出品｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
葉國(guó)富說(shuō)今明兩年名創(chuàng)優(yōu)品要“騰籠換鳥”，將名創(chuàng)優(yōu)品80%的門店關(guān)閉重開，很顯然，葉國(guó)富不想做雜貨店生意了，其商業(yè)野心越來(lái)越大。
01?葉國(guó)富不想做雜貨店生意了
自從羅永浩的播客節(jié)目《羅永浩的十字路口》播出以來(lái)，每期到場(chǎng)嘉賓所暢聊的內(nèi)容都引發(fā)了很大的關(guān)注和熱議，最新一期嘉賓是名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富。
葉國(guó)富在節(jié)目中分享了創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)的發(fā)展歷程和未來(lái)規(guī)劃等，其中當(dāng)然備受關(guān)注的是其一手打造的名創(chuàng)優(yōu)品。
葉國(guó)富把名創(chuàng)優(yōu)品從一個(gè)小雜貨店打造成如今門店遍布全國(guó)，也進(jìn)軍了國(guó)際市場(chǎng)的大型知名連鎖品牌，毫無(wú)疑問是成功的。
葉國(guó)富在訪談中表示，名創(chuàng)優(yōu)品踩中了非常大的市場(chǎng)需求，在短短幾年時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)從0到100億元，在巔峰時(shí)期一年能開1000多家店。
名創(chuàng)優(yōu)品開店的速度有多快呢？葉國(guó)富在訪談中直接表示，成長(zhǎng)速度應(yīng)該比馬云還快。
很顯然，葉國(guó)富對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品過去的發(fā)展速度和發(fā)展成績(jī)是很滿意的。
在談到名創(chuàng)優(yōu)品的未來(lái)規(guī)劃時(shí)，葉國(guó)富則發(fā)表了更為驚人的觀點(diǎn)。
葉國(guó)富表示，今明兩年要“騰籠換鳥”，將名創(chuàng)優(yōu)品80%的門店關(guān)閉重開，改變店鋪模型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從零售向文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)變。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的葉國(guó)富，在創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品之前，開過陶瓷店、化妝品店，靠著營(yíng)銷天賦這些店都做成了。
2005年，葉國(guó)富把目光瞄準(zhǔn)了小商品領(lǐng)域，取名哎呀呀，專賣單價(jià)10元以下的商品，瞄準(zhǔn)快時(shí)尚女性消費(fèi)?？恐猩碳用丝焖贁U(kuò)張，葉國(guó)富在五年時(shí)間內(nèi)把哎呀呀門店擴(kuò)張到了3000多家，2010年銷售額超過10億元。
后來(lái)因?yàn)殡娚提绕?、線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本高企等原因，哎呀呀漸漸失寵。后來(lái)葉國(guó)富在日本商業(yè)市場(chǎng)里找到了新的商業(yè)靈感，2013年創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。
葉國(guó)富最開始把名創(chuàng)優(yōu)品定位日本設(shè)計(jì)師品牌，和日本設(shè)計(jì)師三宅順也合作，用三宅姓氏對(duì)標(biāo)日本品牌三宅一生，Logo設(shè)計(jì)酷似日本優(yōu)衣庫(kù)，甚至Logo最開始都含有日文標(biāo)識(shí)，但店鋪商品陳列又和無(wú)印良品類似。
在外界看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品就是在模仿無(wú)印良品，猶如無(wú)印良品平替版，的確在當(dāng)時(shí)的潮流文化影響下，包括奈雪的茶最開始的Logo設(shè)計(jì)也采用了日式風(fēng)格，贏得了很多年輕人的青睞。
后來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品逐漸發(fā)展出自己的特色，走向了全球市場(chǎng)。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)，截至2025年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量為7612家，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門店數(shù)量為4,305家，海外市場(chǎng)門店數(shù)量為3,307家。
另?yè)?jù)名創(chuàng)優(yōu)品2025年中期財(cái)報(bào)，今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品收入同比增長(zhǎng)21.1%至93.93億元。
僅從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和門店規(guī)模等信息來(lái)看，葉國(guó)富在這次訪談節(jié)目中卻表示，今明兩年名創(chuàng)優(yōu)品80%的門店將關(guān)閉重開的觀點(diǎn)，要從零售轉(zhuǎn)向文化創(chuàng)意，傳遞的信號(hào)很明確：葉國(guó)富想升級(jí)名創(chuàng)優(yōu)品，不想做雜貨店生意了。
02?名創(chuàng)優(yōu)品為何求變，只需了解三個(gè)問題
現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品為何要求變創(chuàng)新？得要了解三個(gè)問題：為何要變？怎么變？目標(biāo)是什么？
名創(chuàng)優(yōu)品為何要變？答案或許已經(jīng)反映在了名創(chuàng)優(yōu)品的財(cái)報(bào)里，名創(chuàng)優(yōu)品整體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但也呈現(xiàn)出了值得關(guān)注的另一面。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2025年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，從整體營(yíng)收來(lái)看，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.9億元，較去年同期增長(zhǎng)21.1%。其中，第二季度營(yíng)收49.7億元，同比增長(zhǎng)23.1%。
具體品牌收入來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品品牌二季度營(yíng)收45.6億元，同比增長(zhǎng)19.5%；潮玩品牌TOP TOY營(yíng)收4.0億元，二季度高速增長(zhǎng)，同比上漲87.0%。
但因?yàn)槭召?gòu)永輝，永輝持續(xù)虧損的原因，期內(nèi)利潤(rùn)卻同比下降23.1%至9.06億元。
值得關(guān)注的是，盡管名創(chuàng)優(yōu)品收入仍能錄得增長(zhǎng)，但名創(chuàng)優(yōu)品今年上半年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門店數(shù)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凈減少門店81家。
雖然葉國(guó)富表示，其不再純粹追求數(shù)量增長(zhǎng)，將持續(xù)優(yōu)化渠道組合。但對(duì)于大型連鎖零售企業(yè)而言，零售門店數(shù)量?jī)魷p少不是一個(gè)好兆頭。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)門店銷售額增長(zhǎng)率依然延續(xù)去年的下滑態(tài)勢(shì)，今年上半年，下降了低個(gè)位數(shù)，雖然這種情況在二季度情況已經(jīng)有明顯改善，盡管葉國(guó)富對(duì)該品牌全年國(guó)內(nèi)門店同店銷售額將會(huì)取得正向增長(zhǎng)，關(guān)鍵還是要看下半年的數(shù)據(jù)。
因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品采用的是招商加盟模式，市場(chǎng)一線加盟商更看重店面的銷售額，加盟商的壓力越來(lái)越大。
怎么變？其實(shí)名創(chuàng)優(yōu)品早就在忙著做新探索了，名創(chuàng)優(yōu)品正把過去的小店單一模式，讓門店類型變得越來(lái)越豐富。
名創(chuàng)優(yōu)品從2024年起，就開啟了大店戰(zhàn)略，推出了MINISO LAND，門店面積提升至1000平方米以上，大店通過創(chuàng)意空間設(shè)計(jì)，融合零售與娛樂、體驗(yàn)，打造樂園式消費(fèi)場(chǎng)景。
從媒體報(bào)道信息來(lái)看，MINISO LAND單店業(yè)績(jī)創(chuàng)新高。例如，上海南京東路的MINISO LAND?全球壹號(hào)店開業(yè)9個(gè)月就突破億元銷售額；廣州北京路的MINISO LAND城市樂園店在開業(yè)首日便吸引了超萬(wàn)人次打卡消費(fèi)。
截至6月末，名創(chuàng)優(yōu)品已在全國(guó)布局11家MINISO LAND，未來(lái)預(yù)計(jì)名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)開出更多的大店。
通過不斷試水大店模式，葉國(guó)富找到了名創(chuàng)優(yōu)品接下來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展大方向，那就是重點(diǎn)新開大店模式，再組合旗艦店、常規(guī)門店，以及快閃店等模式去滿足不同地區(qū)和不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。
名創(chuàng)優(yōu)品原來(lái)主要做的是雜貨鋪，提供多品類、平價(jià)的小商品，當(dāng)葉國(guó)富看到泡泡瑪特的IP生意做得爆火的時(shí)候，也早就做起了IP生意，早期主要通過獲得三麗鷗、漫威、迪士尼等知名IP授權(quán)，推出玩具總動(dòng)員30周年系列、舉辦航海王主題快閃活動(dòng)等，吸引了很多粉絲。
有了IP和文化創(chuàng)意的加持，原來(lái)平價(jià)的商品生意自然就不香了，畢竟有了更高的IP及文創(chuàng)價(jià)值。
葉國(guó)富現(xiàn)在看到了盲盒生意、IP生意和潮玩生意的爆火，想抓住年輕人的消費(fèi)需求，試圖把名創(chuàng)優(yōu)品原來(lái)的雜貨店生意升級(jí)為潮玩IP文創(chuàng)生意。
03?葉國(guó)富的商業(yè)野心越來(lái)越大
隨著葉國(guó)富在這次和羅永浩訪談節(jié)目中，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)兩年有了明確的規(guī)劃轉(zhuǎn)型目標(biāo)，背后則透露出了更強(qiáng)烈的信號(hào)：葉國(guó)富的商業(yè)野心越來(lái)越大。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，葉國(guó)富未來(lái)規(guī)劃的零售商業(yè)版圖，不是原來(lái)外界以為的兩條腿走路，反而是有了最新的三大商業(yè)目標(biāo)，這三塊重要的業(yè)務(wù)拼圖共同構(gòu)建出一幅名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)大版圖。
葉國(guó)富的第一塊商業(yè)拼圖就是名創(chuàng)優(yōu)品，把名創(chuàng)優(yōu)品打造成新一代文創(chuàng)新標(biāo)簽的零售商。
正如上述，葉國(guó)富已經(jīng)謀劃了對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)兩三年的“騰籠換鳥”新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從零售向文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)變。
常規(guī)門店面向消費(fèi)者提供小商品，旗艦店為消費(fèi)者提供更多商品選擇，大店做文創(chuàng)、IP等商品。
葉國(guó)富的第二塊商業(yè)拼圖就是潮玩品牌TOP TOY，想把其打造成第二個(gè)泡泡瑪特，但又想和泡泡瑪特走不一樣的路。
本來(lái)就是做年輕人消費(fèi)生意的葉國(guó)富，當(dāng)看到泡泡瑪特爆火時(shí)，也瞄準(zhǔn)了盲盒和潮玩生意，于2020年孵化成立了潮玩品牌TOP TOY，選擇走潮玩集合販賣店模式。
上個(gè)月底，名創(chuàng)優(yōu)品分拆TOP TOY擬在港交所上市，截至今年9月19日，TOP TOY擁有門店299家，還有15家海外市場(chǎng)門店。
TOP TOY招股書顯示，該品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，在名創(chuàng)優(yōu)品的加持和分銷渠道的支持下，TOP TOY的確向市場(chǎng)講出了一個(gè)不錯(cuò)的潮玩新品牌故事。
很顯然，TOP TOY承載著葉國(guó)富的泡泡瑪特夢(mèng)，現(xiàn)在TOP TOY就快要IPO了，葉國(guó)富的泡泡瑪特夢(mèng)，又近了一步。
龐大的潮玩、盲盒和IP生意，是葉國(guó)富接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的一大核心業(yè)務(wù)。
葉國(guó)富的第三塊業(yè)務(wù)拼圖就是永輝超市的商超零售業(yè)務(wù)，很顯然葉國(guó)富想把永輝超市打造成第二個(gè)胖東來(lái)，甚至中國(guó)版山姆。
葉國(guó)富的名創(chuàng)優(yōu)品系去年入主永輝超市，成為后者第一大股東，葉國(guó)富還親自擔(dān)任改革小組負(fù)責(zé)人，加速推進(jìn)永輝超市胖改進(jìn)程。
葉國(guó)富計(jì)劃把永輝超市所有門店都完成調(diào)改，并且不斷優(yōu)化、升級(jí)，甚至是在重構(gòu)永輝超市的供應(yīng)鏈，比如大幅減少供應(yīng)商數(shù)量，留下優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
目前的永輝超市仍在虧損中，上個(gè)月，永輝超市任命王守誠(chéng)為公司新CEO，這位新CEO表示永輝已經(jīng)走出了危險(xiǎn)期，但未來(lái)還得拿出亮眼的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)證明。
很顯然，葉國(guó)富的商業(yè)野心越來(lái)越清晰，名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)要做文創(chuàng)生意，TOP TOY做潮玩盲盒生意，永輝要做胖東來(lái)式的精品零售商。
更重要的是，葉國(guó)富未來(lái)想打造的這三大旗艦業(yè)務(wù)品牌，希望能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。
參考資料：
[1]?南方都市報(bào)：主品牌內(nèi)地門店數(shù)凈減少81家，名創(chuàng)優(yōu)品上半年凈利潤(rùn)下跌
[2]?經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：名創(chuàng)優(yōu)品中報(bào)喜憂參半 收購(gòu)永輝成利潤(rùn)“拖累”
（本文不構(gòu)成任何投資建議）
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