作者丨小丸子
編輯丨六子
講成分，在美妝個(gè)護(hù)市場已經(jīng)不是新鮮事。
30%添加量的玻色因，是赫蓮娜黑繃帶能夠穩(wěn)坐“貴婦級(jí)”面霜的核心；“早C晚A”浪潮風(fēng)靡，A醇帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售同比增長4451.5%；以勝肽為錨點(diǎn)，專利肽復(fù)配組合一度成為抗老難題的唯一解，幫助一大批品牌取得突破。
一方面，玻色因、勝肽、A醇三款“抗衰巨頭”不斷收獲擁躉，但另一方面，這些抗衰成分大部分都掌握在國際巨頭手中。大多數(shù)國貨品牌的抗衰產(chǎn)品尚未組成合力，亞洲人差異化抗老需求未被充分挖掘、高端護(hù)膚賽道參與者寥寥……從原料端打通應(yīng)用端，建立屬于自己的抗衰旗幟，對國貨品牌仍是一大考驗(yàn)。
重組膠原蛋白是個(gè)新賽道，也是難得的以中國企業(yè)為主導(dǎo)的賽道。
2024年12月12日，丸美正式將丸美股份更名為丸美生物，作為A股市場首個(gè)股票簡稱更名的中國美妝企業(yè)，丸美生物的重組膠原蛋白獲得國家級(jí)專利，打破了行業(yè)對抗衰領(lǐng)域的固有印象，率先實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)全種膠原、全類蛋白、全自研自產(chǎn)自迭代。
最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年丸美生物營業(yè)收入同比增長33.44%，歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長31.69%。同期公布的2024年度分配預(yù)案中提到，丸美擬定向全體股東每10股派現(xiàn)5元，將營業(yè)利潤實(shí)打?qū)嵒仞伒酵顿Y者手中。
隨著丸美主導(dǎo)制定的《國家重組膠原蛋白行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)入最后評審階段，重組膠原蛋白正踏著玻尿酸等“老前輩”趟出的路，加速過渡至“智配”階段。
真正頂級(jí)的“抗衰”競爭，本質(zhì)是“合成生物+產(chǎn)業(yè)鏈落地”雙驅(qū)動(dòng)能力的較量，當(dāng)來自中國的成分崛起，千億抗衰市場，也進(jìn)入了新周期。
01
「重組膠原蛋白何以點(diǎn)燃“資本熱”？」
上個(gè)時(shí)代，保濕維穩(wěn)是消費(fèi)者的主要訴求，中國本土的護(hù)膚品牌在大眾護(hù)膚市場與海外巨頭競爭，長于規(guī)模效應(yīng)的上海家化、寶潔等屹立至今。
但探究護(hù)膚的源頭，抵御衰老無疑是最本質(zhì)的追求，在衰老這個(gè)動(dòng)態(tài)變化又復(fù)雜無常的生物進(jìn)程里，不同國家及地區(qū)的個(gè)體表現(xiàn)往往區(qū)別很大。
舉個(gè)例子，近兩年為人熟知的光老化、糖化大風(fēng)掀起于歐美，外國人長期暴露于紫外線下，日常飲食習(xí)慣高糖高油，再加上窄面、高折疊的人種特性，她們對皺紋的敏感性更強(qiáng)，防曬控糖需求迫切，品牌方自然投其所好。
而放到中國人臉上，東方審美偏愛輪廓柔和的肉感臉，面部飽滿、光澤溫潤的優(yōu)先級(jí)靠前，補(bǔ)充膠原蛋白顯然更有針對性，盲目追求刷酸等“猛藥”，反倒有可能造成肌膚敏感。
丸美董事會(huì)主席兼CEO孫懷慶很早就提出，抗衰的核心是解決膠原蛋白流失。玻色因和A醇等是“最佳配角”，“只有膠原蛋白解決了抗衰的第一性問題”。
如何高效地補(bǔ)充、利用膠原蛋白？就像看病一樣，需要找到核心功能成分，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)輸送，丸美生物把它稱為“靶向功能膠原突破”。
現(xiàn)任丸美重組膠原蛋白首席科學(xué)家的熊盛教授1996年就投入到了相關(guān)研究當(dāng)中，參與并協(xié)助林劍教授開發(fā)出全球第一個(gè)獲得批準(zhǔn)的FGF家庭藥物，由此啟發(fā)中國品牌朝著基因美容、生物護(hù)膚等垂直領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。
2000年，中國科學(xué)家率先研發(fā)出人源化重組膠原蛋白，但當(dāng)時(shí)技術(shù)還不夠成熟，2011年12月，熊盛教授專門去到美國匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)院，進(jìn)行了為期一年半的蛋白質(zhì)相互作用、蛋白質(zhì)翻譯后修飾與肺病的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究，并得到丸美生物的支持。
十余年后的今天，法蘭西科學(xué)院院士、原法國國家科學(xué)研究院主席貝爾納·穆里埃院士提到，活性氧（ROS）是“攻擊”皮膚蛋白，加重衰老的重要因素，而重組膠原蛋白可作為“重建工具”，減少活性氧的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)抗擊衰老。
大量專家人士也表示，重組功能蛋白將成為全方位作用于美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的萬用工具。
投資界內(nèi)巨頭因而涌入重組膠原蛋白賽道，2024年發(fā)生多起單筆過億的融資案例，去年三季度滬市主板美妝行業(yè)專場集體業(yè)績說明會(huì)上，重組膠原蛋白成為出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞之一。銘豐資本、千驥資本等大健康領(lǐng)域的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)以及LV旗下L Catterton基金等產(chǎn)業(yè)資本加注，頭部品牌自此開啟混戰(zhàn)。
誰能拔得頭籌？讓需求得以滿足的不單單是技術(shù)進(jìn)步，更有產(chǎn)品精準(zhǔn)對接需求、業(yè)績持續(xù)呼應(yīng)投入。這就是經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇冷的當(dāng)下，作為國產(chǎn)技術(shù)派代表的丸美生物連續(xù)9個(gè)季度保持業(yè)績增長的原因。
2025年一季度，丸美生物營業(yè)總收入達(dá)到8.47億元，同比增長28.01%；扣非凈利潤1.34億元，同比增長28.57%。2024年第四季度，丸美生物營收增速達(dá)到47.64%，扣非凈利潤1.15億元，同比增長274.82%。
高增速、高盈利，印證的是消費(fèi)者的接納。丸美生物明星產(chǎn)品"膠原小金針"系列長期占據(jù)抗衰品類銷量榜首，線上渠道實(shí)現(xiàn)連續(xù)6個(gè)季度收入利潤雙增長。能夠得到業(yè)界認(rèn)可的重組膠原蛋白，才是資本市場真正的新歡。
02
「深耕、精研、專注，突破重組雙膠原技術(shù)“卡脖子”」
專業(yè)人士分析道，重組膠原蛋白的商業(yè)化曾面臨三大“卡脖子”難題：原料獲取難、高純度制備難、商業(yè)化落地難。
傳統(tǒng)的膠原蛋白獲取方式分兩種，最早是動(dòng)物提取，從動(dòng)物組織中分離膠原蛋白成分，操作思路簡單，但工藝復(fù)雜，成本也高，還存在病毒殘留和免疫排斥風(fēng)險(xiǎn)。后來科學(xué)家們轉(zhuǎn)向化學(xué)合成激素，但受困于分子量過大、透皮吸收率低等問題，應(yīng)用到產(chǎn)品上仍頗受掣肘。
原有技術(shù)的難點(diǎn)，正是新產(chǎn)品突破點(diǎn)，孫懷慶和科研團(tuán)隊(duì)討論出了另一種思路，即依托合成生物技術(shù)。
丸美重組膠原蛋白首席科學(xué)家、暨南大學(xué)教授、基因工程藥物國家工程研究中心副主任熊盛解釋道，丸美生物采用的是多類型嵌合膠原蛋白，它難度更大、成本更高，但能夠達(dá)到多類型膠原蛋白優(yōu)勢的協(xié)同，結(jié)構(gòu)也相對可控——直白的翻譯就是“更好用”。
在熊盛博士帶領(lǐng)下，丸美生物獨(dú)創(chuàng)“I型+III型嵌合、Cpro扣環(huán)三螺旋結(jié)構(gòu)、翻譯暫停專利技術(shù)、畢赤酵母發(fā)酵系統(tǒng)”幾大核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)重組膠原蛋白“三螺旋結(jié)構(gòu)”的穩(wěn)定表達(dá)，活性與人體同源度達(dá)100%，解決了傳統(tǒng)膠原蛋白吸收率低、易失活等痛點(diǎn)，打破原料壟斷的第一道檻；
二十余年來，丸美建立起了一支雙一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)（百位一流跨領(lǐng)域頂尖科學(xué)專家和百位專職一流多學(xué)科研發(fā)精英組成的雙一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)），在重組膠原蛋白領(lǐng)域獲得21項(xiàng)授權(quán)專利，并與中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)共建“全國重組功能蛋白技術(shù)研究中心”，跨過規(guī)?；a(chǎn)的第二道檻。
而在商業(yè)化探索上，丸美2021年正式召開了首屆重組膠原蛋白科學(xué)家論壇，迄今為止已連續(xù)舉辦5屆，堅(jiān)定將實(shí)驗(yàn)室中的成分落地于實(shí)踐當(dāng)中。
公開資料顯示，丸美生物已連續(xù)三年擴(kuò)大研發(fā)投入，2024年研發(fā)支出來到7354.48萬元，同比增長18.07%，累計(jì)申請專利數(shù)超600項(xiàng)。而在重組膠原蛋白領(lǐng)域擁有專利47項(xiàng)，僅2024年就新增了18項(xiàng)。
從面霜、精華等“妝字號(hào)”到“械字號(hào)”的醫(yī)療器械，丸美大部分產(chǎn)品都應(yīng)用到生物技術(shù)成果，三年top系列產(chǎn)品收入占比在40%左右。
2021年上市的小金針次拋精華每年增速都達(dá)到100%，上線兩年后復(fù)購率依然有45%之高。2024年9月上市的膠原小金針面霜，首月即突破千萬GMV，全新升級(jí)的小金針超級(jí)面膜亦具備超爆發(fā)潛力。
重組膠原蛋白產(chǎn)品線貢獻(xiàn)良多，核心邏輯就在于精準(zhǔn)卡位抗衰垂類需求，以技術(shù)壁壘構(gòu)建高溢價(jià)護(hù)城河。丸美生物的成功證明，戰(zhàn)略卡位精準(zhǔn)，往往是帶來奇效的先決條件。
03
「技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，丸美造“芯”向供應(yīng)鏈要話語權(quán)」
《2024中國化妝品年鑒》顯示，修護(hù)市場進(jìn)階到了“表皮修護(hù)”時(shí)代，中國成分、中國品牌想要走向世界，供應(yīng)鏈還是關(guān)鍵。
這也是丸美生物行使命名權(quán)的原因，從丸美股份到丸美生物，不單單是為了明確其在資本市場的身份定位，更是外顯出過去幾年間，品牌在合成生物上獲得重大突破帶來的技術(shù)身份確立與轉(zhuǎn)型。
想讓來自中國的抗衰成分晉升為國際硬通貨，核心競爭力既要從單一產(chǎn)品上凸顯——丸美生物在第五屆重組膠原蛋白論壇上推出的新品小金針超級(jí)面膜，在1.0次拋累計(jì)賣爆6000萬+支基礎(chǔ)上再做加持，一次性為肌膚注入十大膠原蛋白，經(jīng)由院線級(jí)的涂抹PDRN充能技術(shù)，顯著增強(qiáng)穩(wěn)定性及活性表現(xiàn)。
第三方功效檢測結(jié)果顯示，產(chǎn)品使用15分鐘后，眼線紋減少27.71%、法令紋減少26.8%、全臉緊致程度增加30.65%，光澤度提升24.57%。
全面競爭，還得進(jìn)一步向供應(yīng)鏈鏈主企業(yè)進(jìn)發(fā)，向價(jià)值鏈發(fā)起沖擊——丸美生物積極參與國家《重組可溶性膠原》等標(biāo)準(zhǔn)制定，其中5項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已成功發(fā)布實(shí)施，推動(dòng)中國重組膠原蛋白研究領(lǐng)先世界。
前不久，丸美生物的重組膠原蛋白技術(shù)獲IFSCC國際大獎(jiǎng)（美妝界“諾貝爾”），IFSCC中國區(qū)CHINA-SCC主席、中科院應(yīng)化所黃埔材料院高級(jí)工程師鄭偉東表示，丸美生物打破了傳統(tǒng)膠原蛋白應(yīng)用瓶頸，在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性、生物活性以及肌膚吸收效率等關(guān)鍵維度實(shí)現(xiàn)重大突破。
此外，丸美生物還把視野放射至海外，聯(lián)合法國DERMSCAN實(shí)驗(yàn)室建立功效評價(jià)體系，攜手新加坡A*STAR開發(fā)3D生物打印皮膚技術(shù)，攜手海外實(shí)驗(yàn)室及前沿技術(shù)手段完善跨學(xué)科協(xié)同，最終的目的是強(qiáng)化來自中國的聲音，為出海奠定技術(shù)信任基礎(chǔ)。
21世紀(jì)是生物學(xué)的世紀(jì)，在丸美透露的內(nèi)容中，他們不只滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，三類醫(yī)療器械落地、生物材料應(yīng)用、全球化專利布局都已經(jīng)規(guī)劃到了具體節(jié)點(diǎn)。
按照丸美規(guī)劃，2026年他們將獲得第一張注射用重組膠原蛋白醫(yī)療器械III類證，2028年實(shí)現(xiàn)人工角膜和骨骼的技術(shù)突破，2032年實(shí)現(xiàn)超級(jí)器官3D打印的生物材料應(yīng)用。
醫(yī)美敷料及用品只是重組膠原蛋白的應(yīng)用之一，從化妝品、食品、口腔、健康到醫(yī)療器械，3D器官打印等方面實(shí)現(xiàn)全面應(yīng)用，才是決定丸美能否從“國產(chǎn)技術(shù)派”躍升為“全球成分巨頭”的關(guān)鍵。以垂場景構(gòu)建差異化競爭壁壘，以技術(shù)突破重塑行業(yè)話語權(quán)，以用戶洞察激活增量市場，才是中國企業(yè)在國際美妝市場上，重塑產(chǎn)業(yè)格局的可能。
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