雷達財經出品 文|孟帥 編|深海
曾表示粉絲跌破6000萬要慶祝的劉畊宏，已得償所愿。
8月10日，雷達財經通過抖音查詢發(fā)現，劉畊宏目前的粉絲量已跌至5908.3萬人。
此前在2022年5月末，劉畊宏發(fā)布微博紀念自己粉絲破7000萬，并表達感謝。彼時，有粉絲在評論區(qū)表示，“接下來8千萬、9千萬，我們破億走起！”
在粉絲突破7000萬的同時，劉畊宏低調開啟了“直播帶貨”。2022年5月底，在既沒有健身直播間預熱，也沒有在微博提前通知的情況下，劉畊宏夫婦二人在“王婉霏vivi”直播間開啟帶貨，三款商品均來自FILA（斐樂）。
不過，劉畊宏的帶直播貨之旅，曾多次翻車。如2022年9月，“劉畊宏-我們eye旅行”直播間預訂的旅行團遭遇住宿降級，原本承諾的希爾頓酒店被替換為維也納智好酒店，實際體驗與宣傳內容不符。
網友通過視頻詳細記錄了這一遭遇，并曝光了旅行社在后續(xù)處理中的推諉態(tài)度。盡管網友通過協調最終成功入住希爾頓歡朋酒店，但此次事件仍在網絡上引發(fā)廣泛討論。
而在開啟直播帶貨后的幾年時間里，劉畊宏的粉絲量逐漸下滑，目前已從7000多萬跌至6000萬以下，破億似乎成為一個“遙遠的夢”。
漲粉速度創(chuàng)抖音紀錄，開啟帶貨后粉絲跌破6000萬
回溯過去，劉畊宏可以算得上是抖音平臺當之無愧的現象級博主。
盡管早在2018年就已入駐抖音，但劉畊宏長時間不溫不火。而疫情居家隔離期間的健身直播，卻陰差陽錯地讓劉畊宏成為了全民熱捧的頂流健身明星。
據統計，自2022年4月起，劉畊宏的粉絲量井噴增長，其抖音粉絲數由2022年4月12日的約500萬人增至2022年5月12日的6540萬人，再到后來一度沖破7000萬大關。
在粉絲數突破4000萬時，劉畊宏曾表示，不管粉絲多少，哪怕是到了8000W粉，“我們依然是我們，會花最多的時間去服務支持我們的人”。
2022年5月29日晚，劉畊宏發(fā)布微博紀念自己的7000萬粉絲，并表達感謝：“感恩所有……男孩、女孩們的支持，今晚又突破了新的里程碑”。
在粉絲獲得巨大增長后，劉畊宏悄然開始嘗試直播帶貨。2022年5月31日，劉畊宏在妻子王婉霏vivi的賬號試水“淺播一下”。
雖然劉畊宏和妻子此次直播沒有大張旗鼓地造勢，但當天的直播成績還算不錯。據悉，當晚劉畊宏和妻子身著斐樂品牌的衣服同品牌方進行了連線直播，直播間的在線人數一直保持在5萬+的水準。
當天，直播間一共上架了三款商品，這三款商品均屬斐樂旗下，定價分別為329元、460元及649元，上架后很快被搶空。
值得一提的是，劉畊宏此次試水直播帶貨選擇的品牌斐樂，此前便曾多次出現在他的直播中，但不是直接以小黃車商品鏈接的形式出現，而是以軟植入的形式露出，即劉畊宏身著斐樂品牌的服飾在直播間帶操。
彼時，還有傳聞稱，斐樂斥資1700萬與劉畊宏達成合作，后續(xù)斐樂方對此予以否認。此外，李寧、安踏、斯凱奇等品牌，也曾以類似的方式和劉畊宏有過合作。
此后，劉畊宏開啟了更多場次的直播帶貨，但其粉絲體量卻開始逐漸下滑。
“世界就是這樣走，但你太想掌控這個世界，是沒辦法的?！苯衲?月27日，劉畊宏在威海跑完馬拉松后接受采訪時表示，自己之前掉了1100萬粉絲，后面還會持續(xù)掉，掉粉說明流量大，等到掉到6000萬的時候他還要慶祝。
8月10日晚間，雷達財經通過抖音查詢發(fā)現，劉畊宏的粉絲降至5908.3萬人，跌破6000萬關口。
直播帶貨曾多次翻車，還曾被指耍大牌
回看過往，在劉畊宏帶貨的過程中，曾發(fā)生過多起翻車事件。
時間回撥至2022年8月，快手當家主播辛巴重提“糖水燕窩”事件。彼時，辛巴將矛頭直指抖音及抖音平臺上的諸多網紅以及明星主播，其中便提到了劉畊宏。
辛巴稱，抖音的諸多網紅以及明星都賣了同款燕窩，但抖音卻封鎖了平臺所有的銷售記錄、視頻以及內容，最終銷售內容被抖音全部隱藏。他希望抖音提供當時平臺直播這款燕窩的內容，讓市場監(jiān)督管理局評估一下平臺有沒有觸犯法律。
卷入這起風波后，彼時正是抖音當紅炸子雞的劉畊宏隨即發(fā)聲回應。劉畊宏稱，此事是與前經紀公司合作時的事情，他與前經紀公司杭州麥空文化創(chuàng)意有限公司合作過程中確實推薦過茗摯燕窩。不過，劉畊宏未曾在抖音直播間售賣茗摯燕窩產品，而是在淘寶直播間售賣該產品。
對于自己先前合作的公司選品不夠嚴謹，導致信任自己的消費者受到損害，劉畊宏表示非常抱歉。因為過去的經歷，現在團隊更加嚴謹把關。
劉畊宏當時合作的MCN杭州麥空創(chuàng)意文化有限公司，同時也公布了燕窩事件的退賠進展，“由于品牌方未能提供全部消費者信息，同時出于平臺對消費者的隱私保護機制，作為直播間運營方無法取得全部客戶信息，故我方及劉畊宏夫婦未能對沒有向我方提出訴求的消費者進行賠付，我方的代為賠付行為一直延續(xù)，最新賠付行為發(fā)生日為2021年4月6日?！?/p>
2024年4月，一自稱是旅游業(yè)從業(yè)者的網友發(fā)視頻質疑劉畊宏直播間選品不負責，推薦的旅游產品行程安排極不合理。
評論區(qū)，網友們紛紛留言稱，“看到他的歐洲團每個地方30分鐘，拍照都不夠”、“黃金時段都被關在購物店里”、“客服態(tài)度特別囂張，很高傲”。
同年5月，一位網友在社交媒體發(fā)文稱，“劉畊宏-我們eye旅行”推薦的旅行產品強制購物。
2024年9月19日，又有網友發(fā)視頻稱，自己原本打算錯峰出行，于是在“劉畊宏-我們eye旅行”下單了一款產品。
然而，直播間報名的旅行團實際住宿條件卻和宣傳不符。該網友表示，購買時宣傳入住的是希爾頓酒店，實際卻將其載至維也納智好酒店。
而據該網友發(fā)布的視頻顯示，在后續(xù)的協商過程中工作人員多次推諉。工作人員先是說該酒店離景點更近，之后又表示預訂時希爾頓已滿房，故更換至同級別酒店。
該網友反駁稱，地圖顯示希爾頓離景點更近，更換的酒店與希爾頓價格也有一定差距，且其提前幾天報團，卻并未收到更換酒店的通知。
整個交流過程中，該網友對工作人員的說法進行了一一反駁，最終他得到的答復是：已經重新為他更換為希爾頓旗下酒店。
該網友坦言，自己之所以選擇劉畊宏直播間，正是因為相信大主播和大直播間的信譽。其還透露，之后自己同其他同行的人交流得知，他們也被安排到了維也納酒店住宿。
視頻發(fā)出后，引發(fā)不少網友參與討論。有網友反問道，“希爾頓跟維也納智好酒店同級別？”還有網友調侃道，“希爾頓≈希爾頓歡朋≈維也納≈維也納智好，所以維也納智好就是希爾頓。”
輿論不斷發(fā)酵后，“劉畊宏-我們eye旅行”賬號于9月22日發(fā)布一則聲明，還原了事情的經過。經詳細了解，該用戶9月3日在直播間下單了【江西婺源5天4晚1999元/雙人】產品，并于9月6號出行。
由于正值江西婺源旅游旺季，旅行社在首選希爾頓歡朋酒店采買的房間數已滿房的情況下,安排客人入住同級別維也納智好酒店，引起客人不滿。
“劉畊宏-我們eye旅行”強調，雖然此前購買鏈接中就已明確說明：如房滿或不可抗力因素則安排同級別酒店。旅行社人員在與客人協商后，采用臨時采買的方式，幫客人調換到希爾頓歡朋酒店，并報銷了兩個酒店之間的打車費。
針對此次事件，“劉畊宏-我們eye旅行”表示十分抱歉，合作旅行社在客戶行前未將重要信息(入住備選酒店)提前告知客人，客戶對備選酒店產生疑問后線下旅行社工作人員溝通解決及響應速度不到位，給客戶帶來不好的出行體驗。經決定，直播間將終止與該家線路旅行社合作，并全面下架該線路產品。
不過，對于“劉畊宏-我們eye旅行”的致歉，仍有不少網友并不買賬。有網友質疑道，“9月6日旅游旺季？我一個江西人都不知道開學后是旅游旺季?！?/p>
有網友則調侃稱，“說希爾頓滿房了，才安排的維也納，后來希爾頓又有房了，好巧！好巧！”
還有網友建議稱，“如果真的有誠意，下次遇到酒店滿了，就升級換個更高檔次的酒店，而不是降級換個便宜的酒店?！?/p>
更有網友直言，“這份聲明看似想負責任，其實是把所有責任都甩出去了?！?/p>
另據封面新聞，有網友在“劉畊宏-我們eye旅行”直播間購買跟團游后發(fā)出“體驗感太糟糕”、“避雷劉畊宏旅游直播間”等評論，甚至有網友提到由于體驗不佳，玩到一半就退團了。
有分析指出，前述這些事件無疑給劉畊宏及其團隊敲響了警鐘。在追求商業(yè)利益的同時，劉畊宏團隊還應重視消費者的實際體驗和反饋，嚴格把控選品質量、優(yōu)化服務流程，才不會砸掉自己的招牌。
值得一提的是，今年5月6日，劉畊宏在廣西南寧錄制綜藝節(jié)目期間被網友爆料“強制清場引發(fā)沖突”，#劉畊宏團隊清場#、#劉畊宏回應#等相關話題迅速登上微博熱搜榜。
當晚，劉畊宏通過抖音直播間公開回應，并出示現場視頻自證清白，稱“絕無要求清場行為”。
5月6日22時，劉畊宏在抖音直播間正面回應爭議。他展示多段未剪輯現場視頻，畫面顯示：警戒線內為節(jié)目組租賃的固定攤位區(qū)；警戒線外游客可正常通行，且有工作人員引導分流。
數據顯示，自強制清場事件后，劉畊宏多平臺出現掉粉。
已與無憂傳媒解約，新MCN與周杰倫關系密切
值得一提的是，今年2月，劉畊宏在直播中表示，其已與無憂傳媒結束合作。無憂傳媒方面回應稱，合約確實已到期，雙方合作非常愉快。
目前，抖音“劉畊宏”“劉畊宏-我們eye旅行”“劉畊宏健康來了”“劉畊宏直播跳操回放”“王婉霏vivi”等多個賬號，主頁均顯示簽約MCN為“天賦星球”。
雷達財經注意到，“天賦星球官方微博”賬號發(fā)布的內容多與劉畊宏相關。
在過往發(fā)布的微博中，該賬號還頻繁提到有著“周杰倫概念股”之稱的上市公司——巨星傳奇，而劉畊宏及其妻子王姵云（公眾更為熟知的名字為王婉霏）均與該公司有關系。
事實上，在不少公開報道中，周杰倫與劉畊宏之間深厚的友情被頻繁提及，堪稱娛樂圈中的一段佳話。
當周杰倫還是樂壇新人、默默無聞之時，劉畊宏便以其獨到的眼光，對周杰倫的才華給予了高度的認可，并對他百般照顧。
等到周杰倫憑借卓越的才華與不懈的努力，一步步成長為華語樂壇的流行天王之時，周杰倫也并未忘記這段珍貴的友情，不僅積極為劉畊宏爭取各類資源，助力其在演藝道路上穩(wěn)步前行，更在劉畊宏的重要人生時刻擔任其伴郎。
時至今日，這份友情已經超越了單純的情感紐帶，演化為了一種更深層次的商業(yè)合作與利益共生的關系。
從巨星傳奇的股權關系上來看，周杰倫本人并未持有巨星傳奇任何股份，但巨星傳奇創(chuàng)始人和高管大多是周杰倫的親朋好友。
據悉，巨星傳奇的四位創(chuàng)始人分別為周杰倫母親葉惠美、經紀人楊峻榮及多年工作伙伴陳中、馬心婷，周杰倫的老搭檔方文山則在公司擔任首席文化官。
招股書顯示，葉惠美、楊峻榮、馬心婷、陳中通過各自控股公司持股并作為一致行動人，合計持股比例占公司上市前的64.5%，前者皆是周杰倫家庭、事業(yè)的核心人物。
在招股書中，巨星傳奇直言，其依賴于與周杰倫、劉畊宏、王姵云及庾澄慶等明星在業(yè)務方面的合作，該等明星在消費者中的好感度或曝光率受到任何負面影響均可能對其業(yè)務、財務狀況及經營業(yè)績產生重大不利影響。
而從巨星傳奇此前遞交的招股書中，也能窺探到關于劉畊宏商業(yè)布局的更多細節(jié)。招股書顯示，2021年11月，巨星傳奇與劉畊宏的藝人經紀公司W&V成立天賦星球（香港）有限公司，巨星文創(chuàng)智權及W&V分別持股70%、30%。
據了解，天賦星球主要從事劉畊宏等明星娛樂及表演業(yè)務的策劃與管理服務，以及明星于中國的商業(yè)活動管理。
天眼查顯示，自2022年起，天賦星球陸續(xù)申請了“咔咔掉”、“肥油咔咔掉”、印有“劉畊宏男孩”或“劉畊宏女孩”字樣的多個商標。此外，該公司在內地還投資成立了杭州天賦星球文化傳媒有限公司。
據巨星傳奇透露，自2021年起，巨星傳奇獲委任為劉畊宏在中國的商業(yè)活動的獨家代理，并協助他發(fā)展成為中國健身及健美行業(yè)的熱門KOL。
自2021年年底起，巨星傳奇開始與劉畊宏及王姵云合作，通過在線短視頻平臺推廣健康飲食及生活方式以及巨星傳奇的產品。
2022年，巨星傳奇開始在產品推廣中使用劉畊宏及王姵云的二次元風格化身，即“劉教練”及“Vivi”。巨星傳奇還計劃與劉畊宏及王姵云合作推廣若干健康管理產品，如擬推出低碳飲料、蛋白粉及運動相關健康產品。
不過，巨星傳奇表示，劉畊宏不參與直播帶貨，但彼透過出現在直播帶貨、線上短視頻及其他線上及線下表演（相關品牌擁有人的產品在此類直播間進行推廣）并為平臺在售產品吸引更多公眾注意力，對各類品牌擁有人而言（包括運動品牌擁有人）顯示其巨大潛力。
招股書顯示，2021年、2022年，以劉畊宏為中心的綜藝節(jié)目為巨星傳奇斬獲849.1萬元、566萬元的收入，毛利率從36.5%上漲到47%；2022年，以劉畊宏及其相關IP為中心的直播環(huán)節(jié)、線上短視頻及其他表演為巨星傳奇貢獻4170.8萬元的收入，毛利率為75.6%。
未來，劉畊宏還能否創(chuàng)造出新的流量和商業(yè)傳奇？雷達財經將繼續(xù)關注。
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