作者 | 趙梔
編輯 | 趣解商業(yè)資訊組
雙十一期間，“小葵花運動營養(yǎng)旗艦店”的主播們正賣力推銷一款“葵花骨膠原鈣維生素D片”，活動價39.9元起。
直播間里，主播手持一塊板子，上面寫著“4-19歲一天2片，20-26歲以上一天3片”，不斷重復固定話術(shù)：“找工作也好，相親也罷，‘這方面’的條件大家在心里都是會權(quán)衡的。尤其是男生，哪怕隨便應聘酒店前臺、保安，外觀條件也是非常嚴格的?！?/p>
進直播間幾分鐘，人們都有可能無法精確掌握這款產(chǎn)品的賣點究竟是什么。無論是直播間的文案，還是主播的表述，都在用“更優(yōu)秀”、“這方面”、“形象”等寬泛的用詞，小心翼翼地避開“身高”、“長高”等敏感詞。
然而，主播卻用其他語言盡量暗示：吃這款產(chǎn)品是為了“補救”、“想再去努把力”。甚至言之鑿鑿地向觀眾保證：“年齡在27歲之前的，都能行都可以都管用。只要把量吃夠，都是能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更加優(yōu)秀”，并強調(diào)“確定能行一定可以”。
為消除消費者疑慮，主播也不忘拋出“難免會有千分之一、萬分之一的個例”作為免責聲明，并承諾提供7天無理由退貨等售后保障。
宣傳雖很隱晦，但有了小葵花品牌的背書、平臺的大力宣傳，仍在消費者心中種下了“長高神藥”的種子。不少有身高焦慮的網(wǎng)友在社交平臺曬使用體驗，均是以能不能長高作為評價標準。多名消費者反饋產(chǎn)品“不管用”，有網(wǎng)友直言“吃了一個半月沒有長高一厘米……總的來說我算是智商稅了”，還有人反映“打卡60天沒有任何效果，服用期間出現(xiàn)了短期的膝蓋隱隱作痛的情況”。
而當媒體向淘寶銷售相關(guān)產(chǎn)品的“小葵花保健品旗艦店”（官方授權(quán)銷售店鋪，運營主體為黑龍江暖陽媽媽健康科技有限公司）咨詢時，客服則稱，“本品為特殊膳食食品，是運動營養(yǎng)食品，無治療作用，具體效果要看個人體質(zhì)吸收情況哦，建議長期服用是會有改善的哦”。
官方信息顯示，小葵花運動營養(yǎng)旗艦店背后企業(yè)為長沙允棠健康科技有限公司，天眼查顯示，該企業(yè)成立于2024年，與葵花藥業(yè)并無股權(quán)關(guān)系。平臺顯示，小葵花運動營養(yǎng)旗艦店，由小葵花營養(yǎng)膳食旗艦店授權(quán)，后者為葵花藥業(yè)官方授權(quán)店鋪，其中或許存在多層授權(quán)經(jīng)銷的關(guān)系。在直播間，主播回復是否為官方時，表示：“我們是官方，正品保證?！?/p>
值得一提的是，這款產(chǎn)品并非由葵花藥業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)方為海維生物。
與此同時，無論是直播間還是購物平臺，商品頁面都展示了格樂瑞持有的發(fā)明專利證書，專利名為“一種能夠緩解鉛毒性的植物乳桿菌及其用途”。而事實上，這一專利發(fā)明用于制備緩解鉛毒性的藥物組合物與發(fā)酵食品，與促進長高風馬牛不相及。
有業(yè)內(nèi)人士表示，靠補充骨膠原達到長個的目的本身不科學。身高主要由遺傳、生長激素水平、骨骼骨骺線閉合狀態(tài)決定，骨膠原的核心作用是維持骨骼韌性，無法直接促進骨骼縱向生長。
這已非葵花藥業(yè)首次陷入貼牌產(chǎn)品的宣傳漩渦。
早在2024年3月，就有媒體曝光過“小葵花營養(yǎng)食品旗艦店”直播間銷售的“γ-氨基丁酸綜合維生素礦物質(zhì)片”存在類似宣傳問題。當時主播宣稱該產(chǎn)品適合4-25歲人群，甚至向一名3歲孩子的家長保證“3-6歲是儲存營養(yǎng)的好時機”。然而該產(chǎn)品外包裝明確標注為特殊膳用食品、運動營養(yǎng)食品（耐力類），適宜人群為耐力類運動人群，不適宜人群恰恰包括嬰幼兒。
這款曾被曝光的產(chǎn)品，生產(chǎn)商同樣為海維生物。
不僅如此，目前市場上流通的諸多小葵花品牌產(chǎn)品，如小葵花維生素C咀嚼片、γ-氨基丁酸綜合維生素礦物質(zhì)片、葵花骨膠原鈣維生素D片等，正是由海維生物生產(chǎn)。
而葵花藥業(yè)的貼牌版圖遠不止于此，其旗下的葉酸片、維生素D滴劑、奧美拉唑腸溶膠囊等產(chǎn)品分別由煙臺中洲制藥有限公司、威海百合生物技術(shù)股份有限公司、海南海神同洲制藥有限公司等廠商代工。這種貼牌模式，雖然快速做大了公司的產(chǎn)品矩陣，卻也埋下了質(zhì)量管控的隱患。
就在10月11日，福建省藥監(jiān)局發(fā)布通告，對福建銘遠制藥有限公司和福建省泉州羅裳山制藥廠采取暫停生產(chǎn)風險控制措施并予以行政處罰，而這兩家藥企正是葵花藥業(yè)多個貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商。
此前，有小葵花第三代雞內(nèi)金山楂茯苓山藥五色軟糖的委托商向“央廣網(wǎng)”表示，一般來說，葵花藥業(yè)只對產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和包裝設(shè)計進行監(jiān)管?！霸谥辈ラg怎樣賣貨是直播平臺來監(jiān)管，品牌方不會多管。”
另一邊，貼牌業(yè)務雖為葵花藥業(yè)帶來了一定收入，卻沒能挽救其業(yè)績頹勢。三季報顯示，第三季度，葵花藥業(yè)實現(xiàn)營收3.74億元，同比減少14.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.15億元，同比減少214.27%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-1.3億元，同比減少17557.21%。
前三季度，公司實現(xiàn)營收16.84億元，同比減少43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-3353.87萬元，同比減少105.72%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-8139.39萬元，同比減少117.68%。而從前三季度歷年表現(xiàn)來看，今年也創(chuàng)下近十年最差。
2024年，葵花藥業(yè)營收和歸母凈利潤均出現(xiàn)負增長，前者同比下滑40.76%至33.77億元；后者同比下滑56.03%至4.92億元。
近日，黑龍江證監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布公告，因關(guān)聯(lián)交易未按規(guī)定履行審議與信息披露義務，對葵花藥業(yè)及董事長關(guān)玉秀、總經(jīng)理關(guān)一、董事會秘書周廣闊出具警示函，相關(guān)情況同步記入證券期貨市場誠信檔案。
經(jīng)查，格樂瑞為葵花藥業(yè)關(guān)聯(lián)法人，其全資子公司海維生物。2024年海維生物與葵花藥業(yè)發(fā)生3238.36萬元采購交易，占葵花藥業(yè)最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)0.68%，該交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。但葵花藥業(yè)未按規(guī)定履行審議程序及信息披露義務，違反《上市公司信息披露管理辦法》相關(guān)條款。
曾憑借廣告深入人心的“小葵花”，如今正面臨信任考驗。從直播間涉嫌夸大宣傳，到關(guān)聯(lián)交易信披違規(guī)，一系列問題不僅引發(fā)了監(jiān)管關(guān)注，更在持續(xù)消耗其最寶貴的品牌資產(chǎn)。當賴以生存的公眾信任開始動搖，葵花藥業(yè)將如何維系其市場地位？
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