小紅書正迎來新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

據(jù)彭博社報(bào)道，截至2025年3月底，小紅書估值已達(dá)260億美元（約合2040億港元），較2021年疫情高峰期的200億美元上漲逾30%。這一耀眼成績讓小紅書穩(wěn)坐中國互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的C位。多個(gè)信源透露，小紅書的IPO最快或?qū)⒂谀陜?nèi)啟動(dòng)，目前正在就上市事宜與承銷商溝通中，初步擬定的上市地點(diǎn)包括香港或美國。

資本熱度背后，小紅書的商業(yè)版圖也正在悄然重構(gòu)，除了傳統(tǒng)的電商與廣告業(yè)務(wù)，它正加速切入本地生活與線下零售，從“內(nèi)容即場景”進(jìn)化為“社區(qū)即交易”，用戶不再只是看到內(nèi)容產(chǎn)生興趣，而是能直接通過平臺(tái)預(yù)約、下單、到店，從種草到消費(fèi)一步完成。換句話說，小紅書正在從一個(gè)“種草社區(qū)”，而蛻變成一個(gè)組織交易的內(nèi)容平臺(tái)，開始具備平臺(tái)型企業(yè)的輪廓。

一、“內(nèi)容版美團(tuán)”雛形顯現(xiàn)

小紅書的內(nèi)容模式天然具備“場景驅(qū)動(dòng)”的商業(yè)基因，一杯咖啡、一家餐廳、一次美容，幾乎所有種草行為背后都指向某種可轉(zhuǎn)化的消費(fèi)預(yù)期。

過去，它通過筆記、圖文、短視頻幫助用戶發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)消費(fèi)欲望，用戶通過筆記內(nèi)容提前完成種草與篩選。如今，它正試圖讓這種線上興趣，順利延伸到線下成交，打通“從種草到拔草”的完整閉環(huán)。這個(gè)過程中，用戶完成的不僅是消費(fèi)興趣的激發(fā)，更是場景與地點(diǎn)的預(yù)決策，這使得小紅書在本地生活方向擁有天然優(yōu)勢。

尤其在“探店”類內(nèi)容上，小紅書近兩年攻勢猛烈。在平臺(tái)搜索“探店”關(guān)鍵詞，相關(guān)筆記超過5000萬篇，涵蓋餐飲、美容、美甲、健身、親子等多個(gè)高頻消費(fèi)場景。數(shù)據(jù)顯示，僅2023年下半年，小紅書“探店”筆記數(shù)量同比增長超過300%，用戶搜索本地生活類關(guān)鍵詞的次數(shù)達(dá)百億級(jí)。全國探店類KOL超過10萬人，活躍商戶超過30萬家。

特別是在一二線城市，小紅書已經(jīng)成為餐飲、美業(yè)、親子、健身等本地服務(wù)的重要流量入口。根據(jù)媒體用戶調(diào)查，在上海、北京、廣州、杭州等城市，超過42%的年輕女性表示“消費(fèi)前習(xí)慣上小紅書搜評(píng)價(jià)和推薦”，這類用戶具備強(qiáng)消費(fèi)意愿、付費(fèi)能力強(qiáng)，成為商戶重點(diǎn)爭奪的精準(zhǔn)人群。

這種趨勢并非偶然。小紅書正逐步從UGC向PGC和OGC轉(zhuǎn)變，吸引大量本地博主、KOL及MCN機(jī)構(gòu)加入探店賽道。官方甚至在多個(gè)城市設(shè)立“本地生活服務(wù)商招募計(jì)劃”，為機(jī)構(gòu)提供流量、培訓(xùn)與數(shù)據(jù)支持。

2024年初，小紅書正式上線本地生活商家平臺(tái)，支持商家自主入駐、上架團(tuán)購套餐，并對探店內(nèi)容打通消費(fèi)跳轉(zhuǎn)鏈路。雖然體量尚小，但其“內(nèi)容+位置+服務(wù)”的組合能力，已經(jīng)具備了本地生活電商的雛形。

這與美團(tuán)的起步軌跡何其相似：先通過內(nèi)容聚集用戶注意力，再向線下滲透，完成交易閉環(huán)。唯一的不同是，小紅書提供的是“社區(qū)信任感”，而非團(tuán)購工具本身。以內(nèi)容出發(fā)用戶消費(fèi)決策，用“圖文+視頻+社區(qū)”聯(lián)動(dòng)消費(fèi)場景，構(gòu)建全鏈路商業(yè)閉環(huán)。小紅書不再是販賣商品的渠道，而是組織本地生活和品質(zhì)消費(fèi)的新平臺(tái)。

與抖音、快手的“低價(jià)+即時(shí)履約”模式不同，小紅書強(qiáng)調(diào)的是“體驗(yàn)+口碑+信任感”。用戶不是為了折扣買單，而是為了發(fā)現(xiàn)生活方式的新可能。這也解釋了為何許多中高端餐飲、美容、瑜伽等品牌都視小紅書為理想的口碑營銷陣地。例如，主打精致簡約的連鎖面館“遇見小面”便通過KOL探店快速出圈，實(shí)現(xiàn)單店月營收增長超過40%。

以此來看，小紅書正在成為年輕人“吃喝玩樂決策的起點(diǎn)”，其商業(yè)潛力未來或?qū)⒈燃缑缊F(tuán)，

在這條以內(nèi)容為起點(diǎn)、場景為橋梁的商業(yè)化路徑上，小紅書不只是轉(zhuǎn)化用戶，更在重構(gòu)消費(fèi)鏈路。一旦場景被標(biāo)準(zhǔn)化，它所觸達(dá)的，就不只是線上消費(fèi)的增量，而是線下零售、服務(wù)業(yè)乃至本地商業(yè)生態(tài)的“深水區(qū)”。

2、不執(zhí)念閉環(huán)，押注“全域交易流量中樞”

小紅書的商業(yè)模式一直備受爭議，尤其是在電商方面。它既不像拼多多那樣走極致低價(jià)的供應(yīng)鏈路線，也沒有像京東一樣構(gòu)建完整的履約體系。而直到2022年以前，小紅書還堅(jiān)持封閉內(nèi)容外鏈，意圖通過“站內(nèi)交易閉環(huán)”承接種草流量。但幾輪嘗試之后，小紅書逐漸意識(shí)到，真正屬于它的商業(yè)邏輯不是平臺(tái)級(jí)電商，而是“影響用戶決策的入口平臺(tái)”。

從2023年起，小紅書開始重新調(diào)整戰(zhàn)略，不再執(zhí)著于構(gòu)建閉環(huán)電商，而是轉(zhuǎn)向打通與淘寶、京東等平臺(tái)的外鏈合作，放大“種草內(nèi)容+導(dǎo)流”的變現(xiàn)效率。

這一戰(zhàn)略變化的分水嶺，出現(xiàn)在2024年5月，小紅書聯(lián)合淘寶天貓推出“紅貓計(jì)劃”，首次在站內(nèi)開放筆記廣告跳轉(zhuǎn)功能，品牌在小紅書投放種草內(nèi)容后，用戶可一鍵跳轉(zhuǎn)至天貓完成購買。據(jù)官方披露，前期試點(diǎn)品牌的轉(zhuǎn)化率顯著提升，其中多個(gè)品牌在投放后ROI達(dá)到了平臺(tái)平均的2~3倍。隨后，京東也證實(shí)正在與小紅書就類似合作展開試點(diǎn)。

這一系列動(dòng)作意味著小紅書已完成商業(yè)戰(zhàn)略的根本轉(zhuǎn)向，由原先構(gòu)建“站內(nèi)交易場”轉(zhuǎn)為成為“全域電商平臺(tái)的流量分發(fā)中樞”，類似于今日頭條之于抖音的內(nèi)容入口。

從流量質(zhì)量上來看，小紅書在內(nèi)容推薦、情緒引導(dǎo)、搜索決策三個(gè)環(huán)節(jié)均有強(qiáng)力優(yōu)勢。據(jù)2024年Q1阿里媽媽電商導(dǎo)購數(shù)據(jù)顯示，在美妝、母嬰、家清個(gè)護(hù)等高毛利行業(yè)中，小紅書帶來的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)高于B站、微博等平臺(tái)，其內(nèi)容跳轉(zhuǎn)后平均下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)7.6%，客單價(jià)高于行業(yè)均值近20%。

在電商合作之外，小紅書還在加強(qiáng)自身“內(nèi)容商業(yè)化能力”的系統(tǒng)建設(shè)。一方面加大與品牌商的廣告投放合作，如通過千瓜數(shù)據(jù)為商家提供達(dá)人合作和種草測算工具；另一方面扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，如2024年春季上線的“蒲公英計(jì)劃”，對商業(yè)價(jià)值高的筆記作者加大激勵(lì)補(bǔ)貼，擴(kuò)大平臺(tái)內(nèi)容供給。

這套“內(nèi)容種草→數(shù)據(jù)追蹤→精準(zhǔn)投放→跳轉(zhuǎn)成交”的體系，已經(jīng)構(gòu)建起一套新型電商內(nèi)容生態(tài)。雖然交易不在平臺(tái)完成，但價(jià)值鏈中用戶決策的激發(fā)和轉(zhuǎn)化的“高毛利環(huán)節(jié)”被小紅書牢牢把控住了。

小紅書所建立的，其實(shí)是“新型種草經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施”。不是電商平臺(tái)，卻影響電商成交；不是內(nèi)容媒體，卻統(tǒng)籌品牌營銷鏈路。這種獨(dú)特的商業(yè)模式，正是其估值躍升的核心支撐力之一。

3、“內(nèi)容+電商”行業(yè)或迎來新格局

小紅書估值躍升、IPO 臨近，不僅是資本市場的信心回歸，也在倒逼整個(gè)內(nèi)容電商生態(tài)重新洗牌。作為中國最典型的“內(nèi)容+社區(qū)+商業(yè)”模式代表，小紅書若成功上市，將強(qiáng)化一種新路徑的可能性：不做履約、不拼價(jià)格，而是以“用戶決策入口”撬動(dòng)電商與本地生活供給端。

這對傳統(tǒng)電商平臺(tái)、點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，甚至是抖音、快手等內(nèi)容電商玩家，都是一次不小的壓力測試。

首先，小紅書可能進(jìn)一步壓縮綜合電商平臺(tái)的品牌種草空間。阿里和京東之所以愿意與小紅書打通廣告和跳轉(zhuǎn)鏈路，根本原因在于小紅書已成為高凈值女性用戶的“內(nèi)容陣地”和“消費(fèi)起點(diǎn)”。據(jù)招商證券研報(bào)，2024年小紅書主站女性用戶占比超過70%，其中35%以上為月收入超過1.5萬元的一線城市職場女性。在美妝、家居、母嬰等高毛利品類中，小紅書的種草能力已遠(yuǎn)超微博、知乎等圖文平臺(tái)，甚至逼近抖音。

一旦小紅書通過IPO加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，平臺(tái)化能力持續(xù)增強(qiáng)，它有機(jī)會(huì)從“投放場”變成“生意場”，直接決定品牌是否能在本地生活或垂類電商中“打爆”，這會(huì)進(jìn)一步削弱傳統(tǒng)平臺(tái)在品牌冷啟動(dòng)與種草階段的控制權(quán)。

其次，對本地生活服務(wù)平臺(tái)而言，小紅書正在搶占消費(fèi)前鏈路的“注意力制高點(diǎn)”。以美團(tuán)為例，它的核心價(jià)值在于“強(qiáng)交易+強(qiáng)履約”，但用戶進(jìn)入美團(tuán)的動(dòng)機(jī)大多是“我已經(jīng)決定去吃什么，只是看誰優(yōu)惠多”。而在小紅書，用戶從看筆記開始，才慢慢“想去吃什么”，甚至“決定去哪一家”，決策鏈路更早，影響力更強(qiáng)。

據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)，截至2024年底，“探店”類視頻和圖文筆記月曝光量已突破300億次，超過50%的用戶在平臺(tái)上完成過線下消費(fèi)前的內(nèi)容瀏覽。這意味著小紅書正在成為一個(gè)不依賴優(yōu)惠、純靠內(nèi)容種草實(shí)現(xiàn)流量撮合的“上游平臺(tái)”。這與大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)價(jià)機(jī)制形成強(qiáng)烈對比，甚至構(gòu)成替代威脅。

最后，小紅書若成功上市，將加速為“內(nèi)容場景平臺(tái)”這條路徑資本正名，引發(fā)一輪“內(nèi)容即交易入口”的投資熱潮。無論是抖音、快手，還是知乎、B站，都或多或少有轉(zhuǎn)型內(nèi)容交易平臺(tái)的野心。小紅書的成功將驗(yàn)證這樣一種模式的可行性：不再靠履約、物流等重資產(chǎn)構(gòu)建護(hù)城河，而是以“高質(zhì)量內(nèi)容+高粘性用戶+高轉(zhuǎn)化鏈路”撬動(dòng)供給端。

在這個(gè)邏輯下，品牌會(huì)重新審視內(nèi)容平臺(tái)的投放方式，城市生活服務(wù)商會(huì)將“博主種草”納入主營運(yùn)營預(yù)算，傳統(tǒng)點(diǎn)評(píng)類應(yīng)用的流量也將被進(jìn)一步稀釋。

小紅書的估值飛躍，并非依靠單點(diǎn)突破，而是源于內(nèi)容、社區(qū)、商業(yè)的系統(tǒng)協(xié)同，如果說小米是供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的硬件創(chuàng)新，小紅書則更像是“消費(fèi)者心智驅(qū)動(dòng)”的平臺(tái)進(jìn)化。

當(dāng)小紅書從“種草社區(qū)”走向“商業(yè)系統(tǒng)”，從“封閉流量”走向“平臺(tái)分發(fā)中樞”，小紅書或許是下一個(gè)美團(tuán)。

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