文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
今年的紅果短劇已經(jīng)“贏麻了”。
根據(jù)Questmobile 最新數(shù)據(jù)顯示，紅果短劇月活已達(dá)到 19920.7 萬，和優(yōu)酷的理論上差距大概只剩 55.1 萬。
兩年前，短劇誕生之初，那可謂是LOW聲一片。
如今，誕生滿打滿算不到2年時間，字節(jié)兩歲的“土兒子”紅果，快要吊打阿里19歲的“養(yǎng)子”優(yōu)酷了。
“土兒子”紅果的成功，不禁讓人思考，短劇從“粗制濫造”的散兵游勇，到無限逼近“制作精良”的正規(guī)軍長視頻，對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，意味著什么？
一是紅果對優(yōu)酷的超越，不亞于當(dāng)年的拼多多超越京東，是大眾化對小眾的勝利。
二是在視頻領(lǐng)域，“劣幣”驅(qū)逐“良幣”的戲碼再次上演，互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)進(jìn)入到了新的階段。
我們先看第一點。
短VS長：雙重降維打擊
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，在過去行業(yè)高速發(fā)展的過程中已經(jīng)被多次證明了：規(guī)模至上，天然傾向于服務(wù)中低端人群，而非高端、小眾市場。
說白了，互聯(lián)網(wǎng)不是陽春白雪，而是下里巴人。
精品、高端這樣的詞匯就注定是小眾的，壟斷性的流量才是真諦，比如知乎和小紅書、寺庫和拼多多就是很好的例子。
知乎早期用戶是一線城市高學(xué)歷人群，內(nèi)容深度、版權(quán)付費、值乎咨詢都想做“高端知識市場”，知識密度爆表，但是……你高考沒個600分還真不好意思說話。
小紅書，其實就是姐妹們的云逛街吐槽大會，所有人都能來叭叭兩句。
搞笑的是，知乎現(xiàn)在的市值還沒有上市前的融資多（市值80億，融資100億+），小紅書雖然還沒有上市，但是其在一級市場最新估值約1867億元。
再比如寺庫和拼多多，寺庫2011年以“二手奢侈品寄賣+線下會所”切入，客單價 4000+元，上市時號稱鎖定中國1.2億“中產(chǎn)階級以上”消費人群，沒點實力你都不好意思下載軟件。
拼多多大家都熟悉，全國人民的農(nóng)村大集，100塊錢也能逛一天。
如今寺庫雖未完成注銷，但核心公司多次破產(chǎn)重組，業(yè)務(wù)停擺，名存實亡。拼多多的國內(nèi)年活躍買家數(shù)已突破9億，接近中國網(wǎng)購用戶總量的天花板，市值甚至一度超越阿里巴巴。
寺庫和知乎，在供需兩端，都是小眾的，而拼多多和小紅書正好相反，都有廣泛的用戶基礎(chǔ)。
結(jié)果就是，寺庫知乎，一死一傷。
而拼多多和小紅書能夠風(fēng)生水起，是遵從了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心：梅特卡夫定律，連接創(chuàng)造指數(shù)價值。
比如微信，月活13億，其價值非源于單個用戶，而是用戶間數(shù)十億次社交、支付、內(nèi)容交互的疊加。
人越多，創(chuàng)造的場景越多，才能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，規(guī)模化效應(yīng)，才能把互聯(lián)網(wǎng)的功效發(fā)揮到極致。
紅果兩年快要追上優(yōu)酷，本質(zhì)上，也是對這個核心商業(yè)模式的應(yīng)用。
優(yōu)酷或者說整個長視頻行業(yè)，商業(yè)模式是以自制精品劇集、購買劇集版權(quán)來獲客，然后以會員+廣告的模式來變現(xiàn)。
自制劇，需要IP授權(quán)，需要冗長的（一年半最少了）制作周期和巨額的資本投入，制作完成后，又需要宣傳，推流。
回報又不能說很穩(wěn)定，因為單集占用的時間很長，多數(shù)用戶在短時間內(nèi)同時看兩部也就頂天了，萬一和別的哪個爆款劇撞車，成本可能都收不回來。
短劇的商業(yè)模式，在一開始，也可以看做長視頻的一個變式，是按集收費，一部短劇全部看下來幾十到上百元不等。
紅果短劇如果還是走這個路子，不可能追上優(yōu)酷，因為換湯不換藥，雖然制作周期變短了，但模式趨同，優(yōu)酷的當(dāng)時還是有規(guī)模的優(yōu)勢的。
正如打敗獅子的不是另一只獅子，而是獵槍，紅果走的路子是破壞式的創(chuàng)新，是降維打擊。
一句話總結(jié)紅果短劇的商業(yè)模式：“平臺自己不背全部制作成本，而是用“保底+廣告分賬”的方式，把風(fēng)險轉(zhuǎn)給上游，再用免費+廣告把規(guī)模放大，最后靠廣告和生態(tài)反哺賺差價?！?/p>
熟悉不？把第一句話捂住，你會想起誰？沒錯，抖音+今日頭條。
今日頭條的商業(yè)模式是把“寫稿的、看稿的、投廣告的”三方拉到同一個算法黑箱里，用免費內(nèi)容養(yǎng)用戶，用用戶注意力賣給廣告主，平臺賺的是注意力批發(fā)與零售之間的差價。
關(guān)鍵是，他跳出了傳統(tǒng)媒體的圈子，變成了一家流量聚合、分發(fā)的平臺。
如今的短劇，也跳出了傳統(tǒng)的影視行業(yè)，變成了血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一切只為流量服務(wù)。
流量怎么獲得？哪里人多去哪里。
根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的“金字塔型”分布，高中及以下學(xué)歷群體占據(jù)絕對主體，而高學(xué)歷網(wǎng)民占比較低，這個比例大概是1:9。
所以內(nèi)容通俗化，更通俗化，就會有流量。
很多人覺得短視頻拉高了人的閾值，其實不然，短視頻那是剛剛好，短劇也剛剛好，一切都剛剛好。
今天我們可以在長視頻平臺上面，看到精美的服道化，演員毫無瑕疵的面容，以及很文言文的臺詞，但是這些供給統(tǒng)統(tǒng)有些過了，觀眾要的真不是這個。
老讀者肯定記得世紀(jì)初，一部叫做《大明王朝1566》的電視劇，制作精良，權(quán)謀劇的天花板，豆瓣評分奇高，快滿分了都。
但是吧，收視率墊底，差點給買了版權(quán)的芒果臺搞破產(chǎn)。
它商業(yè)化失敗的核心是什么，就是精神供給過剩，我看劇不就為了放松？同時期的《亮劍》就是最好的例子，服道化、場面真不行，可就是故事夠爽夠簡單，我現(xiàn)在都還記得“騎兵連，沖鋒”。
經(jīng)濟學(xué)講，一旦技術(shù)過分進(jìn)步，就會出現(xiàn)邊際效應(yīng)遞減。俗話說：費力不討好，長視頻干的就是這個費力不討好的活。
短劇能成事，就是在最大受眾范圍，用最小的成本，講一個最小、最爽的故事，然后快速的呈現(xiàn)給觀眾。
優(yōu)愛騰本質(zhì)上，還是做的傳統(tǒng)影視行業(yè)，只是套了一個互聯(lián)網(wǎng)的殼子，變現(xiàn)的地方從過去的電視機、PC換到了手機上，影視行業(yè)重資產(chǎn)、小眾的內(nèi)核依然沒變。
而紅果短劇之所以能成功，一方面思維是純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式，另一方面，其實只是這個階段互聯(lián)網(wǎng)的一個縮影：回歸到用戶，就能打破桎梏。
短劇只是做了件該做的事？
從整個互聯(lián)網(wǎng)的角度看，行業(yè)已經(jīng)到深水區(qū)了，為什么后來者還能超過原有霸主？
不是說好的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的護城河是用戶習(xí)慣，用戶心智，這些很難扭轉(zhuǎn)嗎？很多領(lǐng)域都已經(jīng)收官之作了。
但是在今年，看似已經(jīng)收官的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，風(fēng)云再起，打破平衡的，主要有三件大事：DeepSeek帶動AI大模型崛起、閃購帶動即時零售、短劇帶動長短視頻。
一、重資金投入賽道的大模型，巨頭林立，李彥宏甚至斷言：重做 ChatGPT 沒多大意義，中國基本不會再出一個 OpenAI?？蒁eepSeek依舊殺出重圍。
二、外賣行業(yè)：早就收官之作了，美團占去七成以上的份額，如今，京東入局，淘寶攜餓了么入局。
三、優(yōu)愛騰坐穩(wěn)了長視頻，抖快坐穩(wěn)了短視頻，用戶的時間幾乎都被占滿了，紅果短劇依舊殺出包圍圈。
這看似是三件事，本質(zhì)上可以看做是一件事：在行業(yè)整體高增長時代結(jié)束之后，新的細(xì)分賽道崛起。
高增長的結(jié)束，是供需關(guān)系趨近平衡，從而使互聯(lián)網(wǎng)形成了比較穩(wěn)固的格局，此前就有不少人覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎到頭了。
但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)化能力，是在強大的基礎(chǔ)設(shè)施之上延伸而來的，正如電影《功夫》中演繹的，打通了任督二脈之后，就是一套從天而降的掌法。
基礎(chǔ)設(shè)施就是任督二脈，物流體系，無數(shù)的基站，智能終端，打通了之后，在運行的過程中會不斷的創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)新的需求，更科幻一點，他們滿足了人類對未來的想象。
DeepSeek、閃購、短劇，就是從天而降的那套掌法。
第一式：AI大模型
DeepSeek引領(lǐng)的大模型看似高大上，但實際上，是成年人的“小度”，小度是怎么給小朋友放動畫片的，就是怎么給牛馬做PPT的。
DeepSeek通過APP的形態(tài)，以更廣泛的方式，讓更多的人參與進(jìn)來。
第二式：即時零售
閃購的出現(xiàn)，是用外賣的履約能力，對現(xiàn)有資源的優(yōu)化，讓用戶足不出戶便可萬物到家。
但這事也不是閃購先發(fā)明的，見過電梯里的“AN MO”到家嗎？本質(zhì)上，都是在最基礎(chǔ)的“吃”上面的延伸，他們都讓用戶更享受了，滿足了。
第三式：短劇
短劇就不用說了，我們愛看，老外也欲罷不能，都說體育是全世界通用的語言，短劇更通用。
總的來看，他們都有一個核心，就是用互聯(lián)網(wǎng)讓世界變的更平均，讓原來爽不到的用戶，都能參與進(jìn)來，都愿意參與進(jìn)來，去找更大的盤子。
從更大的緯度來講，這是全行業(yè)，全年齡段，全價格段都可以挖掘的市場。
比如小米，50萬的SU7?ultra ，給的是超百萬的性能，和短劇比，本質(zhì)上也是一回事，所以他能賣上百億。
比如河南開封的武俠城，90元的門票，你能看小姐姐跳舞，能看現(xiàn)實版的三打祝家莊，這就是“短劇版”的話劇、歌劇，擱以前那不都是所謂高端人群才能看的？
所以這景區(qū)這么多年，哪天都人是烏泱泱的，酒旅，小商小販，文創(chuàng)，甚至拉三輪的大爺大媽都很滋潤。
所以短劇的崛起不稀奇，自古以來就有，整個行業(yè)也都在被“短劇”滲透。
最后，現(xiàn)在都在提倡反內(nèi)卷，其實從經(jīng)濟學(xué)的角度講，充分自由的市場，會自己尋找新的需求，科技的爆炸，會創(chuàng)造新的模式。
卷這個事，誰都不好受，另辟蹊徑賺獨家的錢本質(zhì)上也很爽。
那誰誰誰，學(xué)學(xué)短劇，三贏的生意才有未來。
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