“國內大循環(huán)”時代，中小商家需要更快拿到錢。
作者|古廿
編輯|楊舟
最近，國內各大平臺都在卷一件事——出口轉內銷。美國關稅大棒揮舞，中小外貿企業(yè)只能“轉頭向內”，尋找“國內大循環(huán)”機會。大平臺們紛紛配合國家動作，拿出各種支持中小企業(yè)舉措。
跟隨而來的，中小企業(yè)的營商環(huán)境問題，也就成了社會關注的焦點。這兩天，工信部主管網站、市監(jiān)總局下屬媒體，紛紛發(fā)文呼吁電商平臺重視中小企業(yè)面臨的長賬期問題，兩家官方背景媒體都說，自營模式下的電商平臺，賬期較行業(yè)平均水平更長，已成為影響商家經營和行業(yè)健康發(fā)展的重要因素，要重視解決。
賬期，對中小商家為什么那么重要？
01?賬期是競爭向善的試金石
賬期長短，即支付貨款的速度。天數越長，意味著企業(yè)占款時間越長（無息債務），在產業(yè)鏈中的議價能力更強。因此，從投資角度而言，賬期的長短往往代表著一家企業(yè)在行業(yè)中的話語權地位。
企業(yè)話語權越高，可以向供應商拿到的賬期越長，造成的局面就是，長賬期的受害者主要是中小企業(yè)，施害者主要是大公司，尤其是行業(yè)龍頭企業(yè)。
以汽車行業(yè)為例，2024年《財經》雜志統計的一組數據顯示，16家上市中國車企當前的應付賬款，及應付票據周轉天數平均是182天，而14家國際車企基本控制在60天以內。
122天的賬期差，相當于無息占用供應商資金四個月。以100億的交易額計算，按照3%的貸款利率，意味著車企可以省出約1個億的利息。
同樣拿著產業(yè)鏈話語權，向供應商要更長賬期的還有電商行業(yè)。
據央視網報道，賬期問題是電商行業(yè)內商家普遍關注的焦點。公開信息顯示，目前電商平臺對商家的賬期（應付款周轉天數）最長可達60天左右，比15-30天的行業(yè)主流付款周期，增加一倍。
以行業(yè)話語權拿到更長的賬期，本屬于商業(yè)談判的正常范疇。但是當拿捏中小商家的賬期，成為電商平臺參與行業(yè)競爭的一種常態(tài)，賬期問題就會愈演愈烈，導致中小商家經營現金流緊繃，破壞供給側升級的創(chuàng)新土壤。
弱肉強食的優(yōu)勝劣汰，是原始的商業(yè)自然法則，但遠不是商業(yè)文明的產物。卷固然是一種市場競爭機制，但絕不是平臺生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的保證。
更現實地看，如果公平競爭有缺陷，中小商家就需要付出高昂的中間費用，才能在平臺拿到少許“賬期質量”天然不足的訂單，擔心丟單的中小商家也只能忍受平臺型企業(yè)的長賬期規(guī)則。
從這個角度看，中小商家的賬期問題也是平臺生態(tài)的試金石。如果在一個生態(tài)中，中小商家都可以拿到更短的賬期，那代表著平臺最底層的經營者都保有競爭公平性；當賬期不再是平臺參與市場競爭的手段，那么這個平臺的競爭制度將是更加完善的。
02?賬期問題有哪些套路
為什么一些平臺對中小商家的賬期充滿了套路？
除了賬期的長短是話語權博弈結果，還有一種常見現象，用賬期玩供應鏈金融。
作為一種融資手段，供應鏈金融本身并不是壞事，引入它的本意是要用金融手段來支持產業(yè)鏈發(fā)展，讓強者更強，弱者不弱。但是當供應鏈金融和賬期綁定在一起，一種非良性博弈就會滋生。
21世紀經濟報道曾在《供應鏈金融AB面》一文中指出，目前中小企業(yè)對供應鏈金融最大的質疑在于，既然位于中下游的中小企業(yè)資金壓力來自賬期，而供應鏈金融是為解決供應商因資金鏈緊缺的借貸需求，那么核心企業(yè)為何不直接縮短對供應商的應付賬期呢？
有供應商認為“核心企業(yè)一方面拉長賬期，造成供應商因資金緊張的借貸需求，一方面又通過供應鏈金融在其中獲利，參與供應鏈金融本來就令人質疑是否存在左手倒右手，擴大自身的收益。此外，在供應鏈金融普及之后，核心企業(yè)因為自身信用而越發(fā)有拉長賬期的趨勢，很難說這是一種良性循環(huán)。”
某品牌電商運營負責人稱，希望新一年，平臺可以減少些運營側的成本?！暗谝粋€是平臺的毛保（毛利保護）費用。我們2023年的毛保比例提高過一次，今年繼續(xù)提高的話，我們就很難承受這項成本了。”
雖然對電商經營而言，無論平臺還是商家都是利益共同體，競爭壓力需要一起面對。但是當位于最末端的中小商家承受最大的壓力，這種賬期＋供應鏈金融的玩法就可能會淪為一場擊鼓傳花的退場游戲。
03?出口轉內銷下的大廠擔當
賬期＋供應鏈金融，說到底是電商平臺面對競爭，進行風險轉嫁的工具，屬于惡性內卷的結果。
在平時，市場和官方可能會對這些套路睜一只眼閉一只眼。但如今，幫助中小企業(yè)“出口轉內銷“這個更宏大重要的命題出現了，正是需要多數大平臺行動一致，從各種角度支持中小企業(yè)，協力優(yōu)化營商環(huán)境。
這或許也是工信部、市監(jiān)總局官方媒體近期頻頻發(fā)聲，要求電商平臺重視中小企業(yè)營商環(huán)境問題的原因。
在官方呼吁下，有的企業(yè)拿出真金白銀補貼消費券，拉動內需；有的企業(yè)則是開通綠色通道，幫助外貿商家快速打開國內市場，助推出口轉內銷的市場大計。
據不完全統計，華潤萬家、天虹數科、京東五星、百佳永輝、蘇寧易購、盒馬網絡、順電、星盛商業(yè)、華強商業(yè)、金光華商業(yè)等商超及零售龍頭企業(yè)，微信小店、京東、拼多多、淘寶天貓、美團等電商平臺，以“綠色通道+流量扶持+品牌共創(chuàng)+生態(tài)賦能+資金扶持”組合拳，助力外貿企業(yè)積極開拓國內市場，加速構建“雙循環(huán)”發(fā)展新格局。
為了幫助外貿商家更好地轉內銷，美團閃購為外貿企業(yè)設立采銷交易專區(qū)，拓展即時零售銷售渠道，美團優(yōu)先調配優(yōu)質外貿商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿企業(yè)免除交易傭金等。
據了解，美團閃購目前自營和第三方均執(zhí)行T+3的賬期，疊加為外貿企業(yè)免除的交易傭金，也就是說商品售出后，最快3天就可以完成一輪貨到現金的完整零售周轉?？焖傺a充當下中小外貿商家的現金流，對于剛經歷貿易戰(zhàn)的中小商家而言，或許可解燃眉之急。
現金流的優(yōu)勢之外，對于中小跨境賣家而言，更短的賬期也意味著不用再重新適應國內電商平臺的經營環(huán)境。
這些大平臺和企業(yè)的出手，也正應和了官方對縮短中小企業(yè)賬期、優(yōu)化營商環(huán)境的呼吁。在貿易戰(zhàn)余波未平的當下，與傳統貿易戰(zhàn)中企業(yè)被動承受關稅壓力不同，中國科技企業(yè)正在創(chuàng)新商業(yè)模式，通過市場機制形成自愈能力，和政策補貼一起，重構中小供應商的可持續(xù)性和生命力。
特別聲明：本文為合作媒體授權DoNews專欄轉載，文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點，不代表DoNews專欄的立場，轉載請聯系原作者及原出處獲取授權。(有任何疑問都請聯系idonews@donews.com)
