèn)題難以破局?！?/p>
D君介紹，燈會(huì)現(xiàn)在多以展覽為主，游客只能看，不能動(dòng)，與游客之間缺乏足夠的互動(dòng)性。這導(dǎo)致燈會(huì)為了避免游客視角疲勞，只能不斷從造型、尺寸和主題方面做文章。然而，這方面的創(chuàng)新其實(shí)非常困難，而且創(chuàng)新成本越來(lái)越高。也就是說(shuō)，景區(qū)目的地如果想要讓每年的燈會(huì)項(xiàng)目推陳出新，就必須持續(xù)加高預(yù)算，但在現(xiàn)階段，再財(cái)大氣粗的景區(qū)目的地家里也沒(méi)有太多余糧，最終迫使景區(qū)目的地不得不在某個(gè)階段戰(zhàn)略放棄燈會(huì)項(xiàng)目。
燈會(huì)缺乏與二消項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)亦是一大痛點(diǎn)。有一位朋友曾認(rèn)真和勁旅君討論，現(xiàn)在逛燈會(huì)除了門(mén)票和烤腸真是沒(méi)什么可以消費(fèi)的。那么漂亮的燈組為什么不研發(fā)一系列衍生燈具產(chǎn)品呢?亦或者讓燈組與AR/VR等技術(shù)結(jié)合搞一些現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?再退一步說(shuō)搞一些特別具有中式審美的冰箱貼也行啊?
燈會(huì)如何打破夜間經(jīng)濟(jì)束縛也是一個(gè)棘手難題。D君解釋?zhuān)绻皡^(qū)目的地?zé)魰?huì)規(guī)模比較大，必然遭遇的問(wèn)題就是，各種燈組在白天不僅完全閑置，而且觀感也不是很好，非常容易遭到游客吐槽。所以景區(qū)目的地大多選擇為燈會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域供夜間游玩。但景區(qū)目的地實(shí)際上更期待燈會(huì)與景區(qū)更自然的融合，能夠白天也成為一大亮點(diǎn)。
自貢燈會(huì)之所以對(duì)上述問(wèn)題缺乏有效解決手段，源于一個(gè)系統(tǒng)性難題。
盡管自貢彩燈企業(yè)有1700多家，但是絕大多數(shù)企業(yè)屬于分布在漫長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)性小企業(yè)(小作坊)，這更像是富士康模式，由一些頭部企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)外接活，拿回來(lái)的項(xiàng)目分包給產(chǎn)業(yè)鏈上的一眾小企業(yè)，完工后統(tǒng)一由接活的頭部企業(yè)協(xié)調(diào)落地。
在這一邏輯之下，自貢燈會(huì)的優(yōu)勢(shì)聚焦在技術(shù)層面，一旦超脫技術(shù)范疇就有點(diǎn)破局乏力。
然而，景區(qū)目的地現(xiàn)在需要的不是成熟的彩燈產(chǎn)品加工廠，而是能夠提供系統(tǒng)性燈會(huì)一體化解決方案的服務(wù)商，這需要自貢燈會(huì)進(jìn)行一系列深度變革，至少要脫穎而出幾家足夠優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)，然而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈深度整合，進(jìn)而去專(zhuān)心研究和解決市場(chǎng)的深層次需求。
慶幸的是，自貢燈會(huì)正在釋放出一些積極的變革信號(hào)。
一批具有改革思維的新企業(yè)正在快速崛起，包括第三十一屆自貢燈會(huì)總策劃設(shè)計(jì)企業(yè)華采堂、打造出王者榮耀燈組的嘉華彩燈、開(kāi)發(fā)出室內(nèi)微縮燈展的自貢燈貿(mào)集團(tuán)等。
我們期待自貢燈會(huì)能夠乘風(fēng)破浪，成為真正讓人艷羨的暴利生意。
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