雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品?文|孟帥?編|深海
“900萬都還不起了，沒想到某老人鞋‘墮落’成這樣”，隨著百萬博主“金槍大叔”的一則爆料，曾紅極一時(shí)的足力健被推至輿論的風(fēng)口浪尖。
博主“金槍大叔”發(fā)布視頻稱，一老人鞋公司拖欠內(nèi)容供應(yīng)商900萬。后經(jīng)媒體核實(shí)，該欠款方確為足力健。據(jù)媒體報(bào)道，除了拖欠合作方貨款，足力健還曾拖欠部分員工薪資。截至目前，足力健方面暫未對前述風(fēng)波作出回應(yīng)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早在創(chuàng)立足力健之前，創(chuàng)始人張京康就曾深陷創(chuàng)業(yè)失敗的泥潭，并為此背負(fù)數(shù)千萬的債務(wù)。后續(xù)，他靠銷售芽苗菜機(jī)和高血壓治療儀才還完所有債務(wù)。
2015年，張京康敏銳地抓住老人鞋市場的空白創(chuàng)立足力健。在央視廣告與名人代言的加持下，足力健迅速崛起，一躍成為老人鞋賽道的“一哥”。不過，2020年，新冠疫情的突襲，打亂了足力健的發(fā)展節(jié)奏，再加上前期大規(guī)模擴(kuò)張帶來的重壓，企業(yè)陷入了連續(xù)三年虧損的困境，線下門店也從巔峰時(shí)期的5000家縮至3000余家。
目前，足力健官網(wǎng)仍可正常訪問，抖音平臺(tái)上品牌的大量矩陣賬號(hào)也在正常運(yùn)營，但足力健及張京康的近況堪憂。天眼查顯示，足力健一關(guān)聯(lián)公司以被告身份卷入近百起司法案件，涉案金額超8億，同時(shí)還存在欠稅、被執(zhí)行等諸多問題。
而張京康本人同樣卷入56起司法糾紛，并背負(fù)近30條限制消費(fèi)令。據(jù)《中國企業(yè)家》去年9月報(bào)道，近幾年張京康一直在努力賺錢還債。2023年，他償還了1.8億元，但仍有約7億元的債務(wù)尚未還清。值得關(guān)注的是，在張京康為債務(wù)奔波之際，他的女兒正逐步走到臺(tái)前。
900萬都還不起？足力健陷欠款風(fēng)波
此番足力健拖欠內(nèi)容供應(yīng)商900萬的消息，消息源頭來自擁有近400萬粉絲的抖音博主“金槍大叔”。
“金槍大叔”透露，前幾年這家以老人鞋聞名的公司曾與他取得聯(lián)系，所幸當(dāng)時(shí)他并未接下這樁合作，“據(jù)說第一代幫他做策劃的策劃費(fèi)還沒收回來，現(xiàn)在我這個(gè)朋友栽在上面了，所以說很多東西不是你表面上看到的這樣”。
“金槍大叔”還表示，這900多萬元欠款大概率難以追回，“如果這家公司欠了你們的錢，不要抱有期望，趁早做個(gè)了斷”。當(dāng)事人告訴他，自己每次向?qū)Ψ皆儐栠€款事宜，對方總是滿口答應(yīng)明天還，可一次次承諾過后，卻始終不見還款行動(dòng)。
盡管“金槍大叔”沒有點(diǎn)破這家公司的名號(hào)，但外界紛紛猜測這家公司正是靠老人鞋產(chǎn)品而家喻戶曉的足力健。藍(lán)鯨新聞?dòng)浾呓?jīng)過核實(shí)確認(rèn)，涉事供應(yīng)商為業(yè)內(nèi)知名的短視頻策略咨詢方，而欠款的老人鞋品牌的確是足力健。
藍(lán)鯨新聞還在報(bào)道中提到，該供應(yīng)商稱，前述所涉款項(xiàng)是2023年開始產(chǎn)生的短視頻/直播咨詢、代運(yùn)營費(fèi)用，在此之前雙方合作并無欠款。兩年時(shí)間里足力健還了約1/20，并多次更改還款方案，目前還款周期已排到了2026年。
該供應(yīng)商透露，自2024年9月以后，其便再未收到過足力健的還款。受此影響，公司不得不解散相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)100多人，老板甚至賣了一套房子來給員工發(fā)放工資。“像我這樣類似的、被足力健拖垮的公司，不止一家”，該供應(yīng)商無奈說道。
此外，還有被欠薪的足力健前員工透露，疫情之后，公司便出現(xiàn)了不同程度的欠薪現(xiàn)象。而其所在公司不同崗位和部門的員工，普遍存在欠薪數(shù)月的情況，據(jù)其了解欠得最多的有7個(gè)月。
值得一提的是，此次爆料的“金槍大叔”還有一個(gè)身份——知名廣告策劃人。他創(chuàng)辦的紅制作廣告公司曾打造出多款廣為人知的廣告，如“找工作，上BOSS直聘，找老板談”“鉑爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍”等，在廣告界頗具影響力。
在“金槍大叔”看來，老人鞋本質(zhì)上是一個(gè)偽剛需。如今的人們即便步入老年，也不愿承認(rèn)自己是老人。他還以自己舉例，“我現(xiàn)在已經(jīng)快50歲了，馬上就步入老年了，但還是喜歡買時(shí)尚的好的東西，我怎么可能去會(huì)買老人鞋呢？所以你大量的廣告投出去以后，壓榨供應(yīng)鏈賺的錢，遲早是填不上這個(gè)坑的”。
事實(shí)上，針對“金槍大叔”這類觀點(diǎn)，足力健創(chuàng)始人張京康在此前的亞布力中國企業(yè)家論壇上就曾作出回應(yīng)。他認(rèn)為，很多品牌覺得消費(fèi)者不愿承認(rèn)自己老，所以不想將產(chǎn)品定位為“老人產(chǎn)品”，但衰老是一個(gè)無法改變的事實(shí)，如果產(chǎn)品定位模糊不清，消費(fèi)者就很難對品牌形成清晰的認(rèn)知。
與此同時(shí)，靠老人鞋起家的足力健，如今也懷揣著打入年輕消費(fèi)者群體的“野心”。一方面，其代言人的選擇呈現(xiàn)出愈發(fā)年輕化的趨勢，試圖借助代言人的影響力拉近與年輕消費(fèi)者的距離；另一方面，在社交平臺(tái)上，也能看到大量諸如“20歲穿上足力健少走幾十年彎路”之類的帖子，試圖借此打破傳統(tǒng)認(rèn)知中品牌與年輕消費(fèi)者之間的隔閡。
從負(fù)債千萬到行業(yè)霸主，再到債務(wù)二度纏身
作為足力健的掌舵者，張京康早在15歲那年便踏入社會(huì)。2000年左右，他投身保健品銷售行業(yè)，憑借著過人的銷售天賦與不懈的努力，僅用六年時(shí)間，便一路晉升當(dāng)上了公司的銷售總經(jīng)理。
39歲那年，積累了豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的張京康，懷揣著雄心壯志選擇單干創(chuàng)業(yè)，但這次創(chuàng)業(yè)卻以失敗告終：他不僅血本無歸，還背負(fù)了幾千萬元的債務(wù)。
面對困境，張京康沒有退縮，通過銷售芽苗菜機(jī)和高血壓治療儀還清了債務(wù)。擺脫債務(wù)束縛后，張京康那顆不安于現(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)之心再次被點(diǎn)燃，開始尋覓新的商業(yè)契機(jī)。
在深入觀察市場后，張京康敏銳地察覺到老人鞋市場長期被忽視的消費(fèi)痛點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的鞋類市場，男鞋、女鞋、兒童鞋產(chǎn)品豐富多樣，款式琳瑯滿目，但專門為老年人設(shè)計(jì)的鞋子卻寥寥無幾。這一市場空白，在他眼中卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。
張京康認(rèn)為，隨著中國老齡化社會(huì)的加速推進(jìn)，老年人口數(shù)量持續(xù)攀升，老人鞋市場無疑是一片亟待開墾的“藍(lán)?！?。基于對這一剛需的深刻洞察，張京康毅然決定進(jìn)軍老人鞋領(lǐng)域。
2015年，張京康果斷出手創(chuàng)辦足力健品牌，開啟了自己全新的創(chuàng)業(yè)征程。同年9月，足力健第一雙老人鞋誕生，并將鄭州選定為第一主戰(zhàn)場，開設(shè)了第一家直營店。
為了讓足力健迅速打開市場，張京康在品牌推廣和營銷模式上可謂是下了不少功夫。2016年9月，足力健老人鞋的廣告片首次亮相央視舞臺(tái)，憑借央視強(qiáng)大的傳播力，足力健的品牌知名度迅速提升。
同年11月，足力健又成功簽下憑借《渴望》一劇紅遍大江南北的知名演員張凱麗為代言人。此后幾年，足力健又相繼邀請郎平、鳳凰傳奇等名人擔(dān)任品牌代言人。
借助電視廣告的廣泛傳播和名人代言的強(qiáng)大影響力，足力健這一品牌迅速走進(jìn)了廣大消費(fèi)者的視野，引發(fā)了巨大的市場反響，訂單如雪花般紛至沓來。
張京康曾回憶道，“當(dāng)時(shí)廣告一上線，電話中心300多人都接不過來，員工忙得連午飯都沒時(shí)間吃，還浪費(fèi)了好多條線，因?yàn)楦緵]有那么多貨”。
隨著品牌知名度的不斷提升，張京康并未滿足于現(xiàn)狀，而是積極拓展市場版圖。除了直營店，他還發(fā)展了大量的經(jīng)銷商。短短幾年間，足力健的門店便如雨后春筍般在全國各地落地生根?？紤]到代工效率較低，張京康更是豪擲10億元在河南睢縣自建工廠，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
在張京康的精心經(jīng)營下，足力健發(fā)展勢頭迅猛。創(chuàng)立第三年，營收便從前一年的6000萬元飆升至18億元。到2019年，足力健的營收更是達(dá)到了40億元，全國門店數(shù)量約5000家，成為了老人鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
據(jù)足力健官網(wǎng)披露，2024年8月，足力健老人鞋榮獲世界權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際頒發(fā)的“2020-2023年連續(xù)四年全國老人鞋銷量第一”“全國老人鞋行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”兩項(xiàng)市場地位聲明，足見其在所處賽道的優(yōu)勢。
不過，2020年，新冠疫情如同一場突如其來的風(fēng)暴，席卷了整個(gè)商業(yè)世界，也給足力健帶來了前所未有的巨大沖擊：其線下門店生意遭受重創(chuàng)，公司營收從2019年的40億元驟降至18億元。
與此同時(shí)，足力健此前大規(guī)模的擴(kuò)張，也使得企業(yè)背負(fù)著沉重的負(fù)擔(dān)。自建工廠的巨額投入、數(shù)千家門店的租金和人工成本，以及大量的廣告費(fèi)用支出，如同一座座大山壓得足力健喘不過氣來。
張京康透露，自2020年以后，足力健連續(xù)三年陷入虧損境地。而據(jù)官網(wǎng)顯示，目前足力健老人鞋的線下門店規(guī)模已從巔峰時(shí)期的約5000家縮水至3000余家。
張京康也想上演“真還傳”，女兒逐步走向臺(tái)前
盡管近年來足力健頻頻深陷拖欠合作方貨款、員工薪資等負(fù)面輿論的泥沼，但雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，目前足力健的官網(wǎng)依舊能夠正常訪問，網(wǎng)站首頁還醒目地展示著由鳳凰傳奇代言的宣傳物料。
然而，不可否認(rèn)的是，張京康和他掌舵的足力健公司，近況的確不容樂觀。天眼查顯示，足力健的關(guān)聯(lián)公司睢縣足力健鞋業(yè)有限公司，以被告身份卷入了近百起司法案件，涉案金額累計(jì)超過8億元。
與此同時(shí)，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司目前存在4條被執(zhí)行人信息，累計(jì)被執(zhí)行金額超過1億元，還有1條失信被執(zhí)行人信息。
今年5月，因欠繳個(gè)人所得稅15萬多，該公司還被睢縣稅務(wù)局第二稅務(wù)分局公示。而從歷史欠稅公告記錄來看，自2020年12月起，該公司曾多次出現(xiàn)欠稅情況，累計(jì)歷史欠稅金額近4000萬元。
在公司深陷重重困境之時(shí)，身為掌舵者的張京康也未能置身事外。截至目前，張京康共卷入56起司法糾紛，他在這些案件中均擔(dān)任被告。其中，32.14%的案件案由為特許經(jīng)營合同糾紛，89.29%的案件類型為執(zhí)行案件。
此外，張京康當(dāng)下共背負(fù)27條限制消費(fèi)令信息，涉案總金額高達(dá)1.31億元。歷史被執(zhí)行人信息顯示，他累計(jì)被執(zhí)行總金額更是高達(dá)5.04億元。
《中國企業(yè)家》在去年9月發(fā)布的文章中提到，近幾年張京康一直在為還債而奔波。公司每年收入的70%至80%都用于償還債務(wù)，僅2023年一年就償還了1.8億元，但即便如此，公司仍有約7億元的債務(wù)尚未還清，還債之路依舊艱辛。
張京康坦言，剛開始負(fù)債時(shí)，有供應(yīng)商到公司鬧事，甚至有人“鬧著上吊”，還有人想趁機(jī)“蛇吞象”收購足力健。但即便在最艱難的時(shí)刻，他也從未動(dòng)過賣掉足力健的念頭。他直言自己并沒有感到壓力巨大，“欠債還錢天經(jīng)地義，努力掙錢還債就好”。
在張京康看來，自己負(fù)債這么多卻還沒有徹底倒下，主要有兩個(gè)原因。其一，足力健產(chǎn)品能真正解決用戶需求，銷量仍在。其二，在老人鞋賽道，足力健已經(jīng)做到了“品牌等于品類”。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，和羅永浩、賈躍亭等眾多背負(fù)債務(wù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，張京康也在努力經(jīng)營著自己的社交媒體賬號(hào)，試圖打造自己的個(gè)人IP。截至目前，他的抖音賬號(hào)“銀發(fā)老張張京康”已發(fā)布220多支視頻，但粉絲數(shù)量并不算多，僅有2.2萬個(gè)。
而在過往一則談及還債的視頻中，張京康提到，靠直播、短視頻還清債務(wù)的可能性幾乎為零。真正要做的是好好復(fù)盤欠債原因，找到用戶的需求痛點(diǎn)，并提升營銷能力。他認(rèn)為，只要做好這些，10個(gè)億的債務(wù)基本上5至10年就能還清。
張京康本人在抖音上大談創(chuàng)業(yè)心得的同時(shí)，足力健品牌也將抖音作為重要的營銷陣地和銷售渠道。目前，在抖音搜索“足力健”關(guān)鍵詞，能夠檢索到海量帶有藍(lán)V認(rèn)證的足力健店鋪賬號(hào)。
據(jù)藍(lán)鯨新聞援引第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，最近30天，足力健品牌在抖音上的銷售額約2500萬至5000萬元（足力健爸媽鞋、足力健運(yùn)動(dòng)等未納入統(tǒng)計(jì)）。
值得一提的是，隨著張京康年齡漸長，他的女兒張亞麗開始走向前臺(tái)。據(jù)了解，張亞麗從大學(xué)畢業(yè)便進(jìn)入足力健，她從基層崗位做起，在很多部門輪過崗，目前主要負(fù)責(zé)品牌部門。
天眼查顯示，2022年5月，河南足力健實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行工商資料變更，張京康所持60%股權(quán)改由張亞麗持有，張亞麗也代替父親成為這家公司的法定代表人。
有關(guān)足力健及張京康父女的后續(xù)發(fā)展，雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。
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