近日，泰國(guó)椰子水品牌if母公司IFBH Limited遞表港交所 ，引發(fā)多方關(guān)注！
這家公司有多神奇呢？靠賣椰汁水飲料，一年?duì)I收超過了11億，連續(xù)多年成為中國(guó)市場(chǎng)第一，把第二名甩得尾燈都看不見，哪怕全球市場(chǎng)，也僅次美國(guó)Vita Coco，排在第二，更逆天的是，這家公司只有46名員工……
01，“最會(huì)做中國(guó)人生意”的泰國(guó)品牌！
4月9日晚間，據(jù)港交所披露，來自泰國(guó)的知名椰子水品牌if的母公司IFBH Limited（簡(jiǎn)稱：IFBH）正式向主板提交上市申請(qǐng)，中信證券為獨(dú)家保薦人，IFBH于2013年創(chuàng)立了椰子水品牌，2017年正式打入中國(guó)市場(chǎng)，自2020年開始，就開創(chuàng)了一路狂飆的爽文式商業(yè)神話。
來自灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年，IFBH在中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市場(chǎng)拿下了高達(dá)34%的份額，并且已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)冠軍，甩開第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7倍以上；在中國(guó)香港的份額更高達(dá)60%，已經(jīng)連續(xù)9年保持第一，同樣甩開第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7倍以上；在全球范圍內(nèi)，它也僅次于美國(guó)品牌Vita Coco，排名行業(yè)第二；
依據(jù)IFBH的招股書顯示，2023年~2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8744.2萬美元、1.58億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1675.4萬美元、3331.6萬美元，凈利率分別為19.2%、21.1%；
若按當(dāng)前匯率計(jì)算，相當(dāng)于IFBH一年?duì)I約合人民幣11.57億元，利潤(rùn)約合人民幣2.44億，并且來自中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的收入占比高達(dá)97%！
也就是說，是咱們中國(guó)人撐起了if在椰汁水飲料這個(gè)細(xì)分賽道的業(yè)績(jī)神話！
據(jù)招股書及公共資料可知，總部注冊(cè)在新加坡的IFBH，其前身是由泰國(guó)知名飲料制造商General Beverage分拆的國(guó)際業(yè)務(wù)獨(dú)立而來；
目前創(chuàng)始人Pongsakorn Pongsak通過擁有91%股票的General Beverage間接持股IFBH公司71.11%股份，直接持股該公司6.53%，合計(jì)持股IFBH達(dá)成77.64%；公司除了核心大單品IF品牌外，還擁有運(yùn)動(dòng)飲料品牌Innococo；
IFBH方面還表示，本次IPO募得資金，將分別用于加強(qiáng)公司的倉配能力，品牌建設(shè)，鞏固公司在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)地位及滲透程度，公司將繼續(xù)拓展在中國(guó)市場(chǎng)的地域覆蓋，已有業(yè)務(wù)布局的城市，將滲透到更多超市、便利店及雜貨店等線下渠道。
與此同時(shí)，IFBH還強(qiáng)調(diào)欲拓展澳州、美洲和東南亞的業(yè)務(wù)，提升公司的創(chuàng)新能力，在亞洲、北美或澳洲組建策略聯(lián)盟及進(jìn)行收購，借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)，用作營(yíng)運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。
So，IFBH真的能將在中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港市場(chǎng)取得的現(xiàn)象級(jí)成功的方法論，復(fù)制到更多的國(guó)家與地區(qū)嗎？
02，if縱橫椰子水江湖的“三板斧”！
書接上回，IFBH盡管做出了遙遙領(lǐng)先的業(yè)績(jī)，但是業(yè)內(nèi)每當(dāng)提起該公司，總是繞不開輕資產(chǎn)模式，這一點(diǎn)，從其截至2024年末僅有46名員工就可窺一斑，具體為新加坡總部3名，泰國(guó)43名（銷售20名、研發(fā)5名、倉配6名、行政人事12名）；
推果求因，IFBH極限節(jié)省人力的決竅恰恰落點(diǎn)在輕運(yùn)營(yíng)上，因?yàn)樗恍枰越üS，前面提到的它的控股公司General Beverage本身就是泰國(guó)知名飲料制造商，生產(chǎn)制造甚至泰國(guó)本土的銷售渠道都是現(xiàn)成的，然后物流運(yùn)輸它也是交予第三方，甚至部分訂單直接由分銷商自己負(fù)責(zé)銷售和配送……
當(dāng)然，最為核心的仍然是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的熱銷，上面的模式才能有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，if椰子水究竟有哪些差異化優(yōu)勢(shì)呢？
據(jù)公開資料查詢，泰國(guó)if椰子水用的椰子為Nam Hom，即被譽(yù)為泰國(guó)國(guó)寶級(jí)的“香水椰”，跟競(jìng)品椰子水采用的普通椰子相比，if采用的香水椰具備天然芳香、甜度高且奶香較濃郁等突出賣點(diǎn)，
另外if椰子水富含鉀、鎂等礦物質(zhì)，且持有的USDA有機(jī)認(rèn)證和多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，并強(qiáng)調(diào)天添加糖和香精，低熱量等特點(diǎn)，很好地契合了追求健康的Z世代與健身人群的消費(fèi)需求；
據(jù)悉，if采用的香水椰，需要28天采摘標(biāo)準(zhǔn)及HPP工藝鎖鮮，才能確保最佳的口感，由是引出了第一個(gè)挑戰(zhàn)，聚焦在中國(guó)、泰國(guó)或整個(gè)東南亞市場(chǎng)，物流成本可控，而如果按IFBH的戰(zhàn)略，要開拓澳洲、美洲的業(yè)務(wù)，那必然涉及到跨大洲的運(yùn)輸，空運(yùn)成本高昂，海運(yùn)時(shí)效可能會(huì)承壓；
當(dāng)然，也有一個(gè)治標(biāo)的打法，那就是在一些經(jīng)緯度差異不大的區(qū)域，比如菲律賓、越南這些地方，提前進(jìn)行備用椰林的布局，這樣可以大大縮減泰國(guó)單一供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，如此一來，IFBH將不得不跳出輕資產(chǎn)模式，開始慢慢變“重”；
繼續(xù)來看if的第二板“斧”，f除了極強(qiáng)的產(chǎn)品力之外，其社會(huì)化營(yíng)銷層面亦可圈可點(diǎn)，包括但不限于重金簽下當(dāng)紅流量idol肖戰(zhàn)，跨界與瑞幸等推出聯(lián)名產(chǎn)品，并且通過直播與kol種草來形成社交平臺(tái)地毯式的覆蓋等；
靠山吃山，靠海吃海，靠東南亞，椰子水就是承裁地域美食文化的一個(gè)有效表達(dá)符號(hào)，這也是if的第三大核心競(jìng)爭(zhēng)力——其承載著情感紐帶的作用，為消費(fèi)者帶來了濃郁的異域風(fēng)情的情緒價(jià)值；
……
據(jù)QYResearch調(diào)研團(tuán)隊(duì)的“全球椰汁市場(chǎng)報(bào)告2024-2030”報(bào)告數(shù)據(jù)，到2030年，全球椰汁市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到86.5億美元，未來幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR為8.1%。
迎接if的，有挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇！
IFBH能否順利開辟第二增長(zhǎng)極？
拭目以待！
參考資料：
IFBH公司招股書、紅星新聞、港澳IPO上市、部分圖源網(wǎng)
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