作者丨青風
編輯丨六子
小米與格力的交鋒終于進入了短兵相接的階段。
“沒想到新時代這么快就來了?！?月15日，小米集團公關部總經(jīng)理王化在微博上感嘆。他轉發(fā)的奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，小米空調(diào)線上銷量市占率首次超過格力，僅次于美的，位居第二，全渠道市場份額則排第三。
次日，小米集團總裁盧偉冰也轉發(fā)了同一組數(shù)據(jù)。很快，#小米空調(diào)線上銷量超越格力#便成了熱門話題。
然而，三天后，格力電器市場總監(jiān)朱磊發(fā)微反擊，“我們也去奧維云網(wǎng)查了下，公開的數(shù)據(jù)和那幾張截圖并不一樣。按照同樣的查詢條件，7月線上市場格力仍然保持領先?！彼峁┑慕貓D顯示，格力7月市占率為16.41%，高于小米的13.5%。
為何奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)會出現(xiàn)前后不一致？線上第二究竟花落誰家？小米空調(diào)是否真的超越了格力？兩家企業(yè)圍繞行業(yè)座次就此上演了一出“羅生門”。而在這場數(shù)據(jù)之爭的背后，折射出的是兩家企業(yè)在空調(diào)市場日趨白熱化的激烈爭奪。
一方是“掌握核心科技”的老牌勁旅，一方是攜“人車家全生態(tài)”新武器的挑戰(zhàn)者，新舊勢力的貼身決戰(zhàn)已然拉開序幕。
01
「多次交鋒」
這場“口水仗”的起因，是博主“曉春哥XCG”發(fā)布的奧維云網(wǎng)7月線上空調(diào)銷售數(shù)據(jù)截圖。該截圖顯示，小米空調(diào)線上市場份額達到16.71%，同比增長2.83%，而格力為15.22%，同比下降1.1%。
但目前，奧維云網(wǎng)官網(wǎng)最新的查詢結果卻與此不同：7月份線上空調(diào)市場份額中，美的以19.98%位居第一，格力以16.41%位列第二，小米以13.50%排在第三。小米與格力仍有近3個百分點的差距。
面對截然不同的市場排名，雙方各執(zhí)一詞。“曉春哥XCG”迅速表態(tài)稱，“是奧維更改了數(shù)據(jù)羅盤的統(tǒng)計口徑?！苯刂聊壳?，奧維云網(wǎng)尚未對此作出公開說明。
事實上，格力與小米之間的較量早已不是第一次，兩家企業(yè)的“積怨”也由來已久。
早在2013年，雷軍和董明珠就曾有一個著名的“10億賭約”。在當年的中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上，雷軍說，如果小米5年內(nèi)營業(yè)額超過格力，董明珠就賠他1元；董明珠直接將賭注加碼到10億。
彼時，小米和格力尚沒有直接的業(yè)務沖突，卻已經(jīng)開始較上了勁。五年賭約之后，小米推出空調(diào)、洗衣機等大家電產(chǎn)品，正式切入格力腹地。尤其近兩三年，小米通過與松下合作、自建工廠和全棧自研提升競爭力，空調(diào)銷量與市占率快速攀升，與格力之間的交鋒也愈發(fā)頻繁和激烈。
2024年6月，針對“小米空調(diào)銷量超過了格力”的說法，董明珠在股東大會上就曾犀利質問：“小米說自己（空調(diào)）第一名，全靠別的廠家做產(chǎn)品，你的技術是什么？誰是第一，消費者心里有桿秤?！?/p>
到了今年4月，董明珠在格力電器臨時股東大會上再度質疑：“某空調(diào)賣到1000塊了，難道是紙糊的嗎？”而在近期的一場直播中，董明珠再次以“不點名”的方式內(nèi)涵競品，稱家電行業(yè)競爭太卷，“大家不再追求技術上的突破，簡單地就偷工減料，用價格來忽悠你?！?/p>
小米方面也多次回擊。去年11月，盧偉冰曾對外表示，“有些空調(diào)，3000塊錢的東西卻賣到2萬塊的售價。這是在蒙消費者！”在今年一季度財報電話會上，他還指出很多對消費者不友好的市場行為，“有的友商會把同一個產(chǎn)品換成不同的型號，在不同的渠道里賣不同的價錢。
02
「顛覆格局」
拋開這些你來我往的口水仗，今年以來，小米空調(diào)的迅猛突進之勢，確實讓傳統(tǒng)空調(diào)巨頭感受到了前所未有的壓力。
據(jù)“曉春哥XCG”轉發(fā)的“2025年7月中國空調(diào)市場排名”顯示，小米空調(diào)已擠進全渠道市場前三。其中，美的以26.8%的市場份額位居第一，格力17.2%位居第二，小米13.7%位居第三，海爾11.6%位居第四，奧克斯8.8%位居第五。
而小米是前五名中唯一實現(xiàn)高速增長的，同比增速高達53.9%，與之相比，美的同比減少5.3%，格力同比減少16.9%。小米的表現(xiàn)可謂鶴立雞群。
值得注意的是，該數(shù)據(jù)來源僅標注為“權威機構”，并未給出具體機構名稱。而據(jù)多家媒體報道，奧維云網(wǎng)發(fā)布的2025年7月全渠道（線上+線下+下沉）空調(diào)銷量數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)前三甲依然是：美的、格力、海爾，而小米以10%的份額只位居第四。
不過，無論排名如何，小米公布的出貨量數(shù)據(jù)都印證了其空調(diào)業(yè)務高速增長的態(tài)勢。
財報數(shù)據(jù)顯示，2022年小米空調(diào)出貨量突破300萬臺；2023年增長49%至440萬臺；2024年同比增長50%，突破680萬臺；根據(jù)最新的二季度財報，今年上半年出貨量已達540萬臺，增速再次提升，同比增長60%。
近期，東北遭遇罕見的高溫天氣。由于此前東北炎熱天氣較少，空調(diào)安裝量普遍很低。因此今年入夏以來，當?shù)乜照{(diào)需求猛漲。有統(tǒng)計顯示，成交額同比激增418%，其中黑龍江增長700%，吉林增長400%。小米副總裁王曉雁近日發(fā)微博稱，“從6月24日開始，東北、內(nèi)蒙持續(xù)高溫，空調(diào)銷量暴漲，小米空調(diào)（銷量）最高是去年同期的20倍。”
有持續(xù)高速增長打底，小米有了更高的野望。今年4月，盧偉冰發(fā)微博稱，“小米空調(diào)以2030年中國市場數(shù)一數(shù)二作為目標，對標全球標桿；小米空調(diào)已經(jīng)完成了全產(chǎn)品線布局，并且完成了全棧自研；小米空調(diào)智能制造工廠，會在今年年內(nèi)投產(chǎn)?！?/p>
小米問鼎行業(yè)寶座的野心昭然若揭。就連多年穩(wěn)坐頭把交椅的美的都如臨大敵。美的董事長方洪波前段時間接受晚點LatePost采訪時，曾有靈魂一問：“美的、格力、海爾，你想把哪一家擠下去？我們所有的領域小米都進入了，空調(diào)、洗衣機全做了?！?/p>
而在6月的一場直播中，小米回應了方洪波這一問題，雷軍和盧偉冰都強調(diào)，美的、海爾是“非常優(yōu)秀的企業(yè)”，小米也一直在向這些企業(yè)學習?？稍诒硎鲋形í殯]有提及格力，這一細節(jié)引發(fā)了業(yè)內(nèi)諸多猜想。
03
「理念迥異」
格力與小米在發(fā)展理念和品牌風格上存在顯著差異。格力堅守高價、高品質的傳統(tǒng)制造業(yè)思維，而小米則奉行智能生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，憑借性價比和智能化快速占領市場。
“我的一個感受就是整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新特別慢。從用戶體驗、用戶界面的角度來看，很多產(chǎn)品都不那么友好，自動化的程度很低?！北R偉冰曾如此表示。
數(shù)據(jù)顯示，小米空調(diào)用戶的聯(lián)網(wǎng)使用率超過70%，而部分傳統(tǒng)品牌僅為百分之幾，差距懸殊。依托“人車家全生態(tài)”的戰(zhàn)略，小米將空調(diào)從一個孤立的制冷工具，變成了智能家居網(wǎng)絡中的一個關鍵節(jié)點，這種定位差異正是其區(qū)別于傳統(tǒng)玩家的根本所在。
圍繞場景需求做創(chuàng)新，也是小米家電的增長密碼。例如，其打破傳統(tǒng)空調(diào)出風口在下面的固化設計，開發(fā)出上出風空調(diào)，實現(xiàn)冷風從上往下吹，提升了舒適感，讓掛機具備了中央空調(diào)的體驗。
價格較低也是小米空調(diào)俘獲眾多消費者的一大殺手锏。其部分一級能效空調(diào)定價僅1799元，比同類產(chǎn)品低兩三成。據(jù)奧維云網(wǎng)更新的數(shù)據(jù)，今年7月份，小米空調(diào)線上平均售價為2498元，比美的3101元和格力3490元，都低一大截。小米方面曾透露，“小米空調(diào)就10多個點的利潤，而傳統(tǒng)家電可能有30個點甚至40個點的利潤空間。
小米空調(diào)并非沒有短板，線下渠道就是其一。奧維云網(wǎng)顯示，2024年，小米空調(diào)的線下銷量份額僅0.22%，排在第18位，與線上的火爆銷量形成強烈反差。盡管今年6月這一比例提升至0.66%，但與美的、格力等品牌相比仍有較大差距。
目前，小米在線下主要依賴于小米之家。截至2025年6月，小米線下門店數(shù)超1.7萬家，但很多店面積較小，并未擺放空調(diào)、冰箱等大家電產(chǎn)品進行展示。另外在門店覆蓋方面，相較于美的、格力延伸至三四線城市及農(nóng)村市場的布局，小米空調(diào)也稍顯不足。
工廠生產(chǎn)是小米的另一短板。此前，小米空調(diào)主要由長虹集團代工生產(chǎn)。不過，其武漢自有工廠已經(jīng)投建。今年3月，雷軍表示，位于武漢的小米第三座智能工廠——小米智能家電工廠正在建設中，預計今年年底就能實現(xiàn)大規(guī)模投產(chǎn)。據(jù)天眼查，該生產(chǎn)基地實現(xiàn)年生產(chǎn)、加工空調(diào)約600萬套，峰值生產(chǎn)使用19條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值約110億元。
作為空調(diào)行業(yè)多年的霸主，格力面對小米等新興勢力的沖擊，自然不會坐以待斃。例如，其創(chuàng)新推出“零碳源”光儲空調(diào)，實現(xiàn)節(jié)能減排的技術突破，鞏固在高端市場的地位；同時加速線下渠道轉型，通過“董明珠健康家”門店升級，提升消費者購物體驗。
可以預見，空調(diào)市場第二名的爭奪將愈發(fā)激烈，小米與格力的競爭也將成為未來一段時間內(nèi)的行業(yè)關注焦點。
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