不追求短期的利潤最大化，而是通過短期的投入換取長期的健康發(fā)展。?
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外賣商戰(zhàn)已經(jīng)打到諧音梗這一步了！
美團請來了歌手黃齡，推出滬語版《外賣黃的更靈》；餓了么則官宣演員藍(lán)盈瑩，打出“藍(lán)的一定贏”的標(biāo)語；
而京東外賣也不甘示弱，網(wǎng)友們紛紛為之出謀劃策，娛樂圈名字里含“紅”的都被拉出來了一遍：惠英紅（紅的會贏）、洪金寶（紅京飽）......還有網(wǎng)友提到，京東已經(jīng)有紅的了，豬豬俠還不夠紅嗎？
外賣大戰(zhàn)的熱度還在持續(xù)飆升，各大平臺通過各種營銷手段，試圖在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引消費者的關(guān)注。
然而，在這場熱鬧非凡的營銷大戰(zhàn)中，拼多多卻顯得格外“沉默”，它沒有像其他平臺那樣追逐風(fēng)口，也沒有盲目跟風(fēng)熱門領(lǐng)域，而是沉迷百億減免千億扶持。
一、主動割肉，凈利大降
正如拼多多自己所料，2025年第一季度的業(yè)績出現(xiàn)了下滑。
根據(jù)拼多多發(fā)布的2025年第一季度財報，其總營收為956.72億元，同比增長10.21%，遠(yuǎn)低于上一季度的24.45%；歸母凈利潤為147.42億元，同比下降47.35%。
這一局面與2024年第一季度的高增長形成了鮮明對比，但拼多多管理層早在2024年第二季度就已明確預(yù)警，指出收入增長放緩和利潤逐漸下降是不可避免的趨勢。
首先，電商行業(yè)的競爭從未停歇，而拼多多所面臨的競爭環(huán)境在2025年第一季度變得更加激烈。隨著各大電商平臺紛紛加大投入，市場競爭進一步白熱化。拼多多在政策激勵傳導(dǎo)給消費者方面存在局限，相較于競爭對手處于劣勢。這種外部競爭的壓力，直接影響了拼多多的市場份額和利潤表現(xiàn)。
其次，拼多多的全球業(yè)務(wù)也面臨著外部環(huán)境的沖擊。全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性，給拼多多的海外業(yè)務(wù)帶來了巨大壓力。這些外部因素不僅增加了運營成本，還限制了拼多多在國際市場上的拓展空間，進一步影響了其整體業(yè)績。
最后，也是最重要的原因，其實是拼多多主動實施的“百億減免”和“千億扶持”計劃。
這些政策直接導(dǎo)致了短期利潤的下降。拼多多通過“百億減免”為商家減免傭金，通過“千億扶持”投入大量資金和流量資源，幫助商家降低成本、提升銷售額。
這些投入雖然在短期內(nèi)影響了利潤，但從長遠(yuǎn)來看，是為了優(yōu)化商家生態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)升級。
二、沉迷于補貼與扶持
拼多多的“百億減免”和“千億扶持”計劃并非簡單的補貼政策，而是深度參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)、扶持優(yōu)質(zhì)商家的戰(zhàn)略布局。
通過“百億減免”，拼多多為商家減免傭金，直接降低了商家的運營成本。僅“推廣服務(wù)費退返”一項，就為商家每年降本數(shù)十億。這一政策幫助商家在競爭激烈的市場中保持競爭力，同時也為平臺吸引了更多優(yōu)質(zhì)商家入駐。
而“千億扶持”計劃則更加注重對商家的長期支持。通過投入大量資金和流量資源，拼多多幫助商家提升產(chǎn)品品質(zhì)，推動產(chǎn)業(yè)升級。例如，“2025多多好特產(chǎn)”行動深入全國各地的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)售賣和在地深加工進程。在海南荔枝園，拼多多通過設(shè)定精品荔枝標(biāo)準(zhǔn)，幫助商家提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時也增加了農(nóng)戶的收入。
這些政策的實施已經(jīng)取得了顯著成效。商家的運營成本大幅降低，產(chǎn)品品質(zhì)和銷售額顯著提升，拼多多通過深度參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，推動了產(chǎn)業(yè)升級，為平臺的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
“農(nóng)戶的果子、牧民的羊、漁民的海鮮，如何才能最大程度保留價值、獲得等值收益”？這才是拼多多更為關(guān)心的部分。
從這個角度來看拼多多的業(yè)績下滑，更像是它自己主動選擇的結(jié)果。而始終堅守自己的使命，做好一家電商平臺的本職工作的堅持，也正是“本分”的體現(xiàn)。
三、本分里頭還有遠(yuǎn)見
早在2018年，拼多多在一封致股東信中就已經(jīng)稱自己的核心價值觀是“本分”。
7年過去了，拼多多也一直是這樣踐行的。大模型的風(fēng)吹了一茬又一茬，四小龍和六小虎來來回回轉(zhuǎn)向，deepseek已經(jīng)被視作為能夠重構(gòu)千行百業(yè)的神。
但拼多多一直保持著自己獨有的節(jié)奏。沒有追逐風(fēng)口，沒有盲目跟風(fēng)大模型、AI等熱門領(lǐng)域，而是把精力放在商家和消費者身上，做好當(dāng)下的事情。
這種“本分”的堅持，讓拼多多在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)世界中保持了冷靜和專注。從“百億補貼”“百億減免”到“千億扶持”，拼多多的投資邏輯甚至簡單到有些粗暴：
“我的錢，要么花在商家身上，要么花在消費者身上”。拼多多始終牢記自己的使命——為商家和消費者提供更好的服務(wù)。通過優(yōu)化商家生態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)升級，拼多多為消費者提供了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也為商家創(chuàng)造了更多的機會。
不追求短期的利潤最大化，而是通過短期的投入換取長期的健康發(fā)展。拼多多管理層多次強調(diào)，他們不會過分關(guān)注單個季度的財務(wù)表現(xiàn)，而是優(yōu)先考慮長期的內(nèi)在價值。
或許正是這種“本分”的堅持，才是讓拼多多能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵所在。
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