在全國(guó)陸續(xù)邁入寒冬臘月天的節(jié)骨眼，國(guó)貨品牌高梵迎來(lái)了一條熱辣滾燙的利好——獲得雷軍順為資本的投資！消息一出爐，便引發(fā)業(yè)內(nèi)外熱議，不少吃瓜群眾詫異，這個(gè)“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的羽絨服憑啥獲雷軍青睞？
01，雷軍“落子無(wú)悔”！
近日，多家媒體報(bào)道，國(guó)貨羽絨服品牌高梵完成了新一輪融資，投資方為雷軍旗下的順為資本，具體投資金額未知，有網(wǎng)友納悶，雷軍為啥不投好兄弟陳年的凡客？要投這一個(gè)羽絨服單價(jià)高出凡客好幾倍的品牌？
關(guān)注雷軍動(dòng)向的都知道，在過(guò)往多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，眼尖的網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)他身著高梵羽絨服，比如去年雙11期間，雷軍身著高梵的黑金鵝絨服亮相，一度 被認(rèn)為是對(duì)該品牌的背書(shū)，甚至引發(fā)了是不是要帶貨的猜疑，但沒(méi)想到雷軍直接放了投資的大招!
眾所周知，雷軍投品牌的核心邏輯是投人，要投熟人、常勝將軍，而非無(wú)名之將，那高梵品牌創(chuàng)始人吳昆明究竟是何方神圣？
據(jù)公開(kāi)資料顯示，高梵創(chuàng)始人吳昆明擁有30余年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，妥妥行業(yè)老兵，早在上世紀(jì)90年代初，吳昆明打的第一份工就是服裝廠的水洗工，后來(lái)又在當(dāng)一家鞋服企業(yè)做銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累，撈到“第一桶金”的吳昆明開(kāi)始做起了品牌代理。
據(jù)了解，他先后代理過(guò)皮爾卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾萊依等一眾國(guó)際/國(guó)內(nèi)羽絨服品牌，在徹底摸清了服裝行業(yè)的“門(mén)道”后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)買(mǎi)手賺差價(jià)終歸成不了事業(yè)，遂萌生了創(chuàng)業(yè)做屬于自己的服裝品牌的想法。
2004年是吳昆明職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，他在北京他在北京正式創(chuàng)立了高梵，開(kāi)始是通過(guò)百貨商店鋪貨的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，但數(shù)年后，經(jīng)歷了產(chǎn)能供應(yīng)不足、原材料價(jià)格上漲、質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)、百貨實(shí)體下行等一系列挑戰(zhàn)，高梵陷入經(jīng)營(yíng)困境。
2011年，吳昆明痛定思痛，嘗試向電商轉(zhuǎn)型，次年，高梵更把大部分線(xiàn)下門(mén)店悉數(shù)關(guān)閉，All in電商，不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤又讓他又栽了一個(gè)跟頭，他發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)下商場(chǎng)千元左右尋常見(jiàn)的商品，上架線(xiàn)上渠道后，反而賣(mài)不動(dòng)了。
迫于庫(kù)存壓力，只好降價(jià)大促銷(xiāo)“成本高達(dá)700-800的羽絨服，最后299-399元就在線(xiàn)下賣(mài)了”，吳昆明沒(méi)少大吐苦水，高梵再度陷入價(jià)格泥潭。
2020年，吳昆明全面砍掉鴨絨產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)注高端鵝絨服，一舉推出金標(biāo)、黑標(biāo)和雙生標(biāo)三大系列，覆蓋1000元-5000元區(qū)間，恰值全球奢侈品行業(yè)銷(xiāo)售疲軟的周期 ，高梵的討巧定價(jià)和精準(zhǔn)卡位，成功轉(zhuǎn)化了不少洋大牌羽絨服的意向客戶(hù)。
其后的 3年間，高梵的客單價(jià)三年猛升6倍，利潤(rùn)狂飆10倍，2024年GMV更是突破50億元大關(guān)，其中抖音占40%，天貓超30%，說(shuō)明吳昆明的線(xiàn)上轉(zhuǎn)型+高舉高打取得了不俗的成效！
也因此，高梵逐漸有了國(guó)際頂奢羽絨服品牌Moncler的中國(guó)平替的說(shuō)法。
人靠不靠譜，事上見(jiàn)，數(shù)十年行業(yè)沉淀、屢次逆襲的吳昆明已經(jīng)證明了自己的實(shí)力，過(guò)了順為資本物色標(biāo)的第一關(guān)，吳昆明曾在媒體采訪(fǎng)中稱(chēng)，他問(wèn)過(guò)雷軍：“你平時(shí)會(huì)穿什么羽絨服？”雷軍當(dāng)時(shí)沒(méi)有給出答案“我就寄了衣服給雷總，和一些新能源汽車(chē)的老板?！?/p>
當(dāng)然，最終讓雷軍拍板投資的，可能還有另一層考量，即——高梵未來(lái)的想象空間。
在商言商，雷軍投資高梵與給陳年的“雪中送炭”還不一樣，因?yàn)檫@不是純粹講人情，更要講商業(yè)回報(bào)的，高梵作為投資標(biāo)的，到底有啥稀缺性呢？
有業(yè)內(nèi)資深人士這樣形容高梵“國(guó)產(chǎn)羽絨服行業(yè)，能用差不多1/3的價(jià)格，對(duì)標(biāo)國(guó)際奢侈品牌的，而且又是只做鵝絨的，基本僅此一家”這似乎揭示了高梵的差異化亮點(diǎn)，或許也吸引了雷軍。
那接下來(lái)擺在高梵面前，就是成長(zhǎng)性是否得經(jīng)得起考驗(yàn)了，現(xiàn)在言高端已穩(wěn)，或許還為時(shí)過(guò)早~
02，高梵到了開(kāi)香檳的時(shí)候？
不論是對(duì)傳統(tǒng)服裝、3C電子產(chǎn)品、還是汽車(chē)等大宗消費(fèi)品，站穩(wěn)高端從來(lái)都是小概率事件，因?yàn)橐晒⒏叨说钠放菩闹牵托枰阌心苣玫贸鍪值挠埠吮绢I(lǐng)，而這需要多年的研發(fā)和創(chuàng)新成果的沉淀，甚至還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。
君不見(jiàn)，諾基亞錯(cuò)押了科技樹(shù)，成全了“新王”蘋(píng)果、傳統(tǒng)油車(chē)集體擺爛，讓特斯拉成為電車(chē)一哥，阿迪和耐克的“躺平”，催生了國(guó)產(chǎn)鞋服行業(yè)的“六邊形戰(zhàn)士”安踏，這些手握“金剛鉆”的行業(yè)巨頭無(wú)不是占盡了“天時(shí)、地利、人和”才最終創(chuàng)造奇跡的 ？
回到高梵，我們不妨來(lái)嘗試拆解一下它的沖高方法論
第一招，發(fā)力高端show場(chǎng)+簽約大牌明星，高梵近年來(lái)頻繁亮相米蘭、巴黎時(shí)裝周等國(guó)際高奢秀場(chǎng)，發(fā)布高定鵝絨服系列，還在頂奢百貨莎瑪麗丹開(kāi)設(shè)限時(shí)精品店，入住奢侈品買(mǎi)手店，就在今年9月，高梵創(chuàng)始人吳昆明還一度閃現(xiàn)2025世界設(shè)計(jì)之都大會(huì)WDCC2025，并發(fā)表了主題演講；
第二招，主打硬核技術(shù)敘事，即在設(shè)計(jì)&用料&技術(shù)層面全面對(duì)標(biāo)國(guó)際高端品牌，比如設(shè)計(jì)上，不惜重金從愛(ài)馬仕、Dior、Loro Piana等國(guó)際大牌挖人，以確保設(shè)計(jì)師的世界級(jí)水準(zhǔn)，
同時(shí)還深化全球選材布局與中國(guó)工藝創(chuàng)新，為行業(yè)貢獻(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的本土方案。
截至目前高梵已累計(jì)獲得185項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，涵蓋專(zhuān)利工藝和專(zhuān)利材質(zhì)及專(zhuān)利溫控、隔熱技術(shù)等等，如黑石面料屬于高梵獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)利技術(shù)，還有結(jié)合火山巖蓄熱、石墨烯抗靜電及氣凝膠隔熱技術(shù)能提升30%溫暖度、IP45等級(jí)的防潑水……
第三招，營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)上，高梵創(chuàng)始人吳昆明直言主諱就是要全面對(duì)標(biāo)國(guó)際高端羽絨服品牌Moncler，Moncler的產(chǎn)品定價(jià)通常在15000元—30000元之間。高梵的鵝絨服產(chǎn)品，入門(mén)級(jí)的金標(biāo)系列定價(jià)在1000-2500元；潮奢調(diào)性的黑標(biāo)系列在3000-5000元區(qū)間；雙生標(biāo)系列的售價(jià)更高，超過(guò)5000元。
“試過(guò)就知道，我們的穿著體驗(yàn)比Moncler還要更好！”吳昆明說(shuō)出這樣的話(huà)時(shí)，關(guān)注科技行業(yè)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)友是否會(huì)有一顧熟悉的味道？
誒！像不像雷軍在小米汽車(chē)發(fā)布會(huì)上對(duì)標(biāo)保時(shí)捷、特斯拉時(shí)的經(jīng)典名場(chǎng)面？比你便宜好幾倍的價(jià)格，設(shè)計(jì)和用料及還不輸于你，綜合體驗(yàn)更甚于你，對(duì)比下來(lái)就說(shuō)香不香吧？
這些在筆者看來(lái)就是吳昆明構(gòu)建的品牌護(hù)城河的“三板斧”。
以及，搶攻國(guó)際大牌羽絨服市場(chǎng)之外，高梵還盯上了熱衷戶(hù)外的中高產(chǎn)階層，比如有報(bào)道稱(chēng)其借助在鵝絨領(lǐng)域技術(shù)積累，推出“黑金殼鵝絨服”“超級(jí)殼”等戶(hù)外產(chǎn)品，并且計(jì)劃開(kāi)發(fā)針對(duì)航海、滑雪等細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品。
一個(gè)真正高端的品牌，必須還得是線(xiàn)上+線(xiàn)下兩條腿走路，據(jù)官網(wǎng)資料，高梵目前完成了十余家線(xiàn)下門(mén)店的布局，北京4家、遼寧2家、黑龍江1家、湖南1家 、河南2家（分別為新鄉(xiāng)胖東來(lái)和許昌胖東來(lái)限時(shí)精品店）
值得一提的是，目前高梵布局的這些線(xiàn)下門(mén)店主要以限時(shí)精品店為主，而且，這些商場(chǎng)主要定位大眾消費(fèi)級(jí)，與德基、太古匯、SKP等高端商圈的頂級(jí)品牌店鋪，仍存在認(rèn)知上的差距。也即，對(duì)標(biāo)國(guó)際高端方面，或許門(mén)店的規(guī)格還有提檔的空間。
當(dāng)然，線(xiàn)下門(mén)店往頂級(jí)商圈遷移，本身就是一個(gè)重資產(chǎn)賽道的游戲，也確實(shí)需要可觀的真金白銀打底，這或許也一定程度上解釋了為何高梵急于啟動(dòng)新一輪融資進(jìn)程的原因？
以及，賣(mài)得價(jià)格多高、定位多奢侈其實(shí)都不是問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者而言，最最最重要的是，你需要讓你的商品的產(chǎn)品品質(zhì)與售后的服務(wù)品質(zhì)對(duì)得起標(biāo)榜的高端！
在黑貓平臺(tái)，包含高梵的搜索詞有425條，其中不乏與產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)直接相關(guān)的投訴，另有線(xiàn)上消費(fèi)者評(píng)價(jià)顯示，高梵部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開(kāi)線(xiàn)等問(wèn)題。高端定位若缺乏與之匹配的品質(zhì)&售后水平支撐，口碑的崩塌或只是時(shí)間早晚。
愿百尺竿頭的高梵，且行且珍惜~
參考資料：
中國(guó)品牌閃耀 WDCC！黑金鵝絨服走向世界舞臺(tái)背后的設(shè)計(jì)新生態(tài)-千龍網(wǎng)
雷軍的順為資為為何“看上”高梵：羽絨服增長(zhǎng)的盡頭，是高端化-藍(lán)鯊消費(fèi)
獨(dú)家｜順為資本投了高梵，押注“中國(guó)的Moncler”-姚蘭Yvonne
要變成羽絨服里的安踏，高梵想多了-源Sight
雷軍的順為資本投了「高梵」-iBrandi品創(chuàng)
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